近日,著名媒體人、中國(guó)足球小將創(chuàng)始人董路接受了《中國(guó)企業(yè)家》雜志的專訪,他介紹了自己的青訓(xùn)事業(yè)。
以下是報(bào)道節(jié)選
采訪當(dāng)天,他穿著足球小將的周邊T恤,上面還印著“2034”字樣,“有消息說中國(guó)在2034年要辦世界杯,而且這一年也是足球小將們的當(dāng)打之年,我就借鑒了王家衛(wèi)導(dǎo)演的《2046》這個(gè)概念,把我們的青少年賽事命名為‘2034杯’?!倍氛f。
他敢于把這個(gè)項(xiàng)目稱為“世界范圍內(nèi)最成功的青訓(xùn)項(xiàng)目”。在與《中國(guó)企業(yè)家》對(duì)談的一個(gè)半小時(shí)內(nèi),董路數(shù)次拿出手機(jī)展示足球小將網(wǎng)絡(luò)直播的后臺(tái)數(shù)據(jù)——與切爾西隊(duì)和馬德里競(jìng)技隊(duì)的比賽,19元的觀賽券,付費(fèi)人數(shù)超過9000人;與皇家馬德里的比賽,付費(fèi)觀眾超過了2.7萬人。
“全世界有哪一場(chǎng)青訓(xùn)比賽能做到我們這樣。有這么多付費(fèi)觀眾?”董路說。
8年前,他發(fā)起這個(gè)項(xiàng)目的原因很復(fù)雜——對(duì)執(zhí)教的渴望、對(duì)盈利的需求、對(duì)現(xiàn)狀的失望,都讓他急迫地想驗(yàn)證自己的想法。
與其他青訓(xùn)項(xiàng)目有本質(zhì)不同。董路實(shí)行“免費(fèi)培養(yǎng)”和“以賽代練”的模式,他不與球員簽約,也不設(shè)置固定日期、固定隊(duì)員的訓(xùn)練計(jì)劃。
在采訪當(dāng)天,足球小將在西班牙的比賽剛結(jié)束不久,組織參賽看上去有些“隨意”。“我們比賽前會(huì)發(fā)一個(gè)通知,大家就在西班牙集合,家長(zhǎng)們帶孩子到比賽地,我們提供教練和訓(xùn)練比賽場(chǎng)地?!倍氛f之前會(huì)負(fù)責(zé)所有人的機(jī)票和酒店住宿,但隨著比賽增多,這一筆不小的開銷,只能讓家長(zhǎng)自理了。
網(wǎng)友對(duì)他的評(píng)價(jià)分化嚴(yán)重,喜歡他的人會(huì)變成“鐵粉”,蹲守每一場(chǎng)比賽。而討厭他的人會(huì)說他狂妄無知,“董路有過專業(yè)背景嗎?他可以是老板、總經(jīng)理,但他憑什么當(dāng)教練”……
以前他喜歡跟這些人較勁,現(xiàn)在他說自己是“實(shí)踐派”,多做自然比紙上談兵要強(qiáng)。
“我打算成立一支職業(yè)俱樂部,承接我們留洋回來的小將,讓他們?cè)诤M饴?lián)賽和國(guó)內(nèi)聯(lián)賽之間有一個(gè)緩沖的舒適區(qū)?!?/strong>目前,已經(jīng)有12名足球小將成員與海外職業(yè)俱樂部的各級(jí)梯隊(duì)簽約,2025年16歲以下國(guó)家少年隊(duì)名單中有7人出自足球小將,董路已經(jīng)在琢磨如何“延續(xù)”這個(gè)項(xiàng)目。
在他的構(gòu)想里,一切都很“理想化”。如果能有這樣一支國(guó)內(nèi)職業(yè)球隊(duì),足球小將回國(guó)就會(huì)選擇“自己的隊(duì)伍”。在這里充分展示自己,并升級(jí)去踢中超聯(lián)賽。他的初步計(jì)劃是買一支低級(jí)別聯(lián)賽球隊(duì),再一步步去升級(jí)。
雖然他并沒有認(rèn)真盤算過需要花多少錢,但他認(rèn)為不復(fù)雜,對(duì)應(yīng)的千萬元級(jí)別的年運(yùn)營(yíng)成本,“我相信會(huì)有人愿意出”。
這將極大拉長(zhǎng)足球小將的“生命周期”。很多球迷對(duì)足球小將的評(píng)價(jià)——這就是一場(chǎng)“養(yǎng)成系真人秀”,此前它只是一個(gè)青訓(xùn)項(xiàng)目,如果連接職業(yè)足球之后,球迷甚至可以追隨喜歡的選手直到退役。
而且他可以名正言順地與選手簽約了,此前“松散”的狀態(tài),總是被網(wǎng)友質(zhì)疑“草臺(tái)班子”。在商業(yè)贊助、付費(fèi)比賽和周邊產(chǎn)品之外,職業(yè)球員交易有機(jī)會(huì)徹底改變足球小將現(xiàn)有的商業(yè)模式困境。
