拒絕短跑沖刺，堅(jiān)持長河深耕。

文 | 華商韜略 張靜波

在殘酷的中國手機(jī)市場上，vivo堪稱最冷靜的選手。

它不追逐風(fēng)口，不參與內(nèi)卷，只用一種獨(dú)特的“長河模式”，靜水流深，最終奔涌至行業(yè)之巔。

【01 中國手機(jī)迎來巨頭稱雄時(shí)代】

中國手機(jī)市場，一度群雄并起。

最高峰時(shí)，200多個(gè)品牌在牌桌上廝殺。深圳華強(qiáng)北的柜臺，見證了無數(shù)品牌興衰。如今，大浪淘沙，幸存者寥寥。

數(shù)據(jù)最能說明問題。

來自Counterpoint、IDC等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示：中國手機(jī)市場，正向頭部玩家高度集中！

2025年第二季度，中國前五大廠商的市場份額超過80%。

其中，華為、vivo以18%的市場份額并列第一，小米、OPPO緊隨其后，是當(dāng)之無愧的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

vivo的表現(xiàn)尤其出色。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)最新數(shù)據(jù)顯示，截至9月28日，vivo（含iQOO）以18.4%的市場份額，登頂2025年第三季度冠軍。不僅如此，2025年前三季度，vivo也以17.2%的份額拿下累計(jì)第一。

高端市場上，vivo的表現(xiàn)一樣出色：

4000元以上價(jià)格段，華為排名第一，vivo以22.14%穩(wěn)居第二。

份額固然重要，用戶心智才是決定格局的終極變量。

華為的標(biāo)簽是技術(shù)捅破天的自研芯片、鴻蒙OS，小米的認(rèn)知是人車家全生態(tài)，vivo則以極致體驗(yàn)贏得海量用戶。

無論業(yè)界領(lǐng)先的影像、內(nèi)在強(qiáng)悍的性能，還是持久流暢的OriginOS……vivo都讓用戶形成了條件反射：

談到體驗(yàn)最好，尤其是影像能力，自然會想到它。

這種心智鎖定，比短期銷量更能決定格局走向——當(dāng)用戶心智與品牌勢能形成條件反射，手機(jī)決賽圈的地位便已然成形。

即將發(fā)布的vivo X300系列，則向這一市場格局投下了一塊壓艙石。

作為vivo年度旗艦，vivo X300系列在影像、性能、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)等方面，再一次刷新用戶體驗(yàn)。

影像上，vivo再探行業(yè)之巔。

從全新蔡司2億APO超級長焦和索尼LYT-828云臺級主攝，X300 Pro實(shí)現(xiàn)從硬件到算法的全域升級，進(jìn)一步抬高行業(yè)影像天花板。

性能上，vivo與MediaTek聯(lián)合定義藍(lán)晶×天璣9500旗艦芯，為巔峰影像和流暢體驗(yàn)提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

體驗(yàn)上，全新OriginOS 6不僅延續(xù)了持久流暢的體驗(yàn)，還首次實(shí)現(xiàn)與蘋果全家桶的無縫互聯(lián)，將跨生態(tài)體驗(yàn)提升至全新高度。

這些升級沒有復(fù)雜的技術(shù)噱頭，卻精準(zhǔn)命中用戶的三大核心訴求：拍照清晰、性能強(qiáng)悍、系統(tǒng)流暢。

它不追求炫技，卻在用戶最高頻的痛點(diǎn)和場景中做到最優(yōu)。

這恰恰是vivo能夠持續(xù)引領(lǐng)市場的關(guān)鍵：在華為技術(shù)攻堅(jiān)與小米生態(tài)擴(kuò)張之間，vivo抓住了最廣泛用戶的體驗(yàn)剛需。

【02 vivo的秘密:長河型企業(yè)的范本】

中國科技行業(yè)從不缺短跑冠軍，缺的是長跑選手。

vivo的獨(dú)特性在于，它用30年時(shí)間驗(yàn)證了一種反周期的戰(zhàn)略邏輯：

不追逐短期熱點(diǎn)，也不依賴價(jià)格戰(zhàn)搶占市場，而是以用戶為錨點(diǎn)，在設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四大長賽道上持續(xù)深耕，最終形成累積效應(yīng)的護(hù)城河。

