從東方甄選離職后，頓頓一度顯得順風(fēng)順?biāo)f創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單，品牌方主動(dòng)找上門，還感慨自己“原來可以這么貴”。

作為曾把美麗生活號(hào)做起來的主播，他帶著自信單干，似乎復(fù)刻成功不難。

可沒多久，外界就發(fā)現(xiàn)他的直播間熱度不如預(yù)期，曾經(jīng)的底氣漸漸沒了蹤影。

同樣從東方甄選走出，董宇輝靠實(shí)力站穩(wěn)腳跟，他卻似被打回原形。

這讓人不禁想問：把平臺(tái)光環(huán)當(dāng)個(gè)人的能力，終究要付出怎樣的代價(jià)？

從自信爆棚到流量下滑

2025年8月24號(hào)，頓頓自己搞的第一場(chǎng)帶貨直播終于結(jié)束了，連播兩天，后臺(tái)算出來的銷售額是1248.6萬元，總共有500多萬人點(diǎn)進(jìn)來過。

要是把這成績放在普通主播里，確實(shí)不算差，可跟他之前放的話比，就差太遠(yuǎn)了。

預(yù)熱的時(shí)候，頓頓說“整個(gè)行業(yè)都在關(guān)注頓頓”，那口氣大得很，而且還有傳聞?wù)f他這次首秀的銷售目標(biāo)是7000萬，結(jié)果呢？1248萬連7000萬的七分之一都沒到。

首秀當(dāng)晚，有網(wǎng)友翻出他從東方甄選離職前的采訪，那時(shí)候他對(duì)著鏡頭笑哈哈地說：“創(chuàng)業(yè)比想象中輕松，一下播就有八百個(gè)品牌方找上門”，還感慨“出來才知道自己這么貴”。

可現(xiàn)實(shí)打了他一巴掌，首秀那天在線人數(shù)最多的時(shí)候才2.3萬，到了第二天直播，人數(shù)直接跌到幾千人，連“與輝同行”剛出來的新主播真真都比不上。

這場(chǎng)首秀就像一面鏡子，把真相照得明明白白：他就是“沒有董宇輝的命，卻得了董宇輝的病”。

頓頓的自信不是一天兩天來的，他之前的路走得太順了，從名校畢業(yè)進(jìn)了新東方，后來東方甄選剛開始火的時(shí)候，他又趕上了好時(shí)候。

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2022年7月，東方甄選搞了個(gè)“美麗生活直播間”，頓頓在里面靠著說英語繞口令、唱美聲，還能解讀文學(xué)作品。

才一個(gè)月就漲了上百萬粉絲，沒多久這個(gè)賬號(hào)就有400多萬粉絲了。

可能是順境過久了，他慢慢搞不清平臺(tái)和自己的關(guān)系了。

2024年東方甄選開始把重點(diǎn)放在產(chǎn)品上，頓頓覺得自己在公司說話沒以前管用了，不僅公開跟公司叫板，說“開新號(hào)都不通知主播”，還在專訪里說“美麗生活號(hào)是我做起來的”。

可老觀眾都記得，這個(gè)賬號(hào)從0做到400多萬粉絲，哪是他一個(gè)人的功勞？

冬冬為了搞效果穿女裝，董董在直播間洗頭，杰西扮丑逗大家開心，是一群人豁出去拼出來的，而且平臺(tái)還幫著兜底產(chǎn)品信譽(yù)，大家買東西才放心。

他離職的時(shí)候，俞敏洪還問他有沒有信心做好，頓頓特別肯定地說“肯定能做好”。

轉(zhuǎn)頭他就拒絕了北京、杭州好幾家機(jī)構(gòu)的邀請(qǐng)，跑到廣州組建了70個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，還租了300平米的直播間，連文旅項(xiàng)目“頓頓看世界”都提上了日程。

要知道董宇輝當(dāng)初單飛的時(shí)候，帶的是已經(jīng)成熟的團(tuán)隊(duì)，還總說“壓力大，感覺如履薄冰”。

頓頓就帶著230萬粉絲，敢把攤子鋪這么大，連他的粉絲都忍不住提醒“太冒進(jìn)了，小心出問題”。

不是專業(yè)不行

有人說頓頓的專業(yè)能力其實(shí)不差，這次首秀賣護(hù)膚品的時(shí)候，他能把煙酰胺成分和皮膚學(xué)知識(shí)講得清清楚楚，有個(gè)國貨精華還賣了180萬。

可直播帶貨這行，到最后拼的根本不是單純的專業(yè)。

董宇輝賣農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，能扯到孔子周游列國，賣風(fēng)箏的時(shí)候，能提到墨子“木鳶飛天”的故事。

