一個(gè)月前，郎酒莊園會(huì)員節(jié)發(fā)布會(huì)的聚光燈下，郎酒莊園?會(huì)員尊享酒一經(jīng)亮相，便成了全場(chǎng)焦點(diǎn)。來自呼和浩特的鉆石卡會(huì)員李先生是一名私募領(lǐng)域的資深從業(yè)者，當(dāng)場(chǎng)定下十件尊享酒；身旁一位三十歲的新會(huì)員也未遲疑，迅速拿下兩箱。

如今產(chǎn)品的熱度持續(xù)攀升，會(huì)員們的搶購(gòu)仍在印證這款酒的價(jià)值分量。從深耕行業(yè)的資深領(lǐng)袖到嶄露頭角的青年精英，他們對(duì)郎酒持續(xù)的、堅(jiān)定的選擇，早已超出了“買酒”的單一邏輯。

【01 品質(zhì)、情感、稀缺性：會(huì)員尊享酒的三重價(jià)值壁壘】

會(huì)員尊享酒被搶購(gòu)，本質(zhì)上是郎酒擊中了高端消費(fèi)群體的核心訴求。它要做的不只是一瓶好酒，更是能承載會(huì)員社交和身份認(rèn)同的綜合載體。

這種定位，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就埋下了伏筆：郎酒莊園·會(huì)員尊享酒的發(fā)布，特意取“竹有節(jié)，人有度”之意，既暗合會(huì)員中企業(yè)家群體如竹般堅(jiān)韌生長(zhǎng)、節(jié)節(jié)攀登的精神特質(zhì)，也寄托著對(duì)其事業(yè)長(zhǎng)青的祝愿。這份將產(chǎn)品與會(huì)員精神需求綁定的巧思，讓它從飲品的范疇里跳脫出來，多了一層情感與價(jià)值觀的共鳴。

定位的落地，還體現(xiàn)在對(duì)品質(zhì)的極致打磨上?！笆着谖宕嗷ɡ沙尚途企w”“第一代青花郎瓶貯老酒”“天地寶洞洞藏調(diào)味酒”——郎酒不同發(fā)展時(shí)期頂尖資源，在一款酒中實(shí)現(xiàn)了“跨時(shí)代對(duì)話”，這是其品牌家底與品質(zhì)決心的集中展示。

就像會(huì)員代表所說，“招待重要客戶時(shí)，對(duì)方一嘗就問是哪款藏酒”，這份驚喜背后，恰恰是品質(zhì)賦予產(chǎn)品的社交硬實(shí)力：它不需要過多解釋，嘗一口就能證明主人的品味與用心。

此外，稀缺性同樣是郎酒會(huì)員尊享酒備受追捧的關(guān)鍵。但這款產(chǎn)品的稀缺性不是簡(jiǎn)單的“數(shù)量少”，而是對(duì)會(huì)員權(quán)益的專屬守護(hù)——金卡及以上會(huì)員的收藏價(jià)僅需638元，非會(huì)員若想購(gòu)入則需支付與市售青花郎同等的價(jià)格。

這看似是限制，實(shí)則是為會(huì)員群體中劃出價(jià)值護(hù)城河，讓“會(huì)員專屬”真正落地。

更關(guān)鍵的是，會(huì)員專屬的背后，是郎酒實(shí)打?qū)嵉挠矊?shí)力支撐。五年間，它貫通赤水河左岸49公里黃金釀酒龍脈，建成6大生態(tài)釀造區(qū)，手握7.2萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能、26.5萬(wàn)噸貯存量，其中不乏幾十年的陳年老酒。

正是有了這樣的家底，郎酒才能給會(huì)員提供真正稀缺的專屬產(chǎn)品，以此次發(fā)布的郎酒莊園?會(huì)員尊享酒為例，其“高端品質(zhì) + 會(huì)員專享”的核心特質(zhì)，正是郎酒將產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)與老酒資源轉(zhuǎn)化為會(huì)員福利的直觀體現(xiàn)。

