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（來源：浙江出版?zhèn)髅剑?/p>

研學(xué)實(shí)踐正為出版行業(yè)注入新生機(jī)，南京師范大學(xué)出版社非遺研學(xué)項(xiàng)目在小紅書首播1小時(shí)，營收達(dá)3900萬。通過內(nèi)容轉(zhuǎn)化，該研學(xué)項(xiàng)目以“先導(dǎo)課+現(xiàn)場任務(wù)+作文結(jié)集”閉環(huán)模式，讓編輯走進(jìn)工坊，讓孩子在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，印證了“書+文旅”模式的可行性。“編輯的終點(diǎn)不是書本，而是創(chuàng)造教育的現(xiàn)場”，這既是對傳統(tǒng)出版的突破，也是對教育本質(zhì)的回歸。

2025出版機(jī)構(gòu)超強(qiáng)增長實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營課程精華

出版行業(yè)面臨著寒冬，消費(fèi)降級體現(xiàn)在市場各個(gè)方面，但是研學(xué)實(shí)踐作為新的教育方式，展現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)，家長在教育上的投資仍然在增長。我們出版社這一年多做的非遺主題研學(xué)，客單價(jià)都在1萬元以上。我們的結(jié)論是，書賣不動(dòng)不是內(nèi)容不行，我們把內(nèi)容搬到場景里就能重新被看見。今天我們要聊的其實(shí)不是書怎么賣，而是書怎么走下書架，走進(jìn)田野，走進(jìn)孩子們的研學(xué)之路。

我們推出的首個(gè)非遺項(xiàng)目在小紅書3天內(nèi)實(shí)現(xiàn)百萬級GMV，成功驗(yàn)證了“書 +文旅”模式作為出版業(yè)第二增長曲線的可行性。我們今年暑期的北京中軸線研學(xué)項(xiàng)目，上半年在小紅書首播1小時(shí)，營收達(dá)3900萬，這個(gè)數(shù)據(jù)也是出乎我們意料之外的。

三段閉環(huán)模式

在研學(xué)項(xiàng)目的實(shí)施過程中，我們首創(chuàng)“先導(dǎo)課+現(xiàn)場任務(wù)+作文結(jié)集”三段閉環(huán)模式，編輯一人兼任策劃、講師和安全員，將傳統(tǒng)工位搬進(jìn)非遺傳承人工坊。首期研學(xué)的先導(dǎo)課由我們社長親自錄制，他用生動(dòng)有趣的語言為孩子們講解非遺文化的歷史淵源及特點(diǎn)，激發(fā)了孩子們的興趣，學(xué)習(xí)興趣在現(xiàn)場任務(wù)的環(huán)節(jié)，孩子們在傳承人的指導(dǎo)下，親自動(dòng)手體驗(yàn)非遺技藝，感受傳統(tǒng)文化的魅力。

最后在作文的結(jié)集階段，孩子們將自己在研學(xué)過程中的所見所聞所思所感化作文字，編輯們負(fù)責(zé)批改整理，最終集結(jié)成冊，為孩子們留下了一份珍貴的回憶。這種模式不僅豐富了研學(xué)的內(nèi)容，更增強(qiáng)了孩子們的參與感和實(shí)踐能力，也讓文化的傳承真正走進(jìn)了孩子的心里。憑借這種獨(dú)具匠心的創(chuàng)新研學(xué)模式，首季度的銷售業(yè)績便突破了百萬大關(guān)。

通過對研學(xué)項(xiàng)目的復(fù)盤，我感受到我們要轉(zhuǎn)換全新的理念，編輯的終點(diǎn)不是書本，而是創(chuàng)造教育的現(xiàn)場。在這樣的理念的指引下，我們社的編輯們不再局限于傳統(tǒng)的文字編輯工作，而是深入教育一線，關(guān)注孩子們的實(shí)際需求，為他們提供更有溫度更具針對性的內(nèi)容和服務(wù)。轉(zhuǎn)變理念才能夠打破傳統(tǒng)出版的邊界，將內(nèi)容優(yōu)勢延伸到更廣闊的教育領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)知識傳播與教育實(shí)踐的深度融合。