這就好比長江一樣。

長江的偉大，不在于源頭的海拔高度，而在于它奔流不息，在于它匯聚百川、滋養(yǎng)沿途，最終奔流入海。

放在產(chǎn)業(yè)語境里，vivo的競爭力同樣體現(xiàn)在“長、深、透”三個(gè)維度。

首先是“長”，也就是戰(zhàn)略定力。

長江奔流不息，終將入海。vivo的“本分”文化就如同堅(jiān)實(shí)的河床，長期主義則是穩(wěn)定的水流。

它沒有急轉(zhuǎn)彎，沒有短期的洪水式爆發(fā)，而是穩(wěn)定地在長賽道上推進(jìn)。

比如，早在2017年，當(dāng)行業(yè)還在比拼像素大小時(shí)，vivo就與全球光學(xué)巨頭蔡司達(dá)成影像合作。

到了2019年，當(dāng)行業(yè)還在依賴SOC提供算力時(shí)，它開始組建團(tuán)隊(duì)，自研專業(yè)影像芯片，為手機(jī)影像提供專屬發(fā)動(dòng)機(jī)。

這些投入，在當(dāng)時(shí)未必能立刻轉(zhuǎn)化為銷量。

但vivo并沒有猶豫，始終堅(jiān)持在長賽道上持續(xù)深耕，直至在影像能力上爆發(fā)。

X300系列極致的影像體驗(yàn)，離不開vivo多年埋頭種因，與蔡司長達(dá)七年的合作，最終打造出從2億APO長焦到T*鍍膜的影像體系。

自研專業(yè)影像芯片，更讓vivo在影像賽道擁有了殺手锏：

當(dāng)別人還在拼“調(diào)?！睍r(shí)，vivo通過自研芯片，打破性能天花板，重新定義了影像的物理規(guī)則。

其次是“深”，也就是技術(shù)的深浚。

行業(yè)有個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為技術(shù)深耕就是堆料和只能自研。

vivo的實(shí)踐則不同：它的技術(shù)投入，始終圍繞用戶最高頻且可感知的場景和痛點(diǎn)展開，而非實(shí)驗(yàn)室參數(shù)。

以X300的影像升級為例。

它沒有一味追求大底參數(shù)，而是將技術(shù)融入具體的用戶需求，聚焦普通人怎么拍好照的各種場景。

從旅拍神器到舞臺神器，從自然人像到全焦段高清人像，再到夜景人像，乃至4K級視頻拍攝……全場景制霸，讓用戶出手即大片。

圍繞用戶的核心訴求，vivo從不輕易切換賽道，而是在同一方向上持續(xù)投入：

影像從單攝優(yōu)化到全焦段覆蓋，性能從芯片調(diào)校到自研到聯(lián)合定義，系統(tǒng)從流暢優(yōu)化到跨生態(tài)互聯(lián)。最終打造出涵蓋藍(lán)晶芯片技術(shù)棧、藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)、藍(lán)心大模型、藍(lán)河操作系統(tǒng)、藍(lán)圖影像五大技術(shù)模塊的藍(lán)科技體系。

這種戰(zhàn)略耐心，本質(zhì)上是對用戶需求的敬畏。

最后是“透”，也就是產(chǎn)業(yè)鏈的滲透力。

長江以敞開的臂膀，沿途灌溉了無數(shù)田野，孕育了多樣生態(tài)。

vivo同樣相信開放的力量，它以深度共研，整合全球供應(yīng)鏈資源，打造軟硬一體的差異化體驗(yàn)。

最典型的案例是藍(lán)晶×天璣9500芯片。

過去，手機(jī)廠商采購SOC芯片后，只做簡單的軟件調(diào)教。但隨著用戶對體驗(yàn)的極致追求，這種方式越來越無法滿足需求。

vivo從X80系列開始，就試圖改變這種局面。

他們與MediaTek聯(lián)合調(diào)教，旨在讓每一代vivo X系列都成為天璣芯片的最佳搭檔。

最新發(fā)布的藍(lán)晶×天璣9500芯片，更是將雙方的合作從聯(lián)合調(diào)教推進(jìn)到聯(lián)合定義的平臺共創(chuàng)階段。

為了打造這款芯片，雙方歷時(shí)三年聯(lián)合定義。

vivo從芯片立項(xiàng)階段就深度參與，將用戶需求直接寫進(jìn)了設(shè)計(jì)藍(lán)圖，開啟了終端廠商賦能上游產(chǎn)業(yè)鏈的全新范式。

這種合作，讓vivo藍(lán)晶芯片技術(shù)棧的能力在芯片底層釋放，使旗艦體驗(yàn)從設(shè)計(jì)源頭即被重新定義。

vivo X300系列率先突破410萬分的跑分成績，足以證明雙方合作的意義。

然而，跑分并不是最終目的，比跑分更重要的是，vivo聯(lián)合MediaTek，徹底重構(gòu)了用戶體驗(yàn)。

比如，通過聯(lián)合研發(fā)，vivo在天璣9500上定義了影像超能效NPU，為影像算法開辟了專屬硬件通道。

這使得X300系列擁有毫秒級的精準(zhǔn)追焦與響應(yīng)能力，徹底解決了手機(jī)在動(dòng)態(tài)、暗光環(huán)境下追焦不穩(wěn)、出片模糊等行業(yè)性難題，再造影像巔峰。

