湘人湘酒湘情，霸蠻就喝酒鬼酒

文 | 邱凡軒

“今年中秋國慶的小長假雖不像前幾年那么熱，但依舊有較好的旺季氛圍”，近日，微酒在調(diào)研中了解到，盡管整體的市場反饋不如預(yù)期，但個體表現(xiàn)仍有差異，其中酒鬼酒的系列創(chuàng)意營銷活動不僅給長沙乃至湖南市場帶來了新的消費(fèi)活力，也憑借著持續(xù)提升的開瓶與動銷有效提振了經(jīng)銷商信心。

據(jù)了解，今年酒鬼酒延續(xù)了“溫暖”“家”“團(tuán)圓”的主線，在省內(nèi)開啟了一場覆蓋體育、文旅、航空、餐飲的全域營銷盛宴，再度夯實(shí)了“湖南人就喝酒鬼酒”的消費(fèi)共識，更進(jìn)一步加深了品牌在全國重點(diǎn)市場的影響力。

從湘超綠茵場的“霸蠻”吶喊，到湘西音樂節(jié)的山水和聲，從萬米高空的賞月碰杯，到市井餐桌的馥郁團(tuán)圓，酒鬼酒以“在地文化”為魂、“創(chuàng)意場景”為翼、“品銷聯(lián)動”為實(shí)，讓品牌不僅成為湖南人在傳統(tǒng)節(jié)日的團(tuán)圓儀式感，更實(shí)現(xiàn)了聲量與口碑的雙向突圍。

01
在地文化為魂，深挖湖湘文化精神內(nèi)核

對于酒鬼酒而言，深耕湖南市場的核心，在于與“湖湘文化”的深度綁定。無論是在美食美酒中感受湖湘人情，還是在消費(fèi)者互動中傳遞“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的湖南精神，其目的都是將抽象的地域文化轉(zhuǎn)化為可感知、可體驗(yàn)、可共鳴的品牌敘事，從而實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品消費(fèi)到文化認(rèn)同的價值躍遷。

作為2025湖南省足球聯(lián)賽（簡稱“湘超”）湘西賽區(qū)獨(dú)家冠名合作伙伴，酒鬼酒將“霸蠻精神”搬進(jìn)了綠茵場。10月4日，湘西隊在主場迎戰(zhàn)長沙隊，賽場上，隊員們在綠茵場上每一次的奮力奔跑、每一次的精準(zhǔn)射門都將湖南人不服輸、不信邪的勁頭展現(xiàn)的淋漓盡致。

賽場邊，“喝酒鬼、看湘超，過足湖南癮”的口號，更將球員的拼搏與酒鬼酒的“敢為人先”串聯(lián)。正如酒鬼酒打破傳統(tǒng)香型局限，用173道工藝獨(dú)創(chuàng)湖南唯一國標(biāo)馥郁香型，湘超球員也以“不退縮、不畏懼”的勁頭，在賽場上書寫湖南體育的熱血篇章。

在這里，球賽不再是單純的競技，而是一場“看球、品酒、賞非遺”的沉浸式湖湘文化體驗(yàn)，酒鬼酒“湖南精神載體”的認(rèn)知也在這個過程中悄然扎根在眾多湖南人的心中。

如果說湘超賽場的“霸蠻”競技，是酒鬼酒將湖湘精神注入體育場景的真切表達(dá)，那么“馥郁妙宴”活動，則是品牌溫度與中國傳統(tǒng)文化的完美融合，是馥郁美酒與湖南消費(fèi)者心照不宣的情感連接。

在前兩年積累的人氣之下，這個中秋的“馥郁妙宴”還未開始就收獲了極高的關(guān)注度。今年，酒鬼酒在長沙、懷化等地聯(lián)動文和友、火宮殿等百家餐飲，共同推出“馥郁妙宴”，將湖南人的團(tuán)圓儀式感拉滿。

在長沙，文和友、火宮殿、新長福等15家頭部餐飲，團(tuán)購套餐每滿1000元送100mL內(nèi)參2瓶；懷化40家“馥郁妙宴主題店”推出600元中秋團(tuán)圓餐，隨桌附贈258mL紅壇1瓶；60家餐飲氛圍店進(jìn)貨1件紅壇即可得“中秋團(tuán)圓大禮包”：瓶模、分酒器、主題抱枕一次性配齊。

氛圍上，餐廳布置中秋主題裝飾，食客們共同舉杯“碰杯、碰心”，推杯換盞間，湖南人“無酒不團(tuán)圓”的生活底色一覽無余。如今，“馥郁妙宴”已成為湖南人過傳統(tǒng)節(jié)日的“固定節(jié)目”，既通過團(tuán)圓的主題實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度觸達(dá)，也借此回饋了喜愛酒鬼酒的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了情感共鳴。

02
創(chuàng)意玩法為翼，多維場景觸達(dá)全人群

隨著消費(fèi)市場與消費(fèi)群體的持續(xù)變化，酒鬼酒的節(jié)日營銷已不止于傳遞文化之美，而是通過多維度的場景創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“全人群覆蓋、全時段觸達(dá)”，以場景化、年輕化玩法破局。

