今天10月7號，想必大家都已經(jīng)回到了廣州，或者在回廣州的路上了吧？

我就不一樣了，作為一個(gè)長期在一線帶看的地產(chǎn)人，

這個(gè)假期我一直留守廣州陪伴粉絲，雖然痛失了堵車的樂趣，但也收獲了很多的一手消息！

這也就導(dǎo)致，很多朋友剛從外地回來，就立刻向我打聽：“你跟我說實(shí)話，今年廣州國慶賣的咋樣，究竟火不火？”

我決定，這個(gè)問題先賣個(gè)關(guān)子。

在回答之前，我想先跟大家聊聊，這個(gè)十一，廣州樓市出現(xiàn)的一些有趣的變化。

第一、買家心態(tài)在變穩(wěn)，愿意增加預(yù)算

就拿我們前兩天成交的一個(gè)案例來說吧，一對夫婦初始預(yù)算是300萬，計(jì)劃全款買一套房投資，結(jié)果聊著聊著，對方預(yù)算逐步從300萬提到500萬，又從500萬提到800萬，最后1200萬拿下了保利天曜……

整個(gè)購房過程，就是一步步增加預(yù)算，單車變摩托，摩托換大奔。

圖丨國慶期間帶粉絲看保利天曜

或許大家要問了，為啥對方一直在增加預(yù)算？

一方面，他們是真實(shí)想買房，親身看過每個(gè)總價(jià)段的當(dāng)紅熱盤，踩遍全城，才發(fā)現(xiàn)廣州的價(jià)格已經(jīng)沒啥水分，一分錢真能買到一分貨。

另一方面，這對夫婦中本身是天河豪宅業(yè)主，但男主人次次都被趕到電梯間抽煙，時(shí)常感嘆“千萬業(yè)主沒人權(quán)”。而保利天曜特有的空中花園設(shè)計(jì)戳中了他的痛點(diǎn)，所以第一次到訪，他就現(xiàn)場刷卡。

這說明什么？如果市場價(jià)格沒水分，產(chǎn)品又能切中買家需求，那么買家仍會(huì)積極下場買房。

第二、好房開始搶，甚至要加價(jià)買

我們了解到一個(gè)案例，有位客戶之前來看保利錦繡公館，看中了約95㎡的單位，但他報(bào)出了一個(gè)屠龍刀價(jià)，開發(fā)商沒讓步，就沒成交。

結(jié)果城軌在國慶前開通，項(xiàng)目當(dāng)天就賣出3套，其中有2套正是他之前看中的戶型。眼看95㎡戶型越賣越少，又擔(dān)心城軌開通后開發(fā)商會(huì)漲價(jià)，這位客戶最后主動(dòng)加價(jià)10萬，買下了最初那套房。

圖丨廣東城際到底有多熱，二娃提前幫大家體驗(yàn)過了

第三、外地客重回廣州

注意，這里外地客盯準(zhǔn)的不再是南沙，而是市區(qū)內(nèi)的好房。

就如保利天匯，國慶期間187㎡改善大四房成交11套，其中5套被來自廈門，深圳，湖南，佛山的外地客戶掃走！

所以說，今年國慶市場不僅火爆，甚至可以說，邁出了六親不認(rèn)的步伐！

這一點(diǎn)，你也能從各大項(xiàng)目的海報(bào)中找到蛛絲馬季，很多好樓層，好貨被一掃而空，開發(fā)商只能緊急補(bǔ)貨！

貝殼也發(fā)出戰(zhàn)報(bào)，顯示9月24日-10月5日，中介累計(jì)帶看17627組客戶，成交1330套新房，平均每天都要賣出100多套房！

