文 | 岳治中

在白酒行業(yè)深度調(diào)整、競爭格局重塑的關(guān)鍵時期，品牌價值的穩(wěn)步增長與行業(yè)位次的穩(wěn)固，成為企業(yè)穿越周期、實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的核心競爭力。

10 月 20 日，經(jīng)中國酒類流通協(xié)會“華樽杯”第十七屆中國酒類品牌價值評議組委會評測：國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)的品牌價值再創(chuàng)新高，達(dá)2361.26億元，蟬聯(lián)貴州省白酒第三名、全國白酒十強(qiáng)；國臺國標(biāo)酒產(chǎn)品品牌價值達(dá)1183.4億元，位列中國白酒第九名。

國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)憑借過硬的品質(zhì)根基、創(chuàng)新的消費(fèi)者鏈接模式與扎實(shí)的渠道布局，不僅品牌價值再創(chuàng)新高，更榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)。本屆華樽杯的評測結(jié)果，不僅再次權(quán)威認(rèn)證了國臺酒作為貴州第三大白酒企業(yè)的行業(yè)地位，更以實(shí)力印證了“中國新名酒”的強(qiáng)勁韌性。

01

含金量十足的“貴州第三”

作為中國酒類行業(yè)最具公信力與影響力的品牌價值評議活動，華樽杯由中國酒類流通協(xié)會主辦。

到目前為止，華樽杯已連續(xù)發(fā)布17年，成為中國酒業(yè)最具權(quán)威的行業(yè)測評，是資本機(jī)構(gòu)、商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者評估品牌實(shí)力的重要依據(jù)，具有強(qiáng)大的全國號召力和影響力，被譽(yù)為“中國酒業(yè)奧運(yùn)會”“中國酒行業(yè)的晴雨表”。

在今年的評議中，經(jīng)組委會的評測國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)以2361.26億元的品牌價值，蟬聯(lián)貴州省白酒第三名、全國白酒十強(qiáng)，反映出國臺在行業(yè)深度調(diào)整期依然保持穩(wěn)健發(fā)展的強(qiáng)大實(shí)力。

值得一提的是，除了品牌價值持續(xù)增長，國臺的核心大單品國臺國標(biāo)酒品牌價值也得到了顯著提升。國臺國標(biāo)酒以1183.4億元的品牌價值位列全球酒類產(chǎn)品第二十名、中國白酒第九名，并一舉斬獲“2025年度中國醬酒高質(zhì)量發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)品牌”，成為醬酒品類中極具代表性的價值標(biāo)桿。

企業(yè)的品牌價值，最終是其產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)可度的反映。國臺扎根茅臺鎮(zhèn)二十多年，打造一款好酒，歷經(jīng)十余年、6次迭代，將“12987”釀酒周期流程，細(xì)化為 30 道工序、274 個環(huán)節(jié)、1508 項(xiàng)的嚴(yán)苛指標(biāo)，用科技、數(shù)據(jù)、指標(biāo)進(jìn)行量化，不僅實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)釀造向現(xiàn)代釀造、科學(xué)釀造、智能釀造的跨越，保證了品質(zhì)的穩(wěn)定和一致性。智能釀造，從基礎(chǔ)上筑牢了國臺品牌發(fā)展的質(zhì)量根基。

當(dāng)前，白酒行業(yè)正處于 “量價博弈、結(jié)構(gòu)升級” 的調(diào)整期，區(qū)域龍頭競爭加劇，不少企業(yè)面臨品牌價值停滯甚至下滑的壓力。國臺能夠繼續(xù)保持“貴州白酒第三名”的位次與品牌價值的穩(wěn)步增長，即彰顯了國臺品牌的深厚韌性，也充分說明過去一年來其品牌打造、市場建設(shè)與消費(fèi)者運(yùn)營戰(zhàn)略的有效性和前瞻性。

