你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的童裝越來越“無聊”了？款式雷同、功能類似，除了尺碼不同，幾乎看不出誰是誰的縮小版。當(dāng)“同質(zhì)化”成為童裝行業(yè)的共同痛點(diǎn)，頭部品牌如何突破增長天花板，實(shí)現(xiàn)價(jià)值升維？

當(dāng)童裝行業(yè)仍在面料、款式、價(jià)格之間內(nèi)卷，作為歐睿國際認(rèn)證的“全亞洲童裝銷售額第一”的品牌，「巴拉巴拉」已率先實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)，跳出傳統(tǒng)競爭維度，轉(zhuǎn)向了更高維度的“情感基建”戰(zhàn)場，扛起引領(lǐng)行業(yè)范式變革的責(zé)任。

縱觀品牌近年動(dòng)線：從2024年的 鼓勵(lì)親子互動(dòng)，到2025年2季度的 聚焦成長情緒……「巴拉巴拉」始終通過品類創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，成為親子關(guān)系的賦能者。

而在2025年4季度，「巴拉巴拉」再度打出情感王牌：從“產(chǎn)品功能導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“情感價(jià)值導(dǎo)向”，以“高質(zhì)量陪伴”和“共同成長”為核心，打造 年度戰(zhàn)役。將“玩具羽絨”從產(chǎn)品概念提升為行業(yè)新品類標(biāo)準(zhǔn)，搶占消費(fèi)者對(duì)“情感童裝”的第一心智，成為將“情緒價(jià)值”系統(tǒng)化、產(chǎn)品化、場景化的行業(yè)領(lǐng)先童裝品牌。

他們把目光聚焦在Z世代爸媽和AB世代娃的身上——你要的不僅是保暖，更是陪伴；孩子要的不僅是好看，更是好玩！這不是一場普通的營銷，而是一次對(duì)“親子關(guān)系”的溫柔重構(gòu)。

在「巴拉巴拉」此次為“玩具羽絨”打造的TVC中，品牌沒有選擇直接展示產(chǎn)品功能，而是講述了一個(gè)溫暖而深刻的故事：一件孩子穿不下了的“玩具羽絨”，被媽媽改造成了永久的“羽絨玩具”。

這個(gè)充滿象征意義的改造動(dòng)作，是整個(gè)敘事的起點(diǎn)。它以這件“變小”的衣服為線索，串聯(lián)起母女二人在日常相處中“共同成長”的珍貴回憶：

在“一起受騙”中，是孩子“萬一它是真的呢”的純真善意，動(dòng)搖了成人世界的固有認(rèn)知，讓媽媽學(xué)會(huì)了“可愛的教育有時(shí)比真相更重要”；

在“一起看星星”的夜晚，是孩子在天真中化解沖突的舉動(dòng)，讓情緒失控的媽媽學(xué)會(huì)了從只關(guān)注作業(yè)，到享受陪伴本身的轉(zhuǎn)變；

在“一起經(jīng)歷失去”時(shí)，是孩子在悲傷中依然勇敢陪伴的舉動(dòng)，讓媽媽學(xué)會(huì)了坦然面對(duì)眼淚，與孩子共同修完“失去”這堂人生必修課。

TVC的結(jié)尾點(diǎn)明了主題：“我要把這個(gè)玩具送給她，慶祝她在短短的只是一件衣服變小的時(shí)間里，學(xué)會(huì)把脆弱付給另一個(gè)人……”，這句話精準(zhǔn)地詮釋了“共同成長”的內(nèi)核——孩子的成長是顯性的，是穿不下的衣服；而父母的成長則是隱性的，是學(xué)會(huì)信任、包容與示弱，是“把小時(shí)候曾經(jīng)走過的路重新走上一遍”。

這支TVC清晰地傳遞出：“玩具羽絨”不僅僅是一件衣服，更是一個(gè)家庭共同成長的情感載體與記憶符號(hào)?！巴婢哂鸾q”概念的提出，根植于巴拉巴拉對(duì)當(dāng)代中國親子關(guān)系的深刻體察——它既是對(duì)現(xiàn)代育兒焦慮、母職枷鎖與父職缺失等社會(huì)議題的溫柔回應(yīng)，也是品牌主動(dòng)肩負(fù)起“親子關(guān)系共建者”這一角色的戰(zhàn)略舉措。

作為陪伴超過8000萬中國家庭成長的童裝品牌，巴拉巴拉深刻洞察到當(dāng)代家庭的核心痛點(diǎn)：一方面，父母（尤其是母親）在育兒重任與個(gè)人壓力中倍感孤獨(dú)；另一方面，孩子在快節(jié)奏生活中渴望更深度的情感聯(lián)結(jié)。這種親子雙方雖緊密相依卻難以同頻的“雙重孤獨(dú)”，構(gòu)成了時(shí)代性的情感困境。

