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作者丨彪哥
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湘超開賽以來(lái),湘潭隊(duì)被推上風(fēng)口浪尖。
一邊是這支被大家被看好的球隊(duì),竟然遭遇五連敗困境,積零分成績(jī)墊底。
一邊是一場(chǎng)別開生面的“懸賞”大戲正在上演,雖然連敗,粉絲們對(duì)球隊(duì)的支持力度未減。
其中,荷塘土雞老板肖亮以他獨(dú)特的方式,成為湘潭隊(duì)背后最引人注目的支持者。
一個(gè)湘菜老板,為何要為本土球隊(duì)“豪擲千金”?
又憑什么被網(wǎng)友調(diào)侃“不管輸贏,肖亮都拿捏了湘潭隊(duì)”?
千金一諾,湘超賽場(chǎng)的湘菜宣言
在湘潭主場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)沙的湘超賽場(chǎng)上,肖亮身穿鮮艷的紅衣,手拿厚厚一沓鈔票,發(fā)出豪言壯語(yǔ):“只要湘潭隊(duì)進(jìn)一個(gè)球,我就贊助2個(gè)夾子(2萬(wàn)元),進(jìn)2個(gè)球就贊助5個(gè)夾子(5萬(wàn)元),只要湘潭隊(duì)贏了,就贊助10萬(wàn)元?!?/p>
這一番“砸錢助球” 的舉動(dòng),瞬間在賽場(chǎng)內(nèi)外掀起熱議。
質(zhì)疑者直言肖亮這是人傻錢多,究竟圖啥,肯定就是營(yíng)銷噱頭。
有網(wǎng)友也為此舉點(diǎn)贊,這才是真正的球迷,湘潭隊(duì)需要這樣鼓勵(lì)和支持。
但更多人在計(jì)算:這要是湘潭隊(duì)進(jìn)球還贏了比賽,那肖亮豈不是虧大了。
就連官方出來(lái)發(fā)聲,明確表示若承諾不兌現(xiàn),肖亮將被認(rèn)定為“失信”,可能面臨追責(zé)。
結(jié)果是湘潭隊(duì)輸了,錢沒有送出去。
但肖亮依然用送菜的形式,把這10萬(wàn)元送出去了,那就是送1000份土雞給消費(fèi)者,沒有任何門檻和限制消費(fèi)。
肖亮這種行為,既守住了信用,更塑造了“敢承諾、守信用” 的品牌形象。
雖然目前湘潭遭遇五連敗,但肖亮短視頻下的“抱拳” 表情、球迷群里 “為荷塘土雞點(diǎn)贊” 的討論,已然讓這份 “足球熱忱” 轉(zhuǎn)化為品牌與消費(fèi)者間的情感紐帶。
輸贏通吃,死死“拿捏”湘潭隊(duì)
結(jié)果出來(lái)后,有人調(diào)侃:肖亮就是拿捏住了湘潭隊(duì)不會(huì)贏,錢沒有送出去,還得到了流量。
足球是圓的,結(jié)果誰(shuí)能預(yù)料?
但有一點(diǎn)是對(duì)的,那就是肖亮死死“拿捏”住了湘潭隊(duì)。
因?yàn)闊o(wú)論比賽結(jié)果如何,他都是贏家。
當(dāng)球隊(duì)贏得比賽時(shí),肖亮的10萬(wàn)元獎(jiǎng)金表面上是對(duì)球員的獎(jiǎng)勵(lì),實(shí)則是一筆超值的廣告投資。
在湘超聯(lián)賽備受關(guān)注的背景下,“荷塘土雞懸賞10萬(wàn)助球隊(duì)獲勝”的消息迅速傳開,品牌知名度呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
這波曝光帶來(lái)的廣告價(jià)值可能超過百萬(wàn)元,遠(yuǎn)高于獎(jiǎng)金本身。
而當(dāng)球隊(duì)輸了時(shí),肖亮不僅沒有因“省錢”而竊喜,反而大方送出千份土雞,把所有人的注意力從 “輸球遺憾” 拽到了 “免費(fèi)吃土雞” 上。
消費(fèi)者哪還管賽場(chǎng)輸贏,滿腦子都是“怎么領(lǐng)土雞”“荷塘土雞在哪家店”。
一波贈(zèng)送下來(lái),門店客流量、線上關(guān)注度全漲了,潛在顧客直接被精準(zhǔn)圈住—— 輸了比賽,卻贏了生意,這操作比贏球還狠。
“不管是贏球還是輸球,肖亮都是贏家?!?有餐飲同行酸得牙癢癢,“其實(shí)他比誰(shuí)都精?!?/p>
說(shuō)到底,肖亮的“拿捏” 根本不是運(yùn)氣,而是把品牌營(yíng)銷揉進(jìn)了比賽的每一種可能,贏局早就在他的算計(jì)里。
放下面子,敢于發(fā)聲
肖亮的案例為湘菜行業(yè)提供了一個(gè)完美的營(yíng)銷范本。
在流量為王的時(shí)代,餐飲人如何抓住機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)突破?他的做法給出了明確答案:放下面子,敢于發(fā)聲,為自己代言。
肖亮在球場(chǎng)邊和短視頻中的表現(xiàn),完全顛覆了傳統(tǒng)餐飲老板的形象。
在湘超聯(lián)賽的看臺(tái)上,他激情吶喊,成為品牌的“代言人”和“演說(shuō)家”,這樣的激情和表現(xiàn)試問又有幾人能做到?
在短視頻中,他真誠(chéng)分享,這種親力親為的態(tài)度,又讓消費(fèi)者看到了品牌背后的人格魅力。
此次湘超的核心觀眾群體年齡集中在25-45歲之間,這與湘菜的主力消費(fèi)人群高度重合。
湘菜的熱辣特色與足球的激情精神有著天然的契合度,兩者共同構(gòu)筑了一種充滿活力的生活方式。
肖亮敏銳地捕捉到了這一點(diǎn),他通過足球這個(gè)載體,將荷塘土雞的品牌形象與激情、拼搏、團(tuán)隊(duì)精神等正能量詞匯聯(lián)系在一起。
他不僅“拿捏”了湘潭隊(duì)的激情,更“拿捏”了市場(chǎng)的脈搏和消費(fèi)者的心理。
隨著湘超的激情燃燒,肖亮的懸賞令還在不斷升級(jí)創(chuàng)新。
今晚,湘潭和株洲的比賽中,肖亮又殺了4頭砂子嶺豬,張羅了30桌宴席,免費(fèi)請(qǐng)株洲隊(duì)和外地球迷吃飯。
從之前的“進(jìn)球就撒錢” 到如今的 “設(shè)宴待賓客”,肖亮妥妥 “拿捏”住了這份與湘潭隊(duì)共生的足球熱忱。
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