圖源：藍(lán)鯨科技記者拍攝

藍(lán)鯨新聞10月15日訊（記者 翟智超 陳業(yè)）"用漏勺接瀑布"——這個(gè)業(yè)內(nèi)比喻形象地道出了高速信號(hào)測(cè)試的技術(shù)困境。在電子測(cè)量領(lǐng)域，捕獲瞬息即逝的電信號(hào)能力，一直是衡量科技實(shí)力的關(guān)鍵指標(biāo)。

在美國(guó)對(duì)華實(shí)施60GHz以上示波器出口管制后，這一技術(shù)瓶頸對(duì)發(fā)展的制約更明顯。10月15日，在灣區(qū)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)生態(tài)博覽會(huì)上，成立僅兩年的萬里眼公司推出了帶寬達(dá)90GHz的超高速實(shí)時(shí)示波器，旨在突破這一技術(shù)封鎖。

示波器作為電子測(cè)量領(lǐng)域的基礎(chǔ)工具，其技術(shù)水準(zhǔn)直接關(guān)系到半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)能力。長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)高端示波器市場(chǎng)主要依賴進(jìn)口，產(chǎn)品帶寬普遍停留在20GHz以下，美國(guó)三家廠商占據(jù)壟斷地位。

萬里眼的入局為市場(chǎng)帶來新的變數(shù)。公開資料顯示，這家企業(yè)由深圳市新凱來技術(shù)有限公司控股，公司定位聚焦于受出口管制的高端測(cè)量?jī)x器領(lǐng)域。據(jù)公司披露，其研發(fā)人員占比超過80%。

萬里眼最新發(fā)布的示波器帶寬突破90GHz，采樣率高達(dá)每秒2000億次，存儲(chǔ)深度達(dá)到40億樣點(diǎn)。值得關(guān)注的是，據(jù)公司透露，該產(chǎn)品已通過華為、上海交大等客戶的測(cè)試驗(yàn)證，并開始為受制裁的國(guó)內(nèi)單位提供備選方案。

在高端儀器長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的背景下，新入局者如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越？90GHz帶寬的背后，是單個(gè)產(chǎn)品的突破，還是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力的體現(xiàn)？

以下是2025年灣芯展期間，萬里眼科技CEO劉桑及公司副總經(jīng)理劉正寶，與藍(lán)鯨科技等媒體的對(duì)話實(shí)錄，經(jīng)編輯修改與調(diào)整：

提問：目前行業(yè)瓶頸在ADC領(lǐng)域，萬里眼是如何解決的？

劉桑：在示波器開發(fā)中，除關(guān)鍵器件外，先進(jìn)基礎(chǔ)材料、制造工藝、系統(tǒng)集成能力，以及軟件算法、相關(guān)協(xié)議能力，都是高端電子測(cè)量?jī)x器研發(fā)制造與服務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)。我們認(rèn)為，必須將這些技術(shù)做到領(lǐng)先水平，萬里眼的戰(zhàn)略使命才可能真正落地。無論是ADC、芯片、微組裝技術(shù)，還是本次提及的智能算法技術(shù)，都需要萬里眼與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴持續(xù)投入。

提問：你們是如何實(shí)現(xiàn)高端示波器的突破？前端放大器的關(guān)鍵問題又如何突破？

劉桑：實(shí)時(shí)示波器是電子產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)測(cè)量工具，有"皇冠上的明珠"之稱，應(yīng)用廣泛，除半導(dǎo)體全鏈路外，還覆蓋IP開發(fā)、芯片設(shè)計(jì)、封裝測(cè)試、單板調(diào)試、系統(tǒng)及應(yīng)用端。而談平臺(tái)創(chuàng)新，除自身創(chuàng)新外，也需感謝客戶。對(duì)于儀器公司而言，與客戶持續(xù)迭代創(chuàng)新、迭代應(yīng)用至關(guān)重要。我們能在測(cè)試效率（尤其智能測(cè)試專用模型）上實(shí)現(xiàn)百倍級(jí)提升，核心是緊扣客戶痛點(diǎn)，理解測(cè)試場(chǎng)景、信號(hào)與機(jī)理——唯有不斷迭代，創(chuàng)新才能真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。我認(rèn)為，隨著中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，高質(zhì)量產(chǎn)品會(huì)越來越多；更重要的是，電子行業(yè)的發(fā)展與迭代，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備，這是創(chuàng)新的根本。至于您提到的關(guān)鍵器件及其他器件，需說明的是，近年來中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)數(shù)字芯片、化合物半導(dǎo)體芯片投資迅猛，且化合物相關(guān)的模擬、射頻、光電芯片多不依賴先進(jìn)制程——中國(guó)一旦發(fā)力，其發(fā)展速度會(huì)帶來諸多驚喜。

提問：萬里眼如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)據(jù)隱私合規(guī)之間平衡？在產(chǎn)品底層是否有相關(guān)設(shè)計(jì)？

