為迎接“銀十”銷售旺季，汽車市場(chǎng)剛剛迎來一波密集的新車投放，從新能源到燃油、從經(jīng)濟(jì)型到豪華級(jí)，幾乎是全品類。

十一黃金周期間，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪汽車終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，新能源汽車門店已將新車擺在顯眼位置，吸引不少“嘗鮮”消費(fèi)者前來咨詢體驗(yàn)。選購過程中，車輛價(jià)格、續(xù)航、安全性和輔助駕駛功能等成為消費(fèi)者普遍關(guān)注的話題。

與往年銷售旺季車企推出現(xiàn)金等優(yōu)惠政策不同，今年“兩新”政策成為推動(dòng)車輛優(yōu)惠的主要力量。一位新勢(shì)力品牌銷售人員坦言，監(jiān)管部門出手治理“價(jià)格戰(zhàn)”，車市促銷與降價(jià)均回歸理性，當(dāng)前消費(fèi)者能享受到的購車優(yōu)惠，更多來源于國家和地方層面出臺(tái)的補(bǔ)貼政策支持。

新車集中到店

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)車市在9月迎來超70款新車密集投放，其中9月22日至28日一周時(shí)間內(nèi)，就有30款開啟預(yù)售、亮相或上市。新車集中上市，為十一假期的車市增添了不小的熱度和關(guān)注度，各新能源汽車品牌門店均將新車陳列于最顯眼位置，客流量也隨之顯著提升。

在山東濟(jì)南的一家比亞迪4S店內(nèi)，剛上市的新車第二代秦PLUS被放在展廳中央?yún)^(qū)域。10月4日傍晚，不時(shí)有前來看車咨詢、洽談購車的消費(fèi)者。當(dāng)晚8時(shí)左右，雖早已過了平日的下班時(shí)間，門店內(nèi)依然燈火通明，仍有顧客在看車，與銷售人員詳細(xì)溝通續(xù)航、智能化配置、價(jià)格等細(xì)節(jié)，并時(shí)不時(shí)與其他品牌的新車進(jìn)行直觀對(duì)比。

商場(chǎng)內(nèi)汽車品牌門店內(nèi)同樣人氣高漲。華為門店內(nèi)，享界S9、問界M9等新車依次排開，吸引不同需求的顧客：有家長帶著孩子坐進(jìn)車內(nèi)，感受座艙的空間與舒適度；也有年輕消費(fèi)者專注于屏幕，沉浸式體驗(yàn)車輛智能化功能。

享界S9T等新車被擺在門店顯眼位置。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 張冰 攝

在濟(jì)南一家蔚來門店，9月20日上市的全新ES8和購車權(quán)益、新車置換政策被放在了入口正對(duì)的顯眼位置?！案鶕?jù)具體車型、車況和實(shí)際評(píng)估情況，奔馳、寶馬、奧迪車型可零成本置換蔚來?！币晃还ぷ魅藛T稱，以一輛使用3年的寶馬3系或奔馳C級(jí)為例，舊車殘值大概與新ET5T售價(jià)差不多，相當(dāng)于可零成本換蔚來新ET5T，且用車成本更低。“我們可免費(fèi)上門對(duì)舊車保值率進(jìn)行評(píng)估?！?/p>

蔚來門店門口放置的宣傳海報(bào)。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 張冰 攝

對(duì)于“十一”購車優(yōu)惠，蔚來工作人員解釋，“我們品牌新車價(jià)格全國統(tǒng)一，而假期購車有禮品贈(zèng)送或參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這可以看作是一種變相的福利。”與蔚來一樣，阿維塔、小鵬汽車等銷售人員也均提到，品牌直營模式下全國門店設(shè)定一個(gè)固定、公開透明的銷售價(jià)格，消費(fèi)者不必有降價(jià)顧慮。

政策與銷售旺季雙重驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)升溫

“金九銀十”是車企搶抓市場(chǎng)先機(jī)、達(dá)成全年目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。往年銷售旺季車企多推出現(xiàn)金等優(yōu)惠政策以吸引消費(fèi)者、提振銷量，今年車輛優(yōu)惠大多得益于政策。

一位新勢(shì)力品牌銷售人員坦言，監(jiān)管部門出手治理“價(jià)格戰(zhàn)”，車市促銷與降價(jià)均回歸理性，當(dāng)前消費(fèi)者能享受到的購車優(yōu)惠，更多來源于國家和地方層面出臺(tái)的補(bǔ)貼政策支持。

2025年，“兩新”政策持續(xù)發(fā)力、個(gè)人消費(fèi)貸款財(cái)政貼息等政策的及時(shí)出臺(tái)，成為拉動(dòng)車市消費(fèi)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行和消費(fèi)促進(jìn)司一級(jí)巡視員耿洪洲在2025中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展（泰達(dá)）國際論壇上表示，深入實(shí)施汽車“以舊換新”政策，有效促進(jìn)了汽車消費(fèi)增長、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和資源管理。截至9月10日，今年以來的汽車“以舊換新”申請(qǐng)量已經(jīng)達(dá)到830萬份。

與此同時(shí)，一些省份地級(jí)市推出消費(fèi)券等政策補(bǔ)貼也帶動(dòng)了汽車消費(fèi)。邯鄲、鄭州、南京等地有關(guān)新一輪汽車補(bǔ)貼的地方政策密集發(fā)布。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者在走訪中了解到，有新勢(shì)力汽車品牌門店可全國開票，新車售價(jià)全國統(tǒng)一，但門店可幫消費(fèi)者查詢各地補(bǔ)貼政策，并選擇優(yōu)惠力度更大的城市開具發(fā)票，以此為客戶爭(zhēng)取更多實(shí)惠。

乘聯(lián)分會(huì)表示，“金九銀十”傳統(tǒng)旺季，疊加國補(bǔ)資金全面落地及地方性購車補(bǔ)貼密集跟進(jìn)，部分地區(qū)補(bǔ)貼先到先得，消費(fèi)者購車熱情得以釋放。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 張冰

編輯 胡萌

校對(duì) 王心