這個國慶假期，短劇賽場再度硝煙彌漫。

一部改編自番茄小說《深情引誘》的《盛夏芬德拉》在紅果短劇上線后，迅速引爆市場，平臺觀看量突破30億，成為當(dāng)之無愧的黑馬。而這僅僅是市場熱度的冰山一角，十一當(dāng)天零點(diǎn)，就有八部短劇選擇同時上線，平臺之間的內(nèi)容軍備競賽已不言而喻。

短劇的興起，本質(zhì)是短視頻生態(tài)自然演進(jìn)的結(jié)果。隨著平臺逐步開放3-5分鐘甚至更長的視頻權(quán)限，一部分創(chuàng)作者不再滿足于孤立的搞笑或記錄片段，開始嘗試有連續(xù)性、有劇情張力的內(nèi)容創(chuàng)作。

也正是這個階段，“姜十七”“三金七七”等劇情類賬號快速崛起，它們精準(zhǔn)地捕捉到用戶在高頻、碎片化場景中的內(nèi)容需求：既不愿承受長視頻的敘事負(fù)擔(dān)，又渴望在零散時間里獲得比普通短視頻更完整的情緒體驗(yàn)。

不過，此時的“劇情短視頻”更多仍處于內(nèi)容探索期。片段化敘事、單集成篇的模式，雖能單點(diǎn)吸睛，卻難以形成穩(wěn)定的用戶追更習(xí)慣。行業(yè)真正迎來轉(zhuǎn)折，是在2019年快手推出“快手小劇場”，首次為連續(xù)性劇情內(nèi)容開辟獨(dú)立場域，標(biāo)志著短劇從創(chuàng)作者自發(fā)行為，邁入平臺系統(tǒng)化運(yùn)營的階段。

幾乎同一時期，另一股力量悄然改變短劇的商業(yè)模式。微信小程序以輕巧靈活的姿態(tài)切入賽道，成功跑通了“前幾集免費(fèi)，后續(xù)付費(fèi)解鎖”的變現(xiàn)路徑。用戶被投流廣告中高濃度的“逆襲”“霸總”情節(jié)吸引至小程序后，為看完一個完整故事，往往愿意支付幾十到上百元。據(jù)《科創(chuàng)板日報(bào)》數(shù)據(jù)，到2023年底，小程序已吃下短劇播出渠道80%的份額。

小程序短劇的爆發(fā)，無疑是一場針對當(dāng)代人情緒需求的精準(zhǔn)供給。它將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中屢試不爽的“爽感”模型，如逆襲、復(fù)仇、甜寵等，進(jìn)行了一次高效的“視頻化編譯”。用戶支付的費(fèi)用，本質(zhì)上并非為制作精度或藝術(shù)價值買單，而是為一次即時的、高濃度的“情緒代償”。

這也反映了當(dāng)下內(nèi)容消費(fèi)的某種現(xiàn)實(shí)——在有限的時間與注意力面前，“爽”的傳導(dǎo)效率，往往優(yōu)于“美”的沉浸體驗(yàn)。正是這種清晰甚至有些冷酷的商業(yè)模式，讓資本與巨頭無法再作壁上觀。短劇，從一個內(nèi)容分支，迅速演變?yōu)檎l都不能忽視的戰(zhàn)略要地。

01、獨(dú)立APP崛起，長視頻敗下陣來

如今，入局短劇已不再是平臺的“可選項(xiàng)”，而成為爭奪用戶時長與消費(fèi)心智的“必答題”。這場內(nèi)容變革的背后，實(shí)則是各方對移動互聯(lián)網(wǎng)最后一片流量沃土的集體押注。

面對這片新藍(lán)海，不同類型平臺的切入姿態(tài)迥然相異。傳統(tǒng)長視頻平臺憑借其專業(yè)的內(nèi)容制作基因，聚焦橫屏精品短劇，試圖以制作精度建立差異化壁壘。如騰訊視頻的“十分劇場”、愛奇藝的“精品微劇千部計(jì)劃”，皆是這一邏輯的產(chǎn)物。