正是基于這份長達(dá)多年的陪伴與洞察，巴拉巴拉選擇在此時(shí)發(fā)布“玩具吧羽絨”TVC。這不僅是作為“最懂兒童成長的時(shí)尚品牌”對(duì)產(chǎn)品功能的升級(jí)，更是作為家庭情感的觀察者與共建者，向全社會(huì)發(fā)起的一場溫情倡議。品牌敏銳地捕捉到，健康的親子關(guān)系需要雙向的成長——不僅是孩子的長大，更是父母放下身段、重溫童真的二次成長。

因此，“玩具羽絨”以其可玩、可改造的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)穿透了上述痛點(diǎn)。它超越了單純的產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，構(gòu)建了一個(gè)融合產(chǎn)品、體驗(yàn)與情感的新品類標(biāo)準(zhǔn)。它所承載的“共同創(chuàng)作與陪伴”的全新概念，旨在為家庭提供一個(gè)簡單、有趣的起點(diǎn)，讓衣物成為打破隔閡的玩具，讓陪伴化解焦慮，讓共同創(chuàng)作的過程，成為彼此情感世界的雙向滋養(yǎng)。

以兒童真實(shí)需求為核心，不做“成人服裝縮小版”，真正從兒童的行為模式、情緒反饋和日常場景出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)，尊重孩子作為獨(dú)立個(gè)體的需求。無論是更高的羽絨清潔度保障健康，還是更符合兒童活動(dòng)習(xí)慣的版型設(shè)計(jì)，都在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)對(duì)孩子的尊重與理解。

通過采用耐臟免洗的環(huán)保材質(zhì)等易打理設(shè)計(jì)，「巴拉巴拉」為家長，尤其是母親，提供了切實(shí)的減負(fù)解決方案。這背后是對(duì)現(xiàn)代父母育兒壓力的人文關(guān)懷，旨在讓陪伴本身變得更輕松、更高質(zhì)量。

產(chǎn)品自帶可拆卸、可改造設(shè)計(jì)的徽章、小玩偶等互動(dòng)元素，結(jié)合線下“舊羽絨服改造計(jì)劃”等體驗(yàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)親子家庭共同動(dòng)手、創(chuàng)意改造。這一過程，將一次性的購物行為，升華為一次親子共同創(chuàng)作、共享樂趣的情感投資，極大地延展了產(chǎn)品的價(jià)值周期與情感鏈接。

更重要的是，巴拉巴拉首次為羽絨服注入了“可改造”的生命力。當(dāng)一件羽絨服在孩子與父母的共同創(chuàng)意下，被拆解、重塑為一個(gè)獨(dú)一無二的玩偶或抱枕時(shí)，改造便超越了物理形態(tài)的變化，成為一種情感的延續(xù)與儀式的創(chuàng)造。這種將往昔陪伴時(shí)光物理性凝結(jié)的過程，為家庭帶來了前所未有的情感反饋——它不僅是溫暖的傳遞，更是記憶的傳承。

這一創(chuàng)新舉動(dòng)，也在社交平臺(tái)上激發(fā)了廣泛的創(chuàng)作靈感。 來自各平臺(tái)親子KOL與素人的“羽絨改造”記錄，它們以最真實(shí)、溫暖的方式，呈現(xiàn)了“玩具羽絨”如何從一個(gè)產(chǎn)品概念，落地為千家萬戶獨(dú)一無二的情感故事。

「巴拉巴拉」玩具羽絨TVC通過一組組“大人被孩子搖動(dòng)”的真實(shí)生活瞬間，具象化“成長是相互的”這一核心訊息，引發(fā)深度共鳴。

為將抽象的情感價(jià)值轉(zhuǎn)化為可感知、可體驗(yàn)的實(shí)體場景，「巴拉巴拉」于2025年10月1日至11月2日期間，在上海衡復(fù)風(fēng)貌區(qū)華山路1731號(hào)的百年法式小洋樓中，打造了年度品牌大事件——羽絨玩具屋。

此次選址極具戰(zhàn)略意義，是品牌商業(yè)化營銷理念與歷史建筑文化融合的實(shí)踐。歷史建筑所蘊(yùn)含的“經(jīng)典”、“傳承”與“溫度感”，與品牌希望傳遞的“長久陪伴”情感內(nèi)核高度契合。這不僅提升了線下體驗(yàn)的格調(diào)與文化質(zhì)感，成功激發(fā)用戶的打卡傳播欲望，更實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值與城市文化的雙向賦能，為老建筑注入了新的時(shí)代魅力。