劉桑：談萬里眼產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，可舉兩個(gè)例子說明：一是聚焦示波器在各行業(yè)的應(yīng)用，包括成熟用法——它像心電圖測(cè)試，能診斷芯片、電路或系統(tǒng)，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)試方法及用例已完善。我們的價(jià)值在于挖掘新機(jī)會(huì)，比如服務(wù)器測(cè)試中，傳統(tǒng)多芯片、多路系統(tǒng)測(cè)試需斷電重啟，耗時(shí)且無價(jià)值，而我們通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)改為輪流測(cè)試，讓機(jī)器不停、測(cè)試對(duì)象快速更迭，即便基于原有標(biāo)準(zhǔn)，也能為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值；二是經(jīng)授權(quán)提及的案例：中國(guó)科學(xué)院蘭州近代物理所一位老師，曾因需同步信號(hào)極佳的設(shè)備，在國(guó)內(nèi)外都沒找到合適的，聯(lián)系我們，我們?yōu)槠浒才艤y(cè)試。這件事既讓我們解決了客戶難題，也發(fā)現(xiàn)了新機(jī)會(huì)?？梢姡瑧?yīng)用痛點(diǎn)與創(chuàng)新機(jī)會(huì)，就藏在和客戶的交流里。

提問：萬里眼在高端測(cè)量?jī)x器領(lǐng)域的核心聚焦方向是什么？有哪些相關(guān)計(jì)劃？如何看待市場(chǎng)發(fā)展速度，又有哪些長(zhǎng)期布局與研發(fā)投入？

劉桑：我們主要關(guān)注高端測(cè)量?jī)x器，尤其聚焦受西方國(guó)家管制的品類。目前三大領(lǐng)域中八大系列產(chǎn)品，或已受管制，或10年內(nèi)將面臨管制，這是我們的核心判斷——目標(biāo)明確，優(yōu)先解決"卡脖子"技術(shù)攻關(guān)。市場(chǎng)當(dāng)前發(fā)展快慢并非短期考量重點(diǎn)，萬里眼需長(zhǎng)期攻關(guān)，團(tuán)隊(duì)80%以上為研發(fā)人員。隨著我們逐步理解客戶痛點(diǎn)，無論是受限客戶，還是在產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域追求技術(shù)突破的客戶，自然會(huì)與我們形成良好合作。有實(shí)驗(yàn)室老師曾提出，希望與我們建立類似西方公司與貝爾實(shí)驗(yàn)室的合作關(guān)系，讓我們圍繞其領(lǐng)先技術(shù)提供解決方案。正如CEO演講中所說，萬里眼出現(xiàn)前，國(guó)內(nèi)示波器帶寬基本在20G以下，高端市場(chǎng)主要被美國(guó)三家公司壟斷，存在技術(shù)依賴與品牌認(rèn)知度問題。

提問：你們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)如何推動(dòng)購(gòu)買或者認(rèn)可？

劉正寶：我們也在思考如何短期解決"卡脖子"問題及方案能否獲得用戶認(rèn)可，可從多維度分析：國(guó)內(nèi)約1500家單位或企業(yè)被制裁，原則上無法購(gòu)買美國(guó)產(chǎn)品，其他途徑的實(shí)際意義不便評(píng)價(jià)，我們會(huì)重點(diǎn)服務(wù)這類受限對(duì)象，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。除清單內(nèi)企業(yè)，不少未上榜企業(yè)也涉及科研或高端制造，我們已成立市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)業(yè)務(wù)下沉，目前覆蓋東西南北四大區(qū)，未來將深入重點(diǎn)城市，做好貼身溝通、銷售與服務(wù)。中國(guó)多行業(yè)頭部企業(yè)走在世界前列，其應(yīng)用場(chǎng)景少見且未被廣泛接觸，與客戶面對(duì)面連接是我們的優(yōu)勢(shì)；本土企業(yè)快速迭代產(chǎn)品、響應(yīng)需求的能力，相較國(guó)外友商也是突出優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)前科技迭代快，用戶需能快速響應(yīng)、有技術(shù)實(shí)力的儀器廠家共同成長(zhǎng)，這也是他們會(huì)考慮我們的原因。

提問：之前主流示波器大多是十幾GHz的產(chǎn)品，而你們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就將其提升到90GHz，我想知道為什么是萬里眼做到？你們是怎么實(shí)現(xiàn)？最新的示波器產(chǎn)品有沒有意向訂單？客戶有哪些？訂單規(guī)模大概是什么情況？

劉桑：確定產(chǎn)品策略時(shí)，我們沒有太多選擇余地——因?yàn)槲覀儽緸閼?zhàn)略而生，必須解決"卡脖子"問題，而萬里眼就是來做這件事的。目標(biāo)確定后，技術(shù)路徑僅為戰(zhàn)術(shù)層面問題。客戶方面，如演講中提及：全系列產(chǎn)品已積累不少客戶，獲高校、產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)及計(jì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)可，目前能穩(wěn)定批量服務(wù)。展臺(tái)上的主機(jī)、電探頭、光探頭，已在行業(yè)頭部公司和高校完成穩(wěn)定測(cè)試或試用，現(xiàn)可授權(quán)提及的客戶為華為與上海交大。

