以前種顆牙動輒一萬多,現(xiàn)在四千多就能搞定....
這兩年牙科價格的變化,藏著整個行業(yè)的 “退燒” 軌跡。
曾經和燕鏡、白酒并稱 “三大暴利行業(yè)” 的民營口腔,如今徹底沒了風光。
2024 年一年就有近 6000 家診所卷款跑路,2025 年第一季度倒閉潮還在延續(xù),連青島優(yōu)貝、天津津樂、上海臻威這些連鎖品牌都接連閉店。
那些 “一年回本、三年暴富” 的傳說,早成了過去式。
以前開牙科診所是真能躺著賺錢
2018到2022那幾年,牙科圈的暴利程度簡直刷新認知。
國家醫(yī)保局后來披露,那會兒一顆種植牙的成本也就幾百到一千多塊,到患者手里直接翻十倍,均價能到一萬多,進口品牌甚至賣到兩萬五。
隱形正畸更夸張,成本千把塊的牙套,收費起步就是三萬,行業(yè)平均毛利率能沖到60%。
這么高的利潤,自然引來了資本瘋搶.....
健康界統(tǒng)計過,2021年口腔行業(yè)的投融資事件近60起,其中20多筆單筆超億元,瑞爾齒科一單就拿到 2 億美元融資。
拿到錢的機構就瘋狂開店,2019到2022年短短四年,全國民營口腔機構數(shù)量從 7.6 萬家暴漲 60%,沖到12.2萬家。
那會兒的診所根本不愁客源,畢竟公立牙科排隊要等仨月,大家只能花高價去民營機構,不少診所光靠種植牙業(yè)務就能年賺百萬。
倒閉潮6000 家跑路,連鎖品牌也撐不住
這兩年的倒閉潮來得又猛又急,2024年一年,全國就有近 6000 家牙科診所卷款跑路,平均每天得倒閉16家。
不光是社區(qū)小診所,連連鎖品牌都扛不?。荷虾U橥谇磺肮蓶|卷走 1500 萬患者預付款,新股東接手時只剩個空殼,幾百個交了全款的患者直接傻眼。
哈爾濱一家3000平米的大型門診突然關門,不光患者預存的種牙錢沒了,醫(yī)生工資都被拖欠好幾個月。
曾經風光上市的瑞爾集團更慘,2022年它以14.62港元 / 股的價格登陸港股,結果到 2025年10 月,股價跌到了 1.96港元,累計跌幅超 80%,連港股通名單都沒保住。
要知道這可是當年資本追捧的 “中高端口腔第一股”,現(xiàn)在成了行業(yè)下滑的活靶子。
為啥突然扛不住?三記 “重拳” 砸碎暴利
以前能賺六成利潤的生意,咋說崩就崩了?說白了,是政策、競爭、成本這三記 “重拳” 一起發(fā)力,把暴利泡沫戳破了。
第一次是國家出手控價。
2023 年種植牙集采正式落地,國家醫(yī)保局直接把單顆種植牙的總價限在4500元以內,國產植體甚至跌到 630 元一顆。
到 2025 年更狠,全瓷牙冠從3920元降到572 元,降幅超80%。
這一下診所的利潤直接從 60% 砍到 15% 以下,不少靠種植牙吃飯的機構當場就虧了錢。
第二記是開店太多,卷瘋了。
2019 到 2025 年,全國口腔機構從 7.6 萬家漲到 13.5萬家,增幅近 78%。一條街擠 20 家診所都不新鮮,最近的兩家隔不到 40米。
為了搶客人,大家只能瘋狂降價,洗牙從 198元降到29元,種植牙甚至喊出 “999元” 的噱頭,利潤早就被壓穿了。
美團數(shù)據(jù)顯示,2024 年愿意選民營口腔的消費者只剩38%,比 2021 年降了 42 個百分點。
第三次是成本和監(jiān)管雙重加壓。
加上一線城市商圈診所月租動輒 5萬,CT設備要花20萬,成本漲、收入降,資金鏈很容易斷。
神話沒了需求還在
雖說倒閉潮洶涌,但牙科生意并不是徹底沒救了。
畢竟需求擺在那,我國口腔患病率超90%,但就診率只有10%,65 歲以上老人缺牙率超80%,兒童齲齒率達50%。
現(xiàn)在不少機構開始往三四線城市和縣城走,那邊公立牙科資源少,民營機構能提供 “當天接診、一周種牙” 的服務。
客單價 3500到 4500元正好符合政策限價,反而能穩(wěn)住客流。
現(xiàn)在很多診所用上 3D 打印做牙冠,成本能降30%,AI正畸設計系統(tǒng)還能減少醫(yī)生一半工作量,效率提上去了,成本也下來了。
關鍵越來越多機構開始接入醫(yī)保,靠正規(guī)收費吸引客人,不再依賴高價和預付費套路。
牙科行業(yè)的 “苦日子”,其實是野蠻生長后的必然結果。
以前靠信息差、高溢價賺快錢的時代過去了,但只要踏實做技術、做服務,靠著龐大的市場需求,還是能活下去的。
對咱們普通人來說,看牙越來越便宜、越來越透明,才是真的好事。
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