哈爾濱樓市迎來投資客。王迎超/攝

中房報(bào)記者 王迎超丨哈爾濱報(bào)道

“王店長(zhǎng)，這套房子還要你費(fèi)心幫我裝修租出去了?！?/p>

在上海工作的孔先生在哈爾濱購買完第12套房后，這樣囑咐他的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

這些房產(chǎn)每套總價(jià)十幾萬元到20多萬元不等，經(jīng)過簡(jiǎn)單裝修后，以每個(gè)月1300元~1500元的價(jià)格很快就能出租出去。“手里面有個(gè)200多萬元，這點(diǎn)錢在上海買一套房子都費(fèi)勁兒，放在銀行吃利息也沒什么意思，還不如在哈爾濱買些房子，出租大概10年左右就能回本?！笨紫壬寡裕皇莻鹘y(tǒng)意義上的炒房客，不過在哈爾濱買“老破小”作為投資還是有賬可算的。

“孔先生只是眾多外地投資客群體的一個(gè)代表，今年二季度開始，市場(chǎng)上投資客戶明顯增多，不少人發(fā)現(xiàn)哈爾濱目前二手房的價(jià)格觸底，手里有閑錢的客戶往往選擇購買‘老破小’進(jìn)行投資，往往都是十套二十套的買來對(duì)外出租，最多的一個(gè)經(jīng)紀(jì)人單月就能促成6、7套類似房源成交?！惫枮I大盛地產(chǎn)營銷總監(jiān)郝景坤告訴記者，這兩年哈爾濱旅游市場(chǎng)火爆，加上教育資源不錯(cuò)，高考分?jǐn)?shù)線也低，很多來做生意的，陪讀的學(xué)生家長(zhǎng)，剛畢業(yè)的大學(xué)生……大量的租房需求讓出租市場(chǎng)“一房難求”，進(jìn)而帶動(dòng)了投資市場(chǎng)的熱度持續(xù)上升。

類似情況同樣出現(xiàn)在了新房市場(chǎng)。

統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，1~8月，哈爾濱主城區(qū)新建商品房成交200.67萬平方米，其中，外地人購房面積達(dá)107.68萬平方米，占比53.7%，首次超過了本地購房群體。中房報(bào)記者近期走訪哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)剛剛?cè)胧械臉潜P，因?yàn)榕R近地鐵和高鐵站，外地人購房占比達(dá)到38%，不少都是來自黑龍江省內(nèi)高鐵沿線市縣的購房者，下一步，他們計(jì)劃到高鐵沿線城市拓展宣傳和外銷渠道。

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投資客激增 中介開始“卷”服務(wù)

“像孔先生這樣的投資型客戶，我手里一共有3個(gè)，這幾個(gè)月，3個(gè)客戶通過我買了近30套二手房?！惫枮I大盛地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一家門店店長(zhǎng)王曉敏告訴中房報(bào)記者，從去年開始，哈爾濱陸續(xù)出現(xiàn)了外地投資客的身影，今年開始數(shù)量明顯增多，已經(jīng)在廣西北海市定居的劉先生，通過經(jīng)紀(jì)人視頻帶看，委托當(dāng)?shù)赜H屬簽約買房，全程都不用回到本地。之后，房子的裝修、購買家電家具、對(duì)外出租等業(yè)務(wù)全部委托給經(jīng)紀(jì)人辦理，客戶非常省心，劉先生不但自己買了10多套房子，還介紹了其他親屬參與投資。

今年三季度，我們開展了“9·30行動(dòng)”，將服務(wù)提升到極致，像幫忙搬家、裝修、日常維護(hù)這些服務(wù)全部由經(jīng)紀(jì)人無償提供，目前來看，效果還是相當(dāng)明顯的。郝景坤告訴記者，他們公司8月份成交二手房600多套，同比上升了7%~8%，有一批優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人憑借這些極致服務(wù)脫穎而出，贏得了不少回頭客，也在整個(gè)公司形成了示范效應(yīng)。

“通過一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)服務(wù)，讓客戶感受到了我們的不同，現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人與客戶處成了亦親亦友的關(guān)系，客戶家里有個(gè)大事小情，親友伸不上手時(shí)會(huì)想到找我們的經(jīng)紀(jì)人?！贝笫⒌禺a(chǎn)門店經(jīng)理張磊表示。

