封面新聞?dòng)浾?徐慶 圖據(jù)銀河左岸

萬萬沒想到，因?yàn)橐粓?a target="_blank" >音樂節(jié)，讓瀘州“火”了。

10月5日至7日，“瀘州酒要會(huì)·銀河左岸”音樂節(jié)連唱了三天，15萬人次有序涌入，市外樂迷超88%，省外樂迷更是超過50%，全網(wǎng)相關(guān)傳播量突破6億次……人流直接“兌現(xiàn)”成消費(fèi)流。10月1日至8日，直接帶動(dòng)消費(fèi)6.49億元，同比增長37.6%。

難得的是，這場被樂迷評價(jià)為“天花板級(jí)別”的音樂節(jié)，竟是在多數(shù)公司“不看好”背景下實(shí)現(xiàn)的。

更難得的是，涌向?yàn)o州的年輕人們，給“千年酒城”貼上新標(biāo)簽：浪漫瘋子。

逆勢與新綽號(hào)，也為三四線城市如何撬動(dòng)文旅消費(fèi)提供了新的觀察樣本。

音樂節(jié)現(xiàn)場。

點(diǎn)題即上難度 瀘州文旅要“炒新菜”

瀘州并非典型旅游城市。這座以白酒聞名的酒城，傳統(tǒng)認(rèn)知中，似乎與年輕人追求的時(shí)尚、潮流并不搭邊。

沒有5A級(jí)景區(qū)，4A級(jí)景區(qū)也非頂尖——當(dāng)既無“天賜美景”又少“祖?zhèn)骷业住?，這座城市能否“炒熱一盤新菜”、用心“端出對味的菜”，真正“靠八方來客吃飯”？

突破，恰恰來自對自身優(yōu)劣勢的清醒認(rèn)知。

為打破“本地?zé)狒[、外地冷清”的局面，瀘州還是盯上了年輕人對音樂消費(fèi)需求的“這道菜”。

開局并不順利。

瀘州市文廣旅局副局長任建宇坦言，早在5月份，他們就開始對接頭部音樂節(jié)的主辦公司，希望“辦出響聲”。然而，進(jìn)展并不順利。對方普遍以瀘州是“三線城市、票房支撐力不足”為由，直接或婉轉(zhuǎn)地拒絕合作，更有甚者，直接回絕了當(dāng)?shù)匕l(fā)出的考察邀請。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在今年盛夏。

6月24日，中共瀘州市委九屆十次全會(huì)明確提出，要大力推進(jìn)文旅商融合、高質(zhì)量建設(shè)區(qū)域消費(fèi)中心城市?！按蛟毂c(diǎn)”成為高頻詞，折射出瀘州對“文旅上大分”的迫切期待。

政策層面隨之強(qiáng)力推動(dòng)。瀘州推出“大型演出單日單場最高給予300萬元激勵(lì)”等系列獎(jiǎng)勵(lì)政策。

有政策“撐腰”，任建宇也有了底氣，主動(dòng)與銀河左岸音樂節(jié)創(chuàng)始人劉洋宏深入溝通，并邀請其來瀘州實(shí)地考察。

7月15日，劉洋宏列席參加“瀘州市高質(zhì)量推進(jìn)區(qū)域消費(fèi)中心城市建設(shè)大會(huì)”，并提出見解：瀘州具備辦好音樂節(jié)的條件。

“一個(gè)城市要辦好音樂節(jié)，首先離不開政府的支持?！眲⒀蠛暾f，他在瀘州看到了政府的誠意與決心。再者，瀘州區(qū)位優(yōu)勢突出、交通便利，尤其是原藍(lán)田機(jī)場，是一處極具潛力的音樂節(jié)優(yōu)選場地。

10天后，瀘州銀河左岸音樂節(jié)項(xiàng)目合作協(xié)議正式簽約，目標(biāo)鎖定“三個(gè)最”：西南地區(qū)規(guī)模最大、觀眾最多、影響力最廣。

瀘州借此，盤活原藍(lán)田機(jī)場120萬㎡閑置資源，打造全省最大露天演藝場地。

音樂節(jié)上的無人機(jī)表演。

音樂白酒煙花無人機(jī) 感官盛宴“去班味”

