國貨高端香氛品牌聞獻在華中市場再落一子于武漢武商MALL揭幕全新線下空間“芳庭”。

藥鋪形制的線性島臺、溫潤木質(zhì)與暗涌的香息，共同構(gòu)筑起一座當(dāng)代嗅覺廟堂。門店從銷售空間升級為文化場域，這不僅是品牌渠道擴張的關(guān)鍵一步，更是對其“中國香，世界禮”品牌理念與高端零售體驗?zāi)Ｊ降囊淮沃匾罨?/strong>。

自上?！耙箯R”、北京“密窖”、成都“竹林”以來，聞獻持續(xù)以“一城一主題”的策略，將東方美學(xué)與城市文化相結(jié)合?！胺纪ァ钡拈_業(yè)，是繼武漢SKP首店之后，品牌對武漢這一歷史與現(xiàn)代交融城市的再次回應(yīng)。

01

以“藥鋪”為型，深化高端香氛體驗

聞獻“芳庭”的命名與設(shè)計，取自“循香入境，芳氣成庭”的意境，直指中國傳統(tǒng)中“藥香同源”的智慧，線性島臺依“望、聞、問、切”的診療步驟設(shè)計，引導(dǎo)顧客在觀香、品香、選香中完成一場與氣味的深度對話。

·“望”：入口處朱紅框架與溫潤木色形成視覺張力，珊瑚紅香水瓶如焚香余燼暗藏光華，呼應(yīng)故宮藏品《清雕珊瑚樹枝形勺》的珍稀質(zhì)感。

·“聞”：線性島臺引導(dǎo)顧客循序品香，第七季“沉檀龍麝”四大名香純萃盤香與濃香水并列陳列，還原沉香莊肅、檀香禪凈、龍涎幻夢、麝香欲念的東方氣味宇宙。

·“問”：香氛顧問以“合香哲學(xué)”為溝通語境，解讀沉香“清透梅香”與檀香“木質(zhì)奶韻”的陰陽調(diào)和，賦予選購儀式以文化對話的深度。

·“切”：顧客可試香于腕間，感受丹沉前調(diào)醛香與巖薔薇的冷冽漸變?yōu)槌料阄舱{(diào)的溫厚，體驗香氣如脈象般的層次流轉(zhuǎn)。

“芳庭”不僅是銷售場景，更成為療愈身心的文化場域，這正是聞獻相較于西方香氛品牌的差異化核心，以空間為紙，香氣為墨，書寫當(dāng)代東方生活美學(xué)。

而在產(chǎn)品上，聞獻拒絕簡單堆砌東方符號，而是從香型研發(fā)到視覺系統(tǒng)構(gòu)建完整的產(chǎn)品體系。

1.合香之藝：陰陽協(xié)調(diào)的整體性敘事

“芳庭”空間中所呈現(xiàn)的，正是聞獻第七季“沉檀龍麝”系列。該系列以中國四大名香——沉香、檀香、龍涎、麝香為基石，深入溯源傳統(tǒng)合香工藝，卻以現(xiàn)代制香技藝重新演繹。品牌深入挖掘中國香文化的肌理，卻拒絕簡單的符號堆砌，而是通過哲學(xué)轉(zhuǎn)譯與當(dāng)代設(shè)計，讓傳統(tǒng)“活”在當(dāng)下。

不同于西方香水的線性結(jié)構(gòu)，中國合香講究“陰陽協(xié)調(diào)、寒熱互補”。聞獻以傳統(tǒng)合香為本，率先研制出純萃盤香，還原四大名香的本質(zhì)氣息。

盤香作為“靜”的儀式，香水則成為“動”的日常。以盤香為引，與國際調(diào)香師合作，推出對應(yīng)四大名香的濃香水，實現(xiàn)了“一香雙態(tài)”的表達。盤香與香水的并行，共同構(gòu)建出香氣在歷史傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活之間的連接。

2.器物之美：珊瑚紅瓶身與秋日符號

第七季的香水瓶身采用珊瑚紅色玻璃，燙金字體點綴其上，靈感來自故宮博物院所藏清代雕珊瑚樹枝形勺。紅色既是中國傳統(tǒng)節(jié)慶與祈福之色，珊瑚亦自古被視為珍寶。包裝盒選用紋路厚質(zhì)紙材，內(nèi)外皆以濃郁中國紅呈現(xiàn)，呼應(yīng)“秋之紅”的靈感——“一種介于烈與柔之間的紅，不喧囂，卻有熾熱的靈魂”。

