“紅果短劇和番茄小說背后的男人。”

作者丨裘夢

編輯丨董子博

飯局過半，終于有人拋出那個問題，“你覺得‘字節(jié)少壯派’有哪些硬指標？”

對方一邊嘴里嚼著東西，一邊漫不經(jīng)心的回答：做過張一鳴助理、且職級比他還低一級、年紀需要比他再小五歲左右。

這番話，讓人聯(lián)想到字節(jié)內(nèi)部的三位年輕得力干將——張楠（男）、韓尚佑、張超。

相比前面二位的知名度，張超的行事風格卻與其他二人截然不同，他極少出現(xiàn)在媒體報道里，行事低調(diào)，鋒芒盡收，即便他已是字節(jié)跳動內(nèi)部舉足輕重的人物。

誰是張超？清華學(xué)霸，如今紅果短劇APP的掌門人，更是番茄系、紅果系、頭條系的總負責人。他旗下涵蓋十余條核心業(yè)務(wù)，均直接向其匯報。

字節(jié)張超

盡管紅果短劇聲名鵲起，但張超卻鮮為人知，這種極度的神秘感倒和曾經(jīng)的張一鳴很像，本人很i，卻做出了超級e的產(chǎn)品，知情人士吳澤芙對雷峰網(wǎng)表示。

外界認為，張超憑借紅果短劇以及番茄小說在字節(jié)內(nèi)部迅速崛起，升職到“5-1”，但也有字節(jié)老員工評價張超剛進入頭條時“升職速度沒那么快”。

誰真誰假？在尋找答案的過程中，讓人更好奇為何張超會被歸入“字節(jié)少壯派”？以及他作為新入局者，如何面對字節(jié)內(nèi)部的權(quán)力變動，又如何與之斡旋終成上位者？

本文并非要回答“張超是誰”的問題，而是探究“張超在字節(jié)扮演何種角色”的終極答案。（文章中未能盡述的深度解讀與獨家視角，期待與您在微信Who123start深入探討。）

01

張超“少壯派”的起點

追溯張超在字節(jié)的職業(yè)生涯，應(yīng)該是從進入今日頭條開始算起。

2016年張超從百度加入字節(jié)，負責APP的小說頻道和創(chuàng)作者平臺，接手的第一項任務(wù)即為頭條號引入優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，壯大今日頭條的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。

那時陳林還是今日頭條的一把手，也是張超的重要“引路人”。

陳林是字節(jié)的早期核心員工，不僅對今日頭條的崛起功不可沒，也早期幫助任利鋒搭建了技術(shù)團隊，為抖音從0到1的突破奠定了基礎(chǔ)。

彼時，今日頭條正值鼎盛，DAU在一年內(nèi)翻倍至1.2億。圈里人方理指出，當時頭條對創(chuàng)作者的吸引力遠遜于微信公眾號和知乎，這在很大程度上限制了張超的工作成效，即便他后期參與了悟空問答的架構(gòu)設(shè)計，也反響平平。

另一邊，張超所在的今日頭條，其商業(yè)化進程卻在此期間步入正軌。

2017年，張利東開始接管字節(jié)商業(yè)化業(yè)務(wù)：他主張在信息流中插入推送廣告，讓頭條的營收大漲到了百億人民幣的級別。

一位接近字節(jié)的人士余加麗表示，頭條的商業(yè)化全靠張利東的鐵血隊伍，從傳統(tǒng)媒體跳槽而來的他，對付客戶自有一套，當時他先是成建制地挖人，廣攬銷售和代理商的賢才；之后，張利東又從某大廠拉來了不少客戶資源，還順便搭起 CRM（客戶關(guān)系管理）等不少系統(tǒng)，給字節(jié)的起飛掛上了高速檔。

后來，這位被稱為字節(jié)跳動 “財神爺”的張利東成為張超的直接匯報對象，也成為他職業(yè)生涯中的第二位關(guān)鍵上司。

就在今年，5月29日，抖音集團將原本抖音短劇、紅果短劇相關(guān)的BD團隊整合，統(tǒng)稱為「短劇版權(quán)中心」，調(diào)整后，所有涉及抖音集團短劇的合作，均需由版權(quán)中心決策，而短劇版權(quán)中心則向紅果短劇的實際負責人張超匯報。

