中國商報（記者 馬嘉）在東北廣袤的田野間，數(shù)百馬力的凱斯紐荷蘭拖拉機(jī)、收割機(jī)轟鳴駛過，勾勒出鮮活的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)圖景。同時，一個更深刻的議題正等待解答：在土地碎片化、補(bǔ)貼政策傾向普惠產(chǎn)品的中國市場，跨國農(nóng)業(yè)機(jī)械巨頭如何找到可持續(xù)的增長路徑？

在10月14日凱斯紐荷蘭的田間日活動中，凱斯紐荷蘭高管團(tuán)隊對中國商報記者表示：“中國中高端市場在持續(xù)發(fā)展，為我們業(yè)務(wù)的增長創(chuàng)造了充分的機(jī)會，我們預(yù)期其會持續(xù)增長。”

凱斯紐荷蘭高管團(tuán)隊接受媒體采訪。（圖片由受訪企業(yè)提供）

在普惠市場中錨定“價值同盟”

中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程，始終繞不開“大國小農(nóng)”這一基本國情。根據(jù)第三次全國農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)，全國小農(nóng)戶數(shù)量約占農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體總數(shù)的98%以上，其經(jīng)營的耕地面積占總耕地面積的70%。這意味著，約2億小農(nóng)戶構(gòu)成了中國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)主體。

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)（以下簡稱凱斯紐荷蘭）是全球最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造公司之一，1915年首次將拖拉機(jī)引入中國。凱斯紐荷蘭亞太區(qū)總裁盧卡·馬納蒂（Luca Mainardi）表示：“中國是一個巨大的市場，我們在這里的優(yōu)勢也非常明顯。當(dāng)然，我們會繼續(xù)深耕高端市場。對于一些小型或結(jié)構(gòu)簡單的機(jī)械設(shè)備，我們的競爭力可能相對有限。但我們會持續(xù)投入，與合作伙伴一起拓展產(chǎn)品覆蓋范圍，逐步滿足中等需求的農(nóng)戶。我認(rèn)為這個市場足夠大，對希望有所作為的企業(yè)來說有足夠的增長機(jī)會。”

中國農(nóng)機(jī)行業(yè)正呈現(xiàn)“整體穩(wěn)中有升、內(nèi)部加速分化”的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場承壓，而新興領(lǐng)域爆發(fā)。在大中拖市場中，25—100馬力中拖銷量同比大幅下滑15.53%，而100馬力以上大拖銷量卻同比增長1.57%，這意味著，市場“去低端化”趨勢明顯。

“國內(nèi)‘大國小農(nóng)’的現(xiàn)狀也有了一些變化?！眲P斯紐荷蘭中國及蒙古國總裁李康表示，“從目前我們國內(nèi)土地改革的情況來看，土地流轉(zhuǎn)發(fā)生了很大的變化，特別是在中原地區(qū)，小地塊匯集成大地塊，一些大型的合作社已經(jīng)出現(xiàn)了積極變化?！?/p>

李康補(bǔ)充說：“從補(bǔ)貼政策這幾年的趨勢變化來看，對于高效大型設(shè)備的支持有明顯的傾向性，為我們帶來了更多積極影響?！?/p>

中國智能化根基給予跨國企業(yè)信心

在活動現(xiàn)場，凱斯紐荷蘭也展示了14款面向中國市場的核心產(chǎn)品，涵蓋大馬力拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、噴藥機(jī)等多個系列，其中也有在“中國首秀”的產(chǎn)品，比如目前全球智能化程度最高的CR8.90聯(lián)合收割機(jī)，這臺機(jī)器能通過智能感應(yīng)系統(tǒng)與雙軸流滾筒脫粒技術(shù)，實(shí)現(xiàn)脫粒、清選等環(huán)節(jié)的全程自動調(diào)控。

盧卡·馬納蒂表示：“我們今后會繼續(xù)深耕比較擅長的領(lǐng)域，并引入一些更加適合中國農(nóng)業(yè)需求、農(nóng)業(yè)發(fā)展的設(shè)計。同時，我們也會依托中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大國產(chǎn)化的比例，來降低我們產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，提高產(chǎn)品的競爭力?！?/p>

面對激烈的市場競爭，凱斯紐荷蘭也正通過“農(nóng)機(jī)云”智能數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)構(gòu)建差異化優(yōu)勢。凱斯紐荷蘭拖拉機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理蔚文剛表示，用戶可通過手機(jī)、電腦等設(shè)備登錄“農(nóng)機(jī)云智能生態(tài)平臺”，監(jiān)控所有農(nóng)機(jī)設(shè)備，精準(zhǔn)掌握地塊及作業(yè)情況。

李康表示：“中國市場的智能化基礎(chǔ)非常扎實(shí)，與全球智能化水平領(lǐng)先的國家相比毫不遜色，這讓我們在設(shè)備研發(fā)方面更加堅定了走智能化發(fā)展道路的信心。智能化應(yīng)用是一個完整的鏈條，而非單一設(shè)備的升級，它貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程——從耕種、田間管理到收割，每個環(huán)節(jié)都有智能化的需求。未來，我們更希望實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全鏈條各環(huán)節(jié)的智能化貫通。”

李康補(bǔ)充說：“當(dāng)前，國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化正從單純追求數(shù)量增長，轉(zhuǎn)向真正注重質(zhì)量提升的階段。這一轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀儙砹司薮蟮氖袌鰴C(jī)遇，未來中國市場的潛力十分廣闊?！?/p>