南派資訊：“深圳是‘中國硅谷’, 大灣區(qū)重點(diǎn)中心城市。在40年前，還只是一個(gè)小漁村,今天已經(jīng)發(fā)展成全球的科技創(chuàng)新中心。深圳本身就是‘創(chuàng)新’和‘速度’最佳的代表?！痹谌涨芭e行的亞馬遜云科技Marketplace全球賣家峰會上，亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及初創(chuàng)計(jì)劃總經(jīng)理蘇小龍對于選址在深圳舉行給出了答案。作為中國企業(yè)走向全球的重要合作平臺，亞馬遜云科技Marketplace又將如何賦能中國企業(yè)？中國軟件企業(yè)出海又有哪些不足和優(yōu)勢？蘇小龍就相關(guān)問題接受記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)發(fā)表了自己的看法。

據(jù)貝恩公司與亞馬遜云科技聯(lián)合發(fā)布的《中國軟件企業(yè)出海熱點(diǎn)觀察》報(bào)告顯示，到2027年AI軟硬件整體市場規(guī)模將達(dá)到7800億至9900億美元，平均增速為40%-55%，其中應(yīng)用程序和交易平臺平均增速為60%-85%，這些為中國企業(yè)提供了巨大的全球化機(jī)遇。針對中國軟件企業(yè)出海過程中面臨的挑戰(zhàn)，該報(bào)告提出四大關(guān)鍵成功要素，即完善戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、深度理解當(dāng)?shù)厥袌?、依托全球化先行科技企業(yè)的成熟體制、把握AI良機(jī)。

“當(dāng)下，國內(nèi)軟件企業(yè)紛紛選擇出海，全球化業(yè)務(wù)拓展帶來很多新商機(jī)，同時(shí)也伴隨著本地化挑戰(zhàn)例如安全合規(guī)、AI技術(shù)應(yīng)用與快速商業(yè)變現(xiàn)等。作為全球云計(jì)算的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，亞馬遜云科技服務(wù)了接近80%的中國企業(yè)出海，包括各種規(guī)模與類型的軟件企業(yè)。基于今年全新推出的‘三橫一縱’支持體系，亞馬遜云科技可以為出海企業(yè)提供完整、專業(yè)、合規(guī)、體系化的一站式服務(wù)，助力合作伙伴加速全球業(yè)務(wù)布局與規(guī)?；鲩L?！痹谔K小龍看來，中國企業(yè)出海確實(shí)在早期面臨不少問題。首先就是安全合規(guī)，各個(gè)國家對數(shù)據(jù)保護(hù)的要求也越來越高?！霸谶^去二十年間，我們看到全球范圍內(nèi)制定隱私法的國家數(shù)量增加了14倍。亞馬遜云科技提供300多項(xiàng)安全、合規(guī)和治理方面的服務(wù)與工具，對143項(xiàng)安全標(biāo)準(zhǔn)和合規(guī)性認(rèn)證的支持，這些工具與亞馬遜云科技的云服務(wù)高度集成，可以實(shí)現(xiàn)高度的自動化。過去獨(dú)立軟件開發(fā)商出海要解決數(shù)據(jù)中心選址、數(shù)據(jù)保護(hù)等問題需要投入巨額成本。現(xiàn)在，我們已經(jīng)在底層做了很多合規(guī)服務(wù)，幫助他們解決了大部分問題。在應(yīng)用層，可能還需要滿足一些當(dāng)?shù)氐暮弦?guī)要求?！?/p>

除了合規(guī)外，蘇小龍認(rèn)為在AI時(shí)代軟件發(fā)展也面臨著很大的挑戰(zhàn)。“現(xiàn)在，像美國很多大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)開始利用AI進(jìn)行軟件開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了幾十個(gè)百分點(diǎn)的增長。亞馬遜云科技內(nèi)部也在不斷推進(jìn)AI在軟件開發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用。所以，我認(rèn)為中國企業(yè)應(yīng)盡快加強(qiáng)利用AI來推動整個(gè)軟件生命周期的發(fā)展，這是一個(gè)重要的機(jī)遇。接下來是商業(yè)化問題，如何在當(dāng)?shù)夭渴饒F(tuán)隊(duì)、接觸當(dāng)?shù)乜蛻?，最終如何把握商機(jī)?！?/p>

蘇小龍指出，當(dāng)一個(gè)獨(dú)立軟件開發(fā)商進(jìn)入到新的國家，尋找新的客戶時(shí)，需要與客戶建立關(guān)系，將公司注冊到客戶的供應(yīng)商名錄中，還要通過大量的合規(guī)審查和風(fēng)險(xiǎn)評估。而現(xiàn)在，作為一個(gè)精心嚴(yán)選的數(shù)字化產(chǎn)品目錄，亞馬遜云科技Marketplace助力企業(yè)客戶一站式完成軟件、服務(wù)、以及數(shù)據(jù)的選型、購買和部署。對于軟件服務(wù)企業(yè)來說，Marketplace 提供了一個(gè)有效的新獲客渠道，幫助他們觸達(dá)全球客戶，同時(shí)降低銷售成本。。“在這個(gè)交易流程中，我們提供了許多便利的工具例如賣家推廣、搜索優(yōu)化和內(nèi)容引導(dǎo)等功能，幫助優(yōu)秀產(chǎn)品更容易被客戶發(fā)現(xiàn)和試用。對于一個(gè)早期的獨(dú)立軟件開發(fā)商進(jìn)入新國家、面對新客戶而言，我相信基于亞馬遜云科技Marketplace成單時(shí)間會實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級的加速?！?根據(jù)2025年亞馬遜云科技委托 Forrester開展的《亞馬遜云科技Marketplace總體經(jīng)濟(jì)影響（Total Economic Impact）》研究報(bào)告顯示，通過亞馬遜云科技Marketplace采購，客戶的解決方案發(fā)現(xiàn)時(shí)間縮短70%，采購流程效率提升60%，產(chǎn)品上市時(shí)間縮短30%，上架亞馬遜云科技Marketplace的合作伙伴投資回報(bào)率可達(dá)377%。

蘇小龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)就指出，AI的應(yīng)用在中國得到快速的發(fā)展，特別是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)，其中不少創(chuàng)新公司都在向AI賽道轉(zhuǎn)型，而AI的加持下，也為中國軟件企業(yè)的出海帶來了提速增效的優(yōu)勢?！罢w而言，我認(rèn)為中國軟件開發(fā)的速度非?？?，這是中國軟件企業(yè)乃至整體中國企業(yè)的一大優(yōu)勢。我認(rèn)為我們還可以通過AI賦能、加速整個(gè)軟件生命周期的開發(fā)，這將使我們未來的競爭力更強(qiáng)。”