此外，聞獻還推出融合中國結(jié)元素的Q香繩結(jié)包掛，以“赤檀”與“紅露”兩款香氣喚醒秋日溫度。這一設(shè)計將傳統(tǒng)結(jié)藝與現(xiàn)代配飾相融，讓香氣成為隨身護符，暗合“香氣+香具+香禮”三位一體的品牌美學(xué)系統(tǒng)。

02

概念先行，一店一主題

創(chuàng)立之初，聞獻就瞄準(zhǔn)了高端香水市場，產(chǎn)品定價對標(biāo)國際一線沙龍香水品牌。例如，第七季濃香水系列30ml香水售價為980元，延續(xù)品牌的高端定價，此舉旨在打破國際品牌在該領(lǐng)域的壟斷。

當(dāng)然，聞獻的高價并非偶然，而是其精準(zhǔn)市場定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實力以及系統(tǒng)化品牌運營的必然結(jié)果。

如今，品牌產(chǎn)品線從濃香水逐步擴展至香掛、線香、香薰蠟燭等家居香氛，以及香氛身體乳、護手霜、固體香膏等洗護系列產(chǎn)品。此外，聞獻具有獨特的品牌價值與文化敘事，產(chǎn)品按季發(fā)布，系列命名如“人無完人”、“羈旅歸途”“沉檀龍麝”等，概念先行。

第七季“沉檀龍麝”是聞獻目前最重要和最具代表性的系列之一，品牌試圖構(gòu)建一套完整的東方氣味美學(xué)體系，并試圖回應(yīng)一個更宏大的命題：在全球化語境下，如何讓中國香文化重新獲得當(dāng)代表達力？

聞獻的策略清晰而深刻。

其一，面向高消費意愿的Z世代等客群，聞獻采用分層定價策略，推出小規(guī)格產(chǎn)品（200–500元）以降低試香門檻。其濃香水香精濃度達15%–25%，部分高達40%，約為國際標(biāo)準(zhǔn)（8%–12%）的兩倍，旨在實現(xiàn)更持久的留香表現(xiàn)。

其二，獨具調(diào)性的品牌理念。品牌從早期融合東方禪意與當(dāng)代設(shè)計的“禪酷”美學(xué)，逐步轉(zhuǎn)向更具共鳴的“中國香，世界禮”，深入挖掘沉檀龍麝等傳統(tǒng)香材。通過與國際調(diào)香師合作，以全球化的嗅覺語言詮釋東方哲學(xué)，如“龍吟”以降龍涎香醚模擬海潮意象，實現(xiàn)東西方香材的創(chuàng)造性融合。

其三，產(chǎn)品的獨創(chuàng)性。聞獻將營收的15%投入研發(fā)，與國際香精企業(yè)合作并聘請內(nèi)部調(diào)香師，確保香型的原創(chuàng)性與專業(yè)性。香型避免直白東方符號，偏向草本與木質(zhì)調(diào)，融匯當(dāng)歸、枸杞等本土原料。包裝上采用高透水晶玻璃與“極簡榫卯”瓶器，體現(xiàn)東方建筑美學(xué)。

其四，“極致”的線下門店體驗。首先通過門店選址和氛圍自然篩選高消費力客群，如入駐武商MALL、SKP等核心高端商圈，營造奢侈品級體驗，提升品牌調(diào)性。其次線下門店設(shè)計遵循“一店一主題”的原則，以文化為脈絡(luò)、以城市為章節(jié)的敘事展開，進一步強化了品牌在地文化意涵與沉浸式體驗的探索。

截至目前，聞獻已在全國開設(shè)10家直營門店，且計劃在年底前將門店總數(shù)拓展至35家，除獨立門店外，2025年7月，聞獻正式入駐高端美妝零售商絲芙蘭，觸達更多元的消費群體。與此同時，全球化布局也在推進，海外首店已選址迪拜機場，標(biāo)志著國際化探索的開始。

通過文化敘事、產(chǎn)品差異化與空間體驗，聞獻在高端香氛市場建立“東方美學(xué)”的代表性。但其也面臨挑戰(zhàn)，如何在快速擴張中保持體驗一致性？如何在全球化過程中實現(xiàn)文化輸出的本土化兼容？這些都是聞獻下一步需要持續(xù)回答的命題。