家人們誰懂??!美國大豆被咱們按下 “暫停鍵”,本來是巴西大豆賺得盆滿缽滿的黃金機會 —— 前 8 個月咱們買的大豆里 71.6% 都是巴西的,眼看全年出口要沖 1.1 億噸的紀錄,結(jié)果巴西賣家飄得沒邊,反手就玩起 “坐地起價”??伤麄?nèi)f萬沒想到,中國買家扭頭就給了阿根廷 130 萬噸訂單,到手的肥肉直接涼透!這波騷操作到底咋回事?巴西為啥非要自斷財路?
這事得從美國的破事說起。美國總愛把農(nóng)產(chǎn)品當籌碼卷進貿(mào)易摩擦,動不動就揮關(guān)稅大棒,咱們干脆從今年 5 月起就不碰美國大豆了。全球能滿足中國大豆需求的主產(chǎn)區(qū)沒幾個,巴西立馬嘗到了甜頭。海關(guān)總署 1-8 月的數(shù)據(jù)擺得明明白白:中國總共買了 7331.24 萬噸大豆,巴西占了 71.6%,而美國只剩 22.8%,幾乎被邊緣化了。
巴西全國谷物出口商協(xié)會當時樂壞了,算著今年對中國大豆出口能沖到 1.1 億噸,創(chuàng)歷史新高。手里的牌一好,巴西賣家的心就開始 “膨脹”,覺得中國離了他們不行,價格跟著需求一路飆升。英國《金融時報》之前就曝過料,巴西巴拉那瓜港的大豆,一度比美國墨西哥灣的貴 66.1 美元一噸,溢價創(chuàng)下近四年最高。住友商事的數(shù)據(jù)更夸張,10 月上旬的溢價直接飆到一蒲式耳 270 美分,簡直把 “宰客” 寫在臉上。
更離譜的是,南美收獲季快結(jié)束時,巴西賣家已經(jīng)賣掉了四分之三的庫存,剩下的居然死死捂在手里不肯賣。他們的小算盤打得叮當響:等著中美貿(mào)易摩擦繼續(xù)發(fā)酵,把價格炒得更高,狠狠賺一筆。他們大概覺得中國沒別的選擇 —— 畢竟這些年咱們?yōu)榱朔€(wěn)供應(yīng),在巴西砸了不少錢建倉庫、修鐵路港口,物流確實比其他國家順暢。
可巴西賣家壓根沒搞懂中國的糧食采購邏輯!咱們把糧食安全看得比天還重,供應(yīng)鏈絕不能有風(fēng)險,早就定下 “巴西主導(dǎo)、多國補充” 的路子,從來不會把雞蛋放一個籃子里。就在巴西捂貨抬價美得不行時,阿根廷突然扔出 “王炸”——9 月 22 號,阿根廷官宣暫時取消谷物出口預(yù)扣稅,大豆出口稅從 26% 直接降到 0,這一下就讓阿根廷大豆價格瞬間具備超強競爭力。
消息剛出,中國買家立馬行動。路透社從交易員那兒挖到的內(nèi)幕:中國買家當天就下了 10 船貨,第二天又追加 10 船,兩天內(nèi)敲定 130 萬噸大豆訂單,差不多是平時月均進口量的三分之一。這些貨 11 月就能裝船,報價比芝加哥期貨合約只溢價 2 美元左右,跟巴西的離譜加價比起來,簡直太實在了。
中國卓創(chuàng)資訊的分析師算過一筆賬:用阿根廷大豆壓榨,每噸能賺 200 元人民幣,這吸引力誰扛得???往年這時候,咱們早該從美國訂 1200-1300 萬噸大豆了,今年全轉(zhuǎn)去南美,還特意繞開了加價過猛的巴西。這下巴西徹底慌了 —— 之前還樂觀預(yù)計全年出口破紀錄,壓根沒料到阿根廷會半路截胡。
其實這事兒早有征兆。荷蘭合作銀行的分析師之前就警告過:中國搶巴西大豆導(dǎo)致溢價瘋漲,但美國大豆加上關(guān)稅和運費后,價格已經(jīng)快追上巴西了,這溢價根本漲不動??砂臀髻u家抱著僥幸心理囤貨,硬生生把機會拱手讓人。更關(guān)鍵的是,中國采購策略早就變了,不再單一依賴某國,而是盯著全球性價比最高的貨源。海關(guān)數(shù)據(jù)看得明明白白,1-7 月從巴西買了 4226 萬噸,同時也沒斷了和其他國家的合作。
阿根廷這波政策紅利雖然只到 10 月 31 日,但咱們正好趁著窗口期補庫存,完美填補了 11 月到明年 1 月的供應(yīng)缺口。路透社后來采訪巴西豆農(nóng),不少人都在后悔:當初不該跟著囤貨漲價,現(xiàn)在眼睜睜看著阿根廷接走大批訂單,自己只能干著急。有位豆農(nóng)直言:“以為中國沒替代選項,結(jié)果人家轉(zhuǎn)身就找到更便宜的,真是貪心惹的禍。”
網(wǎng)友們也炸了鍋:“巴西把大客戶當冤大頭,中國又不是付不起錢,就是不接受坐地起價!”“典型的手握好牌打稀爛,放著長期生意不做,非要賺短期快錢?!?還有懂行的網(wǎng)友分析:“糧食采購講究穩(wěn)定劃算,巴西抓住了美國退出的機會,卻沒守住價格底線,被搶訂單太正常了?!?/p>
說到底,巴西這波栽在了貪心和市場誤判上。中國作為全球最大大豆買家,從來不是任人宰割的冤大頭,要的是穩(wěn)定供應(yīng)和合理價格,不是被賣家牽著鼻子走。阿根廷能截胡成功,恰恰是踩準了 “性價比”,用政策紅利換來了訂單。
這事兒也給所有大宗商品出口國提了個醒:全球化市場里,沒人是不可替代的。想留住大客戶,靠的是長期誠信和合理定價,不是趁火打劫的短視行為。巴西本來能借著美國退出鞏固市場份額,結(jié)果被貪心沖昏頭,硬生生放涼了到嘴的肥肉。希望他們早點明白,失去中國市場的信任,可比少賺點溢價損失大多了!
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