（來源：河北新聞網(wǎng)）

轉(zhuǎn)自：河北新聞網(wǎng)

10月10日，在石家莊市欒城區(qū)大營村青年卉花卉基地，焦二剛正在歸置盛開的球菊。 河北日報記者 周聰聰攝

“這是咱直播的‘明星產(chǎn)品’，個把月就賣出五百多盆！”10月10日上午，細雨如絲，在石家莊市欒城區(qū)大營村的青年卉花卉基地，62歲的焦二剛彎腰歸置著一盆盆開得正盛的球菊，聊起線上銷售的新路子，臉上笑容洋溢。

“絢秋粉妝”“咖啡粉黛”“絢秋星光”……這些球菊不僅名字起得雅致，模樣更是動人，粉的如霞，黃的似錦，紫的如緞，各種顏色的球菊在雨水的滋潤下愈發(fā)嬌艷欲滴?；ㄅ飪?nèi)，串紅、孔雀草、矮牽牛等各色花草也爭奇斗艷。

由于連日陰雨不便發(fā)貨，基地里迎來了久違的寧靜。但就在過去的一個多月，早晨直播、午后打包、傍晚發(fā)貨，這里非常忙碌。乘著直播電商的東風，花卉基地變身熱鬧的“云端花市”，香飄大江南北。

“借助直播，我們的花賣到了吉林、廣東、陜西，這是以前不敢想的。”焦二剛的女婿、基地負責人顧敬科介紹，花卉基地占地20畝，共有10個種植大棚。2016年建成后，銷售依賴傳統(tǒng)的線下批發(fā)和零售，客戶主要集中在石家莊及周邊地區(qū)，不僅銷售半徑有限，價格和銷量也容易受中間環(huán)節(jié)制約。

今年9月，顧敬科試水直播。一部手機、一方屏幕，讓這個并不大的花卉基地在“云端”看到了新可能。

走進基地辦公室，近500個碼放整齊的新紙箱占據(jù)了小半個屋子?！斑@是‘十一’前新訂購的，之前訂購的500個早已經(jīng)用完啦。”焦二剛拍著紙箱說。

拿起一個紙箱，他麻利地演示打包步驟：先將花冠輕輕套上防護網(wǎng)兜，再用軟紙把花盆與盆托仔細固定，接著用大張報紙將整株花木包裹妥帖，小心放入紙箱。最后，在花束四周貼上雙面膠，確保它在運輸途中穩(wěn)穩(wěn)當當，不搖不晃。

焦二剛說，這套細致的包裝流程，是女婿顧敬科一點點摸索出來的。當初為了熟悉電商門道，他特意從網(wǎng)上訂購了好幾家店鋪的花卉，不為欣賞，專為“拆箱”，看別人怎么保護嬌嫩的花草。就這樣，拆一件、學一件，慢慢琢磨出了自己的包裝方法。

不僅包裝要琢磨，流量的“門道”也得一點點摸索。顧敬科發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友們最愛聽養(yǎng)花知識，他就變著花樣講。不僅如此，他最近還不斷學習引流竅門，以便讓更多人走進自己的“云端花市”。

除了打包有工人幫忙，從直播到售后全靠顧敬科一人張羅。他總趁著早晨不忙時開播，近三小時講下來，常覺得“腦子嗡嗡響，像缺氧似的”。

話雖這么說，顧敬科卻“累并快樂著”。最讓顧敬科感到欣慰的是顧客們的信任。起初做直播，他最擔心的是售后，但一個多月來卻沒有一單退貨。“大家特別包容，偶爾有點大小或顏色偏差，也沒人計較?！鳖櫨纯朴X得是鏡頭讓花棚變得透明，花怎么種、怎么養(yǎng)，顧客看得清清楚楚，還能隨時提問。這份真實，換來了信任。

直播不僅把花賣到了更遠的地方，也讓更多人知道了這個藏在欒城農(nóng)村的花卉基地。半個月前，保定的李先生就通過直播找到了這里。借著來石家莊出差，他順道來基地挑了些花回家辦喜事用。

“雖然現(xiàn)在的流量很小，但對我們來說，這第一步終究是穩(wěn)穩(wěn)地邁出去了?！蓖冷罏r瀝的細雨，顧敬科語氣里帶著篤定，“等這陣雨一停，我們就又能開播了?！彼砗?，各色花卉明媚動人，一如這個小小的基地，正向著一個絢麗多彩的“云端”新市場舒展枝葉。（河北日報記者 周聰聰）