但在運(yùn)營(yíng)層面,董路并不熟悉,他認(rèn)為還是可以深耕線上,即便全世界的職業(yè)足球俱樂部都是線下場(chǎng)景為主。他坦陳繞不開“流量”,無論自己還是足球小將的IP,都極大程度依賴線上,“我是先在新媒體上變成名人之后才有了小將,才能養(yǎng)活這個(gè)項(xiàng)目?!?/p>
“誰說不能‘云觀賽’呢?足球小將的球迷遍布全球。”他還處在最初的那個(gè)狀態(tài)里,當(dāng)年決定啟動(dòng)足球小將時(shí),沒太多青訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的他只確定了一個(gè)準(zhǔn)則——其他青訓(xùn)俱樂部不做的,都要去試試。
足球小將參加了“德國(guó)廣域星空杯國(guó)際青少年足球邀請(qǐng)賽”。那次系列賽中,球隊(duì)在無人看好的情況下一路力克漢諾威96、云達(dá)不來梅等德國(guó)強(qiáng)隊(duì),從小組賽殺到了決賽,并以4:1大勝足球豪門多特蒙德,鄺兆鐳還拿下了最佳射手獎(jiǎng)。
面對(duì)鏡頭,董路留下了自己的“名場(chǎng)面”,他大喊:“We are Chinese,we are Chinese football boy(我們是中國(guó)人,我們是中國(guó)足球小將)?!?/p>
近千萬中國(guó)球迷在網(wǎng)絡(luò)上觀看了這場(chǎng)決賽,這對(duì)董路來說意義非凡,賽事流量爆炸,向他伸出橄欖枝的金主明顯多了。58同城主動(dòng)聯(lián)系了他,決定3年出資2000萬元贊助足球小將。
還有一個(gè)變化是足球小將的路徑一下子拓寬了。鄺兆鐳因?yàn)槌錾憩F(xiàn)成為第一個(gè)前往西班牙拉瑪西亞試訓(xùn)的中國(guó)球員,這里是“制造”出梅西的歐洲最強(qiáng)青訓(xùn)基地,是每個(gè)足球少年夢(mèng)寐以求的一站。如今年僅16歲的鄺兆鐳已經(jīng)是人稱“小巴塞羅那”的西班牙達(dá)姆俱樂部青年隊(duì)一員,也收到了中超聯(lián)賽球隊(duì)大連英博的試訓(xùn)邀請(qǐng)。
IP流量被贊助商認(rèn)可,球隊(duì)水平被球迷認(rèn)可,球員被歐洲豪門認(rèn)可,董路在微博上說自己的感覺“特~別~好~”。
此后,董路的主線一方面是推動(dòng)優(yōu)秀選手去歐洲“留洋”,這在近幾年慘淡的國(guó)內(nèi)足球環(huán)境下,非常吸睛。另一方面,在拿到贊助商的資金后,他從2021年開始馬不停蹄地落地新賽事IP——2034杯小學(xué)生足球大會(huì)。
如今賽事進(jìn)行到第5屆,已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)盈利了。全國(guó)120支小學(xué)生球隊(duì)參與,僅抽簽儀式在直播平臺(tái)就有超過1萬人觀看。現(xiàn)場(chǎng)比賽門票平均售出超1萬張,比一些職業(yè)球隊(duì)的上座率都高。
開銷仍然很大,董路向記者算了一筆賬:8年間,球隊(duì)僅比賽訓(xùn)練支出就約為1800萬元。在收入方面,贊助資金仍占大頭,付費(fèi)內(nèi)容、門票收入和周邊產(chǎn)品也能帶來一定收益。
董路很反感社交媒體上有人說他靠足球小將賺了大錢,“有人做青訓(xùn)這些年砸進(jìn)去兩三千萬,不得不靠眾籌。內(nèi)行人都知道做青訓(xùn)不賺錢,而且我們不跟孩子們簽約,也沒有球員交易的簽約費(fèi)。”
談到不簽約這件事,他有點(diǎn)后悔,“如果是今天再讓我做,我肯定簽約。但我們開頭沒開好,太在乎情懷了?!?/p>
董路把這8年的經(jīng)歷總結(jié)成了“四化”——國(guó)際化、媒體化、商業(yè)化、精英化。這一套帶有明顯互聯(lián)網(wǎng)思維的模式,讓足球小將與傳統(tǒng)青訓(xùn)項(xiàng)目越來越不一樣。
“傳統(tǒng)的青訓(xùn)大多是閉門造車,我們首先有國(guó)際化,帶著孩子們?nèi)⒓訃?guó)際賽事,一個(gè)踢過巴塞羅那的孩子,他還會(huì)怕國(guó)內(nèi)球隊(duì)嗎?其次要媒體化,我們要讓更多人知道這群孩子,這樣他們有使命感,家長(zhǎng)有榮譽(yù)感。第三要商業(yè)化,傳統(tǒng)青訓(xùn)靠的都是撥款,我們是通過社會(huì)資金來解決大部分需求,向市場(chǎng)要發(fā)展動(dòng)力。最后是精英化,這點(diǎn)倒是與傳統(tǒng)青訓(xùn)共通?!倍啡绱私忉尅?/p>
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