這意味著張超從抖音文娛陳都燁的手上，分走了抖音內(nèi)循環(huán)短劇的核心業(yè)務(wù)。

對比同一時期的韓尚佑，其職業(yè)發(fā)展軌跡似乎比張超更為順暢。

韓尚佑于2016年進入字節(jié)，負責火山小視頻業(yè)務(wù)。同年9月，他著手搭建抖音直播中臺，并同時管理抖音直播與火山小視頻。面對火山業(yè)務(wù)初期的虧損，他成功通過抖音直播將其扭虧為盈，成為公司第二個營收過千億的產(chǎn)品，此舉也為其贏得了核心戰(zhàn)功。

甄林是字節(jié)紅果的早期成員之一，他對雷峰網(wǎng)表示，張超是貢獻流量增長的 “源頭型” 人才，與韓尚佑（變現(xiàn)型）路徑則不同。

而這一定位，從張超早期的履歷中便可窺見端倪——他一直深耕于產(chǎn)品和運營相關(guān)工作。

甄林表示：張超其實是產(chǎn)品導(dǎo)向，擅長運用規(guī)則和產(chǎn)品策略思維，不喜歡擴張團隊，也正是基于這種理念，他后來在負責網(wǎng)文和短劇業(yè)務(wù)時，認為幾百人的團隊便足以高效完成。

與韓尚佑等人相比，張超在這一時期更多是在蟄伏蓄力。

等待時機到來的同時，今日頭條這條業(yè)務(wù)線也接連易主，2019 年 9 月，朱文佳接替陳林出任今日頭條 CEO，張超也在這樣的格局變動之下，迎來了自己職業(yè)生涯的黃金期。

02

顛覆付費閱讀：張超憑“免費小說”一戰(zhàn)封神

“不得不說，張超精通商業(yè)運作，擅長打通從市場投放至最終變現(xiàn)的全鏈路?！币晃唤咏止?jié)的人士方理對雷峰網(wǎng)表示。

2019年，正值在線閱讀app的爆發(fā)期，以閱文集團、掌閱科技是付費模式下的代表產(chǎn)品，擁有較高的市占率，但增長速度開始趨于平緩，同時免費閱讀模式正在以新星之勢崛起。

趣頭條孵化的米讀小說、七貓免費小說等產(chǎn)品開始受到市場關(guān)注，據(jù)接近字節(jié)的知情人士余加麗透露，這些產(chǎn)品僅在巨量引擎的日廣告投放額便高達七八千萬元。

張超得知后，迅速對米讀、七貓等競品進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品每天在抖音上的投放金額高達數(shù)百萬，立刻意識到這是一個絕佳機會，隨即決定立項，而當時投放在免費小說上的廣告素材，正是如今火爆的短劇的前身。

其實網(wǎng)文這條路進場容易，難在主導(dǎo)市場，前有閱文、掌閱，后有免費小說米讀、七貓，字節(jié)作為互聯(lián)網(wǎng)大公司，在入場晚一步的情況下，迎頭趕上實在不易。

余加麗回憶當年字節(jié)跳動在內(nèi)容領(lǐng)域的進攻打法，正是其“大力出奇跡”理念的體現(xiàn)：通過重金投資并購，整合頭部的版權(quán)公司。

憑借對上游版權(quán)的強勢掌控，以及巨量引擎對用戶畫像的精準分析，番茄小說得以在免費閱讀市場迅速崛起，在獲客成本和變現(xiàn)效率等方面均優(yōu)于七貓等競爭對手。

一位字節(jié)內(nèi)部人士武琴表示，番茄小說最厲害的是，后來逐步形成包含小說、聽書、短劇、漫畫和電商的完整閉環(huán)。

比如用戶在閱讀過程中，可無縫切換至聽書模式，觀看小說改編的短劇或漫畫。更重要的是，番茄小說在每章節(jié)底部設(shè)置廣告，能有效引導(dǎo)用戶進入電商購物環(huán)節(jié)，這一點在起點等平臺并不具備。

為了讓番茄小說的商業(yè)化鏈路更順暢，張超需要在各部門之間周旋和溝通，致力于推動跨部門協(xié)作。

最終成功說服了當時由張利東負責的商業(yè)化團隊，將巨量引擎掌握的廣告投放數(shù)據(jù)分享給頭條的運營團隊。此舉使得運營團隊能夠獲取廣告主的投放數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況，從而更好地進行用戶增長和優(yōu)化。