他的直播間不像賣貨的地方，倒像跟朋友聊天的場(chǎng)兒，觀眾買他的東西，買的是信任，是那種能聊到一塊兒去的共鳴。

可頓頓單飛后，特意把以前的“詩詞標(biāo)簽”丟了，直播的時(shí)候全程講成分表，把直播間變成了“實(shí)驗(yàn)室”。

但買美妝的人里，60%都是憑著感覺和情緒下單的，大家聽著“買了就能變美”就愿意掏錢，沒人有耐心聽完長篇大論的成分分析。

更重要的是做人方面的差距，2024年東方甄選“小作文風(fēng)波”后，董宇輝沒多說什么就離開了，只留下一句“士為知己者死”。

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而頓頓離職后，在專訪里提了八次董宇輝，還吐槽公司推掉了他的綜藝邀約，網(wǎng)友都覺得他“踩著老東家博熱度”。

資本市場(chǎng)最誠實(shí)，董宇輝走的時(shí)候，東方甄選的股價(jià)直接暴跌，可頓頓離職的時(shí)候，股價(jià)反倒?jié)q了，誰在觀眾和市場(chǎng)心里更重要，一看就明白。

70人團(tuán)隊(duì)成了大包袱

2025年9月16號(hào)晚上，有三個(gè)以前東方甄選的主播同時(shí)開播，幾個(gè)人的差距一下子就拉開了。

董宇輝直播間輕松破十萬觀看，明明賣東北大米都能賣出上萬單，而頓頓的直播間只有8000人，全程靠秒殺品撐場(chǎng)面，不然根本沒人氣。

到了10月雙十一預(yù)熱的時(shí)候，頓頓提前5天就開始造勢(shì)，準(zhǔn)備了五萬份秒殺品、1000萬紅包。

還拿到了平臺(tái)補(bǔ)貼，可直播間在線人數(shù)最多的時(shí)候才一萬，時(shí)不時(shí)還掉到幾千人，跟他預(yù)期的差太遠(yuǎn)了。

流量下滑的同時(shí)，70人的團(tuán)隊(duì)也成了沉重的包袱，要知道跟他團(tuán)隊(duì)規(guī)模差不多的萬千惠，手里有七百萬粉絲，還面臨著上千萬的資金缺口。

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頓頓現(xiàn)在單場(chǎng)GMV連兩百萬都不穩(wěn)定，可房租、員工工資每個(gè)月都是一大筆開銷。

有業(yè)內(nèi)人算過賬，他現(xiàn)在賣的東西客單價(jià)是280元，得每個(gè)月播滿30場(chǎng)，才能勉強(qiáng)覆蓋成本。

可頓頓連固定的開播時(shí)間都做不到，有時(shí)候好幾天不播，粉絲都找不到他。

首秀之后，有粉絲在評(píng)論區(qū)勸他“把以前詩詞人設(shè)撿回來”，他沒聽，轉(zhuǎn)頭去做短和文旅項(xiàng)目，結(jié)果新業(yè)務(wù)沒做起來，老粉也慢慢走了。

2025年10月13號(hào)的最新數(shù)據(jù)顯示，他的賬號(hào)粉絲還停留在230萬，三個(gè)月沒漲過粉，評(píng)論區(qū)里“想念以前講詩的頓頓”的留言越來越多。

結(jié)語

頓頓現(xiàn)在的困境，說到底就是把“平臺(tái)給的光環(huán)”當(dāng)成了“自己的本事”。

他覺得董宇輝能成功是運(yùn)氣好，卻沒看到董宇輝背后多年的知識(shí)積累，還有能跟觀眾共情的能力。

他以為創(chuàng)業(yè)就是“復(fù)制粘貼以前的模式”，卻低估了供應(yīng)鏈、流量、運(yùn)營這些事兒有多復(fù)雜。

不過現(xiàn)在回頭還不晚，頓頓的聲音好聽，人也有親和力，要是能把以前知識(shí)分享的特色撿回來，比如用詩詞講美妝背后的文化，或者用雙語直播做出差異化，說不定就能走出新路子。

畢竟2025年的直播賽道，觀眾需要專業(yè)的講解，但更需要有溫度的交流。

就像網(wǎng)友說的：“不是不能單飛，是別太飄了?！?/p>

頓頓這次為自己的年輕氣盛買了單，但只要踏實(shí)下來，找準(zhǔn)自己的位置，未必不能“頓”入佳境，以后還有機(jī)會(huì)把失去的人氣贏回來。