而電商平臺則著眼于短劇的流量價值與營銷潛力，淘寶的“百億淘劇計(jì)劃”本質(zhì)上是在探索“內(nèi)容即渠道”的新可能，試圖將觀看沖動直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。

這些選擇，實(shí)則是各平臺“基因”在短劇領(lǐng)域的自然投射。長視頻平臺帶著“內(nèi)容精英主義”的執(zhí)念，堅(jiān)信制作精度才是終極壁壘；電商平臺則背負(fù)著“流量轉(zhuǎn)化”的使命，將短劇視為更高級的帶貨視頻。

相較之下，抖音、快手與網(wǎng)文公司在這場競爭中展現(xiàn)出天然的適配性——它們生于流量，長于算法，深諳人性，從一開始就掌握了短劇這門生意的密碼。

行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在小程序短劇驗(yàn)證其商業(yè)潛力之后。曾經(jīng)作為流量供給方的短視頻平臺，不再滿足于為他人做嫁衣。以抖音、快手為首的平臺迅速切換角色，從流量販?zhǔn)坜D(zhuǎn)向生態(tài)構(gòu)建，試圖將用戶、數(shù)據(jù)與收益牢牢鎖閉在自己的閉環(huán)之內(nèi)。

快手作為短劇的早期拓荒者，幾乎定義了行業(yè)的初始樣貌。從“重生”到“逆襲”，快手小劇場培育了最早期的爆款模型與用戶審美。而后來者抖音雖起步稍晚，卻展現(xiàn)出更凌厲的攻勢，通過“新番計(jì)劃”“劇有引力計(jì)劃”“辰星計(jì)劃”等一系列組合拳，資源換時間，流量換生態(tài)，快速完成了從追隨者到引領(lǐng)者的角色轉(zhuǎn)換。

而隨著競爭白熱化，上線獨(dú)立App逐漸成為行業(yè)標(biāo)配。

一時間，數(shù)以百計(jì)的短劇應(yīng)用如雨后春筍般涌現(xiàn)，將市場競爭推向新的高潮。數(shù)據(jù)顯示，有頭部短劇平臺的月活數(shù)據(jù)甚至已經(jīng)超過了優(yōu)酷。

其中紅果短劇展現(xiàn)出驚人的增長勢能，成立兩年時間，用戶日均使用時長已超越“愛優(yōu)芒騰”等傳統(tǒng)長視頻平臺。

而紅果的強(qiáng)勢崛起，也讓其他玩家的處境顯得尤為微妙。點(diǎn)眾科技孵化的河馬劇場雖然在初期通過完全對標(biāo)紅果的產(chǎn)品設(shè)計(jì)獲得快速增長，但后續(xù)乏力愈發(fā)明顯——其月活停留在4528萬。

不難看出，在短劇的下半場，“有形”的產(chǎn)品模仿遠(yuǎn)不如“無形”的生態(tài)構(gòu)建重要。缺乏持續(xù)的內(nèi)容造血能力與流量支撐，單靠存量劇集的消耗難以維系長期競爭力。

為突破生態(tài)限制，網(wǎng)文與短劇公司紛紛向上游延伸。點(diǎn)眾科技通過投資十余家編劇工作室與制作公司，試圖深度綁定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能；九州則采取“廣撒網(wǎng)”策略，投資布局多達(dá)17家短劇公司。這種以資本換時間的打法，本質(zhì)上是在爭奪內(nèi)容生產(chǎn)的源頭活水。

所以縱觀當(dāng)前格局，短劇戰(zhàn)場已形成清晰的梯隊(duì)陣營：獨(dú)立App中，紅果短劇領(lǐng)跑市場，網(wǎng)文系居中掙扎，而傳統(tǒng)長視頻平臺與電商平臺仍在尋找更適合自己的切入方式。