首先是用新品“圈定”Z世代，借助高流量實(shí)現(xiàn)品牌破圈。10月2日-3日，“酒鬼酒·神秘湘西音樂節(jié)”在湘西吉首精彩開唱，將湘西的“醉意”與音樂的狂歡完美融合。陣容上，希林娜依·高、白舉綱帶來流行狂歡，沙寶亮、水木年華則用一首首經(jīng)典曲目喚醒青春記憶，全球百大DJ KAKA則讓苗鄉(xiāng)夜空變身蹦迪現(xiàn)場，一次次將氣氛拉向高點(diǎn)。

現(xiàn)場，酒鬼酒攜首秀新品小cher鬼起泡酒驚艷亮相，3.5%的低酒精度吸引現(xiàn)場的消費(fèi)者紛紛嘗試，0糖0脂的配方更是讓年輕人看到了白酒品牌融入新消費(fèi)市場誠意。有消費(fèi)者表示，“以前覺得白酒是父輩飯桌上的酒，沒想到能變成蹦迪神器?！苯柚魳饭?jié)的流量紅利，“小汽鬼”不僅打破了“白酒老齡化”的刻板印象，更讓酒鬼酒在年輕人群中種下“潮流、好玩”的品牌認(rèn)知。

其次是將品牌溫度送上萬米高空，以“賞月航班”建立情感連接。這個雙節(jié)，不少乘坐湖南航空“賞月航班”來湘的乘客，都收獲了一份意外驚喜。機(jī)艙內(nèi)滿是中秋裝飾，身著苗服的“馥郁香主”與酒鬼酒IP人物“酉三爺”驚喜空降，帶領(lǐng)乘客“與月亮碰杯”。

這份特別的“中秋禮物”，不僅讓歸湘游子感受到了滿滿的節(jié)日氛圍，又精準(zhǔn)觸達(dá)了省外游客，讓他們在踏上旅途的那一刻就先感受到了湖湘熱情，感受馥郁美酒帶來的浪漫之旅。

最后是創(chuàng)新“碰一碰”短視頻玩法，激活經(jīng)銷商私域流量。自9月22日起，酒鬼酒面相全國的終端門店發(fā)起了“中秋對飲短視頻大賽”，以簡單的參與方式、極具流量的話題以及豐厚的獎品吸引了終端老板的廣泛參與，不僅有效傳導(dǎo)了酒鬼酒在中秋國慶期間的系列活動，帶動了終端銷售，也極大程度拉升了經(jīng)銷商的銷售信心。

酒鬼酒官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，活動啟動后的15天， 活動話題共收錄330余條終端門店老板參賽短視頻，總點(diǎn)贊量累計3W+，愛心總點(diǎn)贊量2W+，總曝光量累計150W+。

03
戰(zhàn)略精準(zhǔn)落地，酒鬼酒以雙節(jié)營銷筑牢長期主義

這個雙節(jié)，酒鬼酒以一場覆蓋高空和地面、線上和線下的全域營銷，交出了一份“聲量與銷量共振、文化與戰(zhàn)略同頻”的答卷。

從聯(lián)動文和友、火宮殿等百家餐飲深耕高端宴席市場，到用“小汽鬼”起泡酒叩開Z世代消費(fèi)大門，再到“中秋對飲短視頻大賽”激活終端經(jīng)銷商私域流量，酒鬼酒每一步都緊扣“聚焦樣板市場、打通消費(fèi)鏈路”的核心目標(biāo)。

既讓消費(fèi)者在“看球品酒”“湘菜配酒”的沉浸式體驗(yàn)中，深化“湘人湘酒湘情，霸蠻就喝酒鬼酒”的認(rèn)知；也讓經(jīng)銷商在“流量扶持”的政策激勵下，主動參與到品牌傳播與產(chǎn)品銷售中，最終實(shí)現(xiàn)“品牌端有溫度、渠道端有動力、消費(fèi)端有粘性”的良性循環(huán)。

更關(guān)鍵的是，通過這一系列舉措，酒鬼酒不僅推動產(chǎn)品銷量提升、加強(qiáng)了湖南市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，更將“湖南人就喝酒鬼酒”的消費(fèi)認(rèn)知，從“中秋團(tuán)圓”延伸至 “日常社交”“年輕娛樂”等多元維度，讓“馥郁香”升級為湖湘文化的“味覺符號”。

一位行業(yè)分析人士向微酒表示：“酒鬼酒的雙節(jié)營銷，跳出了傳統(tǒng)白酒‘靠節(jié)日沖銷量’的淺層邏輯，而是將在地文化深耕、消費(fèi)場景創(chuàng)新、營銷體系優(yōu)化融入戰(zhàn)略布局。這種戰(zhàn)略清晰、執(zhí)行扎實(shí)、品銷合一的打法，不僅讓其在行業(yè)調(diào)整期穩(wěn)住了湖南大本營基本盤，更通過年輕客群破圈、高端場景滲透，為下一輪周期贏得了戰(zhàn)略先機(jī)。”

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