研學(xué)是一條很長的鏈路，其中有非常多的環(huán)節(jié)，而出版社是不可能承擔(dān)全部的角色的。我們出版社關(guān)鍵點(diǎn)是在將內(nèi)容研發(fā)要做到極致，這是我們的核心競爭力。我們其實(shí)不必盲目追求大而全的研學(xué)體系，而是要聚焦自己的專長，深耕細(xì)作。

策劃經(jīng)驗(yàn)拆解

我們前期是依托非遺的出版資源，進(jìn)行了資源活化。一是版權(quán)資產(chǎn)的變現(xiàn)，挖掘自身的圖書資源，將其轉(zhuǎn)化為研學(xué)課程內(nèi)容，不僅能盤活我們的閑置資源，而且能為出版社帶來新的收益增長點(diǎn)，使出版社在研學(xué)市場中找到自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。二是構(gòu)建從閱讀到實(shí)踐再到創(chuàng)作的閉環(huán)體驗(yàn)，提升孩子的參與感和學(xué)習(xí)效果，增強(qiáng)研學(xué)產(chǎn)品的吸引力。三是以教育為核心，將課標(biāo)核心素養(yǎng)融入研學(xué)課程，為產(chǎn)品提供堅(jiān)實(shí)的教育基礎(chǔ)，確保其教育價(jià)值。

在閉環(huán)的構(gòu)建上，我們最強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容創(chuàng)作，我們創(chuàng)作百萬字先導(dǎo)課腳本，用孩子聽得懂的口吻，將課標(biāo)核心素養(yǎng)嵌入其中，形成獨(dú)特的教育內(nèi)容。構(gòu)建“現(xiàn)場作文→結(jié)營后集中批改→圖書出版”的完整閉環(huán)，將孩子的學(xué)習(xí)成果快速轉(zhuǎn)化為實(shí)體書籍，增強(qiáng)了孩子們的成就感。尤其是孩子們的研學(xué)作品集出版以后，家長們會自動(dòng)自發(fā)地在小紅書和其他平臺發(fā)布好評，這又是我們品牌的另一種傳播模式。

團(tuán)隊(duì)人員方面，我們一開始是編輯擔(dān)任研學(xué)導(dǎo)師的職責(zé)。但是這種兼職模式它是存在瓶頸的，在研學(xué)內(nèi)容、活動(dòng)安全等方面是難以穩(wěn)定發(fā)揮作用。今年上半年通過綜合考察，我們社引入了12名營地、教培、綜藝經(jīng)理人，共同成立了“新出版人”項(xiàng)目組。但還是存在著不可忽視的一些沖突。外部團(tuán)隊(duì)提出的娛樂式提案被否決，暴露出流量導(dǎo)向與教育嚴(yán)謹(jǐn)之間的沖突。

實(shí)踐證明，必須采用混編模式，結(jié)合內(nèi)部與外部的優(yōu)勢，才能實(shí)現(xiàn)教育與流量的平衡。目前我們的混編模式是，新出版人雖然是一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，但是他們所有的項(xiàng)目都是和我們原有的項(xiàng)目是交叉融合的。

5點(diǎn)可復(fù)制思路

● 鎖定IP。選擇具有吸引力和教育價(jià)值的 IP 作為研學(xué)主題，為項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。我們從去年開始的非遺記的品牌，現(xiàn)在在家長們心里已經(jīng)是一個(gè)非常好的品牌，復(fù)購率超過了40%。

●提煉元素。從選定的IP里提煉核心元素，將其融入研學(xué)課程設(shè)計(jì)，在研學(xué)的所有的環(huán)節(jié)中，讓同樣的核心元素不斷的出現(xiàn)，讓孩子們更好地理解和吸收。

