近日，著名媒體人、中國(guó)足球小將創(chuàng)始人董路接受了《中國(guó)企業(yè)家》雜志的專訪，他介紹了自己的青訓(xùn)事業(yè)。

以下是報(bào)道節(jié)選

采訪當(dāng)天，他穿著足球小將的周邊T恤，上面還印著“2034”字樣，“有消息說中國(guó)在2034年要辦世界杯，而且這一年也是足球小將們的當(dāng)打之年，我就借鑒了王家衛(wèi)導(dǎo)演的《2046》這個(gè)概念，把我們的青少年賽事命名為‘2034杯’?！倍氛f。

他敢于把這個(gè)項(xiàng)目稱為“世界范圍內(nèi)最成功的青訓(xùn)項(xiàng)目”。在與《中國(guó)企業(yè)家》對(duì)談的一個(gè)半小時(shí)內(nèi)，董路數(shù)次拿出手機(jī)展示足球小將網(wǎng)絡(luò)直播的后臺(tái)數(shù)據(jù)——與切爾西隊(duì)和馬德里競(jìng)技隊(duì)的比賽，19元的觀賽券，付費(fèi)人數(shù)超過9000人；與皇家馬德里的比賽，付費(fèi)觀眾超過了2.7萬人。

“全世界有哪一場(chǎng)青訓(xùn)比賽能做到我們這樣。有這么多付費(fèi)觀眾？”董路說。

8年前，他發(fā)起這個(gè)項(xiàng)目的原因很復(fù)雜——對(duì)執(zhí)教的渴望、對(duì)盈利的需求、對(duì)現(xiàn)狀的失望，都讓他急迫地想驗(yàn)證自己的想法。

與其他青訓(xùn)項(xiàng)目有本質(zhì)不同。董路實(shí)行“免費(fèi)培養(yǎng)”和“以賽代練”的模式，他不與球員簽約，也不設(shè)置固定日期、固定隊(duì)員的訓(xùn)練計(jì)劃。

在采訪當(dāng)天，足球小將在西班牙的比賽剛結(jié)束不久，組織參賽看上去有些“隨意”。“我們比賽前會(huì)發(fā)一個(gè)通知，大家就在西班牙集合，家長(zhǎng)們帶孩子到比賽地，我們提供教練和訓(xùn)練比賽場(chǎng)地?！倍氛f之前會(huì)負(fù)責(zé)所有人的機(jī)票和酒店住宿，但隨著比賽增多，這一筆不小的開銷，只能讓家長(zhǎng)自理了。

網(wǎng)友對(duì)他的評(píng)價(jià)分化嚴(yán)重，喜歡他的人會(huì)變成“鐵粉”，蹲守每一場(chǎng)比賽。而討厭他的人會(huì)說他狂妄無知，“董路有過專業(yè)背景嗎？他可以是老板、總經(jīng)理，但他憑什么當(dāng)教練”……

以前他喜歡跟這些人較勁，現(xiàn)在他說自己是“實(shí)踐派”，多做自然比紙上談兵要強(qiáng)。

“我打算成立一支職業(yè)俱樂部，承接我們留洋回來的小將，讓他們?cè)诤Ｍ饴?lián)賽和國(guó)內(nèi)聯(lián)賽之間有一個(gè)緩沖的舒適區(qū)?！?/strong>目前，已經(jīng)有12名足球小將成員與海外職業(yè)俱樂部的各級(jí)梯隊(duì)簽約，2025年16歲以下國(guó)家少年隊(duì)名單中有7人出自足球小將，董路已經(jīng)在琢磨如何“延續(xù)”這個(gè)項(xiàng)目。

在他的構(gòu)想里，一切都很“理想化”。如果能有這樣一支國(guó)內(nèi)職業(yè)球隊(duì)，足球小將回國(guó)就會(huì)選擇“自己的隊(duì)伍”。在這里充分展示自己，并升級(jí)去踢中超聯(lián)賽。他的初步計(jì)劃是買一支低級(jí)別聯(lián)賽球隊(duì)，再一步步去升級(jí)。

雖然他并沒有認(rèn)真盤算過需要花多少錢，但他認(rèn)為不復(fù)雜，對(duì)應(yīng)的千萬元級(jí)別的年運(yùn)營(yíng)成本，“我相信會(huì)有人愿意出”。

這將極大拉長(zhǎng)足球小將的“生命周期”。很多球迷對(duì)足球小將的評(píng)價(jià)——這就是一場(chǎng)“養(yǎng)成系真人秀”，此前它只是一個(gè)青訓(xùn)項(xiàng)目，如果連接職業(yè)足球之后，球迷甚至可以追隨喜歡的選手直到退役。

而且他可以名正言順地與選手簽約了，此前“松散”的狀態(tài)，總是被網(wǎng)友質(zhì)疑“草臺(tái)班子”。在商業(yè)贊助、付費(fèi)比賽和周邊產(chǎn)品之外，職業(yè)球員交易有機(jī)會(huì)徹底改變足球小將現(xiàn)有的商業(yè)模式困境。