那么，為啥今年國慶樓市這么火爆？

原因并不復(fù)雜：

其一，今年國慶前，廣州公積金就出臺利好，買二手房也能提取公積金當(dāng)首付，二手市場盤活，一手熱情也就水漲船高。

其二，就在國慶前夕，廣州一口氣開通三條地鐵，兩條城際，給買家吃下定心丸。

再加上近期股市直逼4000點(diǎn)，資金空前地活躍，月圓之夜，金價(jià)也站上巔峰。

這些振奮人心的好消息，使買房熱情急速升溫，各大項(xiàng)目成交海報(bào)刷屏不斷，很多項(xiàng)目的好樓層，好單位剛一退出，便被沖進(jìn)市場的買家直接掃走！

國慶最后兩天，要不要出手？

看到這里你可能想問：前五天都賣這么火了，現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)嗎？

答案當(dāng)然是——有，但必須抓緊最后2天了！畢竟，好房子真的不多了，前五天的銷售數(shù)據(jù)就是最好的證明。

現(xiàn)在剩下的，都是開發(fā)商壓箱底的好貨，賣一套少一套。

甚至，可以說，最后這48小時(shí)，才是國慶真正“黃金時(shí)刻”。

好房人氣真的炸

首先，這最后兩天，才是買房最理性的決策窗口。

隨著國慶假期即將結(jié)束，返程高峰來臨，對于想買房的人來說，該看的盤都看完了，該比的價(jià)也比過了。這個(gè)時(shí)候做決定，反而最清醒、最理智。

而還沒看房的買家，這個(gè)時(shí)候來看房，恰恰說明已經(jīng)利用長假深思熟慮，最終決定下手。

所以，此時(shí)的出手，不再是沖動(dòng)，而是基于全面了解后的精準(zhǔn)抉擇。

一位在中央公館置業(yè)的王先生就說：“國慶看了幾個(gè)盤，還是這里配套最全，優(yōu)惠實(shí)在，該定了?！?/p>

更重要的是，廣州的舞臺正在變大。

你看，過完一個(gè)國慶，此刻距離十五運(yùn)會(huì)開幕（11月9日）又近了5天，開幕式排練都已經(jīng)進(jìn)入最后沖刺階段了。

作為大灣區(qū)承辦的全國最高水平的綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，十五運(yùn)會(huì)的臨近，讓奧體板塊成為全國焦點(diǎn)。

廣州馬上要迎來全國人民的目光，而廣州買房人也要和全國買家同臺競爭。

十五運(yùn)會(huì)開幕式儀式與展演首次聯(lián)排動(dòng)員大會(huì)，圖源：十五運(yùn)會(huì)廣東賽區(qū)執(zhí)委會(huì)

保利天匯的案例顯示，廈門、深圳的客戶早已聞風(fēng)而動(dòng)，這充分說明，廣州的好貨，不僅僅是廣州人在買，外地人也在買。

而假期最后兩天，正是搶在廣州成為“全國的廣州”之前，從容上車的最后時(shí)機(jī)。

最后一點(diǎn)。

對于房企而言，國慶是全年最重要的銷售節(jié)點(diǎn)，戰(zhàn)略地位遠(yuǎn)勝于年底。

他們深知，與其等待渺茫的年底，不如抓住實(shí)在的國慶，加速完成業(yè)績。

所以，我們能看到，國慶可是開發(fā)商們真金白銀“內(nèi)卷”的時(shí)候：優(yōu)惠、福利、房源選擇，全都拉滿。

現(xiàn)在，不少項(xiàng)目的國慶專屬折扣還在，很可能是今年最實(shí)在的一波“羊毛”。

看看“老大哥”保利就知道，直接搞起「十全十美」購房節(jié)，把壓箱底的好貨和貼心禮包都拿了出來，真心幫你一步到位安家。

等假期一過，這些折扣說沒就沒了。

所以，最后兩天，不只是假期倒計(jì)時(shí)，更是你搶占優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的黃金機(jī)會(huì)——過時(shí)不候，千萬別錯(cuò)過！