深耕白酒收藏多年的會(huì)員表示，自己訂購(gòu)會(huì)員尊享酒不是盲目跟風(fēng)，是因?yàn)橄嘈胚@款酒的品質(zhì)，購(gòu)入既能滿足當(dāng)下的飲用需求，也是未來的資產(chǎn)儲(chǔ)備。

【02 價(jià)值共生！一款酒如何重塑會(huì)員與品牌的關(guān)系？】

郎酒莊園?會(huì)員尊享酒的市場(chǎng)熱度，不是孤立的現(xiàn)象，而是其會(huì)員體系歷經(jīng)多年深耕后，價(jià)值升維的具象化呈現(xiàn)。

多位資深會(huì)員提及，以往白酒品牌的會(huì)員服務(wù)多停留在“購(gòu)酒折扣”“節(jié)日禮盒”的福利層面。但此次會(huì)員尊享酒的推出，讓他們感受到了本質(zhì)不同。

來自黑龍江的會(huì)員坦言：“用第一代青花郎瓶貯老酒這種壓箱底的資源做會(huì)員酒，不是簡(jiǎn)單銷售產(chǎn)品，更像郎酒把核心家底拿出來與我們共享?！?/p>

這種“共享核心資源”的動(dòng)作，遠(yuǎn)比任何福利更有說服力。以往僅用于頂級(jí)品鑒或核心勾調(diào)的稀缺老酒，如今成為核心會(huì)員可直接獲取的產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)是將會(huì)員從“消費(fèi)者”升級(jí)為 “品牌價(jià)值的共創(chuàng)者”。

而郎酒的“價(jià)值共生”并非概念炒作，而是由一套完整的權(quán)益體系支撐。

在產(chǎn)品之外，其會(huì)員體系已構(gòu)建起覆蓋體驗(yàn)、社交、賦能的生態(tài)閉環(huán)，以“青花郎高爾夫巡回賽、青花郎摜蛋精英賽、紅運(yùn)郎郎酒莊園會(huì)員私享會(huì)、紅運(yùn)郎品質(zhì)生活方式”四大圈層活動(dòng)為載體，為會(huì)員搭建跨界資源對(duì)接平臺(tái)。

郎酒2025年會(huì)員權(quán)益更新之后，黑金會(huì)員可任選9次高端活動(dòng)參與資格，涵蓋“青花郎杯” 高爾夫巡回賽、校友智力運(yùn)動(dòng)精英賽等IP賽事，這類活動(dòng)非會(huì)員需自費(fèi)數(shù)千元方可參與；此外，會(huì)員還可優(yōu)先報(bào)名全球知名酒莊參訪、中國(guó)頭部商學(xué)院研學(xué)等稀缺項(xiàng)目。

從休閑社交到事業(yè)學(xué)習(xí)，郎酒正在讓會(huì)員體系真正成為“資源連接器”。

當(dāng)下中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革，理性消費(fèi)、品質(zhì)體驗(yàn)與價(jià)值追求成為主流。這種趨勢(shì)下，郎酒對(duì)會(huì)員的服務(wù)細(xì)節(jié)，恰恰成了打動(dòng)高凈值人群的關(guān)鍵。

有會(huì)員表示，在與郎酒打交道的三年里，感受到了他們對(duì)會(huì)員的真正重視?！皬拿看钨?gòu)買時(shí)的順暢流程，到參加活動(dòng)時(shí)的細(xì)致安排，再到平時(shí)的不定期會(huì)員關(guān)懷，都讓我覺得我不是一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)者，而是一個(gè)被珍視的伙伴。”

一位投資者的評(píng)價(jià)更具洞察力：“郎酒給出的價(jià)值感是多重的，對(duì)消費(fèi)者的尊重，是再多話術(shù)都無法替代的?！?/p>

這句話恰恰點(diǎn)透了核心：郎酒沒有停留在常規(guī)的品牌傳播或福利回饋層面，而是通過共享核心資源、構(gòu)建專屬生態(tài)，與會(huì)員建立起基于尊重與信任的深度聯(lián)結(jié)。

這不僅是其會(huì)員尊享酒熱度持續(xù)攀升的支撐，也是郎酒在眾多品牌中脫穎而出的根本原因。

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