也難怪有與張超共事過的熟人稱：情商高但不諂媚，很有個性但不出挑，“反正挺會做人的?！?/strong>

2019年3月，番茄小說用“免費+廣告”形式在付費市場中殺出重圍，上線2個月，位居App Store圖書類榜單第三名，僅一年多時間就以6162萬的月活躍用戶數(shù)，穩(wěn)坐國內(nèi)數(shù)字閱讀行業(yè)頭部。

按照故事的走向，張超本該憑借番茄小說論功行賞。但事實上，這份成就所獲得的認可，略低于外界預(yù)期，知情人士透露，是因為免費小說的廣告模式更多是對市場既有策略的借鑒，而非獨創(chuàng)。

有一種說法是，背靠巨量引擎這棵大樹，所有的字節(jié)產(chǎn)品都能跑起來，畢竟巨量對于互聯(lián)網(wǎng)用戶畫像的準確程度，是其他軟件不能比的，比如懂車帝、住小幫都是從巨量走出來的爆火產(chǎn)品。

而另一種討論是，字節(jié)本身就習(xí)慣于先搶占時間窗口，通過收購成熟的技術(shù)團隊實現(xiàn)“彎道超車”，此前路透社報道，字節(jié)跳動耗資40億美元全資收購上海沐瞳科技，旨在補全其游戲研發(fā)和發(fā)行能力，無疑是“大力出奇跡”戰(zhàn)略的最佳例證。

無論如何，番茄小說的成功，無疑是張超功勞簿上重要的一筆。即便番茄小說在2021年因內(nèi)容審核問題被網(wǎng)信辦等部門約談，張超在這一特殊時期仍舊頂住壓力，宣布平臺停止內(nèi)容更新與經(jīng)營性活動三個月，以全面進行技術(shù)與制度升級，并引入字節(jié)跳動自研的“創(chuàng)作者質(zhì)量機審平臺（CQ）”提升AI審核的準確率。

03

紅果爆了，張超成了

前不久和一位短劇圈人士攀談時，他提到最近獵頭在挖一個叫“林美娟”的產(chǎn)品經(jīng)理，細查才發(fā)現(xiàn)，此人正是紅果短劇的產(chǎn)品負責人，向莫少君匯報。

莫少君是張超麾下最有名的干將，也是番茄系的總負責人，他與張超共事至少六七年，曾參與北斗項目（后并入紅果），并負責番茄、紅果、頭條等業(yè)務(wù)。

方理對雷峰網(wǎng)表示，另外一位負責紅果版權(quán)的袁子超，算起來也是張超底下的“老人”，此前也負責番茄小說的合作版權(quán)事宜。

另外一個重要業(yè)務(wù)線，則是今日頭條系，這是一個涵蓋多方面職能的團隊。其核心職能包括：策略分析和數(shù)據(jù)分析（這兩項工作在頭條和番茄系之間是共享的），用戶產(chǎn)品、設(shè)計、內(nèi)容，以及作者與內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)。

回溯紅果的爆火，字節(jié)早就嗅到了短劇要火的味道。此前為了在抖音上推廣番茄小說，增長團隊需要制作大量的視頻廣告素材。他們將網(wǎng)文中的精華片段進行提煉，并改編成具有強烈戲劇沖突的短劇腳本，以吸引用戶的注意力。

由于橫店的成本較高，他們還會聯(lián)系在河南鄭州、西安等小影視基地進行拍攝，以更經(jīng)濟的方式規(guī)?；a(chǎn)短劇。

早年短劇市場，大多還是以買量為主：所謂的三分拍七分投，就是那一時期的真實寫照。據(jù)公開資料，2023年第四季度，快手短劇日均付費用戶規(guī)模同比增長超3倍，付費短劇行業(yè)的營銷投放消耗同比增長超300%。

這種模式雖然帶來了增長，但也導(dǎo)致觀眾為一部短劇需付出大幾百元，高昂的成本使得許多用戶開始抗拒。

正是在這樣的市場背景下，憑借多年在小說行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，張超敏銳地捕捉到機會，并做出了一個關(guān)鍵決策：用免費模式做短劇。

