國慶假期最后幾天，一個消息炸開了飲料圈——娃哈哈千名員工集體訴訟，矛頭直指現(xiàn)任掌門人宗馥莉。

說實話，這事兒我琢磨了好幾天才想明白。表面上看是員工維權(quán)，往深了挖，其實是一場商業(yè)模式革命引發(fā)的連鎖反應。

而這場革命的核心，就是宗馥莉那套頗具爭議的“去娃哈哈化”戰(zhàn)略。

1. 一場“溫和”的革命，為何引來千人圍攻？

2018年，宗馥莉正式接棒。她做的第一件事，就是把父親宗慶后苦心經(jīng)營30年的“家廠一體”模式給拆了。

怎么拆的？簡單粗暴——

老爸的12家工廠，平均工齡25年，說關(guān)就關(guān)了。理由很“高大上”：人均產(chǎn)能只有新廠的1/3，不關(guān)就是慢性死亡。

員工們傻眼了。40歲以上的直接勸退，剩下的給個“宏勝入職通知書”，工齡清零，社保重算。美其名曰“產(chǎn)業(yè)升級”，實際上就是把老員工當包袱甩了。

更絕的是商標操作。387件核心商標，包括“娃哈哈”“營養(yǎng)快線”“AD鈣奶”這些金字招牌，全部“授權(quán)”給了宏勝系，每年只收1%的品牌使用費。

你品品，1%。一個價值幾百億的超級IP，每年就收這點“保護費”，這操作連資本市場都看懵了。

2. 經(jīng)銷商的憤怒：錢給了宏勝，貨卻在娃哈哈

最慘的其實是經(jīng)銷商兄弟們。

娃哈哈的“聯(lián)銷體”模式打了30年仗，規(guī)則很簡單：先打款，后發(fā)貨，年底返利。大家習慣了，也信任這套體系。

宗馥莉一來，游戲規(guī)則變了——

款打給宏勝，貨從娃哈哈發(fā)，返利在宏勝賬上，發(fā)票卻是娃哈哈開的。

你說這不是折騰人嗎？稅務局一看：“主體不一致，發(fā)票無效，不給抵扣。”

3000名經(jīng)銷商被玩得團團轉(zhuǎn)，聯(lián)名要說法。宗馥莉怎么回的？很“國際化”：“商業(yè)社會，契約至上，情緒請自行消化?！?/p>

一句話，把跟了娃哈哈幾十年的老伙計們給得罪光了。

3. 數(shù)字背后的真相：效率VS人情，誰對誰錯？

客觀說，宗馥莉的改革是有道理的。

宏勝系7000員工，平均年齡28歲，自動化率68%。確實符合“中國制造2025”的發(fā)展方向。從純商業(yè)角度看，這是正確的選擇。

但問題是，商業(yè)決策不能脫離人情世故。

你關(guān)停老廠可以，但N+1補償總得給吧？你要升級產(chǎn)線沒問題，但40歲以上員工一刀切是不是太狠了？

更要命的是時機。2024年上半年，娃哈哈營收468億，同比下滑7.3%。雖然凈利潤增長了11%，但這是通過“砍低毛利老品、推高價新品”實現(xiàn)的。

說白了，就是犧牲市場份額換取利潤率。這種策略在市場好的時候可以，但現(xiàn)在消費降級的大環(huán)境下，夠嗆。

4. 三張牌，能否翻盤？

現(xiàn)在的宗馥莉，手里還剩幾張牌呢？

第一張：政府支持。上城區(qū)釋放了明確信號：“只要員工不鬧事、稅收不下滑、品牌不貶值，股權(quán)、信托、商標都可以談?！币簿褪钦f，只要配合穩(wěn)定社會影響，其他都好商量。”

第二張：時間窗口。距離2025年春節(jié)還有不到170天，飲料行業(yè)70%的銷量靠“春節(jié)檔”。如果11月前不能“三證合一”（商標、產(chǎn)能、渠道），就會錯過救命稻草。

第三張：品牌價值。不管怎么折騰，“娃哈哈”這塊金字招牌還在。18億美元資產(chǎn)被凍結(jié)聽起來嚇人，但家底還是有的。

關(guān)鍵是，這三張牌能不能打出組合拳。

5. 一個時代的終結(jié)，還是新時代的開始？

其實宗馥莉面臨的問題，并不僅僅是娃哈哈的問題。

整個中國民營企業(yè)傳承都在面對這樣的問題。從“人治”到“法治”，從“家族企業(yè)”到“現(xiàn)代公司”，每一次轉(zhuǎn)型都充滿陣痛。

美的在方洪波接班時，經(jīng)銷商掀起了集體逼宮。聯(lián)想的柳傳志交棒楊元慶時，出現(xiàn)過股價腰斬，企業(yè)元老出走；哪一個不是九死一生？

問題是，宗馥莉選擇的路徑對不對？

從商業(yè)邏輯看，“去娃哈哈化”是為了實現(xiàn)資產(chǎn)分離，避免家族糾紛影響企業(yè)運營。這個思路沒錯。

但執(zhí)行方式太激進了。一刀切關(guān)廠、強制分流員工、商標轉(zhuǎn)移操作——每一步都踩在了利益相關(guān)方的痛點上。

更危險的是，某些勢力正在利用這場混亂，把正常的商業(yè)重組包裝成“家族內(nèi)斗”的八卦，進一步撕裂各方關(guān)系。

結(jié)語：別讓謠言毀了民族品牌

國慶期間還流出過“宗馥莉被帶走”的謠言，雖然官方火速辟謠，但傷害已經(jīng)造成，這幾天相關(guān)的媒體文章四處亂傳。

謠言比真相跑得更快，這是互聯(lián)網(wǎng)時代的殘酷現(xiàn)實。

不管宗馥莉的改革對不對，有一點必須承認：娃哈哈不只是宗家的，它是幾代中國人的集體記憶。

我們這代人是喝著AD鈣奶長大的，營養(yǎng)快線陪我們熬過了多少個深夜。這樣的品牌，值得更好的結(jié)局。

千人訴訟的背后，是轉(zhuǎn)型陣痛，不是商業(yè)末路。

給宗馥莉一個機會，也給娃哈哈一個機會。畢竟，在這個充滿不確定性的時代，我們需要的是更多有溫度的民族品牌，而不是更多的商業(yè)廢墟。