西安、重慶、鄭州、武漢、杭州等城市的頂流漫展品牌。

“48000㎡上的次元狂歡！”

10 月 4 日，為期四天的西安第二十二屆夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展圓滿(mǎn)收官！當(dāng)天，陜西省西咸新區(qū)空港新城管委會(huì)通過(guò)官方信息資訊發(fā)布平臺(tái)，以一組鮮活圖文對(duì)本屆漫展展開(kāi)深度總結(jié)回顧 —— 文中不僅肯定 “夢(mèng)鄉(xiāng)” 漫展品牌的強(qiáng)勁號(hào)召力，更著重提及展會(huì)對(duì)國(guó)慶假期文旅消費(fèi)的有力帶動(dòng)。作為西安臨空會(huì)展中心的常駐 “重磅嘉賓”，本屆漫展巧妙借勢(shì)國(guó)慶假期，以 “會(huì)展 + 文旅” 創(chuàng)新模式持續(xù)吸引大批動(dòng)漫迷奔赴空港。這份吸引力，既源于大家對(duì) “夢(mèng)鄉(xiāng)” IP 的由衷熱愛(ài)，更來(lái)自對(duì)空港新城融合新興次元文化、碰撞出獨(dú)特文化火花的高度認(rèn)可與熱情支持。

不止西安，同期，重慶、鄭州、武漢、杭州四地的官方媒體與機(jī)構(gòu)也同步開(kāi)啟“集中報(bào)道模式”，聚焦各自城市夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展的盛況，紛紛直言這場(chǎng)次元盛會(huì)為本土國(guó)慶假期文旅消費(fèi)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

根據(jù)中新經(jīng)緯統(tǒng)計(jì)，今年中秋國(guó)慶假期，國(guó)內(nèi)商業(yè)綜合和同人漫展至少有413起。如果再加上以商場(chǎng)，樂(lè)園，街區(qū)，景區(qū)等非標(biāo)商業(yè)ONLY展和快閃等，動(dòng)漫展會(huì)活動(dòng)的數(shù)量遠(yuǎn)超一千。近年來(lái)，千場(chǎng)動(dòng)漫展會(huì)活動(dòng)集中在同一假期開(kāi)展是常象。全國(guó)文旅，商業(yè)都在聚焦年輕人消費(fèi)，以ACG內(nèi)容和衍生產(chǎn)業(yè)為紐帶的游戲動(dòng)漫展會(huì)，成了寒假、五一、暑期和國(guó)慶期間的香餑餑?！皦?mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展”也成為不少一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的頂流漫展品牌，是當(dāng)?shù)囟卧獝?ài)好者提前幾個(gè)月開(kāi)始籌備的假期行程。

西安玩家在社交平臺(tái)詢(xún)問(wèn)寒假第二十三屆的信息

二次元文化和消費(fèi)在向地方城市快速滲透和擴(kuò)張，我們關(guān)注“夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展”也有五年了。這個(gè)漫展品牌，從一個(gè)城市開(kāi)展發(fā)展到了當(dāng)下五個(gè)城市同開(kāi)，從一個(gè)城市漫展品牌成長(zhǎng)為中國(guó)中西部地區(qū)核心城市的頭部漫展品牌，規(guī)模和粉絲群在不斷擴(kuò)大，展商量級(jí)和數(shù)量在成倍增長(zhǎng)，玩家的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和服務(wù)也在不斷升級(jí)。

不同于許多大型綜合動(dòng)漫游戲展會(huì)，這個(gè)品牌的獨(dú)特性在于各城市玩家近乎一致的高評(píng)——好玩，純粹。和展方對(duì)夢(mèng)想動(dòng)漫展的核心定位——“只為最初的夢(mèng)，二次元” 高度契合。和展方對(duì)夢(mèng)想動(dòng)漫展的核心定位——“只為最初的夢(mèng)，二次元” 高度契合。

”只為最初的夢(mèng)，二次元“

是什么？

在夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展各屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，都會(huì)看到官方對(duì)“只為最初的夢(mèng)，二次元”這句話(huà)的強(qiáng)調(diào)和突出。玩家是怎么理解這句話(huà)的？一些參加過(guò)90年代漫展的老二次元，是這樣總結(jié)的：

