寒冬遠沒有結束。

文 | 華商韜略 大南

2024年，中國超7000家琴行倒閉，鋼琴年銷量斷崖式下跌至19萬臺，相比高峰期直接腰斬。

進入2025年，行業(yè)透出更多寒意。

第一季度，國內(nèi)僅有的兩家鋼琴上市公司業(yè)績雙雙暴雷：海倫鋼琴凈虧損968.48萬元，同比下滑154.56%，珠江鋼琴虧損達5168.47萬元，同比下降162.52%。

“去年是崩盤，今年是清盤。”北京一琴行老板無奈表示：“今年很多琴行都開始虧本清倉了，原價5萬元的鋼琴，現(xiàn)在5000都沒人要?！?/p>

鋼琴產(chǎn)業(yè)的這場巨震，不僅重創(chuàng)從業(yè)者，更讓無數(shù)琴童家庭的音樂夢想破碎。

“為了我學鋼琴，父母前后花了大幾十萬，畢業(yè)出來機構只給我3000元底薪、課時費提成35%，還經(jīng)常招不到學生，這太諷刺了?！?025年6月，剛從廣東某音樂學院畢業(yè)的鄭女士，如此表達對就業(yè)現(xiàn)狀的憤懣與迷茫。

【01 一場美夢】

90年代末，素質(zhì)教育推行，很多地方開始將樂器等級證書納入中考加分范圍，無數(shù)家長因此看到升學的“捷徑”。

如果說加分政策是鋼琴熱的“里子”，鋼琴所代表的上流家庭的文化光環(huán)則是“面子”，功利需求與身份象征的完美結合，讓鋼琴產(chǎn)業(yè)迎來爆發(fā)增長。

以鄭女士為例，在當年鋼琴熱的風潮下，鄭爸爸為她花費近6萬元購買鋼琴，一對一鋼琴課需要700元/節(jié)，加上小三門的課時費等，全家每年在鋼琴學習上的支出高達數(shù)萬元。

更極端的是詹同學，一個來自工薪家庭、自身條件一般的男孩，父母不惜賣房送他參加北京名師特訓，只為一張音樂學院的入場券。

在鋼琴熱的時期里，“每個孩子都該學鋼琴”成為全民信仰，據(jù)《經(jīng)濟學人》統(tǒng)計，巔峰期中國有超4000萬的琴童，占全球80%，相當于整個加拿大的人口規(guī)模。

井噴的需求釋放出巨大的紅利，眾多的鋼琴培訓機構在其中賺得盆滿缽滿，鋼琴老師成為當年最滋潤的職業(yè)之一。

2000年，貴州縣城的陳老師在當?shù)亻_辦了個人鋼琴工作室，每節(jié)課收費100元，她還與琴行合作銷售鋼琴，靠著多年累積，最終她在上海楊浦區(qū)給女兒買了房，成了當?shù)厝碎e談時的羨慕對象。

陳老師所深耕的還只是人口不足30萬的縣城市場，若換作一二線城市知名音樂學院教授的培訓班，課時費可輕松達到千元。

音樂行業(yè)存在一個心照不宣的規(guī)則：專業(yè)老師是誰，決定了學生未來的發(fā)展上限。為此，許多考生在報考前，會不惜重金去“跑課”，即尋找目標學院的老師一對一上課。當然，“投名狀”的價格不低，主課一般都是1000-3000元/節(jié)不等，還常有加課的情況。

圈里有些老師，還會給其他老師打招呼：“這是我的學生?！倍潭?個字，就是求學路上的通行證。

而在音樂專業(yè)的畢業(yè)生中，僅15%能躋身專業(yè)樂團，約60%最終會成為培訓機構老師，他們的主要收入來源，正是下一代父母為之買單的學費。

這就進入了一個耐人尋味的循環(huán)：音樂生畢業(yè)→創(chuàng)辦培訓班→培養(yǎng)新考生→考生再成為培訓班老師?！颁撉贌帷毙纬闪俗越o自足的商業(yè)閉環(huán)，宛如一場擊鼓傳花的“游戲”。

