這兩天小米雷軍又陷入了“免費(fèi)送”風(fēng)波。

這還要從今年6月小米YU7發(fā)布會(huì)說起，當(dāng)時(shí)雷軍在發(fā)布會(huì)上官宣價(jià)值6.6萬元的配置“免費(fèi)送”，為此瘋狂輸出一大串“免費(fèi)送”，這段視頻最近又突然走紅：

“Nappa真皮座椅8千元免費(fèi)送、零重力座椅1萬8免費(fèi)送、熔巖橙車身顏色免費(fèi)送……”

雷軍仿佛不是在賣車，而是在開慈善晚會(huì)，讓你覺得你真的賺翻了！

直到有網(wǎng)友算了一筆賬：這些所謂“免費(fèi)送”的配置，總價(jià)高達(dá)6.6萬元，而整車售價(jià)僅為25萬元。

明明是自己花錢買的，硬被雷軍免費(fèi)送，差點(diǎn)以為買車買的只是車架、四個(gè)輪子，其他配件全靠送。

那么“免費(fèi)送”的配置是否包含在定價(jià)中？能否不要呢？昨天瀟湘晨報(bào)就此事咨詢小米汽車客服，對(duì)方表示，“免費(fèi)送”屬于限時(shí)購車權(quán)益，“它是免費(fèi)送給顧客的，不包含在車價(jià)中。”

至于消費(fèi)者關(guān)心的“不想要能不能減錢”，客服表示“只要買了就會(huì)有，這個(gè)可能沒辦法不要的，就算不要可能也沒法減價(jià)的?！?/p>

別人都是標(biāo)配，小米愣是包裝出“捆綁銷售”，雷軍簡直是重新定義“免費(fèi)送”，語文老師聽了直搖頭。

這該說雷氏營銷的含金量還在上升，還是說“果然免費(fèi)的才是最貴的”。

有意思的是，網(wǎng)友翻出這段視頻后，紛紛在評(píng)論區(qū)玩梗造句：

“我上次買了個(gè)餐桌，送我四條桌腿！”

“我買個(gè)鴨腿飯，鴨腿豆皮青菜都是送的！”

“我去沙縣吃飯，空調(diào)免費(fèi)吹，水免費(fèi)喝，碗筷免費(fèi)用。”

“我去吃碗拉面，辣椒醬陳醋、凳子筷子桌子、茶水空氣wifi全部通通都免費(fèi)！”

“我是賣鑰匙的，房子是贈(zèng)品。這把鑰匙售價(jià)150萬，免費(fèi)送一套230平三室兩廳房子?！?/p>

在營銷中玩文字游戲，小米雷軍肯定不是首創(chuàng)，但把文字游戲玩得如此風(fēng)生水起的，小米可能是唯一一家。

難怪劉強(qiáng)東多年前說：不要和雷軍比營銷，東哥真的一語道破！

雷軍營銷的高明之處在于，他打造老實(shí)真誠生意人的人設(shè)，賣東西仿佛不賺錢，就跟做慈善一樣，但實(shí)際上他不知不覺給你營銷了。 @廣告案例精選