“一群喜歡動(dòng)漫游戲的人，在同好社群里發(fā)起的線(xiàn)下見(jiàn)面和聚會(huì)，進(jìn)行同人創(chuàng)作簽售、手作交換、COS出席、合影記錄、經(jīng)典橋段演繹……”

進(jìn)一步提煉，就是：圈層社交。

因純粹熱愛(ài)而興起和發(fā)展的線(xiàn)下圈層社交需求，在個(gè)人或興趣組織的發(fā)起下有了漫展最初的形態(tài)。隨著動(dòng)漫游戲內(nèi)容和產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，逐漸壯大的二次元愛(ài)好者群體吸引了游戲動(dòng)漫企業(yè)的注意，IP正版周邊銷(xiāo)售，賽事，CV簽售，新作發(fā)布/試玩等商業(yè)活動(dòng)的融入，使得大型綜合漫展品牌快速崛起。二次元在漫展，也有了自己的一套“黑話(huà)”和互動(dòng)觸發(fā)機(jī)制。

比如，同好間漫展現(xiàn)場(chǎng)交換的手作是“無(wú)料”，線(xiàn)下拍照合影得用“集郵”，社交和建聯(lián)請(qǐng)求的發(fā)起請(qǐng)求可以說(shuō)”擴(kuò)列一下“……特定用詞的背后，是這個(gè)群體對(duì)同好身份的一種初步認(rèn)證和身份識(shí)別。

至于互動(dòng)觸發(fā)機(jī)制，那就更多了。比如，在抖音有著11.7億次播放的#夢(mèng)之淚傷，一旦有玩家出了“鳳求凰”的COS，其他出《王者榮耀》角色的玩家就會(huì)圍著他們展開(kāi)一場(chǎng)神秘儀式——放“夢(mèng)之淚傷”的BGM，轉(zhuǎn)圈跳統(tǒng)一的舞蹈。又比如，組團(tuán)出《崩鐵》COS的玩家一旦合影，你會(huì)聽(tīng)到這句合影口號(hào)——干掉原神，崩鐵永存。這種充滿(mǎn)激情和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的互動(dòng)方式，也是二次元玩家對(duì)喜歡IP的表達(dá)方式，以及“玩?！比游幕残缘捏w現(xiàn)。

雖然二次元已經(jīng)從小眾圈層文化，在我國(guó)已經(jīng)出圈到了覆蓋超5億人次的泛二次元，但ACGN內(nèi)容的粉絲和線(xiàn)上社區(qū)卻因?yàn)镼Q，微信，微博等社交平臺(tái)有了更廣泛和高頻的“梗文化”，投射到線(xiàn)下漫展，就是玩家的同好互動(dòng)內(nèi)容和玩法更多了，便催生了玩家更豐富、更迫切的同好互動(dòng)需求。

夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展抓住了二次元同好線(xiàn)下聚會(huì)的需求，以及基于圈層文化的純粹社交需求，在這幾年快速崛起，成為西安、重慶、鄭州、武漢、杭州等城市二次元漫展的頂流品牌。

剛剛結(jié)束的西安第二十二屆夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展，內(nèi)場(chǎng)劃分了六大互動(dòng)專(zhuān)區(qū)，玩家在“夢(mèng)境能量站”、“咩咩boss大挑戰(zhàn)”及“吃貨大挑戰(zhàn)”等互動(dòng)游戲區(qū)互動(dòng)可以抽獎(jiǎng)，攝影區(qū)搭建了22個(gè)不同主題的免費(fèi)攝影棚和聚集了上百自帶燈組的攝影師，自由舞臺(tái)的隨機(jī)宅舞持續(xù)開(kāi)放，品牌展商區(qū)的互動(dòng)和電競(jìng)舞臺(tái)都有獎(jiǎng)品……外場(chǎng)，也開(kāi)設(shè)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)搭建“熱愛(ài)-音浪現(xiàn)場(chǎng)”引爆音樂(lè)DNA、“翻轉(zhuǎn)畫(huà)布草坪區(qū)”在廣闊天地共繪巨幅作品、“紙飛機(jī)大賽”每日準(zhǔn)點(diǎn)讓天空“破壁”、“無(wú)料循環(huán)驛站”周邊快樂(lè)交換、“超長(zhǎng)百米地貼”重現(xiàn)童年夢(mèng)想游戲路線(xiàn)等。