●匹配課標(biāo)。將課程內(nèi)容與課標(biāo)核心素養(yǎng)相結(jié)合，確保研學(xué)活動(dòng)的教育價(jià)值，家長們才能更愿意為此買單。

●輕資產(chǎn)合作。作為一家出版社，我們并不擅長大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施投入和運(yùn)營管理，所以更希望把精力聚焦在我們所擅長的內(nèi)容創(chuàng)造和課程的設(shè)計(jì)上。目前我們采用的是與研學(xué)基地簽訂年度框架協(xié)議。這種合作模式一方面減輕了我們在硬件建設(shè)上的資金壓力，讓整個(gè)項(xiàng)目前期的風(fēng)險(xiǎn)變得可控。另外通過和基地建立穩(wěn)定的年度合作，也為項(xiàng)目的持續(xù)運(yùn)行提供了保障，讓我們更能專注于內(nèi)容的打磨和教育服務(wù)的深化。

●階梯分成。我們嘗試過不同的合作框架，最終發(fā)現(xiàn)階梯分成是相對合理也更容易持續(xù)的方式。品牌課程、場地執(zhí)行、流量推廣三方階梯分成，每一方都不能簡單的拿固定的費(fèi)用，一定要根據(jù)實(shí)際的成果，把大家綁在一起來共享收益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

踩坑復(fù)盤

建立應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，確保替補(bǔ)專家能在2小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，有效應(yīng)對突發(fā)狀況。我們根據(jù)突發(fā)狀況的嚴(yán)重程度進(jìn)行了細(xì)致的分級，不同級別對應(yīng)不同的應(yīng)對策略以及相應(yīng)的負(fù)責(zé)解決的人員，從而保障我們每一種情況都能夠得到精準(zhǔn)高效的處理。

在研學(xué)過程中間，安全合規(guī)是至關(guān)重要的。保險(xiǎn)措施方面，我們?yōu)檠袑W(xué)活動(dòng)配置公眾責(zé)任險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，確保活動(dòng)安全合規(guī)。制定《研學(xué)安全手冊》和家長告知書，將安全責(zé)任落實(shí)到紙面，提升家長信任度。

在小紅書推廣的過程中，我們遇到了個(gè)別帶貨達(dá)人推廣后內(nèi)容變得不可控的情況。它實(shí)際上暴露出的是流量和教育本質(zhì)存在的嚴(yán)重的沖突，流量或許能在短時(shí)間內(nèi)帶來關(guān)注，但是如果內(nèi)容本身無法和教育的本質(zhì)相契合，那么這種熱度必然難以持久。針對這樣的問題，我們一方面通過官方的筆記和素人的曬單，向大家來展示我們真實(shí)的一個(gè)研學(xué)的過程和成果，樹立“真大師·真課程·真作文”的品牌形象。另一方面，通過多次合作，篩選可信賴的帶貨達(dá)人，共同打造研學(xué)產(chǎn)品。

未來趨勢

研學(xué)產(chǎn)品正從“景點(diǎn)打卡+拍照背書”的淺層形態(tài)向“前置課程—現(xiàn)場實(shí)踐—后置評價(jià)”的閉環(huán)式教育服務(wù)演進(jìn)，提升產(chǎn)品的剛需屬性與客戶黏性。出版社利用教材教輔編輯經(jīng)驗(yàn)，可設(shè)計(jì)符合國家課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)目標(biāo)、任務(wù)單與評價(jià)量表，使研學(xué)成果回嵌學(xué)校教育體系，實(shí)現(xiàn)旅游流量向教育存量轉(zhuǎn)化。

未來的研學(xué)要真正做好，一定離不開跨界合作和共同構(gòu)建。單一出版機(jī)構(gòu)難以覆蓋全鏈條要素，構(gòu)建“出版+教育+文旅+科技”聯(lián)合體成為主流。各方按貢獻(xiàn)分配收益，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)擴(kuò)張，快速復(fù)制到全國不同省市。

轉(zhuǎn)自：編客實(shí)驗(yàn)室