維系這個循環(huán)的關鍵是家長群體，只要他們始終認可這筆投資的性價比，繁榮就不會終結。

火爆的鋼琴市場，讓上游的鋼琴廠家同樣獲利頗豐。

2012年5月30日，國資背景的珠江鋼琴率先上市，當年產(chǎn)銷突破13萬架，全球市場占有率超25%。短短20天之后，浙江寧波的海倫鋼琴也在深交所成功上市，成為“中國民營鋼琴企業(yè)第一股”。

支撐兩大龍頭企業(yè)的，是中國完善的鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈。在浙江湖州、湖北宜昌等地，形成了規(guī)模巨大的鋼琴產(chǎn)業(yè)集群，帶動了數(shù)萬人就業(yè)。僅湖州洛舍鎮(zhèn)一地就有鋼琴相關企業(yè)114家，從業(yè)人員約4000人，年產(chǎn)鋼琴占全國總產(chǎn)量的七分之一。

2019年，中國鋼琴產(chǎn)業(yè)的繁榮達到頂點：年銷量突破40萬架（美國同期僅3萬架），全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值逼近2000億元。中國是當之無愧的全球最大鋼琴生產(chǎn)國和消費國。

【02 潮退了，夢醒了】

諾貝爾經(jīng)濟學獎得主羅伯特·席勒在著作《非理性繁榮》中曾警示：市場的瘋狂往往源于“敘事”的傳播。人們被一個“好故事”吸引，并因此陷入集體非理性，但泡沫總會破裂。

當一架架鋼琴進入尋常百姓家，培訓機構遍地開花，琴童前仆后繼從琴室走向社會，這場“非理性繁榮”能持續(xù)多久，取決于家長的教育觀念何時改變。

2018年，全國31個省份全面廢止藝術考級、競賽證書加分政策，這對鋼琴行業(yè)無疑是個打擊。然而真正的轉折點，是就業(yè)市場的降溫。

“鋼琴熱”時期培養(yǎng)的大量音樂生涌入市場，鋼琴教師崗逐漸供大于求。與此同時，新生兒數(shù)量持續(xù)下滑，學琴兒童逐年減少。供需關系的逆轉直接稀釋了從業(yè)者收入，許多音樂生陷入“畢業(yè)即失業(yè)”的困境。

海南師范大學張燚教授曾在接受媒體采訪時指出：“2000年初，鋼琴專業(yè)本科生很容易在高校任職，現(xiàn)在即便是高水平的博士也很難入職。”

曾經(jīng)的“捷徑”變成了獨木橋，并且上面還站著千軍萬馬。家長們的態(tài)度也從追捧轉為觀望，這場持續(xù)多年的擊鼓傳花游戲，終于迎來終局。

2025年，培訓班招生愈發(fā)困難，有的機構老板雇了三個專業(yè)的招生團隊，居然一個學生都沒招到，這是從業(yè)多年來機構們第一次看到的景象，昔日高薪的鋼琴老師們開始自嘲“脫下長衫”，以求自救。

有不少機構試圖降低學費、以價換量，卻收效甚微。有的機構在轉向老年市場后，又因客單價太低而難以為繼，某機構負責人坦言：“一般老年大學里鋼琴課的市價是每人一年380元，實在沒法教?！?/p>

2024年，鋼琴行業(yè)迎來寒冬，許多從業(yè)者尚存希望。到了2025年寒冬依舊，希望徹底淪為失望，這就引發(fā)鋼琴教師的轉行潮。

在這波浪潮中，不少從業(yè)者囿于單一的藝術教育背景，對其他行業(yè)知之甚少，再加上鋼琴天然的表演屬性，于是他們將自媒體視為首選賽道。少數(shù)“幸運兒”轉型成功，單場直播收入就能超越過去整月教學所得，但絕大多數(shù)人最終黯然離場。