除了西安，其他城市的場(chǎng)次也在內(nèi)外場(chǎng)的互動(dòng)體驗(yàn)和展會(huì)配套的存儲(chǔ)、補(bǔ)妝、換衣間等服務(wù)也在每一屆展會(huì)持續(xù)升級(jí)。這種不指定玩家逛展內(nèi)容，以二次元群體圈層社交為核心不斷升級(jí)的漫展服務(wù)和體驗(yàn)策展思路，贏得了展商和玩家的雙重認(rèn)可。

多領(lǐng)域跨界品牌參展

又是為什么？

ACGN內(nèi)容和衍生產(chǎn)業(yè)企業(yè)出展，是動(dòng)漫游戲展會(huì)的常象。國(guó)慶夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展不僅有《仙劍奇?zhèn)b傳》三十周年活動(dòng)，還有快看漫畫(huà)谷店等頭部IP和平臺(tái)展商。品牌展商區(qū)的跨界展商合作深度和出展品牌數(shù)量也在同步提升。

比如，國(guó)慶期間，飲品品牌“果子熟了”攜與手游《第五人格》的聯(lián)名產(chǎn)品出展，電腦品牌“華碩天選”出展帶上了初音未來(lái)聯(lián)名系列，以及肯德基旗下新茶飲品牌——肯悅咖啡與夢(mèng)鄉(xiāng)進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)。

近年來(lái)，以新茶飲、連鎖快餐為代表的新消費(fèi)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，它們普遍通過(guò)高頻次的ACG內(nèi)容IP聯(lián)動(dòng)快速打開(kāi)市場(chǎng)、積累知名度，與ACG圈層的綁定也愈發(fā)深度。如今人們談及新消費(fèi)，焦點(diǎn)往往圍繞著“今日官宣了哪個(gè)IP聯(lián)動(dòng)”或“又推出了什么新品”，新品的發(fā)布節(jié)奏，常與聯(lián)動(dòng)活動(dòng)深度綁定、同步上線(xiàn)?？梢哉f(shuō)，IP聯(lián)動(dòng)的頻次越高，新消費(fèi)品牌與ACG內(nèi)容的共生關(guān)系就越緊密，其以展商身份進(jìn)駐各類(lèi)漫展的場(chǎng)景，也隨之變得愈發(fā)普遍。

肯悅咖啡參展夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展便是典型例證。不止于西安，在今年國(guó)慶期間，武漢、鄭州等多座城市同期舉辦的夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展上，均能看到它作為參展商的身影。

以鄭州為例，國(guó)慶10月1日至3日期間，肯德基、肯悅咖啡與夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展聯(lián)動(dòng)。K上?；砺寡a(bǔ)給官，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供餐飲和漫展限定聯(lián)名杯套，以及“投投樂(lè)”等互動(dòng)打卡活動(dòng)；漫展外，14臺(tái)獨(dú)家聯(lián)名大巴強(qiáng)力應(yīng)援，免費(fèi)接駁來(lái)展玩家，更聯(lián)動(dòng)肯德基悅匯城和機(jī)場(chǎng)的兩家門(mén)店，打造漫展限定聯(lián)名次元主題店。

ACGN內(nèi)容和產(chǎn)業(yè)企業(yè)參展是企業(yè)對(duì)玩家和粉絲的福利回饋，跨界品牌展商為什么也這么重視城市漫展？

在我們看來(lái)，核心還是年輕群體消費(fèi)已經(jīng)成為當(dāng)下絕對(duì)主力的大背景，以及年輕群體消費(fèi)從剛需、物質(zhì)消費(fèi)向情緒價(jià)值消費(fèi)的側(cè)重。消費(fèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售市場(chǎng)較量，既包括產(chǎn)品，渠道和品牌力，也需要在營(yíng)銷(xiāo)中加大對(duì)年輕消費(fèi)群的喜好調(diào)研和注意力培養(yǎng)。這就有了消費(fèi)品跨界和ACGN產(chǎn)品聯(lián)名的普遍現(xiàn)象，并且這些消費(fèi)品牌把城市漫展作為一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，在線(xiàn)下和目標(biāo)消費(fèi)人群面對(duì)面互動(dòng)來(lái)進(jìn)行調(diào)研。