不僅如此，vivo還與Arm共建實(shí)驗(yàn)室，雙方圍繞Arm新一代高性能計(jì)算技術(shù)開展聯(lián)合共研與驗(yàn)證，旨在打造更高效的端側(cè)AI異構(gòu)計(jì)算。

類似的共研邏輯，還體現(xiàn)在影像傳感器上。

與索尼聯(lián)合定義LYT-828云臺級主攝，與三星、MediaTek三方聯(lián)合調(diào)優(yōu)，打造行業(yè)最強(qiáng)2億滅霸長焦。

這種開放協(xié)同，通過需求主導(dǎo)的共研，將供應(yīng)鏈資源轉(zhuǎn)化為用戶體驗(yàn)優(yōu)勢。

vivo的成功在于拒絕短跑沖刺，堅(jiān)持長河深耕。

它不追短期爆點(diǎn)，而是通過累積效應(yīng)在用戶心智和體驗(yàn)上筑起長期壁壘。

它以長期主義的戰(zhàn)略定力、深耕用戶可感知的技術(shù)、透徹的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，共同匯聚成奔流不息的動(dòng)力。

這也是vivo能夠持續(xù)領(lǐng)跑手機(jī)市場的重要原因。

【03 站在多元領(lǐng)跑的起點(diǎn)上】

手機(jī)巨頭稱雄的格局，不是零和博弈，而是產(chǎn)業(yè)自然分工的結(jié)果。

華為向上突破卡脖子技術(shù)，小米橫向擴(kuò)展人車家生態(tài)，而vivo作為長河型企業(yè)的范本，則向下深耕用戶體驗(yàn)。

與華為、小米不同，vivo在最廣泛的場景中夯實(shí)產(chǎn)業(yè)的大眾根基。

其長河模式，對中國制造業(yè)有三重啟示：

其一，大眾市場是長期主義的最佳土壤。vivo始終選擇在最廣泛的大眾用戶中驗(yàn)證技術(shù)與體驗(yàn)。

這種選擇需要更長時(shí)間才能看到回報(bào)，可一旦形成用戶信任，就會成為最穩(wěn)固的護(hù)城河。

從產(chǎn)業(yè)閉環(huán)看，大眾根基還為行業(yè)提供了需求反哺：前沿技術(shù)需要大眾市場的認(rèn)可才能降低成本，走向更多用戶。

其二，體驗(yàn)深耕是更難的壁壘。堆料、做性價(jià)比，可以依靠供應(yīng)鏈，但體驗(yàn)深耕需要對用戶需求的極致洞察。

比如，vivo X300 Pro的全焦段變焦閃光燈。

它不僅覆蓋24mm-85mm全焦段,還針對50mm人像，獨(dú)創(chuàng)了光斑融合技術(shù)，通過智能補(bǔ)光，讓夜景與煙花人像更閃亮、更立體。

這些細(xì)節(jié)無法用參數(shù)衡量，卻需要成千上萬次用戶調(diào)研與迭代，這種慢功夫讓競爭對手難以復(fù)制。

其三，中國制造的優(yōu)勢已從規(guī)模成本轉(zhuǎn)向差異化價(jià)值。

過去，中國手機(jī)靠性價(jià)比搶占市場。如今，華為靠技術(shù)定義高端，小米靠生態(tài)覆蓋場景，vivo靠體驗(yàn)深耕贏得大眾，他們共同證明：

中國制造不再是廉價(jià)的代名詞，而是能根據(jù)不同用戶需求，提供差異化、高價(jià)值產(chǎn)品的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

從這個(gè)意義上講，vivo X300系列不僅是一款旗艦手機(jī)的發(fā)布，同時(shí)也驗(yàn)證了長河模式的可行性：

在一個(gè)充滿焦慮的行業(yè)，不追逐短期熱點(diǎn)，而是以用戶為原點(diǎn)持續(xù)深耕，最終也能走出一條屬于自己的領(lǐng)跑之路。

中國手機(jī)市場的競爭，早已不是誰能贏的零和游戲，而是如何共同推動(dòng)中國制造升級的多元探索。

華為的技術(shù)攻堅(jiān)、小米的生態(tài)擴(kuò)張、vivo的體驗(yàn)深耕……他們共同構(gòu)成了中國科技企業(yè)的完整能力圖譜。

這比單一企業(yè)的登頂，更能代表中國制造的真正實(shí)力。

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