當行業(yè)普遍采用付費模式，且有成功案例在前，張超的這一決定毫無疑問是逆勢而行，他的這一決策也得到了下屬莫少君的堅定支持。

2023年底，紅果短劇APP上線，這是業(yè)內(nèi)首個完全采取免費+廣告模式的平臺，付費小程序短劇時代進入了2.0時代。

免費模式讓用戶和商業(yè)化都找到了最優(yōu)解：用戶如果想看下一集，就需要觀看一定廣告來解鎖，僅用一年時間，紅果短劇就實現(xiàn)了MAU1.4億的成績，日活更是到達了4000萬的級別。

余加麗告訴雷峰網(wǎng)，去年字節(jié)的明星產(chǎn)品有兩個，第一是TikTok直播，第二就是紅果短劇。

如今的紅果短劇，月活用戶已達2.1億（2025年6月），穩(wěn)坐行業(yè)斷層第一的頭把交椅。并在此次數(shù)據(jù)中首次超越了優(yōu)酷視頻（2.006億），這也是短劇平臺月活首次超越長視頻平臺。

今年三月份，有消息稱，張超在內(nèi)部推出了一個“盲盒”機制，旨在解決網(wǎng)文改編短劇的痛點。鑒于番茄小說普遍冗長，動輒數(shù)十萬甚至上百萬字，需壓縮成數(shù)萬字的短劇劇本，效率與質(zhì)量難以兼顧。

為此，紅果向承制方（如橫店、鄭州、西安等地的制作公司）提供10個不標注等級（S/A/B/C）的劇本，要求其在24小時內(nèi)盲選確認。

若承制方選中S級劇本，紅果將預(yù)付30萬元拍攝資金，以激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出。該機制運行僅兩月，成效斐然：爆款率從30%躍升至50%，部分S級短劇觀看量突破10億，分賬票房已達千萬級別。

雷峰網(wǎng)就此事求證多位短劇從業(yè)者。一位短劇運營方告訴雷峰網(wǎng)，這一現(xiàn)象是把雙刃劍：它一方面能催生出新的優(yōu)質(zhì)承制方，讓市場更有活力；另一方面則會不可避免地導(dǎo)致行業(yè)“內(nèi)卷”加劇。

對于現(xiàn)在的字節(jié)跳動而言，紅果短劇的成功，無疑是繼抖音之后，有望成為下一個全民熱議的爆款產(chǎn)品，當話題和熱度已經(jīng)具備，那么如何守住短劇流量池，并不斷擴大陣營提升ARPU才是正經(jīng)事。

數(shù)據(jù)顯示，今年8月紅果自制劇本總分賬突破5000萬，近50部作品月分賬超20萬。5月平臺總分賬規(guī)模突破5億。這些數(shù)字背后，都是紅果短劇所踐行的分賬機制和內(nèi)容價值所帶來的正向結(jié)果。

04

結(jié)語

探究至此，“張超是誰”的表象已然明朗。但更深層次的問題在于：在人才濟濟、競爭激烈的字節(jié)跳動，張超究竟憑借何種特質(zhì)，得以從眾多精英中脫穎而出？

答案并非天賦異稟的瞬間閃光，而是源于被前同事們反復(fù)提及的特質(zhì)——“熬”。

在字節(jié)跳動，這座以效率和增長為圭臬的商業(yè)帝國里，晉升速度和個人成長相掛鉤，當“年輕有為卻不得志”的敘事屢見不鮮，張超的成功顯得尤為獨特，也為我們提供了另外一種成功者范式。

若將這份樣本置于更廣闊背景下審視，將其完全歸因于個人能力過于理想化。不妨大膽承認張超在能力之外，還有身邊的貴人相助和時代風口的雙重加持，才能不斷接近字節(jié)的權(quán)力中心，最終成為執(zhí)掌一方的當局者。

這些不為人知的細節(jié)與特質(zhì)，得以窺見一名清華學(xué)霸在字節(jié)扮演的角色，才能真正理解“字節(jié)少壯派”的真正分量。

（本文僅是張超“產(chǎn)品王國”的冰山一角，文章中未能盡述的精彩細節(jié)與圈內(nèi)洞察，歡迎添加作者微信（ID：Who123start）進一步交流。作者長期深耕文娛、長視頻等賽道，誠邀行業(yè)同仁交流碰撞。）

注：本文中出現(xiàn)的方理、余加麗、甄林、曲雪、武琴、吳澤芙均為化名。