前言

她是昔日的國民女神，主持央視節(jié)目被大眾熟識，后來從央視離職后嫁入豪門。

當(dāng)57歲楊瀾開始直播賣課的時(shí)候，震驚到了無數(shù)網(wǎng)友！

早是“豪門闊太”的她為何會淪落到“帶貨”的地步？

嫁的不是老公是合伙人

談及楊瀾繞不開她的婚姻，尤其是與吳征的結(jié)合，外界的標(biāo)簽總是離不開“圖錢”二字，畢竟吳征“大腹便便”的外形與楊瀾的知性優(yōu)雅似乎并不登對。

在此之前楊瀾有過一段婚姻，那是她父親一手安排的，丈夫是銀行職員張一兵，在這段被外界視為“包辦”的關(guān)系里，楊瀾坦言從未體驗(yàn)過真正的愛情，1994年她選擇回國，親手為這段關(guān)系畫上了句號。

這個(gè)舉動像一個(gè)宣言，它宣告了楊瀾徹底告別了被安排的人生劇本，開始追求一種她自己定義的關(guān)系，她要找的是一個(gè)“懂得她靈魂”的伴侶，吳征恰好就是那個(gè)人。

兩人相識時(shí)，他已在美國商界小有名氣，他懂得資本市場的游戲規(guī)則，擅長商業(yè)世界的縱橫捭闔，而楊瀾手握巨大的公眾影響力，擁有頂尖的內(nèi)容創(chuàng)作能力。

他們的結(jié)合就像一家創(chuàng)業(yè)公司的兩位核心創(chuàng)始人走到了一起，吳征有豪華游艇式的浪漫追求，更有真金白銀的商業(yè)頭腦，楊瀾有國民女神的光環(huán)，更有將光環(huán)變現(xiàn)的智慧。

1999年他們共同創(chuàng)立的陽光媒體集團(tuán)，就是這個(gè)商業(yè)模型的直接產(chǎn)物，一個(gè)主外負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)作，一個(gè)主內(nèi)負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，優(yōu)勢互補(bǔ)天衣無縫。

楊瀾曾說過，沒有吳征就沒有今天的她，這不是一句客套話，而是對這位“最強(qiáng)合伙人”價(jià)值的精準(zhǔn)評估，就在3月，兩人還被拍到在世界移動通信大會上緊緊牽著手。

照片里的吳征頭發(fā)已白但精神矍鑠，兩人互動默契十足，這個(gè)細(xì)節(jié)與其說是秀恩愛，不如說是一種商業(yè)姿態(tài)的展示。

它有力地回?fù)袅送饨绲幕樽儌髀?，向市場宣告：這個(gè)以“夫妻”為名的商業(yè)聯(lián)盟穩(wěn)固如初，他們的關(guān)系，早已超越了“豪門與名媛”的淺層定義，而是深度綁定，既是彼此事業(yè)的安全墊，更是加速器。

賣的不是課是她自己

理解了她的婚姻再來看她直播賣課，一切就順理成章了，這標(biāo)志著她完成了從媒體人到“知識資本家”的終極轉(zhuǎn)型，正在將幾十年積累下來的無形資產(chǎn)，進(jìn)行最高級的商業(yè)變現(xiàn)。

她賣的“社交溝通課”產(chǎn)品定位極其精準(zhǔn)，這并非時(shí)下流行的速成技巧，而是她個(gè)人品牌最核心的資產(chǎn)，課程的案例信手拈來。

有當(dāng)年她還是個(gè)在校學(xué)生，如何在近千名競爭者中脫穎而出，成功獲得央視《正大綜藝》主持人職位的面試經(jīng)歷，也有后來她采訪馬斯克、基辛格這些世界頂級人物時(shí)的心得感悟。

這些內(nèi)容別人無法復(fù)制，因?yàn)槟蔷褪撬娜松旧?，而這一步也絕非心血來潮，早在多年前，她就已經(jīng)在為今天的知識付費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場預(yù)演。

她創(chuàng)辦的《天下女人》節(jié)目，本身就是對女性成長話題的一次深度探索，這個(gè)節(jié)目后來孵化出的“天下女人研習(xí)社”，更是一次長達(dá)數(shù)年的市場調(diào)研和私域流量積累。

她早就摸清了目標(biāo)用戶的需求，并且建立了一個(gè)高度信任的社群，等到時(shí)機(jī)成熟，推出課程，自然水到渠成。

更值得玩味的是她的售課方式，直播間里沒有聲嘶力竭的叫賣，沒有催促下單的焦慮，她延續(xù)了一貫的風(fēng)格娓娓道來，先講故事，再給方法論，像一場春風(fēng)化雨般的分享會。