這場混戰(zhàn)，才剛剛進(jìn)入精彩的中局。

02、要會賺錢，更要會分錢

短劇的高流量，意味著高商業(yè)價值變現(xiàn)的可能。

目前，各大平臺上的網(wǎng)絡(luò)微短劇在商業(yè)變現(xiàn)方式上雖各有不同，但其內(nèi)在機(jī)理存在顯著共性，即在沿用傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)影視劇的廣告植入、平臺分成和版權(quán)售賣等變現(xiàn)方式的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打通“內(nèi)容—電商—IP”的價值鏈條，從而拓展出多元的商業(yè)變現(xiàn)和價值實(shí)現(xiàn)路徑。

紅果能夠在這場激烈的短劇競爭中領(lǐng)跑，絕非依靠單一優(yōu)勢的簡單疊加，而是一場圍繞"價值創(chuàng)造"與"價值分配"兩大鏈條的系統(tǒng)性勝利。

紅果短劇的商業(yè)變現(xiàn)主要圍繞應(yīng)用內(nèi)廣告展開，其核心收益來源于用戶觀看廣告的時長與頻次。平臺通過與廣告主結(jié)算觀看量獲得收入，并拓展多種變現(xiàn)路徑，包括定制微短劇、品牌內(nèi)容植入、中插廣告、廣告分賬以及達(dá)人帶貨等。

該模式與平臺生態(tài)形成了緊密的正向循環(huán)。用戶規(guī)模的增長直接提升了廣告內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效率；平臺與版權(quán)方構(gòu)建的分賬機(jī)制將后者收益與內(nèi)容熱度深度綁定，激勵其持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量；內(nèi)容質(zhì)量的提升則進(jìn)一步拉長用戶觀看時長，增強(qiáng)廣告承載與觸達(dá)效果，從而持續(xù)放大商業(yè)價值。

整體來看，紅果的變現(xiàn)本質(zhì)上是“以免費(fèi)內(nèi)容聚流量，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促留存，以規(guī)模效應(yīng)謀變現(xiàn)”，最終在平臺、用戶與內(nèi)容方之間構(gòu)建起一個可持續(xù)的價值共創(chuàng)體系。

這背后體現(xiàn)了紅果的雙重邏輯：向前端，它通過精準(zhǔn)的商業(yè)價值評估確保投入產(chǎn)出；向后端，則通過科學(xué)的分配機(jī)制激活創(chuàng)作生態(tài)。借助這套體系構(gòu)建了一個完整的商業(yè)閉環(huán)——既能準(zhǔn)確評估內(nèi)容的市場價值，又能讓價值創(chuàng)造者公平分享收益。

近期，紅果對劇本合作政策的調(diào)整也體現(xiàn)了這一思路。劇本評級體系新增兩個級別，保底金額區(qū)間拓寬至4-20萬元。與此同時，針對編劇工作室的"拉新激勵""成長激勵"與"分賬激勵"三重機(jī)制，既保證了基礎(chǔ)創(chuàng)作隊(duì)伍的穩(wěn)定，又為頂尖人才的涌現(xiàn)提供了通道。

更值得關(guān)注的是，紅果將演員納入分賬體系，構(gòu)建起覆蓋版權(quán)方、制作方、編劇、演員的立體收益架構(gòu)。其中"72小時高熱+18個月長尾"的模型頗具借鑒意義，前72小時的表現(xiàn)決定首月收益的60%，同時在18個月內(nèi)持續(xù)享受分成。這一設(shè)計(jì)既把握了內(nèi)容傳播的黃金窗口，又承認(rèn)了優(yōu)質(zhì)作品的長期價值，某種程度上重塑了短劇的生命周期。

數(shù)據(jù)顯示，今年8月紅果自制劇本總分賬突破5000萬，單劇本工作室最高分賬近千萬，近50部作品月分賬超20萬。5月平臺總分賬規(guī)模突破5億。數(shù)字背后，是這套分賬體系正在發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的商業(yè)驅(qū)動作用。

如果說龐大的用戶基礎(chǔ)與番茄小說的IP儲備共同構(gòu)成了紅果短劇的“硬實(shí)力”，那么這套精密的分賬體系就是其難以復(fù)制的“軟實(shí)力”。它實(shí)際上構(gòu)建了兩個相互支撐的鏈條：一是從IP評估、內(nèi)容制作到商業(yè)變現(xiàn)的價值創(chuàng)造鏈；二是覆蓋所有參與者的公平分配鏈。