樂迷來了，除了音樂，瀘州還能給他們什么？

瀘州用“音樂+白酒+煙花+無人機(jī)”的組合，打造了一場多重感官的盛宴。

“白酒”是瀘州最知名的符號(hào)。音樂節(jié)中，當(dāng)?shù)貙鹘y(tǒng)符號(hào)成功重塑為青春現(xiàn)場的體驗(yàn)IP——從舌尖的微醺，到現(xiàn)場的調(diào)酒互動(dòng)，原本與年輕人有距離感的白酒成為連接大家的新語言。

樂迷免費(fèi)品嘗白酒特調(diào)飲品。

為契合年輕人追求松弛治愈與“去班味”的輕負(fù)擔(dān)體驗(yàn)，瀘州通過 “低度化、調(diào)酒化、游戲化、社交化”的策略，成功拆解了白酒的傳統(tǒng)標(biāo)簽，使其融入了音樂節(jié)的節(jié)奏與青春的語境。

音樂節(jié)現(xiàn)場，瀘州老窖、郎酒等16家本地酒企，設(shè)置免費(fèi)白酒品鑒區(qū)，為樂迷特調(diào)飲品，共品“微醺瀘州”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅10月5日一天，就有超4萬名樂迷涌入美酒體驗(yàn)區(qū)，低度酒與雞尾酒的領(lǐng)取比例高達(dá)65%。許多年輕人在這里嘗到了“人生第一口白酒”，驚喜地發(fā)現(xiàn)“原來白酒可以這么好喝”。

音樂節(jié)上的煙花秀。

音樂節(jié)上的煙花秀。

無人機(jī)表演與煙花秀，為音樂節(jié)注入了科技感與氛圍。尤其由本土企業(yè)玉蟬集團(tuán)贊助的煙花，連放三晚，將現(xiàn)場氛圍推向頂峰?！耙魳饭?jié)門票最值的一次，瀘州這波贏麻了。”一位重慶網(wǎng)友在社交媒體上分享了煙花視頻，獲得數(shù)萬點(diǎn)贊。

“在瀘州被照顧得很好，體驗(yàn)感非常棒?！?/p>

“瀘州上大分?！?/p>

“瀘州，你就是浪漫瘋子。”

“明年相約瀘州?！?/p>

眾多樂迷游客成為“瀘州的野生代言人”，在朋友圈和社交媒體分享自己的體驗(yàn)，真情實(shí)感地推薦這座令人驚喜的城市。

從細(xì)節(jié)處“寵客” 讓網(wǎng)友都慕了

若說微醺氛圍是吸引年輕人的“加分項(xiàng)”，那么真正引發(fā)情感共鳴、留下持久印記的，是這座城市服務(wù)帶來的安心感。

于是，一次短暫的狂歡，升華為對一座城市的溫暖記憶。

隨著音樂節(jié)的舉辦，瀘州端出了“將寵粉到底”的城市服務(wù)：安排免費(fèi)接駁車、0.7元/小時(shí)的充電寶、免費(fèi)飲用水、10萬份“瀘州有禮”盲盒……這些舉措，卻共同構(gòu)筑了樂迷對瀘州的好感度。

免費(fèi)接駁樂迷的公交車。

公交車免費(fèi)接駁樂迷。圖據(jù)瀘州公交

對于一座主城區(qū)人口120萬人的城市來說，在三天之內(nèi)，要妥善接待涌入的逾15萬樂迷，并非易事。

復(fù)盤音樂節(jié)，當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)輸部門負(fù)責(zé)人坦言，第一天散場后的交通疏散有疏漏，連夜優(yōu)化和調(diào)整；第二天隨即增加了志愿者、標(biāo)志標(biāo)牌和廣播進(jìn)行引導(dǎo)……

