八大山人梅湖景區(qū)游人如織，絡(luò)繹不絕。余裕承攝

秋風送爽的江西南昌青云譜區(qū)，處處涌動著復(fù)興的活力——101汽車文化街區(qū)里復(fù)古工業(yè)風建筑吸引游客駐足，洪都夜巷的特色美食與民俗表演點亮 “夜經(jīng)濟”，八大山人景區(qū)周邊的文創(chuàng)小店客流不息……在這幅生機勃勃的圖景中，南昌市青云譜區(qū)煙草專賣局(以下簡稱“青云譜煙草”)始終立足地方經(jīng)濟社會發(fā)展大局，將卷煙零售戶這一“城市經(jīng)濟毛細血管”與老城復(fù)興戰(zhàn)略深度綁定，通過精準賦能、文旅融合，幫助零售戶借勢拓市增收，既激活了消費末梢，更筑牢了民生就業(yè) “微底盤”。

精準賦能：一戶一策破局，激活終端 “新活力”

“老板，來一包‘滕王閣’，再拿兩盒本地的茶餅!”在洪都老廠區(qū)改造后的“航空記憶文創(chuàng)街”里，“航興煙酒行” 店主張兆林正忙著招呼客人。這家曾經(jīng)以傳統(tǒng)卷煙銷售為主的小店，如今門頭融入了飛機輪廓設(shè)計，店內(nèi)不僅陳列著適配游客需求的細支煙、短支煙，還增設(shè)了航空主題文創(chuàng)區(qū)，擺放著印有洪都航空元素的筆記本、鑰匙扣等非煙商品，月銷售額較轉(zhuǎn)型前提升了20%。

這樣的變化，源于青云譜煙草推出的“一戶一策”精準幫扶。為讓零售戶真正接住老城區(qū)復(fù)興的“東風”，青云譜煙草對轄區(qū)內(nèi)1000多戶零售戶深入摸排調(diào)研，從店面位置、客群特征、經(jīng)營短板等維度建立“一戶一檔”，再結(jié)合區(qū)域發(fā)展定位定制幫扶方案。

針對景區(qū)周邊零售戶，重點指導(dǎo)“文旅化改造”—— 提供免費的店面設(shè)計方案，融入八大山人書畫、城南龍燈、航空文化等本地元素。張兆林的店就是典型案例：通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)其位于洪都老廠區(qū)改造核心區(qū)，周邊游客以航空文化愛好者為主，便建議他突出“航空記憶”主題，幫他聯(lián)系本地文創(chuàng)公司將飛機圖案與店面裝潢及商品陳列擺設(shè)結(jié)合，成為游客爭相打卡的“網(wǎng)紅店”。

針對園區(qū)周邊零售戶，則聚焦“便民化升級”。在京華高端數(shù)字制造產(chǎn)業(yè)園附近，“鑫源超市” 店主王銳在青云譜煙草的指導(dǎo)下，增設(shè)了“園區(qū)員工專屬貨架”，擺放提神飲料、便捷快餐、辦公用品等，還開通了“線上預(yù)訂、園區(qū)自提” 服務(wù)，解決了園區(qū)員工“午休購物時間短”等難題?！艾F(xiàn)在園區(qū)里有近300名員工常來我這兒消費，光非煙商品的月收入就比之前多了3000多元?！蓖趿列χf。

文旅融合：借勢打卡熱潮，拓展消費 “新空間”

“中秋、國慶期間，店里每天能賣出去20多套‘新春煙茶禮盒’，不少游客說是在‘遇見?梅湖’消費節(jié)上看到宣傳來的?！?位于梅湖景區(qū)入口的 “梅湖煙酒行” 店主趙慧玲，對剛過去的銷售旺季記憶猶新。她口中的 “新春煙茶禮盒”，是青云譜煙草結(jié)合區(qū)里 “消費市場提振行動”，幫助零售戶推出的特色產(chǎn)品——將本地綠茶與細支卷煙搭配，包裝印上八大山人水墨圖案，既契合節(jié)慶氛圍，又凸顯地域文化，成為今年“遇見?梅湖”消費節(jié)的“爆款”商品。

在青云譜區(qū)，這樣的“借勢營銷”已成為零售戶增收的重要路徑。青云譜煙草敏銳把握轄區(qū) “文旅熱” 帶來的消費機遇，推動零售戶主動融入?yún)^(qū)域文旅消費場景：在“中秋市集”“非遺大賞” 等官方活動中，為零售戶爭取展位資源，組織10余家特色零售戶抱團參展；結(jié)合 “夏季美食夜游” 活動，指導(dǎo)洪都夜巷周邊7家零售戶延長營業(yè)時間，推出 “夜間便民服務(wù)包”，包含驅(qū)蚊液、充電寶、礦泉水等，以服務(wù)吸引客流，帶動卷煙及非煙商品銷售。

在八大山人紀念館附近的“荷風煙鋪”，店主吳勇還探索出“文化體驗 + 消費”的新模式。在青云譜煙草的幫助下，他在店內(nèi)設(shè)置 “非遺體驗角”，邀請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人定期開展剪紙、篆刻教學，游客參與體驗后可獲得卷煙、文創(chuàng)產(chǎn)品的折扣券?！艾F(xiàn)在周末店里的體驗角都坐滿了人，不僅卷煙賣得好，文創(chuàng)產(chǎn)品的月銷量也能突破6000元?！?吳海說，這種 “文化引流” 的方式，讓小店從 “賣商品” 變成了 “賣體驗”，粘性客戶越來越多。(余裕承)