另一部分人則徹底跳出了藝術圈從零開始，有的寄希望于考編上岸，有的則投身保險銷售等行業(yè)。

2025年僅有46.3%的音樂專業(yè)從業(yè)者月薪超6000元，多數(shù)畢業(yè)生需要靠幾份兼職才能維持生計，收入與當初高昂的教育投入不成正比，多年苦練付諸東流。

“我放不下的不是鋼琴這個專業(yè)，而是放不下當年父母投入的本錢和原本對這個行業(yè)的期望?！?/strong>這句話是很多音樂生的心聲。

寒流也從下游培訓機構迅速蔓延到上游鋼琴廠商。2025年7月14日，珠江鋼琴發(fā)布公告稱，預計2025年1-6月扣除非經(jīng)常性損益后的凈虧損為1.21億至1.57億元。

求生欲驅使廠商紛紛轉型。珠江鋼琴斥資2億成立文旅子公司，布局文旅產(chǎn)業(yè)；湖州洛舍鎮(zhèn)的“中國鋼琴之鄉(xiāng)”標語旁，隨處可見“廠房招租”的告示，當?shù)夭簧購S商已轉型家具制造，鋼琴廠老板的微信名也不得不加上“全屋定制”的標簽。

從機構到工廠，整個產(chǎn)業(yè)鏈的蕭條已成定局，行業(yè)上下也達成共識：2025年，寒冬更加冷冽。

作為樂器之王的鋼琴，一向被視為音樂教育市場的晴雨表，它的崩盤意味著整個市場后續(xù)的不樂觀。如今，古箏、長笛、聲樂等培訓市場集體遇冷，2025年藝考報名人數(shù)更是創(chuàng)下歷史新低，首次跌破100萬，就連央美等名校也面臨招生人數(shù)未滿的境況。

“十年練習，百萬投入，換來的只是一紙證書?！币晃簧虾＜议L的評論道出行業(yè)困局的核心，“當藝術教育異化為功利性投資，這場泡沫的破滅早已注定?！?/strong>

等市場回歸理性，藝術回歸興趣，這個行業(yè)或許才能找到新的出路。

【03 雞娃永不眠】

鋼琴市場回歸理性并不意味著教育焦慮的終結。焦慮不會消失，它只是從藝術轉向了另一條賽道。

隨著鋼琴熱的消退，家長們將目光迅速轉向編程、人工智能等領域。

2024年11月，教育部出臺《關于加強中小學人工智能教育的通知》，明確鼓勵將人工智能教育逐步納入地方課程和校本課程。北京、上海、浙江等地更是早已將編程納入中考評價體系。

這些政策直接推動了少兒編程培訓市場40%-50%的年增長率。2024年該市場規(guī)模達到488億元，預計2027年有望達1400億元，成為增長速度最快的素質(zhì)教育類目之一。

這樣的爆發(fā)式增長也與就業(yè)市場的前沿變化息息相關，麥可思《2025年版就業(yè)藍皮書》顯示，本科就業(yè)率最高的“綠牌專業(yè)”清一色是理工科，包括：微電子、電氣自動化、機器人工程、信息工程等；音樂表演專業(yè)則被列為“紅牌專業(yè)”。

鮮明的就業(yè)對比，使得家長們在社交平臺熱烈討論著更具性價比的教育投資方案：

“現(xiàn)在還學什么藝術，未來的發(fā)展趨勢還是人工智能。”

“我們停掉了所有興趣班，專攻語數(shù)外主科，將來也是走理工科?！?/p>

今年6月份高考結束后，一位來自重點高中的楊老師觀察到：“2025這屆畢業(yè)生填報志愿，10個理工科9個要報人工智能?！?/p>

相較于藝術生就業(yè)的不確定性，理工科在如今這個時代就業(yè)前景更加明確。只不過，當鋼琴被鍵盤取代，樂譜被代碼更替，現(xiàn)下的“編程熱”“AI熱”是否會復刻“鋼琴熱”的劇情，只能等待時間給出答案。

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