提問：當(dāng)前AI視覺賽道競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，友商也多次提及"性價(jià)比"——實(shí)際上，現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打得如火如荼。萬里眼會(huì)選擇如何參與這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)？是通過極致的成本控制，還是選擇做高定價(jià)、高價(jià)值的特殊陣營(yíng)？做出這種選擇的底氣在哪里？

劉正寶：大家覺得中國(guó)企業(yè)扎堆的領(lǐng)域，企業(yè)往往難盈利，這一現(xiàn)象值得關(guān)注。而高端電子測(cè)量?jī)x器是"小而美又專"的高精特專領(lǐng)域，用戶多為學(xué)術(shù)、科研、企業(yè)圈頂級(jí)群體，對(duì)技術(shù)要求極高。且客戶需長(zhǎng)期試用樣機(jī)才能確認(rèn)產(chǎn)品合格，苛刻要求是關(guān)鍵特點(diǎn)。儀器是長(zhǎng)期使用的高價(jià)值工具，客戶對(duì)其質(zhì)量、精度要求高，選擇時(shí)格外慎重，這也是過去中國(guó)儀器廠家難發(fā)展的核心原因。我們的底氣源于對(duì)技術(shù)的專注：CEO劉桑是懂技術(shù)的"網(wǎng)紅博士"，團(tuán)隊(duì)80%以上是研發(fā)人員，能深刻理解技術(shù)；同時(shí)我們搭建了客戶溝通橋梁，可提前把握需求。憑借技術(shù)實(shí)力與對(duì)客戶需求的理解、響應(yīng)，我們不擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)，所在領(lǐng)域不會(huì)陷入低價(jià)亂戰(zhàn)。

提問：從智慧城市到如今的企業(yè)級(jí)服務(wù)，您認(rèn)為我們?cè)谕卣惯^程中面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？我們?cè)诋a(chǎn)品或商業(yè)模式上是否做出了一些轉(zhuǎn)變？

劉桑：您提到的智慧城市等新需求與測(cè)量?jī)x器的結(jié)合，可通過我們未展開講的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試儀器說明：傳統(tǒng)通用計(jì)算網(wǎng)絡(luò)、交換機(jī)、路由器等場(chǎng)景中，設(shè)備接入是否干擾網(wǎng)絡(luò)、流量傳輸是否損壞數(shù)據(jù)，是核心問題，而我們的儀器能針對(duì)不同速率的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、超高速網(wǎng)絡(luò)，驗(yàn)證流量承載能力與協(xié)議兼容性，這正是網(wǎng)絡(luò)測(cè)試的價(jià)值。無論是智慧城市，還是新型下一代互聯(lián)網(wǎng)，在技術(shù)機(jī)理上可歸為兩類需求：一是物理世界的光信號(hào)、電信號(hào)、射頻微波信號(hào)問題，由我們電子領(lǐng)域、無線射頻微波領(lǐng)域的儀器解決；二是數(shù)字世界的流量、協(xié)議分析需求，這兩方面共同構(gòu)成我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造的核心價(jià)值。

提問：萬里眼圍繞戰(zhàn)略使命，首要解決的核心問題是什么？該問題的解決對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)界和科研學(xué)術(shù)界有何意義？

劉桑：圍繞戰(zhàn)略使命，我們需解決高端電子測(cè)量?jī)x器"卡脖子"問題，唯有如此才能支持中國(guó)產(chǎn)業(yè)界、科研學(xué)術(shù)界發(fā)展。此次發(fā)布的90GHz赫茲超高速實(shí)時(shí)示波器，是過去團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游、產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同的成果；如今我們有能力服務(wù)更多客戶，故主動(dòng)走出去建立連接、面向未來。我們希望通過與客戶密切溝通，加強(qiáng)產(chǎn)品迭代創(chuàng)新與應(yīng)用，唯有這樣才能幫客戶提升競(jìng)爭(zhēng)力、解決痛點(diǎn)，也讓自身產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力與生命力。過去與客戶溝通中，我們看到科研領(lǐng)域基礎(chǔ)研究的活力、產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)遇，以及6G、衛(wèi)星通訊等領(lǐng)域的潛力，這是萬里眼從跟跑到并跑、再到領(lǐng)跑的底氣，我們也將為產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)學(xué)研用機(jī)構(gòu)做好服務(wù)。

提問：目前咱們的融資背景和大體概況是怎樣的？是否有獨(dú)立的融資計(jì)劃？若有的話，對(duì)投資方的要求和門檻是什么？現(xiàn)在接觸過哪些投資方？

劉桑：關(guān)于上一輪融資情況，網(wǎng)上已有公開信息，無需我過多解釋。我們的核心觀點(diǎn)，且是長(zhǎng)期聚焦在高端電子測(cè)量?jī)x器領(lǐng)域——這個(gè)領(lǐng)域無疑極其重要，且需要長(zhǎng)期投入的長(zhǎng)跑過程。所以作為公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，我相信我們的股東會(huì)做出妥善安排。