開始“卷”服務(wù)的不止大盛地產(chǎn)。

記者獲悉，10月1日起，哈爾濱房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)排名前列的驕陽地產(chǎn)聯(lián)合2家裝飾公司啟動(dòng)了征集100套城市樣板間活動(dòng)，通過免費(fèi)裝修全面提升房屋品質(zhì)，提供從家裝設(shè)計(jì)、品牌選材、三方監(jiān)理、終身維保在內(nèi)的全鏈條保障，最終達(dá)到迅速成交的目標(biāo)。

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有客戶沒房子 多個(gè)樓盤長(zhǎng)假后發(fā)力

匯龍·宸樾壹號(hào)院內(nèi)購房者在看房。王迎超/攝

“我們二期項(xiàng)目9月7日開盤當(dāng)天1500多人參與搖號(hào)，首推賣了將近300套，4.5億元，去化超過了80%，這個(gè)長(zhǎng)假以順銷為主，日均到訪30~40組，共銷售12套?！眳R龍·宸樾壹號(hào)院策劃景云龍告訴記者，不少客戶選不到心儀的房源，都在等10月12日加推的1號(hào)樓。

在經(jīng)歷了兩次搖號(hào)卻仍沒選到心儀戶型后，劉先生最終選擇改變購房計(jì)劃，“其實(shí)我最開始看中的是143平方米的戶型，可第一次開盤和加推都沒搖號(hào)選到，9月份最后一次加推，我看再不選就真搶不到了，最終買了122平方米的這套?！眲⑾壬硎?，他就在南崗區(qū)工作，原來的房子因?yàn)槔先苏疹櫤⒆语@得捉襟見肘，買房主要是為了改善生活品質(zhì)，魯商·龍悅府最打動(dòng)他的就是地段，加上樓下就是公園和地鐵站，非常適合老人日常遛彎和出行，最終寧可降低標(biāo)準(zhǔn)也不想再賭二期搖號(hào)了。

“現(xiàn)在我們是有客戶卻沒房子?！濒斏獭垚偢N售經(jīng)理張楠告訴記者，項(xiàng)目目前整體去化已經(jīng)超過80%，剩下的基本都是頂?shù)追吭?，去化速度有所放緩，長(zhǎng)假期間共銷售5套，不少客戶因?yàn)闆]有選到心儀的戶型，都在等待二期產(chǎn)品。

記者走訪哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)了解到，不少熱銷樓盤此前銷售良好，所剩房源不多，在“國慶中秋”長(zhǎng)假期間并未進(jìn)行大規(guī)模促銷動(dòng)作，銷售業(yè)績(jī)也并不亮眼。不過，個(gè)別剛剛?cè)胧械臉潜P則在長(zhǎng)假期間取得了不錯(cuò)的成績(jī)，高鑫壹號(hào)首府銷售經(jīng)理王玲告訴記者，項(xiàng)目8月中旬啟動(dòng)認(rèn)籌，項(xiàng)目在長(zhǎng)假期間日均到訪30組~50組，售房17套，成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。

“項(xiàng)目因?yàn)榭拷罔F站和哈爾濱北站，加上價(jià)格比較親民，規(guī)劃配套也比較齊全，吸引了不少江南的購房養(yǎng)老人群和外市縣的購房者，有一對(duì)住在中央大街附近的老夫婦，嫌樓下的網(wǎng)紅早市太吵，看了多個(gè)樓盤后，最終選擇了在我們項(xiàng)目買了一套95平方米的大兩居作為養(yǎng)老房?！蓖趿峤榻B，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，她們項(xiàng)目的外地購房人占比達(dá)到了38%，大部分是來自省內(nèi)高鐵沿線市縣的購房者，這些群體往往在當(dāng)?shù)囟加蟹孔?，不少人愿意在哈爾濱再買一套房，最起碼保值方面要比當(dāng)?shù)貜?qiáng)。

“項(xiàng)目現(xiàn)在剛剛?cè)胧胁痪?，下一步我們?huì)加大線上宣傳力度，同時(shí)計(jì)劃到到高鐵沿線城市拓展宣傳和外銷渠道，對(duì)未來的市場(chǎng)走勢(shì)，我們還是充滿信心的?！?/p>

也有樓盤在長(zhǎng)假后發(fā)力：10月12日，匯龍·宸樾壹號(hào)院加推1號(hào)樓，10月11日該項(xiàng)目再次迎來了購房者連夜排隊(duì)，排在第一位的購房者甚至從當(dāng)天一大早就來到售樓處等候；同日，哈爾濱萬科·蘭樾項(xiàng)目首次開盤，當(dāng)天取得了150套、1.66億元的不俗業(yè)績(jī)。