這兩天小米雷軍又陷入了“免費(fèi)送”風(fēng)波。
這還要從今年6月小米YU7發(fā)布會(huì)說起,當(dāng)時(shí)雷軍在發(fā)布會(huì)上官宣價(jià)值6.6萬元的配置“免費(fèi)送”,為此瘋狂輸出一大串“免費(fèi)送”,這段視頻最近又突然走紅:
“Nappa真皮座椅8千元免費(fèi)送、零重力座椅1萬8免費(fèi)送、熔巖橙車身顏色免費(fèi)送……”
雷軍仿佛不是在賣車,而是在開慈善晚會(huì),讓你覺得你真的賺翻了!
直到有網(wǎng)友算了一筆賬:這些所謂“免費(fèi)送”的配置,總價(jià)高達(dá)6.6萬元,而整車售價(jià)僅為25萬元。
明明是自己花錢買的,硬被雷軍免費(fèi)送,差點(diǎn)以為買車買的只是車架、四個(gè)輪子,其他配件全靠送。
那么“免費(fèi)送”的配置是否包含在定價(jià)中?能否不要呢?昨天瀟湘晨報(bào)就此事咨詢小米汽車客服,對(duì)方表示,“免費(fèi)送”屬于限時(shí)購車權(quán)益,“它是免費(fèi)送給顧客的,不包含在車價(jià)中。”
至于消費(fèi)者關(guān)心的“不想要能不能減錢”,客服表示“只要買了就會(huì)有,這個(gè)可能沒辦法不要的,就算不要可能也沒法減價(jià)的?!?/p>
別人都是標(biāo)配,小米愣是包裝出“捆綁銷售”,雷軍簡直是重新定義“免費(fèi)送”,語文老師聽了直搖頭。
這該說雷氏營銷的含金量還在上升,還是說“果然免費(fèi)的才是最貴的”。
有意思的是,網(wǎng)友翻出這段視頻后,紛紛在評(píng)論區(qū)玩梗造句:
“我上次買了個(gè)餐桌,送我四條桌腿!”
“我買個(gè)鴨腿飯,鴨腿豆皮青菜都是送的!”
“我去沙縣吃飯,空調(diào)免費(fèi)吹,水免費(fèi)喝,碗筷免費(fèi)用。”
“我去吃碗拉面,辣椒醬陳醋、凳子筷子桌子、茶水空氣wifi全部通通都免費(fèi)!”
“我是賣鑰匙的,房子是贈(zèng)品。這把鑰匙售價(jià)150萬,免費(fèi)送一套230平三室兩廳房子?!?/p>
在營銷中玩文字游戲,小米雷軍肯定不是首創(chuàng),但把文字游戲玩得如此風(fēng)生水起的,小米可能是唯一一家。
難怪劉強(qiáng)東多年前說:不要和雷軍比營銷,東哥真的一語道破!
雷軍營銷的高明之處在于,他打造老實(shí)真誠生意人的人設(shè),賣東西仿佛不賺錢,就跟做慈善一樣,但實(shí)際上他不知不覺給你營銷了。 @廣告案例精選
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.