一個月前，郎酒莊園會員節(jié)發(fā)布會的聚光燈下，郎酒莊園?會員尊享酒一經(jīng)亮相，便成了全場焦點。來自呼和浩特的鉆石卡會員李先生是一名私募領(lǐng)域的資深從業(yè)者，當場定下十件尊享酒；身旁一位三十歲的新會員也未遲疑，迅速拿下兩箱。

如今產(chǎn)品的熱度持續(xù)攀升，會員們的搶購仍在印證這款酒的價值分量。從深耕行業(yè)的資深領(lǐng)袖到嶄露頭角的青年精英，他們對郎酒持續(xù)的、堅定的選擇，早已超出了“買酒”的單一邏輯。

【01 品質(zhì)、情感、稀缺性：會員尊享酒的三重價值壁壘】

會員尊享酒被搶購，本質(zhì)上是郎酒擊中了高端消費群體的核心訴求。它要做的不只是一瓶好酒，更是能承載會員社交和身份認同的綜合載體。

這種定位，從產(chǎn)品設(shè)計之初就埋下了伏筆：郎酒莊園·會員尊享酒的發(fā)布，特意取“竹有節(jié)，人有度”之意，既暗合會員中企業(yè)家群體如竹般堅韌生長、節(jié)節(jié)攀登的精神特質(zhì)，也寄托著對其事業(yè)長青的祝愿。這份將產(chǎn)品與會員精神需求綁定的巧思，讓它從飲品的范疇里跳脫出來，多了一層情感與價值觀的共鳴。

定位的落地，還體現(xiàn)在對品質(zhì)的極致打磨上。“首批第五代青花郎成型酒體”“第一代青花郎瓶貯老酒”“天地寶洞洞藏調(diào)味酒”——郎酒不同發(fā)展時期頂尖資源，在一款酒中實現(xiàn)了“跨時代對話”，這是其品牌家底與品質(zhì)決心的集中展示。

就像會員代表所說，“招待重要客戶時，對方一嘗就問是哪款藏酒”，這份驚喜背后，恰恰是品質(zhì)賦予產(chǎn)品的社交硬實力：它不需要過多解釋，嘗一口就能證明主人的品味與用心。

此外，稀缺性同樣是郎酒會員尊享酒備受追捧的關(guān)鍵。但這款產(chǎn)品的稀缺性不是簡單的“數(shù)量少”，而是對會員權(quán)益的專屬守護——金卡及以上會員的收藏價僅需638元，非會員若想購入則需支付與市售青花郎同等的價格。

這看似是限制，實則是為會員群體中劃出價值護城河，讓“會員專屬”真正落地。

更關(guān)鍵的是，會員專屬的背后，是郎酒實打?qū)嵉挠矊嵙χ?。五年間，它貫通赤水河左岸49公里黃金釀酒龍脈，建成6大生態(tài)釀造區(qū)，手握7.2萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能、26.5萬噸貯存量，其中不乏幾十年的陳年老酒。

正是有了這樣的家底，郎酒才能給會員提供真正稀缺的專屬產(chǎn)品，以此次發(fā)布的郎酒莊園?會員尊享酒為例，其“高端品質(zhì) + 會員專享”的核心特質(zhì)，正是郎酒將產(chǎn)能優(yōu)勢與老酒資源轉(zhuǎn)化為會員福利的直觀體現(xiàn)。

深耕白酒收藏多年的會員表示，自己訂購會員尊享酒不是盲目跟風，是因為相信這款酒的品質(zhì)，購入既能滿足當下的飲用需求，也是未來的資產(chǎn)儲備。

【02 價值共生！一款酒如何重塑會員與品牌的關(guān)系？】

郎酒莊園?會員尊享酒的市場熱度，不是孤立的現(xiàn)象，而是其會員體系歷經(jīng)多年深耕后，價值升維的具象化呈現(xiàn)。

多位資深會員提及，以往白酒品牌的會員服務(wù)多停留在“購酒折扣”“節(jié)日禮盒”的福利層面。但此次會員尊享酒的推出，讓他們感受到了本質(zhì)不同。

來自黑龍江的會員坦言：“用第一代青花郎瓶貯老酒這種壓箱底的資源做會員酒，不是簡單銷售產(chǎn)品，更像郎酒把核心家底拿出來與我們共享。”

這種“共享核心資源”的動作，遠比任何福利更有說服力。以往僅用于頂級品鑒或核心勾調(diào)的稀缺老酒，如今成為核心會員可直接獲取的產(chǎn)品，實質(zhì)是將會員從“消費者”升級為 “品牌價值的共創(chuàng)者”。

而郎酒的“價值共生”并非概念炒作，而是由一套完整的權(quán)益體系支撐。

在產(chǎn)品之外，其會員體系已構(gòu)建起覆蓋體驗、社交、賦能的生態(tài)閉環(huán)，以“青花郎高爾夫巡回賽、青花郎摜蛋精英賽、紅運郎郎酒莊園會員私享會、紅運郎品質(zhì)生活方式”四大圈層活動為載體，為會員搭建跨界資源對接平臺。

郎酒2025年會員權(quán)益更新之后，黑金會員可任選12次高端活動參與資格，涵蓋“青花郎杯” 高爾夫巡回賽、校友智力運動精英賽等IP賽事，這類活動非會員需自費數(shù)千元方可參與；此外，會員還可優(yōu)先報名全球知名酒莊參訪、中國頭部商學院研學等稀缺項目。

從休閑社交到事業(yè)學習，郎酒正在讓會員體系真正成為“資源連接器”。

當下中國高端消費市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革，理性消費、品質(zhì)體驗與價值追求成為主流。這種趨勢下，郎酒對會員的服務(wù)細節(jié)，恰恰成了打動高凈值人群的關(guān)鍵。

有會員表示，在與郎酒打交道的三年里，感受到了他們對會員的真正重視?！皬拿看钨徺I時的順暢流程，到參加活動時的細致安排，再到平時的不定期會員關(guān)懷，都讓我覺得我不是一個簡單的消費者，而是一個被珍視的伙伴?！?/p>

一位投資者的評價更具洞察力：“郎酒給出的價值感是多重的，對消費者的尊重，是再多話術(shù)都無法替代的?！?/p>

這句話恰恰點透了核心：郎酒沒有停留在常規(guī)的品牌傳播或福利回饋層面，而是通過共享核心資源、構(gòu)建專屬生態(tài)，與會員建立起基于尊重與信任的深度聯(lián)結(jié)。

這不僅是其會員尊享酒熱度持續(xù)攀升的支撐，也是郎酒在眾多品牌中脫穎而出的根本原因。

歡迎關(guān)注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。