誰能料到，昔日作為中產(chǎn)家庭標配的鋼琴，如今竟陷入"賣琴比賣廢鐵還難"的尷尬境地？

打開二手交易平臺，隨處可見甩賣信息：2017年售價2.3萬元的珠江118M2，現(xiàn)在標價2000元都無人問津；原價2萬元的海倫120SE，掛價1000元三個月仍無人接手——要知道，光是請人把鋼琴搬下樓的費用，可能都比這個價格要高。

而這并非個別案例。據(jù)《經(jīng)營報》報道，2019年至2021年間，超過6000家琴行停止營業(yè)，相當于日均近60家門店關閉。曾經(jīng)利潤豐厚的鋼琴制造企業(yè)如今處境艱難：海倫鋼琴去年虧損接近1億元，珠江鋼琴虧損額更是高達2.36億元。

01 神壇的鋼琴一落千丈

就在數(shù)年前，鋼琴還是備受追捧的"香餑餑"，被視為中產(chǎn)家庭提升子女競爭力的必備投資。2008年北京奧運會期間，郎朗與五歲孩童合奏的《星光》引發(fā)轟動，在全國家長圈掀起熱潮。隨后教育部出臺政策——鋼琴業(yè)余考級通過9級，在部分地區(qū)的升學考試中可獲得10分加分。

藝術熏陶的光環(huán)與升學加分的誘惑雙管齊下，迅速點燃了中產(chǎn)家庭的學琴熱潮。

當時國內鋼琴市場究竟有多火爆？統(tǒng)計顯示，2017年中國鋼琴年銷量達40萬臺，相當于美國市場的13倍，日均售出超過1000臺！珠江鋼琴與海倫鋼琴兩大國產(chǎn)品牌，正是乘著這股東風迅速崛起，市值雙雙突破百億大關。

為降低購買門檻，部分金融機構還專門推出"鋼琴貸"業(yè)務，助力家庭購置鋼琴。

然而到2018年，這場學琴熱潮驟然降溫。先是教育部發(fā)布通知，逐步取消藝術特長生等中考加分項目——這讓許多為加分而學的家庭頓時失去動力。隨后2022年"雙減"政策全面實施，校外培訓受到嚴格管控，鋼琴培訓機構首當其沖成為重災區(qū)。

更令人沮喪的是，眾多家長發(fā)現(xiàn)投入大量時間金錢培養(yǎng)孩子練琴，卻難以獲得相應回報。根據(jù)麥可思研究報告，近五年本科就業(yè)紅牌專業(yè)中，音樂表演連續(xù)上榜，該專業(yè)薪資水平低、崗位稀缺且職業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定，已成為公認的"就業(yè)困境"領域。

02 新時代消費觀念：“聚焦核心投入”

當前中產(chǎn)消費正轉向理性務實。人們不再盲目追求"品味象征"，而是將資金精準投向保險配置、黃金儲備和健康管理等更具確定性的領域。

根據(jù)《中國中高凈值人群醫(yī)養(yǎng)白皮書》，2022年我國肝臟健康關注度持續(xù)提升，群眾在肝臟養(yǎng)護方面的支出增幅達25%。在京東等主流電商平臺，"肝力維"等肝臟養(yǎng)護科技品持續(xù)熱銷，已融入北上廣深中產(chǎn)階層的日常生活消費體系。

據(jù)悉，該品由知名生物科技企業(yè)TEVIWE攜手我國高?？蒲袌F隊共同研發(fā)，主打“清肝降脂、修復損傷、綜合養(yǎng)護”，還曾因概念稀缺和市場熱炒，價格一度飆升到2萬元/克。

肝臟作為人體的核心代謝器官，往往是身體老化和外界負荷的最先承受者。長期高脂飲食、熬夜、飲酒應酬等現(xiàn)代生活方式，不斷加劇肝臟負擔。統(tǒng)計顯示，我國肝相關健康問題人群已超4億。在這一剛需背景下，部分高端消費群體一度愿意為這樣的“技術溢價”買單。

國內一線科研機構聯(lián)合國際生物企業(yè)TEVIWE，經(jīng)過五年技術攻關，成功研發(fā)20倍納米靶向遞送體系，推出具延緩肝臟老化及日常養(yǎng)護功能的“肝力維”。目前該品在京東等平臺售價已大幅回落，僅為早期市場價的十分之一。

隨著國內技術逐步成熟、護肝消費日趨理性，“肝力維”也逐漸回歸產(chǎn)品真實價值的軌道。數(shù)據(jù)顯示，其購買人群多集中于北上廣深等一線城市，商務經(jīng)理、辦公室主任、國企員工等頻繁應酬、體型發(fā)福群體成為消費主力。

這種消費選擇的變化，實則反映了他們的現(xiàn)實考量：相較于鋼琴這類需長期投入?yún)s難見即時回報的“精神投資”，健康產(chǎn)品帶來的狀態(tài)改善更為直觀，更符合當代中產(chǎn)對實用價值的追求。

有人坦言："過去認為買鋼琴、追求小眾愛好才叫生活品質，現(xiàn)在更愿意投資健康——畢竟精力充沛了，工作、陪伴家人才能更有底氣。"

03 從盲目跟風到理性回歸

鋼琴市場的萎縮，本質上流失的是那些帶著功利目的學琴的中產(chǎn)家庭。他們當初送孩子學琴，并非出于對音樂的熱愛，而是為了升學加分和社交體面。如今加分政策取消，維持體面的成本又過高，放棄便成為必然選擇。

從全民追捧到理性降溫，鋼琴行業(yè)的起伏軌跡，恰恰映照出中產(chǎn)階層消費觀念的演變歷程。

如今，越來越多家長將關注點從藝術考級轉向編程、智能科技、健康管理等更具實用價值的領域。

或許鋼琴市場的遇冷并非樂器本身的問題，而是人們逐漸認清：教育不應淪為軍備競賽，孩子的身心健康與快樂成長，遠比任何加分項都更為重要。