文｜新摘商業(yè)評(píng)論

有段時(shí)間，大家買奢侈品都抱著同一個(gè)消費(fèi)心態(tài)：越貴越好，越貴越高端。買奢侈品不止是消費(fèi)，更是身份的象征。但試問下，如今還有幾人這么認(rèn)為？

現(xiàn)在買實(shí)惠，買性價(jià)比觀念十分流行，奢侈品也不例外。奧萊唯品會(huì)這些品牌折扣的奢侈品特賣因此大火。如今很多人買奢品，第一反應(yīng)就是這些能花更少的錢買同樣好東西的平臺(tái)，專柜反倒是淪為了一個(gè)看價(jià)格的地方。

95后成都土著菲菲，出生于中產(chǎn)家庭的她過去是專柜的?？停盟脑捳f，一年總得去專柜買幾個(gè)包，要買貴的買好的才有面子。但現(xiàn)在卻對(duì)奧萊奢侈品上了頭。

"不是沒錢了，就是想買劃算?，F(xiàn)在的想法是能省就省，反正買的還是同一個(gè)品牌，過去那種打折丟面子的思想幾乎沒有了。"菲菲現(xiàn)在幾乎每個(gè)月固定去逛一次奧萊，去看看能不能淘到什么劃算寶貝。"比過去買到了限量款都更興奮，太魔性了。"

確實(shí)，如今的奧萊與唯品會(huì)，已經(jīng)從"性價(jià)比小眾地"變成"理性消費(fèi)圣地"。奧萊商場(chǎng)從"郊區(qū)商場(chǎng)"逆襲成新潮打卡地，唯品會(huì)也憑借特賣邏輯吸引了越來越多"精明買手"。數(shù)據(jù)顯示，上季度唯品會(huì)的超級(jí)VIP活躍數(shù)量增長(zhǎng)了15%，這些鐵粉貢獻(xiàn)了平臺(tái)近一半的消費(fèi)額。

原因不難理解——折扣零售正在重新定義"奢侈"的含義。同時(shí)品牌們也看準(zhǔn)年輕人的理性消費(fèi)趨勢(shì)，主動(dòng)把"真香價(jià)格"推到他們面前。以唯品會(huì)為例，今年平臺(tái)上線了多個(gè)奢侈品特賣活動(dòng)，不少大牌加入其中，Burberry、Coach、ToryBurch等品牌銷量都迎來了明顯增長(zhǎng)。

折扣的力度，也確實(shí)讓人心動(dòng)。比如最近唯品會(huì)"秋意奢品漫游"活動(dòng)中，原價(jià)近兩萬元的Burberry中號(hào)水桶包，折扣價(jià)僅約3500元；湯麗柏琦ROBINSON系列小方包，原價(jià)近5000元，折后價(jià)只要2400元。

這樣的價(jià)格，放在幾年前簡(jiǎn)直不可想象。難怪年輕人"上頭"，因?yàn)橘I的是真實(shí)惠。與此同時(shí)，越來越多的國(guó)際品牌也在積極布局奧萊渠道。比如Lululemon、西太后等新貴品牌，都陸續(xù)在奧萊開店，折扣悄悄成為了品牌與年輕消費(fèi)者建立更好關(guān)系的窗口。