但在運(yùn)營(yíng)層面，董路并不熟悉，他認(rèn)為還是可以深耕線上，即便全世界的職業(yè)足球俱樂部都是線下場(chǎng)景為主。他坦陳繞不開“流量”，無論自己還是足球小將的IP，都極大程度依賴線上，“我是先在新媒體上變成名人之后才有了小將，才能養(yǎng)活這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>

“誰說不能‘云觀賽’呢？足球小將的球迷遍布全球。”他還處在最初的那個(gè)狀態(tài)里，當(dāng)年決定啟動(dòng)足球小將時(shí)，沒太多青訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的他只確定了一個(gè)準(zhǔn)則——其他青訓(xùn)俱樂部不做的，都要去試試。

足球小將參加了“德國(guó)廣域星空杯國(guó)際青少年足球邀請(qǐng)賽”。那次系列賽中，球隊(duì)在無人看好的情況下一路力克漢諾威96、云達(dá)不來梅等德國(guó)強(qiáng)隊(duì)，從小組賽殺到了決賽，并以4:1大勝足球豪門多特蒙德，鄺兆鐳還拿下了最佳射手獎(jiǎng)。

面對(duì)鏡頭，董路留下了自己的“名場(chǎng)面”，他大喊：“We are Chinese，we are Chinese football boy（我們是中國(guó)人，我們是中國(guó)足球小將）?！?/p>

近千萬中國(guó)球迷在網(wǎng)絡(luò)上觀看了這場(chǎng)決賽，這對(duì)董路來說意義非凡，賽事流量爆炸，向他伸出橄欖枝的金主明顯多了。58同城主動(dòng)聯(lián)系了他，決定3年出資2000萬元贊助足球小將。

還有一個(gè)變化是足球小將的路徑一下子拓寬了。鄺兆鐳因?yàn)槌錾憩F(xiàn)成為第一個(gè)前往西班牙拉瑪西亞試訓(xùn)的中國(guó)球員，這里是“制造”出梅西的歐洲最強(qiáng)青訓(xùn)基地，是每個(gè)足球少年夢(mèng)寐以求的一站。如今年僅16歲的鄺兆鐳已經(jīng)是人稱“小巴塞羅那”的西班牙達(dá)姆俱樂部青年隊(duì)一員，也收到了中超聯(lián)賽球隊(duì)大連英博的試訓(xùn)邀請(qǐng)。

IP流量被贊助商認(rèn)可，球隊(duì)水平被球迷認(rèn)可，球員被歐洲豪門認(rèn)可，董路在微博上說自己的感覺“特~別~好~”。

此后，董路的主線一方面是推動(dòng)優(yōu)秀選手去歐洲“留洋”，這在近幾年慘淡的國(guó)內(nèi)足球環(huán)境下，非常吸睛。另一方面，在拿到贊助商的資金后，他從2021年開始馬不停蹄地落地新賽事IP——2034杯小學(xué)生足球大會(huì)。

如今賽事進(jìn)行到第5屆，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)盈利了。全國(guó)120支小學(xué)生球隊(duì)參與，僅抽簽儀式在直播平臺(tái)就有超過1萬人觀看。現(xiàn)場(chǎng)比賽門票平均售出超1萬張，比一些職業(yè)球隊(duì)的上座率都高。

開銷仍然很大，董路向記者算了一筆賬：8年間，球隊(duì)僅比賽訓(xùn)練支出就約為1800萬元。在收入方面，贊助資金仍占大頭，付費(fèi)內(nèi)容、門票收入和周邊產(chǎn)品也能帶來一定收益。

董路很反感社交媒體上有人說他靠足球小將賺了大錢，“有人做青訓(xùn)這些年砸進(jìn)去兩三千萬，不得不靠眾籌。內(nèi)行人都知道做青訓(xùn)不賺錢，而且我們不跟孩子們簽約，也沒有球員交易的簽約費(fèi)。”

談到不簽約這件事，他有點(diǎn)后悔，“如果是今天再讓我做，我肯定簽約。但我們開頭沒開好，太在乎情懷了?！?/p>

董路把這8年的經(jīng)歷總結(jié)成了“四化”——國(guó)際化、媒體化、商業(yè)化、精英化。這一套帶有明顯互聯(lián)網(wǎng)思維的模式，讓足球小將與傳統(tǒng)青訓(xùn)項(xiàng)目越來越不一樣。

“傳統(tǒng)的青訓(xùn)大多是閉門造車，我們首先有國(guó)際化，帶著孩子們?nèi)⒓訃?guó)際賽事，一個(gè)踢過巴塞羅那的孩子，他還會(huì)怕國(guó)內(nèi)球隊(duì)嗎？其次要媒體化，我們要讓更多人知道這群孩子，這樣他們有使命感，家長(zhǎng)有榮譽(yù)感。第三要商業(yè)化，傳統(tǒng)青訓(xùn)靠的都是撥款，我們是通過社會(huì)資金來解決大部分需求，向市場(chǎng)要發(fā)展動(dòng)力。最后是精英化，這點(diǎn)倒是與傳統(tǒng)青訓(xùn)共通?！倍啡绱私忉尅?/p>