為什么要盯著保利買？

那么，問題來了：市場這么火，樓盤這么多，為啥非得盯著保利看？

理由其實(shí)挺實(shí)在的：

第一，他家好盤是多，但好貨剩得真不多了。

保利在廣州，算是實(shí)打?qū)嵉睦洗蟾缌恕山惶讛?shù)、面積、金額，都是廣州第一，市場占有率超過15%。

不管你是剛需上車、改善換房，還是追求豪宅，保利各總價(jià)段都有得選；不管你想住市區(qū)，還是東部、南部、西部，也幾乎都能找到保利的項(xiàng)目。

而且，廣州人也確實(shí)認(rèn)保利，像保利天奕、保利天曜，就是今年全市成交金額的前兩名。

廣州幾個(gè)區(qū)賣得最好的前三名里，也總能看到保利的身影，比如荔灣的中海保利朗閱，黃埔的中央公館，海珠的天奕、燕語堂悅等等。

不過，就像前面說的，這些熱門樓盤的好戶型，真的賣得飛快：

保利天曜，國慶過半，最熱銷的140㎡戶型就宣布斷貨，于是在10月7日緊急加推A5棟，也是全盤最后一棟2T2的140㎡純板戶型。據(jù)項(xiàng)目組透露，該樓棟一經(jīng)推出便去化了20多套。

保利天奕二期曦苑，9月29日剛開盤，127㎡就清棟斷貨，只好再拿出C1棟最后一條梯腿補(bǔ)貨。

保利天瑞，還有業(yè)主在今年國慶收樓時(shí)“一帶二”，親戚接連買下的126㎡、150㎡戶型，也快沒了，這兩個(gè)戶型全盤不足10套。

中央公館7號樓，也只剩最后50套，即將進(jìn)入收官。

這些都說明一件事：好戶型真的是靠搶的。

過了這個(gè)國慶，你不光挑不到好樓層，也撿不到現(xiàn)在的價(jià)格了。

第二，“十全十美”優(yōu)惠，只剩最后48小時(shí)。

保利這個(gè)國慶推出的「十全十美煥新購房節(jié)」，優(yōu)惠力度確實(shí)實(shí)在。

尤其是一些尾盤，禮包給得真不?。?/p>

比如保利閱江臺/保利四季和頌/保利湖光悅色，最后5套特批單位，最高30萬的購房補(bǔ)貼，相當(dāng)于白送一輛車，錯(cuò)過相當(dāng)于白白扔錢，想想都肉疼。

還有保利天匯，那款吸引不少外地客戶的187㎡大四房，86x萬就能拿下，差不多只是世界大觀板塊某些樓盤的一半價(jià)格。

講真，這樣的優(yōu)惠力度，很難不心動(dòng)。

第三，保利既然敢在房博會(huì)上公開承諾“保價(jià)”，就不會(huì)讓你買貴。

這份底氣，不是隨便一家開發(fā)商都能有的。

所以再等，真的沒意義，只會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。

第四，特別提醒豪宅買家注意。

節(jié)前珠江邊的“王炸”項(xiàng)目——面粉廠，就發(fā)布了宣傳片，這意味著，節(jié)后會(huì)有更多動(dòng)作。

這算是整個(gè)豪宅市場的風(fēng)向標(biāo)，它一動(dòng)，整個(gè)市場的行情可能都會(huì)跟著起來。

到時(shí)候，像天曜、天奕這樣的頂級豪宅，價(jià)格可能又要往上走了。

最后，說兩句實(shí)在的。這個(gè)國慶，我們見過“果斷下手，暗自慶幸”的買家，也見過“因?yàn)楠q豫，就與心儀房源失之交臂”的買家。

買房的確是大支出，需要慎重。但當(dāng)機(jī)會(huì)擺在面前，太過猶豫，反而容易錯(cuò)過。

假期只剩最后2天了，如果你真的有買房打算，不妨去保利各個(gè)項(xiàng)目看看。

別等假期結(jié)束，好房子沒了，好價(jià)格也沒了，到時(shí)候再后悔，可真就來不及了。