定期開(kāi)展的線(xiàn)上熱度和人氣

也在助力地方假期文旅和消費(fèi)

在展會(huì)信息官宣之初，各大社交平臺(tái)就會(huì)成為玩家們的“氛圍孵化場(chǎng)”。

小紅書(shū)、微博等平臺(tái)，“求鄭州夢(mèng)鄉(xiāng)逛展搭子”、“找西安夢(mèng)鄉(xiāng)同好拼酒店”的組團(tuán)帖層出不窮，玩家們?cè)谠u(píng)論區(qū)交換偏好、敲定行程，甚至提前組建專(zhuān)屬“逛展小分隊(duì)”群聊，分享攻略、約定集郵暗號(hào)。漫展的熱鬧氛圍，在開(kāi)展前一兩個(gè)月便已通過(guò)線(xiàn)上互動(dòng)悄然升溫。

截自小紅書(shū)平臺(tái)

逛展期間，漫展內(nèi)容更是呈“井噴式”爆發(fā)。

打開(kāi)小紅書(shū)、抖音，搜索“夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展”等關(guān)鍵詞，滿(mǎn)屏皆是參展者的實(shí)時(shí)記錄。有人用鏡頭捕捉舞臺(tái)Live的燃炸瞬間；有人聚焦展商攤位的限定谷子，傳達(dá)吃谷的興奮之情；更多玩家則扎堆分享“集郵返圖”，從與精致Coser的合影到漫展拍攝的搞怪小視頻，每一條內(nèi)容都成了漫展熱度的“傳播火種”。

截自小紅書(shū)平臺(tái)

在這場(chǎng)每屆人次超十萬(wàn)的二次元同好線(xiàn)下社交背后，是對(duì)地方吃住行的帶動(dòng)。

今年5月舉辦的鄭州第十屆夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展進(jìn)館人數(shù)超10萬(wàn)人次，參展企業(yè)近200家，其中省外參展商達(dá)36家，省外觀眾近2萬(wàn)人。10月國(guó)慶期間舉辦的西安第二十二屆夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展，也吸引了5萬(wàn)人次觀眾參與，且有大量來(lái)自上海、河南、福建等地的跨省愛(ài)好者專(zhuān)程赴展。杭州、重慶等城市的展會(huì)同樣表現(xiàn)亮眼，不僅吸引周邊省市粉絲，更通過(guò)品牌積累形成“全勤玩家”群體，部分核心粉絲一年四屆展會(huì)均到場(chǎng)參與。

有報(bào)道稱(chēng)，鄭州第十屆夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展在五一期間直接帶動(dòng)周邊餐飲、住宿、交通等消費(fèi)超2億元，與當(dāng)?shù)亍霸ヒ瓜铩币菇?jīng)濟(jì)項(xiàng)目形成“日間引流+夜間轉(zhuǎn)化”的消費(fèi)閉環(huán)，為城市假日經(jīng)濟(jì)注入活力；西安第二十二屆夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展結(jié)合國(guó)慶假期，以“會(huì)展+文旅”的模式，將傳統(tǒng)動(dòng)漫元素與西安本土特色巧妙融合，設(shè)計(jì)了大唐不夜城風(fēng)格攝影區(qū)、兵馬俑動(dòng)漫版形象等內(nèi)容，吸引5萬(wàn)名游客參與。

夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展賦能文旅產(chǎn)生的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)并非個(gè)例，重慶、杭州等地的展會(huì)同樣帶動(dòng)周邊商圈客流激增，充分展現(xiàn)了二次元文化對(duì)城市消費(fèi)的拉動(dòng)價(jià)值。

這便形成了正向的生態(tài)閉環(huán)：展會(huì)策展方對(duì)玩家體驗(yàn)和服務(wù)的重視，讓展會(huì)有了場(chǎng)均10萬(wàn)+的來(lái)展玩家群體，這個(gè)龐大的垂類(lèi)目標(biāo)客群，又與產(chǎn)業(yè)展商、跨界展商高度重合，展方攜手展商為玩家在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供更多逛展福利的同時(shí)，也在進(jìn)一步深化探索與品牌、文旅的展期深度聯(lián)動(dòng)。既多維度服務(wù)玩家，又一舉多得。