有行業(yè)專家認(rèn)為，國在當(dāng)前市場環(huán)境下，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌價值的穩(wěn)步提升，蟬聯(lián)“貴州第三” 的核心位次，這背后蘊(yùn)含著三重戰(zhàn)略意義。

其一，鞏固醬酒核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。貴州作為中國醬酒的核心產(chǎn)區(qū)，國臺穩(wěn)居“貴州第三”，意味著其在產(chǎn)品銷售規(guī)模、品牌影響力、生產(chǎn)規(guī)模量級上持續(xù)領(lǐng)跑第二梯隊(duì)，進(jìn)一步夯實(shí)了“中國新名酒”的地位。

其二，增強(qiáng)渠道與消費(fèi)者信心。在行業(yè)調(diào)整期，品牌位次的穩(wěn)定是企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健的直接體現(xiàn)。國臺酒品牌價值的持續(xù)提升和行業(yè)影響力的穩(wěn)定表現(xiàn)，能增強(qiáng)經(jīng)銷商等合作伙伴的信心，吸引更多優(yōu)質(zhì)伙伴加入，同時也向消費(fèi)者傳遞了“品質(zhì)可靠、大品牌值得信賴”的信號，強(qiáng)化了上下游的合作粘性。

其三，為長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。品牌價值的持續(xù)提升，不僅能增強(qiáng)企業(yè)在供應(yīng)鏈談判中、市場推廣中的話語權(quán)，更能為后續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新、品類拓展提供支撐，幫助國臺在行業(yè)變革中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)從“跟隨者”到“引領(lǐng)者”的跨越。

02

一路向C，推動國臺品牌價值有效攀升

眾所周知，作為企業(yè)綜合競爭力的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，品牌是每一家企業(yè)內(nèi)涵、文化和價值的表現(xiàn)方式，尤其是在白酒行業(yè)，品牌的價值更為突出。無論是“老字號”，還是“新勢力”，背后都離不開強(qiáng)大品牌力的支撐。

當(dāng)然，品牌價值的增長并非一蹴而就，這其中需要長期深耕市場、持續(xù)與消費(fèi)者建立深度連接。

以國臺為例，早在幾年前，國臺就開始嘗試便跳出傳統(tǒng)“酒桌營銷”的局限，以“用戶為中心”打造一系列場景化、互動性強(qiáng)的消費(fèi)者培育活動，讓品牌融入用戶日常生活，實(shí)現(xiàn)從“賣酒”到“傳遞生活方式”的轉(zhuǎn)變。

到了今年，國臺更是進(jìn)一步加大了營銷轉(zhuǎn)型的力度，全力打造國臺數(shù)智營銷。

國臺國標(biāo)酒是國臺的核心大單品，2017年，國臺把“釀造年份”標(biāo)注在瓶身上，向社會正式宣告，開啟了國臺真實(shí)年份酒的元年。每一瓶國臺國標(biāo)酒，從投糧釀造到出廠，需要經(jīng)歷一年精釀、三年陶藏，再加勾調(diào)后的一年的涵養(yǎng)，上市時就已經(jīng)是滿五年。從今年3月開始，國臺在全國數(shù)十個城市啟動了“第四屆國臺國標(biāo)真實(shí)年份酒全國盲品挑戰(zhàn)賽”，累計(jì)吸引近眾多消費(fèi)者參與其中。該系列活動不僅加強(qiáng)了消費(fèi)者對國臺國標(biāo)酒的產(chǎn)品認(rèn)知，還讓國臺國標(biāo)滿五年真實(shí)年份的品質(zhì)理念深入人心，在C端形成了廣泛而持續(xù)的影響力。

此外，針對當(dāng)下戶外運(yùn)動與輕社交融合的生活方式潮流，國臺還攜手貴州“村超”“彌勒拉力賽”“超級T3拉力賽”等賽事組委會，共同打造“通達(dá)美生活”圖景，將品牌文化融入大眾熱愛的運(yùn)動場景，傳遞健康、積極、向上的生活態(tài)度。

