寧可不做，不可做錯？錯！不敢做才是最大的錯！

上周和幾個兄弟企業(yè)聊天，聽到最多的一句話就是："現(xiàn)在這業(yè)務，真沒法干了！"

上頭天天喊"嚴防風險"，下頭干脆躺平——單子能不接就不接，業(yè)務能不碰就不碰，美其名曰"零風險操作"。

不出事≠沒事

咱們都明白：現(xiàn)在不出事，不等于以后沒事；現(xiàn)在不擔責，不等于以后有作為。

我認識的老李，去年就栽在這個"零風險"上。他們部門業(yè)績下滑45%，年底述職時領導一句話把他問懵了："你這'零風險'是做到了，但公司的利潤風險誰擔？"

結(jié)果？今年調(diào)到閑職部門喝茶去了。

反倒是他手下那個"愛闖禍"的小王，去年做了三單供應鏈金融。雖然其中一單確實遇到點麻煩，但人家風控措施到位，最后有驚無險。三單業(yè)務共創(chuàng)利1200多萬，今年直接升了副總。

這說明啥？業(yè)務可以大膽做，風險必須精細管！

01

三個土辦法，比理論管用

干了多年貿(mào)易，總結(jié)出三個土辦法，我感覺比那些高大上的理論管用多了：

1. 畫個"風險地圖"

接單前，把業(yè)務和風控的兄弟叫到一起，泡壺茶，把可能的風險點一個個標出來：

●客戶靠不靠譜？（查征信、看流水、打聽行業(yè)口碑）

●貨物好不好賣？（看行情、查庫存、分析價格走勢）

●錢怎么收回？（押金、擔保、保險，一個都不能少）

舉個栗子：2019年做鋼材那會兒，我們預判價格可能要跌，簽合同同時做了套期保值。后來價格真跌了，因為早有準備，反而多賺了300多萬。

2. 學會看人下菜

把客戶分成三類：

●老主顧（合作3年以上、付款及時、需求穩(wěn)定）→ 重點維護

●潛力股（合作1-3年、信用不錯、有發(fā)展空間）→ 適度支持

●新客戶（第一次合作或信用記錄不全）→ 嚴格控制

浙江老張就這么干的，去年大宗商品市場波動那么大，他們業(yè)績反而逆勢增長37%！

3. 善用"救生圈"

這些金融工具就是咱們的"救生圈"，該用就得用：

●信用保險：投保后壞賬率能降70%

●期貨套保：價格波動不怕

●應收賬款保理：資金周轉(zhuǎn)更快

02

看看別人家怎么玩的

廣東有家國企去年搞了個智能風控系統(tǒng)，效果杠杠的：

●業(yè)務量增長50%

●壞賬率下降30%

●審批效率提升60%

人家怎么做的？其實不難學：

●建個客戶信用數(shù)據(jù)庫

●設個風險自動預警

●每單業(yè)務系統(tǒng)自動評分

●超風險限額系統(tǒng)自動攔截

03

下周就能干的三件事

別等明年后悔了！這三件事，下周就能干：

1.開個風險排查會，把在手業(yè)務過一遍

2.建個簡單的客戶評級制度，A/B/C三類區(qū)別對待

3.嘗試用一種金融工具，從最簡單的開始

記?。?strong>完美的風控不是零風險，而是風險與收益的平衡。

說句掏心窩的

老話說得好：撐死膽大的，餓死膽小的。在現(xiàn)在這個環(huán)境下，咱們既要膽大，更要心細。

風控不是業(yè)務的"剎車"，而是"安全帶"。系好安全帶，才能開得更快更穩(wěn)。

04

十二個最常見、最致命的“坑”

作為國企供應鏈人，他們從上百個真實案例中提煉出十二個最常見、最致命的“坑”，希望幫助同行躲過明槍暗箭。

一、合規(guī)是生命線：踩錯一步，萬丈深淵

陷阱1：存貨托盤——淪為“廢品回收站”

有些民企把陳年滯銷、非標品、難定價、貨權(quán)模糊的貨物包裝成“托盤業(yè)務”推給國企。結(jié)果國企錢付了，貨卻根本賣不出去，甚至找不到哪些貨是自己的。