這種“非強(qiáng)制性、故事驅(qū)動”的模式，與那些叫賣式的網(wǎng)紅直播形成了鮮明區(qū)隔，它在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的同時(shí)，最大限度地維護(hù)了“楊瀾”這個(gè)品牌知性、高端的調(diào)性，確保了品牌價(jià)值不被稀釋。

所以，她賣的哪里是課程？她賣的是“楊瀾”這個(gè)金字招牌的延伸品，是將自己最稀缺、最個(gè)人化的資產(chǎn)——幾十年的精英閱歷和人生智慧，打包成可復(fù)制、可規(guī)?；臄?shù)字商品。

在山頂也要重新出發(fā)

楊瀾職業(yè)生涯的強(qiáng)大韌性，源于一種刻在骨子里的生存策略：總是在事業(yè)最巔峰的時(shí)刻，主動跳出舒適區(qū)，親手按下重啟鍵。

每一次“自我迭代”，都是為了應(yīng)對時(shí)代變化，開拓全新的價(jià)值維度，第一次迭代，發(fā)生在1994年。

那時(shí)的她，憑借《正大綜藝》紅遍大江南北，是當(dāng)之無愧的“國民女神”，剛剛捧回了中國主持界的最高榮譽(yù)“金話筒獎”。

所有人都以為她會穩(wěn)坐央視一姐的寶座，她卻遞上了辭職信，選擇遠(yuǎn)赴美國哥倫比亞大學(xué)留學(xué)，這個(gè)決定甚至遭到了她父親——一位北京外國語學(xué)院教授的強(qiáng)烈反對。

但在楊瀾看來，央視的光環(huán)雖然耀眼卻也限制了她的視野，她需要一次徹底的知識結(jié)構(gòu)升級，一次從體制內(nèi)明星到國際化學(xué)者的身份轉(zhuǎn)變。

這次留學(xué)經(jīng)歷為她日后創(chuàng)辦《楊瀾訪談錄》，與世界級政商精英進(jìn)行深度對話，儲備了最核心的資本。

第二次迭代是1998年學(xué)成歸國，央視的大門依然為她敞開，那是一條看得見的安逸高路，但她沒有回去，她選擇了創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦屬于自己的節(jié)目品牌。

這次轉(zhuǎn)型，讓她從一個(gè)頂級的“雇員”，徹底變成了“企業(yè)主”，從此掌握了內(nèi)容生產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作的全部主導(dǎo)權(quán)。

她的提問風(fēng)格“溫柔卻犀利”，無論是面對基辛格還是莫言，都能切中要害，她不再只是一個(gè)傳聲筒，而是一個(gè)有獨(dú)立觀點(diǎn)的對話者。

第三次迭代，發(fā)生在她訪談節(jié)目大獲成功之后，她沒有固步自封在媒體人的身份里。

她開始不斷拓展自己的社會身份邊界：擔(dān)任母校哥倫比亞大學(xué)的校董，成為中國環(huán)境理事會成員，身體力行地推廣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，甚至在巴黎舉辦中國非遺展，讓蘇繡、景泰藍(lán)等傳統(tǒng)手工藝驚艷世界。

1995年參與主持第四次世界婦女大會的經(jīng)歷，更是對她的觀念產(chǎn)生了巨大沖擊，她提出了“女性并非因強(qiáng)大才值得尊重，而是生來就應(yīng)被平等對待”的觀點(diǎn)。

這一系列動作，成功地將“楊瀾”從一個(gè)優(yōu)秀的主持人IP，升級為一個(gè)具有廣泛社會影響力的跨界文化符號。

如今，57歲的她一頭扎進(jìn)直播的浪潮，正是她迭代邏輯的自然延續(xù)。

面對媒體形態(tài)的顛覆性劇變，她再次主動求變，將自己的影響力遷移到新的流量平臺，她那緊湊的日程安排，甚至比許多年輕人都忙碌：白天開會、訪談、直播，晚上還要雷打不動地學(xué)習(xí)法語和看書。

這一切，都是為了確?！皸顬憽边@個(gè)品牌，在新的時(shí)代浪潮中，依然擁有鮮活的生命力。

結(jié)語

所以回到最初的問題，楊瀾直播賣課，是“落魄”的證明嗎？

恰恰相反，這不過是她精心構(gòu)建的個(gè)人價(jià)值藍(lán)圖里，最新落下的一子，她的人生軌跡，為我們提供了一個(gè)超越“嫁得好”或“干得好”這種二元對立的全新范本。

她所做的，是將“嫁”與“干”這兩股力量深度融合，通過戰(zhàn)略性的婚姻聯(lián)盟、前瞻性的知識商品化布局，以及持續(xù)性的自我迭代，將個(gè)人品牌打造成了一個(gè)能夠穿越經(jīng)濟(jì)周期、不斷增值的強(qiáng)大商業(yè)帝國。

說到底，楊瀾自己，才是她這一生最成功的作品。

信息來源：