文源：源Auto

作者：潘卓倫

零跑像一只“烏龜”，這不是別人說的，是公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO朱江明自己說的，意思是雖然他們慢，但是有信心能一步一個(gè)腳印追上甚至超過車圈里的“兔子”們。

零跑也確實(shí)做到了。

今年9月，零跑交出66657臺(tái)的月銷成績(jī)單，持續(xù)領(lǐng)跑包括理想、小米、鴻蒙智行、小鵬等頭部新勢(shì)力的同時(shí)，也是品牌歷史上月銷量首次突破六萬臺(tái)大關(guān)。也是在9月，零跑第100萬輛整車下線，成為中國(guó)第二家達(dá)成該成就的新勢(shì)力車企。

要說零跑是怎么做到的，可能包括車主在內(nèi)的大多數(shù)人，腦海里都會(huì)首先蹦出“平替”“性價(jià)比”“半價(jià)理想”等標(biāo)簽。尤其是“半價(jià)理想”，連品牌請(qǐng)代言人的社媒傳播話題詞和海報(bào)都像素級(jí)致敬理想，屬實(shí)不冤。

而零跑之所以會(huì)有這些標(biāo)簽，其實(shí)也正因?yàn)橹旖髡f的“烏龜”造車。先看完友商們的八仙過海各顯神通，再學(xué)習(xí)其中成功率最高的方法，這才有了零跑一系列產(chǎn)品力和銷量都越來越理想的“半價(jià)理想”。

到了品牌新旗艦D19，朱江明和零跑算是把這套造車方法論玩到了極致。

01

走別人的路，讓別人無路可走？

大電池增程、三電機(jī)四驅(qū)、VLA輔助駕駛……作為零跑撬開20萬元以上新市場(chǎng)的重磅新車，在零跑D19上幾乎可以看到時(shí)下所有時(shí)髦的配置，按朱江明的說法，D19“全身都是名牌”。

不過這一身的“名牌”穿搭，很多都是跟風(fēng)的。

以大電池增程為例，零跑D19破天荒地將一塊超過80kWh的大電池塞到車?yán)?，令純電續(xù)航里程達(dá)到增程混動(dòng)車中最高的500公里。

要實(shí)現(xiàn)這樣的“行業(yè)第一”難嗎？當(dāng)然，例如為了將如此大的電池塞到D19上，零跑用上了自家首創(chuàng)的增程CTC電池技術(shù)，即將電芯一體化集成到底盤，取消傳統(tǒng)電池包和模組設(shè)計(jì)。

但別家都做不到嗎？顯然不是，畢竟行業(yè)里早已出現(xiàn)塞進(jìn)近70kWh電池，且比零跑D19小兩圈的增程混動(dòng)車。

“這其實(shí)是一個(gè)取舍的問題，增大增程混動(dòng)車的電池后，整車質(zhì)量會(huì)隨之增加，繼而令純電能耗和混動(dòng)油耗都提高。以磷酸鐵鋰電池為例，每增加10kWh就相當(dāng)于車上多坐1～2個(gè)成年人，所以電池肯定不是越大越好的。”某合資品牌技術(shù)中心執(zhí)行副總經(jīng)理日前討論起相關(guān)問題時(shí)向源Auto表示。

值得一提的是，在零跑D19的技術(shù)發(fā)布會(huì)上，官方全程未提及新車能耗的相關(guān)表現(xiàn)。

但無論如何，零跑D19作為增程混動(dòng)車在電池容量和純電續(xù)航上的突破，將成為新車在市場(chǎng)終端有力的殺手锏。畢竟超過80kWh的大電池和500公里的純電續(xù)航對(duì)于絕大部分消費(fèi)者來說，感知度極強(qiáng)、理解成本極低。

而在零跑D19上，類似的招牌賣點(diǎn)還有很多，例如三電機(jī)四驅(qū)、閉式雙腔空氣懸架等，消費(fèi)者通過這些元素可以快速將D19與主推相同配置的更貴價(jià)車型掛鉤。但實(shí)際上，這些配置因?yàn)橐呀?jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)，零跑如今可謂占盡后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

02

光平替不行，要顛覆

曾經(jīng)有媒體問過朱江明，為何在大華股份已經(jīng)在全球安防賽道穩(wěn)坐第二把交椅的背景下，選擇投身造車領(lǐng)域創(chuàng)辦零跑？

當(dāng)時(shí)朱江明表示：“2015年安防領(lǐng)域的行業(yè)格局基本穩(wěn)定，兩大巨頭都集中在杭州。我們意識(shí)到想要超越第一名難度很大，便開始尋找新的發(fā)展機(jī)遇。”

朱江明說的第一名，是?？低?。

長(zhǎng)期以來，大華股份在與?？低暤母?jìng)爭(zhēng)中都處于劣勢(shì)，這不僅限于市場(chǎng)份額，更在于產(chǎn)品單價(jià)。

有數(shù)據(jù)指出，大華股份的200萬像素?cái)z像頭單價(jià)較?？低曂?guī)格產(chǎn)品低6.5%，而以智能攝像機(jī)為代表的中高端產(chǎn)品更可以低15%～20%。

反映到公司毛利率上，2024年大華股份的毛利率為38.84%，而海康威視的毛利率為43.83%。一定程度上說，做海康威視的平替，是大華股份的主要市場(chǎng)策略。

因此，朱江明深知只做平替沒有出路，在平替的同時(shí)還要能顛覆競(jìng)品才有未來，零跑正是貫徹了這樣的思路。

回顧零跑的崛起過程，其銷量真正從新勢(shì)力中游水平躍升至頭部并保持穩(wěn)定，是從2024年下半年開始。當(dāng)時(shí)零跑正在主推C系列兩款新車——C10和C16，最大看點(diǎn)當(dāng)屬不到17萬的價(jià)格就能買到帶激光雷達(dá)的版型，且功能上各種向理想致敬，徹底顛覆各自細(xì)分市場(chǎng)。

而到了今年，B10和B01兩款新車更進(jìn)一步將激光雷達(dá)帶到12萬以內(nèi)的市場(chǎng)。盡管這兩款帶激光雷達(dá)的車型很罕有地僅支持高速路段的領(lǐng)航輔助，甚至比不過市面上部分純視覺路線的車型，但不妨礙它們成為零跑新的爆款，月銷屢屢超過1萬輛。

如今在肩負(fù)品牌向上重任的D19上，零跑試圖用超大電池以及一系列越級(jí)配置顛覆9系增程混動(dòng)SUV市場(chǎng)，究竟能不能成，關(guān)鍵還在于最終的價(jià)格。而價(jià)格，也許是零跑最不需要擔(dān)心的問題，朱江明也在技術(shù)發(fā)布會(huì)上承諾：“D19的價(jià)格絕對(duì)有誠(chéng)意?！?/p>

從D19看來，朱江明的“烏龜”造車哲學(xué)含金量還在提升。

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