案例：某國企接收500噸電解銅，倉庫里堆成山，卻無法對應具體貨垛。后來才發(fā)現(xiàn)，同一批貨被重復質(zhì)押3次，最終資金鏈斷裂，國企背鍋。

他們的鐵律：貨權(quán)必須清晰到垛、堆、卡板！拒絕一切“資金池”模式的存貨操作。

陷阱2：代采墊資——預付款一去不回

打款給“合作方推薦”的小工廠或貿(mào)易商，殊不知對方是關聯(lián)團伙。錢剛轉(zhuǎn)出，人就消失。

他們的鐵律：嚴格KYB（了解你的業(yè)務）、KYC（了解你的客戶）！拒絕任何背景模糊的預付款請求。

陷阱3：合資公司——民企做局，國企背鍋

民企拉國企成立合資公司，國企出任董事長、財務總監(jiān)，但資金實際流向民企控制賬戶。甚至民企用合資名義收取下游預付款后消失，國企被連帶追責。

他們的鐵律：合資公司資金流動必須全程監(jiān)控，拒絕“名實分離”的操作。

二、風險管控：十二級風浪，三級防御體系

陷阱4：賒銷失控——所謂“監(jiān)管”只是形式

國企對工廠實施“監(jiān)管式賒銷”，實則根本無法控制貨物。對方一旦轉(zhuǎn)移貨物，國企錢貨兩空。

他們的鐵律：賒銷必須配合實物控貨+物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控（如RFID電子圍欄），否則免談！

陷阱5：梯子陷阱——“預付款模式”藏殺機

兩個民企本就存在交易，拉國企進來“做增量”，聲稱雙預付款零風險。結(jié)果上游收款后消失，下游要求國企交貨，國企被夾在中間被告。

他們的鐵律：凡是“白賺中間差價”的交易，多是陷阱。國企不是梯子，更不是防火墻。

陷阱6：進口代理——國內(nèi)外聯(lián)手做局

國內(nèi)客戶與境外供應商串通，國企墊付貨款后境外不發(fā)貨，或發(fā)貨后國內(nèi)客戶拒不付款。國企被內(nèi)外夾擊。

他們的鐵律：進口業(yè)務必須核實境外實控人+收取保證金+物流全程跟蹤。

三、市場洞察：看不清趨勢，寸步難行

陷阱7：被當“槍”使——國企成增信工具

某些企業(yè)只為獲取與國企交易的流水、合同、發(fā)票，以此去銀行申請低風險額度或授信。國企不知不覺成了“信用背書方”。

他們的鐵律：所有交易必須基于真實需求！拒絕任何“只走單、不控貨”的合作。

陷阱8：偷懶不赴現(xiàn)場——簽收單偽造，錢貨兩空

國企人員不參與交付現(xiàn)場，對方偽造簽收單，套走資金。常見于醫(yī)療設備、煤炭、鋼材等大宗交付。

他們的鐵律：凡是超50萬的交付，必須派人現(xiàn)場核驗+拍照留證+人臉確認簽收。

四、客戶管理：信任≠放任，機制才是王道

陷阱9：退稅騙局——上游買票，國企被反納

上游供應商通過虛開發(fā)票，讓國企出口退稅。一旦稅務稽查，國企不僅退稅款拿不回，還可能被罰款。

他們的鐵律：嚴格審核上游發(fā)票流+業(yè)務流+資金流，三流合一才能合作。

陷阱10：關聯(lián)交易循環(huán)——工廠與客戶是同一實控人

國內(nèi)工廠賣貨給國企，國企再出口給境外公司，境外公司實際仍是工廠控制。一旦貨物回流境內(nèi)，涉嫌騙稅。

他們的鐵律：穿透式核實終端客戶！拒絕任何“境外兜圈”型交易。

陷阱11：虛假倉單質(zhì)押——一貨多押，血本無歸

國企憑倉單放款，后來發(fā)現(xiàn)同一批貨被重復質(zhì)押多次，倉庫參與做局。

他們的鐵律：只合作物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控倉庫+定期第三方盤點+區(qū)塊鏈倉單溯源。

陷阱12：所謂“行業(yè)慣例”——其實是風險漏洞

很多人用“行業(yè)都這么操作”當借口，掩蓋貨權(quán)不清、資金池運作、代理監(jiān)管缺失等問題。

他們的鐵律：凡是說不清實質(zhì)風險的“慣例”，都是雷區(qū)。國企必須建立比行業(yè)更高的風控標準。

結(jié)尾：守正出奇，方能長久

供應鏈金融從業(yè)者深知：供應鏈的本質(zhì)是供需，表現(xiàn)形式是交易、交付、支付、金融，但核心永遠是真實、穩(wěn)定、可控。

國企不是不能創(chuàng)新，但不能用創(chuàng)新掩蓋風險；不是不能合作民企，但不能用信任替代機制。

來源：EFEC產(chǎn)鏈網(wǎng)、供應鏈Finance智庫

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