這兩條鏈的協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)，將短劇從依賴爆款運(yùn)氣的"投機(jī)游戲"，轉(zhuǎn)型為有穩(wěn)定預(yù)期的"內(nèi)容生意"。

在完成這套激勵體系的構(gòu)建后，紅果的生態(tài)優(yōu)勢就比較明顯了。向前，可通過商城嵌入實(shí)現(xiàn)“觀劇即消費(fèi)”，完成內(nèi)容價值的即時轉(zhuǎn)化與二次挖掘；往后，則依托番茄小說這一“IP蓄水池”，獲取兼具市場熱度與開發(fā)安全的成熟故事基底。二者協(xié)同，共同鞏固了紅果從內(nèi)容源頭到商業(yè)終端的系統(tǒng)性優(yōu)勢。

當(dāng)然，任何成功的商業(yè)模式都需要與自身的慣性做斗爭。紅果構(gòu)建的生態(tài)城堡，同樣也要直面"成功者的困境"。例如IP源頭相對集中、創(chuàng)作路徑被市場驗(yàn)證的模型所引導(dǎo)時，如何在保證商業(yè)確定性的同時，為創(chuàng)意保留必要的容錯空間？

這讓我們聯(lián)想到好萊塢成熟工業(yè)體系的發(fā)展軌跡：在建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程確保商業(yè)產(chǎn)出的同時，也不斷通過獨(dú)立制片、藝術(shù)院線等機(jī)制，為創(chuàng)新內(nèi)容開辟生存土壤。

值得思考的是，當(dāng)內(nèi)容越來越精準(zhǔn)地匹配用戶當(dāng)下偏好，那些需要時間培育的新內(nèi)容形態(tài)可能面臨更大的破圈阻力。這不僅是紅果需要思考的課題，也是所有內(nèi)容平臺共同面對的挑戰(zhàn)。

網(wǎng)飛(Netflix)的發(fā)展歷程或許能提供一些啟示，從早期依靠大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)制作內(nèi)容獲得成功后，近年來持續(xù)加大了對創(chuàng)新性、作者性內(nèi)容的投入。

這種"計(jì)算與靈感"的平衡之道，或許正是短劇平臺未來需要探索的方向。既需要平臺對創(chuàng)作規(guī)律有著深度理解，也需要在商業(yè)機(jī)制中為不確定性預(yù)留足夠的空間。

03、寫在最后

短劇的發(fā)展正從粗放走向精細(xì)化。曾經(jīng)依靠“雷人”劇情和強(qiáng)刺激節(jié)奏吸引眼球的內(nèi)容正逐漸失去市場，取而代之的是制作愈發(fā)精良、敘事更加完整的作品。

而優(yōu)質(zhì)劇集的背后，一定是更為系統(tǒng)的行業(yè)生態(tài)鏈。從紅果最近的動作中不難看出，平臺試圖在各方利益間找到最佳平衡點(diǎn)，并期望借此編織一個能夠自我演進(jìn)的短劇生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。在這個網(wǎng)絡(luò)里，每個參與者都能找到自己的位置，并從中獲得持續(xù)創(chuàng)作的動力。

當(dāng)然，生態(tài)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建并非唯一路徑。紅果的模式已驗(yàn)證閉環(huán)運(yùn)行的效率，但短劇市場的廣闊性與用戶需求的多樣性，仍為其他玩家留下了充分的演進(jìn)與破局空間。

未來的格局未必是一家獨(dú)大，或許會有競爭者通過打通另一套“IP-流量-變現(xiàn)”的閉環(huán)異軍突起（例如，擁有微信+閱文+騰訊視頻的騰訊）；或許會有玩家放棄平臺的宏大夢想，轉(zhuǎn)而深耕某一垂直題材，成為生態(tài)中不可或缺的“超級物種”。

短劇的故事，始于流量的爭奪，但絕不會止于流量的分配。

*題圖及文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。