作者丨內參君

編審丨橘子??????????????????????????????????

在成功代言美祿運動力量餅干168天后，中國乒乓球運動員孫穎莎身份再升級，正式成為雀巢品牌代言人（糖巧餅干類）。

10月20日，徐福記同步官宣奇巧與趣滿果兩大品牌由孫穎莎代言，加上此前已官宣的美祿共3個品牌均由孫穎莎代言。

短期內再度聯(lián)手孫穎莎，徐福記意在何為？這背后，是品牌對消費情緒的精準拿捏，以及對行業(yè)趨勢的深遠布局。

再度牽手孫穎莎，

提前引爆“消費旺季”

徐福記此次官宣能迅速引發(fā)熱潮，源于其對代言人選擇的深思熟慮。孫穎莎作為手握20個世界冠軍的現(xiàn)役運動員，具有卓越的實力和極高的親和力。

徐福記方面透露：“美祿的成功官宣及長尾營銷的持續(xù)性，讓我們看到了雙方更多待開發(fā)的合作可能性?！?strong>此次合作升級，意味著品牌更懂如何將產品與代言人特質相融：孫穎莎拼搏進取的形象與零食的“能量補充”屬性契合，無論是巧克力還是餅干都符合這一點，而其親切可愛的一面則與品牌希望傳遞的輕松、趣味體驗共鳴。

孫穎莎的國民度高、公眾影響力強，奇巧、趣滿果品牌聯(lián)合孫穎莎的代言后，將加強中國消費者對品牌及產品的心智認知，形成社交傳播勢能，并進一步拉動糖果、巧克力、餅干等全品類零食消費。

這個代言官宣的時機選擇也彰顯了品牌方的戰(zhàn)略意圖。10月官宣，直接瞄準雙十一大促預熱期，并為接下來的春節(jié)年貨旺季蓄能。此次官宣過后，品牌方有更充足的時間策劃營銷活動，推出更多符合消費趨勢的產品。

此外，徐福記還推出了三款風格不同的代言人定制禮盒（休閑、秋游、活力奇巧款），內含代言人限定周邊，在各大線上官方旗艦店同步發(fā)售。屆時，徐福記也將開展更多官宣活動，與孫穎莎形成深度聯(lián)動。這種多維聯(lián)動，將進一步釋放代言人效應，提升美祿、奇巧、趣滿果等品牌的美譽度和消費者的喜愛度。

品牌與渠道雙向賦能，

“健康創(chuàng)新”引領趨勢

本次官宣的兩個新代言品牌是奇巧與趣滿果，這兩個品牌在徐福記的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃中又是怎樣的地位？二者均為徐福記品牌戰(zhàn)略中的重要品牌，其背后更是涉及到渠道、品牌與產品創(chuàng)新的深度整合。

1935年，第一塊奇巧誕生于英國，1937年，被正式命名為“KitKat”，時至今日，奇巧已成為全球最大的自用及分享的巧克力品牌之一。

對徐福記而言，運營奇巧是渠道與品牌的雙向賦能。一方面，依托徐福記深耕中國市場的龐大銷售網絡，尤其是在下沉市場的布局，奇巧得以從過去側重的一二線城市，快速且低成本地滲透至更廣闊的市場，觸達此前難以覆蓋的消費人群，打開新的增長空間。另一方面，疊加代言人覆蓋全年齡層的國民影響力，此次官宣或可為奇巧的推廣與銷售注入動力。

與此同時，作為國際潮流零食的奇巧，也豐富了徐福記的巧克力矩陣。在本地化運營層面，奇巧更是深度貼合中國市場需求，針對萬圣節(jié)、圣誕節(jié)及農歷新年等關鍵節(jié)慶，持續(xù)推出季節(jié)限定包裝與主題款異形巧克力產品，配套開展圣誕節(jié)等節(jié)日場景營銷，有效拉動銷售。

健康化早已成為了整個休閑食品行業(yè)的核心趨勢和風向標，不少企業(yè)紛紛采取 “減法” 與 “功能性加法” 并行的策略。面對這一行業(yè)潮流，徐福記也在快速反應積極布局創(chuàng)新。

隨著本次官宣，徐福記重磅推出了三款代言人定制奇巧禮盒，內含四種口味，除了經典的威化牛奶巧克力、威化黑巧克力、榛子味威化牛奶巧克力，還有減糖45%奇巧威化黑巧克力的新品，進一步響應了消費者的健康需求。

今年9月，其全球首款減糖50%的奇巧威化黑巧克力也上架了山姆會員店，該配方特別添加鷹嘴豆和黑藜麥，含有膳食纖維，反式脂肪酸，可回收包裝等產品亮點，俘獲了不少消費者的心。

而本次官宣代言的另一品牌——趣滿果。以 100%果汁為核心的營養(yǎng)化賣點切入市場，在2023年全面上市推廣，憑借精準的產品定位，該品牌僅上市當年便實現(xiàn)銷售額破億，不僅斬獲多項行業(yè)大獎，更收獲了業(yè)內人士與消費者的雙重認可，市場口碑持續(xù)攀升。

值得一提的是，徐福記已拿下“中國果汁軟糖銷量第一” 的成績[1]，而趣滿果作為旗下100% 果汁軟糖的代表品牌，為徐福記做品牌年輕化和高端化轉型注入新的活力。從產品上看，趣滿果從低果汁含量向100%果汁的升級，更是對當下消費者健康需求的直接回應。這些創(chuàng)新動作表明，徐福記正敏銳地捕捉并引領市場潮流，通過持續(xù)的產品升級，滿足消費者對“營養(yǎng)零食”的期待。

結語

作為國民經典零食品牌，徐福記及時響應健康化潮流，多次引爆市場，而徐福記的推新動作幾乎也都踩準了節(jié)點，卡在了時代前沿。

徐福記連續(xù)投注孫穎莎，這一舉措藏著品牌對消費心理的深刻洞察，并且通過代言人賦能，加速核心品牌的市場滲透與渠道擴張，并緊扣營養(yǎng)化、年輕化趨勢進行產品創(chuàng)新，從而在激烈的市場競爭中鞏固領先地位，為旺季銷售乃至長遠發(fā)展注入強勁動力。

來源：[1]iiMedia Research(艾媒咨詢)基于中國大陸(不含港澳臺)果汁軟糖市場研究比對的結果確認，以2024年7月-2025年6月中國果汁軟糖銷售額(元)及銷量(kg)占比排名統(tǒng)計，于2025年9月完成調研。果汁軟糖指果汁含量≥2.5%且口感質軟的糖果。