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作者丨彪哥

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湘超開賽以來(lái)，湘潭隊(duì)被推上風(fēng)口浪尖。

一邊是這支被大家被看好的球隊(duì)，竟然遭遇五連敗困境，積零分成績(jī)墊底。

一邊是一場(chǎng)別開生面的“懸賞”大戲正在上演，雖然連敗，粉絲們對(duì)球隊(duì)的支持力度未減。

其中，荷塘土雞老板肖亮以他獨(dú)特的方式，成為湘潭隊(duì)背后最引人注目的支持者。

一個(gè)湘菜老板，為何要為本土球隊(duì)“豪擲千金”？

又憑什么被網(wǎng)友調(diào)侃“不管輸贏，肖亮都拿捏了湘潭隊(duì)”？

千金一諾，湘超賽場(chǎng)的湘菜宣言

在湘潭主場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)沙的湘超賽場(chǎng)上，肖亮身穿鮮艷的紅衣，手拿厚厚一沓鈔票，發(fā)出豪言壯語(yǔ)：“只要湘潭隊(duì)進(jìn)一個(gè)球，我就贊助2個(gè)夾子（2萬(wàn)元），進(jìn)2個(gè)球就贊助5個(gè)夾子（5萬(wàn)元），只要湘潭隊(duì)贏了，就贊助10萬(wàn)元?！?/p>

這一番“砸錢助球” 的舉動(dòng)，瞬間在賽場(chǎng)內(nèi)外掀起熱議。

質(zhì)疑者直言肖亮這是人傻錢多，究竟圖啥，肯定就是營(yíng)銷噱頭。

有網(wǎng)友也為此舉點(diǎn)贊，這才是真正的球迷，湘潭隊(duì)需要這樣鼓勵(lì)和支持。

但更多人在計(jì)算：這要是湘潭隊(duì)進(jìn)球還贏了比賽，那肖亮豈不是虧大了。

就連官方出來(lái)發(fā)聲，明確表示若承諾不兌現(xiàn)，肖亮將被認(rèn)定為“失信”，可能面臨追責(zé)。

結(jié)果是湘潭隊(duì)輸了，錢沒有送出去。

但肖亮依然用送菜的形式，把這10萬(wàn)元送出去了，那就是送1000份土雞給消費(fèi)者，沒有任何門檻和限制消費(fèi)。

肖亮這種行為，既守住了信用，更塑造了“敢承諾、守信用” 的品牌形象。

雖然目前湘潭遭遇五連敗，但肖亮短視頻下的“抱拳” 表情、球迷群里 “為荷塘土雞點(diǎn)贊” 的討論，已然讓這份 “足球熱忱” 轉(zhuǎn)化為品牌與消費(fèi)者間的情感紐帶。

輸贏通吃，死死“拿捏”湘潭隊(duì)

結(jié)果出來(lái)后，有人調(diào)侃：肖亮就是拿捏住了湘潭隊(duì)不會(huì)贏，錢沒有送出去，還得到了流量。

足球是圓的，結(jié)果誰(shuí)能預(yù)料？

但有一點(diǎn)是對(duì)的，那就是肖亮死死“拿捏”住了湘潭隊(duì)。

因?yàn)闊o(wú)論比賽結(jié)果如何，他都是贏家。

當(dāng)球隊(duì)贏得比賽時(shí)，肖亮的10萬(wàn)元獎(jiǎng)金表面上是對(duì)球員的獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)則是一筆超值的廣告投資。

在湘超聯(lián)賽備受關(guān)注的背景下，“荷塘土雞懸賞10萬(wàn)助球隊(duì)獲勝”的消息迅速傳開，品牌知名度呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

這波曝光帶來(lái)的廣告價(jià)值可能超過百萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于獎(jiǎng)金本身。

而當(dāng)球隊(duì)輸了時(shí)，肖亮不僅沒有因“省錢”而竊喜，反而大方送出千份土雞，把所有人的注意力從 “輸球遺憾” 拽到了 “免費(fèi)吃土雞” 上。

消費(fèi)者哪還管賽場(chǎng)輸贏，滿腦子都是“怎么領(lǐng)土雞”“荷塘土雞在哪家店”。

一波贈(zèng)送下來(lái)，門店客流量、線上關(guān)注度全漲了，潛在顧客直接被精準(zhǔn)圈住—— 輸了比賽，卻贏了生意，這操作比贏球還狠。

“不管是贏球還是輸球，肖亮都是贏家?！?有餐飲同行酸得牙癢癢，“其實(shí)他比誰(shuí)都精?！?/p>

說(shuō)到底，肖亮的“拿捏” 根本不是運(yùn)氣，而是把品牌營(yíng)銷揉進(jìn)了比賽的每一種可能，贏局早就在他的算計(jì)里。

放下面子，敢于發(fā)聲

肖亮的案例為湘菜行業(yè)提供了一個(gè)完美的營(yíng)銷范本。

在流量為王的時(shí)代，餐飲人如何抓住機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)突破？他的做法給出了明確答案：放下面子，敢于發(fā)聲，為自己代言。

肖亮在球場(chǎng)邊和短視頻中的表現(xiàn)，完全顛覆了傳統(tǒng)餐飲老板的形象。

在湘超聯(lián)賽的看臺(tái)上，他激情吶喊，成為品牌的“代言人”和“演說(shuō)家”，這樣的激情和表現(xiàn)試問又有幾人能做到？

在短視頻中，他真誠(chéng)分享，這種親力親為的態(tài)度，又讓消費(fèi)者看到了品牌背后的人格魅力。

此次湘超的核心觀眾群體年齡集中在25-45歲之間，這與湘菜的主力消費(fèi)人群高度重合。

湘菜的熱辣特色與足球的激情精神有著天然的契合度，兩者共同構(gòu)筑了一種充滿活力的生活方式。

肖亮敏銳地捕捉到了這一點(diǎn)，他通過足球這個(gè)載體，將荷塘土雞的品牌形象與激情、拼搏、團(tuán)隊(duì)精神等正能量詞匯聯(lián)系在一起。

他不僅“拿捏”了湘潭隊(duì)的激情，更“拿捏”了市場(chǎng)的脈搏和消費(fèi)者的心理。

隨著湘超的激情燃燒，肖亮的懸賞令還在不斷升級(jí)創(chuàng)新。

今晚，湘潭和株洲的比賽中，肖亮又殺了4頭砂子嶺豬，張羅了30桌宴席，免費(fèi)請(qǐng)株洲隊(duì)和外地球迷吃飯。

從之前的“進(jìn)球就撒錢” 到如今的 “設(shè)宴待賓客”，肖亮妥妥 “拿捏”住了這份與湘潭隊(duì)共生的足球熱忱。