這種“聽勸”的態(tài)度和立說立改的執(zhí)行力，也為瀘州加分?！盀o州真的超聽勸，很得好感?！?/p>

3天、15萬樂迷、32公里路段、26個(gè)路口，400余臺(tái)大型公交車、200余臺(tái)出租車循環(huán)通行，6000余臺(tái)私家車有序停放和通行……音樂節(jié)第二天和第三天，散場疏散觀眾兩萬多名和三萬多名，分別用時(shí)40多分鐘和1小時(shí)。

從交通保障到旅游推薦，從“瀘州有禮”到情緒共鳴，瀘州的用心得到了滿屏的喜愛。“麻餅?zāi)睦镔I”“桂圓干能否包郵”……音樂節(jié)剛落幕，社交平臺(tái)上“求購伴手禮”的聲音不斷。為滿足樂迷的需求，相關(guān)企業(yè)加大生產(chǎn)力度，凍干龍眼粹線上線下銷量猛增，麻辣雞“飛”往全國各地……

音樂節(jié)現(xiàn)場的免費(fèi)飲水點(diǎn)。

樂迷收到“瀘州有禮”盲盒。

“常青IP”挑戰(zhàn)才剛剛開始

放眼全國，淄博燒烤、天水麻辣燙、榮昌鹵鵝等城市，憑自身已有特色I(xiàn)P成功“出圈”，與之相比，音樂節(jié)并非瀘州特有IP，瀘州走紅似乎是無中生有？

“看似瀘州音樂節(jié)是網(wǎng)絡(luò)流量的一次次偶然垂青，實(shí)則是多種必然因素共同作用的結(jié)果?！弊鳛檫@場盛事的親歷者與執(zhí)行者之一，任建宇認(rèn)為，瀘州和這些城市的走紅，背后離不開五個(gè)關(guān)鍵因素。

黨政主導(dǎo)、高位推動(dòng)，形成“全市一盤棋”的協(xié)同機(jī)制；“以游客為中心”的“真心戰(zhàn)”；跨部門高效聯(lián)動(dòng)+市民廣泛參與；文化底蘊(yùn)比如瀘州酒文化是真正的“流量藥引”；以及善用新媒體傳播實(shí)現(xiàn)破圈引流。

“瀘州用事實(shí)證明，當(dāng)頂層的戰(zhàn)略決心、全城的執(zhí)行合力、獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，以及極致的游客體驗(yàn)同頻共振時(shí)，一座城市的出圈便從偶然成為必然。”

任建宇說，回望“瀘州酒要會(huì)”音樂節(jié)的成功，正是這套“出圈密碼”在瀘州的生動(dòng)實(shí)踐與驗(yàn)證。以酒文化為音樂節(jié)注入的“微醺”元素，正是瀘州這座城市深厚文化基因的自然流露，這才是瀘州獨(dú)特的“微醺+音樂”IP。

長期研究區(qū)域文旅商產(chǎn)業(yè)的學(xué)者肖大齊進(jìn)一步分析認(rèn)為，瀘州音樂節(jié)的成功關(guān)鍵在于“高品質(zhì)文化供給與低參與門檻”的精準(zhǔn)結(jié)合?！袄?99元的早鳥票，讓普通學(xué)生和打工人都能輕松參與；同時(shí)巧妙融入長江、高粱地、白酒等本地元素，打造可聽可看的沉浸式體驗(yàn)?！?/p>

音樂節(jié)大幕已然落下，屬于瀘州的“新敘事”，才剛剛開始。

如何讓這場青春狂歡不止于“一夜爆紅”，將短期流量轉(zhuǎn)化為他們愿意年復(fù)一年“回來看看”的“常青”IP，讓賽演經(jīng)濟(jì)從“一時(shí)沸騰”走向“持續(xù)升溫”？

“我們積極謀劃，將瀘州打造成川渝兩地音樂節(jié)重要的舉辦地，計(jì)劃明年五一增加場次和更有影響力的藝人?！睘o州酒要會(huì)·銀河左岸音樂節(jié)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王杰為瀘州開了題。

瀘州也在積極作答，以賽事、演藝、會(huì)展活動(dòng)引流聚商，推動(dòng)“賽演經(jīng)濟(jì)”常態(tài)化、多元化，更多演藝和賽事活動(dòng)已提上日程。