更為可貴的是，這座“羽絨玩具屋”突破了傳統(tǒng)零售的邊界，它是一個(gè)集展覽、市集、手工互動(dòng)于一體的品牌體驗(yàn)地標(biāo)，也是此次為期1個(gè)月品牌戰(zhàn)役的核心載體。通過超長周期的沉浸式體驗(yàn)，品牌實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者深度溝通與超長曝光。把“好玩、溫暖、手工感”的品牌情緒體驗(yàn)直接傳遞給用戶，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同！

從外立面引人入勝的巨型小熊“可豆”與暖光氛圍，到內(nèi)部以敘事化展陳娓娓道來產(chǎn)品故事的玩具羽絨故事展廳；從鼓勵(lì)親手創(chuàng)作、留存回憶的DIY親子手工坊，到與湯姆貓&杰瑞鼠、奶噗噗聯(lián)名打造、讓兩代人通過游戲重溫經(jīng)典的趣味互動(dòng)區(qū)；乃至作為情感延伸、供家庭休憩交流的小熊咖啡廳——每個(gè)空間都超越了傳統(tǒng)零售，共同編織出一場圍繞“玩具羽絨”的沉浸式旅程，讓“樂趣共享”與“溫暖陪伴”的品牌情緒在親身體驗(yàn)中深入人心。

值得一提的是，「巴拉巴拉」在此次戰(zhàn)役中還同期推出了童裝行業(yè)首個(gè)AI秀場——巴拉巴拉Fashion秀，利用AI技術(shù)生成動(dòng)態(tài)秀場畫面，將“玩具羽絨”的趣味性與科技感深度融合，展現(xiàn)品牌引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新形象。這不僅體現(xiàn)了品牌在營銷形式上的前沿探索，也與“玩具”的創(chuàng)新主題形成了巧妙呼應(yīng)。

「巴拉巴拉」通過“玩具羽絨”戰(zhàn)役，成功展示了情感價(jià)值驅(qū)動(dòng)的品牌升級(jí)路徑，為行業(yè)提供了從“功能時(shí)代”邁向“情感時(shí)代”的創(chuàng)新發(fā)展范本：從“賣產(chǎn)品”走向“賣情緒”，從“滿足功能”走向“塑造關(guān)系”。

除了“玩具羽絨”之外，「巴拉巴拉」近年來持續(xù)通過具有社會(huì)情感意義的公益項(xiàng)目與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，深化品牌的情感內(nèi)核。2025年再次啟動(dòng)的“冬日煥新計(jì)劃”，鼓勵(lì)消費(fèi)者捐贈(zèng)舊羽絨服并獲得公益證書，同時(shí)參與手工改造活動(dòng)。這一舉措不僅傳遞了環(huán)保理念，更將公益行為轉(zhuǎn)化為可體驗(yàn)、可分享的親子記憶，強(qiáng)化了品牌與家庭用戶之間的情感聯(lián)結(jié)。

在親子裝領(lǐng)域，「巴拉巴拉」在延續(xù)“大小同款”經(jīng)典產(chǎn)品形態(tài)的基礎(chǔ)上，更加強(qiáng)調(diào)情感互動(dòng)與創(chuàng)意表達(dá)。品牌鼓勵(lì)父母與孩子打破刻板搭配，通過自由組合徽章、配色與配件，共同創(chuàng)作屬于自己家庭的“親子造型”，讓穿衣成為表達(dá)愛與創(chuàng)造力的日常儀式。

通過此次戰(zhàn)役，「巴拉巴拉」完成了三重“之首”的示范：以 “行業(yè)之首” 的魄力，開創(chuàng)“玩具羽絨”新品類；以 “品牌之首” 的格局，運(yùn)營線下大事件作為核心溝通場；以 “地標(biāo)之首” 的視野，打造品牌與城市文化共融的體驗(yàn)空間。

在“情緒價(jià)值”成為新通貨的當(dāng)下，「巴拉巴拉」憑借其“亞洲第一”的市場地位與權(quán)威背書，系統(tǒng)性地重構(gòu)了童裝價(jià)值新范式。這不僅僅是賣出一件羽絨服，更是為千萬家庭提供了一種新的親子相處方式——讓陪伴變得簡單，讓成長充滿樂趣。

「玩具吧羽絨」

巴拉巴拉玩具屋

- 地址 -

上海市徐匯區(qū)華山路1731號(hào)

（交通大學(xué)地鐵站1號(hào)口）

- 營業(yè)時(shí)間 -

10月1日-11月2日

周一至周五 16:00-20:00（僅一樓展廳）

周六及周日 10:00-20:00（一樓&二樓）

# 你還記得小時(shí)候的第一件巴拉巴拉嗎？ #

一起在評(píng)論區(qū)聊聊吧~

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創(chuàng)意策劃 | 斑馬畫報(bào)團(tuán)隊(duì)

編輯 | 棒棒糖

設(shè)計(jì)｜三點(diǎn)水

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