財(cái)聯(lián)社10月14日訊（記者 梁柯志）步入四季度收官階段，為完成年末任務(wù)和預(yù)備明年開門紅，各家商業(yè)銀行當(dāng)前業(yè)務(wù)節(jié)奏呈現(xiàn)出不小的分化。

財(cái)聯(lián)社記者采訪了解到，目前大行業(yè)務(wù)人士普遍對(duì)業(yè)務(wù)完成和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備較為樂觀，股份行人士則積極進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，而地方銀行多數(shù)則依然處于完成任務(wù)沖刺的狀態(tài)。

10月14日，某頭部股份行戰(zhàn)略客戶部負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)聯(lián)社表示，全行有制定大類資產(chǎn)的配置策略，開門紅儲(chǔ)備主要針對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、制造業(yè)、基礎(chǔ)能源、城投平臺(tái)這些重點(diǎn)行業(yè)；同時(shí)也在推動(dòng)重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)會(huì)加大開門紅項(xiàng)目?jī)?chǔ)備力度，如租賃、醫(yī)院、城市運(yùn)營商、汽車零部件等。

某大行廣東省分行業(yè)務(wù)人士表示，按照目前進(jìn)度，年底業(yè)務(wù)指標(biāo)完成應(yīng)該問題不大。對(duì)公儲(chǔ)備項(xiàng)目方面，企業(yè)端按照存量客戶、大客戶的授信進(jìn)度和年度投產(chǎn)計(jì)劃來配套，政務(wù)業(yè)務(wù)則爭(zhēng)取地方政府明年計(jì)劃內(nèi)項(xiàng)目，挖掘新增項(xiàng)目融資機(jī)會(huì)。

兩位來自華南地方銀行業(yè)務(wù)人士則承認(rèn)，所在機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)距離全年任務(wù)尚有距離，因此目前“能做就做、能放先放”。預(yù)計(jì)要到12月才會(huì)考慮開門紅項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

大行“按部就班”，股份行搶先布局開門紅

10月14日，某大行浙江省分行人士表示，今年以來圍繞五篇大文章的項(xiàng)目以及地方基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目規(guī)模都比較大，投放任務(wù)完成情況良好。這些基本都多家大行分?jǐn)?，而中小行參與份額小，主要做上下游鏈條企業(yè)和業(yè)務(wù)。

在零售業(yè)務(wù)方面，某大行深圳分行業(yè)務(wù)人士表示，零售業(yè)務(wù)面臨房貸提前還款、經(jīng)營貸轉(zhuǎn)貸等問題，但是全年任務(wù)指標(biāo)完成問題不大。經(jīng)過薪酬調(diào)整，在業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方面的比重下降，分行沒有著重安排資源去沖刺年底業(yè)績(jī)和開門紅。但是，分支行還是會(huì)積極做優(yōu)質(zhì)客戶的業(yè)務(wù)。

該人士表示，目前深圳市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況尚好。按照往年的情況，12月左右中小銀行會(huì)發(fā)起較為猛烈的“業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)”，爭(zhēng)取明年的開門紅項(xiàng)目和新增客戶。

不過，部分股份行8月已經(jīng)開始沖刺明年開門紅。

官方微信號(hào)顯示，8月下旬，平安銀行寧波分行就召開項(xiàng)目?jī)?chǔ)備會(huì)暨開門紅準(zhǔn)備會(huì)。

該分行負(fù)責(zé)人表示，針對(duì)剩余考核期，重點(diǎn)攻堅(jiān)貸款投放、價(jià)值客戶，QK業(yè)務(wù)，眾志成城，團(tuán)結(jié)一心，對(duì)公條線及分行整體KPI均要昂首邁入全行前十。目標(biāo)上，今年存貸規(guī)模沖刺510億以穩(wěn)固三類行地位，明年力爭(zhēng)突破570億。

進(jìn)入9月，興業(yè)銀行濟(jì)南、重慶等分行相繼召開2025-2026年“興飛躍”跨年競(jìng)賽動(dòng)員會(huì)。

其中興業(yè)銀行濟(jì)南管理部：強(qiáng)化資源配置機(jī)制，確保資源向重點(diǎn)業(yè)務(wù)、關(guān)鍵領(lǐng)域傾斜，為高質(zhì)量達(dá)標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)保障。提出“堅(jiān)持深挖存量，聚焦核心客戶；堅(jiān)持存款立行，重點(diǎn)關(guān)注資金富余單邊存款客戶，同時(shí)發(fā)力零售儲(chǔ)蓄提升”，堅(jiān)持增量資產(chǎn)業(yè)務(wù)星標(biāo)客群方向等。

興業(yè)銀行重慶分行側(cè)重點(diǎn)有所不同，會(huì)議信息稱“堅(jiān)持結(jié)算優(yōu)先，促進(jìn)貸款客戶回款回行；在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下提高業(yè)務(wù)收益；通過優(yōu)質(zhì)代發(fā)、信用卡轉(zhuǎn)型、財(cái)富業(yè)務(wù)等筑牢零售基石；投行和金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)以重點(diǎn)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)帶動(dòng)分行業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，為分行營收做貢獻(xiàn)等。

城農(nóng)商行業(yè)務(wù)承壓，全力沖刺年終任務(wù)

10月14日，某城商行廣州分行負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)聯(lián)社表示，現(xiàn)在各家銀行投放是難題，“以前是銀行挑項(xiàng)目，現(xiàn)在是項(xiàng)目挑銀行”。對(duì)于明年開門紅現(xiàn)在還早，目前只要有貸款需求的企業(yè)，符合我們的貸款條件，“我們都是搶著去接觸投放”。

廣西某地級(jí)市農(nóng)商行對(duì)公業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“投放各種行業(yè)都會(huì)有，只要是好企業(yè)都會(huì)考慮，除了那種落后產(chǎn)能、高污染不做”。該人士表示，目前沒有項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的概念，“畢竟早投放，早收益，有些客戶拖一下，其他銀行就搶走了”。

官方微信號(hào)顯示，9月底以來，山西、海南和福建部分農(nóng)商行相繼召開2025年末業(yè)務(wù)沖刺工作會(huì)，通報(bào)了2025年前三季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，總結(jié)取得的成績(jī)和存在的不足，并對(duì)第四季度業(yè)務(wù)沖刺工作進(jìn)行了部署。

其中，山西太原農(nóng)商行還提出“百日沖刺”，采取聚焦激勵(lì)撬動(dòng)，優(yōu)化薪酬資源配置，加大對(duì)實(shí)體貸款投放的考核權(quán)重，實(shí)施高額營銷獎(jiǎng)勵(lì)與投放獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于下一步投放的重點(diǎn)行業(yè)，10月14日，華南某城商行公司部負(fù)責(zé)人表示，將重點(diǎn)關(guān)注并儲(chǔ)備先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、科技類企業(yè)、綠色金融等領(lǐng)域客戶。