與此同時，為進(jìn)一步拓展與消費(fèi)者的場景鏈接，國臺不僅連續(xù)第三年在福建舉辦大型博餅活動，還陸續(xù)舉辦“唱享中國——智造好品質(zhì) 通達(dá)美生活”音樂盛典、“國臺酒·郎朗鋼琴演奏會”、《天賜的聲音》“天作之合”演唱會、“詩畫太和 國臺歡歌”國臺酒2025巔峰音樂盛典等音樂活動，以美酒+美食持續(xù)深化品牌與消費(fèi)者之間的情感共鳴。

這一系列動作有力提升國臺在消費(fèi)者心中的品牌溫度與美譽(yù)度，同時也進(jìn)一步夯實(shí)了品牌與大眾之間的情感紐帶，使國臺從產(chǎn)品認(rèn)同走向文化共鳴，實(shí)現(xiàn)了品牌價值從認(rèn)知到認(rèn)同的深層躍遷。

03

穩(wěn)步筑牢的品牌根基

做自己的燈塔，在逆風(fēng)中深耕。需要注意的是，國臺的品牌價值增長，不僅得益于消費(fèi)者層面的高頻互動，更離不開企業(yè)層面系統(tǒng)化的營銷創(chuàng)新。

今年國臺提出了“通之商道”，構(gòu)建“廠、供、商、端、消、景”全鏈貫通、價值融通的中國新名酒通達(dá)生態(tài)，讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苾r值傳遞者、場景構(gòu)建者與生態(tài)共建者，實(shí)現(xiàn)價值共創(chuàng)、利益共享。

為此，一方面，國臺在成都、天津、西安等多個城市成立城市平臺公司，整合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商資源，構(gòu)建“供廠銷一體化、廠商一體化、廠商端聯(lián)盟化、廠商端消費(fèi)者融通化”的價值共生的商業(yè)新生態(tài)，打破零和博弈，實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)－共享－共生”的價值循環(huán)。

另一方面，國臺還啟動了“千縣千店”工程，以系統(tǒng)性布局重構(gòu)縣域渠道生態(tài)，并通過采用費(fèi)利分開，控量控價，半直銷模式、團(tuán)購渠道銷售等方式，在避免與主城區(qū)渠道經(jīng)銷商產(chǎn)生渠道交叉和產(chǎn)品交叉的同時，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商提供“一保+兩促+三包”的強(qiáng)力支撐，使他們強(qiáng)化終端掌控力與消費(fèi)者服務(wù)能力。

正是在這一整套系統(tǒng)性、可復(fù)制的生態(tài)化運(yùn)營模式推動下，國臺實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)經(jīng)銷關(guān)系向“廠商端消一體化”的深度協(xié)同轉(zhuǎn)變，并推動國臺品牌價值的進(jìn)一步提升。

因此，回過頭來看今年國臺品牌價值的增長，其具備的價值與意義不僅體現(xiàn)在數(shù)字上的躍升，更在于其背后所構(gòu)建的可持續(xù)增長模型。

在微酒看來當(dāng)周期波動成為常態(tài)，唯有穿越周期的品牌方能定義未來。國臺以心智引領(lǐng)錨定需求，以技術(shù)升維定義稀缺，以營銷創(chuàng)新重構(gòu)規(guī)則，是白酒品牌穿越周期、贏取未來的成功實(shí)踐。

從茅臺鎮(zhèn)第二大，到“白酒十強(qiáng) 貴州第三”，品牌價值突破2300億元，國臺的崛起和不斷成長正是醬香白酒從“品類紅利”到“品牌紅利”，從“營銷追隨”到“模式引領(lǐng)”的生動縮影。

這條路或許艱辛，卻正如任正非所說：“除了勝利，我們無路可走?！?/p>

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