“這不是明擺著把人當傻子嗎？” 男演員孫堅最近在視頻里的吐槽，戳破了直播帶貨圈的一層窗戶紙。作為常在鏡頭前露面的藝人，他跨界帶貨本想憑誠意圈粉，沒成想反倒撞進了商家和達人聯(lián)手布下的套路里，而他理科生的敏感，讓這些貓膩無所遁形。

最讓他窩火的是紅包補貼的“價值縮水”。孫堅在視頻里說得很清楚：他曾自掏20元給消費者發(fā)紅包，可轉頭就發(fā)現(xiàn)商家悄悄把商品的臺前價格抬高了。

更諷刺的是，其他達人只發(fā)5元紅包，消費者到手的實際優(yōu)惠居然和他這20元的投入差不多?！拔叶嗷ǖ?5元去哪兒了？” 孫堅的疑問，其實道出了很多消費者的盲區(qū) —— 直播間里的 “優(yōu)惠”，可能只是數(shù)字游戲。

更魔幻的是網紅們的“雙標操作”。孫堅發(fā)現(xiàn)，不少同行日常在社交平臺高調曬豪車、曬名牌包，一副不差錢的樣子，可一到需要自掏腰包補貼消費者時，卻齊刷刷擺出 “補不起” 的姿態(tài)。一邊是揮金如土的人設，一邊是對補貼的吝嗇，這種反差讓他實在看不懂。

雙十一的經歷更是讓他徹底寒心。他提前和某品牌約定好，直播時給消費者補20元紅包，結果臨近開播，品牌突然臨時取消補貼，理由是 “其他達人反對”。

為了不辜負粉絲的期待，孫堅只能讓商家先把商品價格提高20元，再由他自掏腰包補上這筆補貼?！暗扔谖一ㄥX幫品牌和同行鋪路，最后落個里外不是人?！?/p>

套路早成行業(yè)潛規(guī)則，律師：已涉嫌違法

孫堅揭露的這些現(xiàn)象，其實在直播帶貨圈早不是新鮮事?！斗ㄖ稳請蟆酚浾叽饲罢{查就發(fā)現(xiàn)，“提價后再打折” 是直播間的慣用伎倆，很多商家喊著 “歷史最低價”，實際價格比平時還高，就像實體店常年掛著的 “清倉甩賣” 招牌，全靠信息差忽悠人。

有電商店主私下透露，這種操作的核心是“制造優(yōu)惠幻覺”。比如一款商品本來賣100元，想做 “補貼活動” 時，先漲到120元，再由達人補20元紅包，消費者看似花100元買到，實際根本沒占便宜。

孫堅遇到的 “補多少漲多少”，不過是這種套路的升級版 —— 達人的補貼成本被商家通過提價轉移，最后買單的還是不明真相的消費者。

而網紅們的“人設反差” 背后，藏著流量變現(xiàn)的算計。業(yè)內人士透露，高調炫富是為了塑造 “成功人設” 吸引粉絲，而拒絕補貼則是為了壓縮成本，畢竟 “紅包要自己掏腰包，豪車拍照只需借道具”。這種只賺不賠的操作，早已成了部分網紅的生存法則。

更值得警惕的是，這些行為可能已經觸碰法律紅線。北京康達律師事務所高級合伙人茍鵬程明確表示，電商平臺和經營者不得通過虛構優(yōu)惠、編造信息等方式進行虛假宣傳，這在電子商務法和反不正當競爭法里都有明確禁止，一旦查實，可能面臨罰款甚至吊銷營業(yè)執(zhí)照的處罰。

如果主播直接參與銷售環(huán)節(jié)，還可能被視為銷售者，要承擔相應的法律責任。

消費者該如何避坑？看懂這兩點不吃虧

孫堅的吐槽之所以能引發(fā)共鳴，是因為太多人有過類似的“被套路” 經歷。直播間里眼花繚亂的優(yōu)惠算法、主播聲嘶力竭的 “最后300單” 吶喊，很容易讓人沖動下單，可事后一算賬才發(fā)現(xiàn)并沒占到便宜。

其實避坑的關鍵很簡單。

首先要看“實際支付價”，而非 “補貼金額”。就像孫堅提醒的，不管主播說補多少紅包，先去對比商品在其他渠道的日常售價，或者查看該商品的歷史價格記錄，很多平臺都有 “價格走勢” 功能，一查便知是否真優(yōu)惠。

其次要警惕“人設綁架”。那些動輒曬豪車名表的主播，未必會真心給消費者讓利；反過來，低調不炫富的達人，反而可能更注重口碑。畢竟正如孫堅的經歷所示，補貼多少看的是誠意，不是人設。

如今直播帶貨行業(yè)規(guī)模越來越大，但套路叢生的亂象正在消耗消費者的信任。孫堅作為圈內人站出來較真，或許能推動更多人關注這些“潛規(guī)則”。而對普通消費者來說，保持理性，多看多比，才是對抗套路的最好辦法。