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前言

一件曾經(jīng)售價(jià)2.3萬元的珠江118M2鋼琴，如今在二手平臺(tái)上價(jià)格被人砍到了800到3000元，即便如此評(píng)論區(qū)依舊冷冷清清無人問津。

有人算了一筆賬，找專業(yè)的搬家公司把這個(gè)龐然大物從一個(gè)家運(yùn)到另一個(gè)家，光是物流費(fèi)就可能比琴本身還貴。

這已經(jīng)不是一件閑置家具那么簡單了，它更像是一份迅速貶值的“教育資產(chǎn)”，它的“隕落”精準(zhǔn)地刻畫了一代中產(chǎn)家庭投資邏輯的悄然轉(zhuǎn)向，那么為何會(huì)這樣，下一個(gè)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)又會(huì)飄向何處？

“白月光”的隕落

故事的高潮要從2017年說起，那一年中國賣掉了整整40萬臺(tái)鋼琴，是當(dāng)時(shí)美國銷量的13倍，平均每天就有超過一千臺(tái)鋼琴被搬進(jìn)不同的家庭。

在當(dāng)時(shí)擁有一架鋼琴，幾乎等同于家境優(yōu)渥和良好教養(yǎng)的代名詞，而這股風(fēng)潮的引爆點(diǎn)是2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)郎朗在萬眾矚目下演奏時(shí)，黑白琴鍵的魅力徹底點(diǎn)燃了無數(shù)中產(chǎn)家庭的向往。

如果說社會(huì)光環(huán)只是為鋼琴鍍上了一層金邊，那教育部隨后在部分地區(qū)推出的政策，則為其提供了最硬核的價(jià)值支撐，部分地區(qū)規(guī)定一張業(yè)余考級(jí)九級(jí)以上的證書，可以直接在中考里加上10分。

“社會(huì)光環(huán)”與“升學(xué)加分”的雙重驅(qū)動(dòng)，讓學(xué)琴從一種興趣選擇變成了一場全民參與的教育投資，全國的琴童數(shù)量從2000年的不足千萬，井噴式地增長到了2017年的4000萬。

市場的狂熱肉眼可見，一節(jié)鋼琴課的價(jià)格被炒到兩三百元，家長們依然趨之若鶩，一臺(tái)入門級(jí)的鋼琴售價(jià)動(dòng)輒一兩萬，中高端的更是要三五萬起步。

為了讓更多家庭能夠“上車”，市場上甚至出現(xiàn)了“鋼琴貸”這樣的金融產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者分期購買一臺(tái)三萬元的鋼琴，資本也聞風(fēng)而動(dòng)，珠江鋼琴與海倫鋼琴兩大品牌在2012年相繼上市。

珠江鋼琴的市值一度沖破百億大關(guān)，全球市場占有率超過25%，一年產(chǎn)銷超過13萬架，海倫鋼琴的年?duì)I收也曾高達(dá)4.7億元，那時(shí)候在一二線城市的商圈里，鋼琴行是和各大品牌專賣店一樣常見的風(fēng)景。

誰來接盤

然而這場盛宴的終結(jié)來得猝不及防，轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2014年，教育部的一紙文件要求逐步取消藝術(shù)等中考加分項(xiàng)。

這記重拳相當(dāng)于直接抽走了支撐鋼琴“證券價(jià)值”最核心的那根支柱，緊接著2022年的“雙減”政策，又給火熱的校外培訓(xùn)市場澆上了一盆冷水。

釜底抽薪的還不止政策，中國年出生人口從近1800萬的高點(diǎn)，一路下滑到954萬，潛在的“接盤俠”數(shù)量銳減，市場失去了未來的增長預(yù)期。

更深層的幻滅來自于社會(huì)現(xiàn)實(shí)的拷問，一個(gè)“外賣小哥彈鋼琴”的視頻火遍全網(wǎng)，引發(fā)了人們的深思：苦練多年的藝術(shù)技能，在殘酷的職業(yè)市場面前，到底有多大的轉(zhuǎn)化率？

麥可思的報(bào)告給出了冰冷的數(shù)據(jù)，音樂表演專業(yè)已經(jīng)連續(xù)多年被列為就業(yè)“紅牌”專業(yè)，每年超過一萬名畢業(yè)生涌入市場，而專業(yè)的院團(tuán)崗位連一千個(gè)都不到。

家長們開始重新計(jì)算這筆投資的回報(bào)率，結(jié)果令人沮喪，于是一場恐慌性的“拋售”開始了，2023年二手鋼琴的掛牌量激增了300%，但成交轉(zhuǎn)化率卻不足5%。

曾經(jīng)遍地開花的琴行迎來了倒閉潮，從2019年到2021年平均每天都有近60家琴行關(guān)門。

一位琴行老板當(dāng)初投資50萬開店，一度年入80萬，后來生源急劇流失，他把價(jià)格降到“99元4節(jié)課”都再也招不來學(xué)生。

最終他不僅賠光了本金，還因?yàn)橥速M(fèi)欠下了十幾萬的債務(wù)，店里那些教學(xué)用的鋼琴，最后只能以每臺(tái)500元的價(jià)格含淚處理。

商場里的鋼琴專柜，也被潮玩店、家電品牌所取代，導(dǎo)購們無所事事，價(jià)格牌上的日期還停留在2021年。

鋼琴死了但沒完全死

這場崩盤根源在于那些為了分?jǐn)?shù)而學(xué)的功利性中產(chǎn)群體的集體退場，但市場并沒有完全死亡，而是分化出了一個(gè)更加理性的多元結(jié)構(gòu)。

高端市場依然堅(jiān)挺，奢侈品牌施坦威在中國的凈銷售額，從2016到2021年增長了超過一倍，年增長率超過20%，對(duì)富裕階層來說鋼琴的價(jià)值從來就沒和考級(jí)加分綁定過。

在他們的豪宅里，一臺(tái)施坦威鋼琴和愛馬仕的包、車庫里的豪車一樣，是身份的標(biāo)簽和社交的資本，是一種無需言說的陳列品。

與此同時(shí)家長的觀念也在悄然改變，一位母親發(fā)現(xiàn)女兒對(duì)痛苦的鋼琴考級(jí)毫無興趣，卻對(duì)街舞充滿熱情，她果斷支持女兒放棄鋼琴，新一代家長更在意孩子的真實(shí)興趣和快樂，而不是盲目追求所謂的“高雅”。

消費(fèi)邏輯從“功利性投資”轉(zhuǎn)向了“體驗(yàn)式消費(fèi)”，中國樂器協(xié)會(huì)的報(bào)告也印證了市場的變化，報(bào)告指出市場呈現(xiàn)出“精品名品活躍”的特點(diǎn)，同時(shí)新興市場正在崛起。

電子樂器、智能樂器表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，去年電子樂器的利潤增長了106.19%，利潤率達(dá)到8.4%，這些成本更低互動(dòng)性更強(qiáng)的科技產(chǎn)品，正在成為新的選擇。

結(jié)語

鋼琴市場的這場巨變，本質(zhì)上是中國中產(chǎn)階級(jí)一場聲勢浩大的教育投資實(shí)驗(yàn)的落幕，那些被閑置在角落里、蒙上灰塵的鋼琴，既是這場狂熱的遺物，也是家庭教育觀念從盲目跟風(fēng)到理性回歸的里程碑。

市場的冷靜并不代表教育焦慮的消失，它只是在尋找新的更具實(shí)用性的出口，比如下一個(gè)風(fēng)口上的編程課，泡沫會(huì)轉(zhuǎn)移，但絕對(duì)不會(huì)消失。

大家家里有鋼琴嗎？