當郵車開進柚園里

——莆田郵政“四流合一” 助文旦柚香飄全國

□袁偉彬 陳川 吳娟娟

10月的一天，晨霧還沒散盡，莆田市仙游縣大濟鎮(zhèn)汾陽村的文旦柚園里已經熱鬧起來。村黨支部書記李光慶踩著露水，手里攥著剛摘的柚子，果皮油綠油綠的?！靶×郑裉斓呢浤軠蕰r發(fā)走不？城里客戶催著要嘗鮮呢！”他朝著園口穿綠馬甲的郵政工作人員喊道。

綠馬甲小林，是莆田郵政駐汾陽村的服務專員。他笑著說：“書記放心，預處理中心的分選線早開了，今天這100多箱，中午就能裝上直達福州的郵車，長三角的客戶明天就能收到。”說話間，幾位村民幫著在箱子上掃描貼單，對他們來說，如今跟著郵政，很快就能賣掉手上的柚子，還帶動了物流、包裝等更多精細化務工需求。

汾陽村的變化，是莆田郵政以“四流合一”破解農村“三難”的縮影。作為莆田文旦柚產業(yè)的“主力軍”，莆田郵政近年來深耕鄉(xiāng)村振興，把“商流、物流、資金流、信息流”擰成一股繩，再加上“數(shù)字網格靶向法”“客戶清單靶向法”兩法營銷的福建模式，讓曾經困在山里的文旦柚，變成了果農的“致富果”。

福建文旦柚基地

直播間里“云逛園”

三日賣出萬單柚

“家人們看過來！這就是莆田文旦柚，皮薄肉嫩，咬一口全是汁水！”近日，莆田郵政文旦柚抖音專場直播間里，主播小陳舉著剛從樹上摘下的柚子，鏡頭里是漫山遍野的柚樹。這場直播籌備了半個月，省、市郵政公司直接“下場”，還請了三位本地直播達人駐場。

鏡頭一轉，達人阿妹鉆進柚園深處，對著手機鏡頭展示：“大家看，我們現(xiàn)在就在‘柚相鄰共同富裕示范區(qū)’的核心園，每顆柚子都自然生長沒打農藥哈。”屏幕上的評論區(qū)瞬間熱鬧起來，“新鮮，怎么買？”“能發(fā)廣東嗎？”阿妹一邊回答，一邊引導觀眾點擊購物車——這是郵政“數(shù)字網格靶向法”的功勞，提前鎖定了珠三角、長三角的潛在客戶，開播首日就涌進近5000人。

“福品福遞”文旦柚直播現(xiàn)場

更驚喜的還在后面。開播第三天，后臺數(shù)據(jù)跳了一下：累計銷售突破萬單，12萬斤文旦柚“坐”上郵車進城，銷售額超60萬元。負責直播運營的張小姐笑著說：“現(xiàn)在直播間里‘云逛園’，全國的人都能買，寄遞單量也跟著破了2萬單。”她指著后臺的銷售曲線，“你看，國慶節(jié)前后是最佳采摘期，到時候日銷量能沖3萬件，這在以前不敢想！”

網格走訪摸實情

一企一策解難題

文旦柚能賣得火，離不開前期的“笨功夫”。

每年6到8月，莆田郵政的“三小分隊”就會鉆進各個柚園——支局長帶團隊定區(qū)域，理財經理算收益，信貸員聊資金。他們手里拿著一本《文旦柚大走訪信息登記表》，從種植規(guī)模、產量，到銷售渠道、物流需求，再到是否需要貸款，一筆一筆記得清清楚楚。

在度尾鎮(zhèn)的一家合作社里，負責人陳建國還記得去年郵政上門的場景?！爱敃r我正愁著怎么擴大種植，可貸款沒門路，物流也貴?！标惤▏f，郵政的人來了之后，不僅幫他對接了預處理中心，還通過“融資E業(yè)務”貸了急需款項，“今年我擴種了25畝，產量比去年多了三成，郵政還幫我簽了電商客戶，服務很到位?！?/p>

這樣的走訪不是走過場。莆田郵政通過一年又一年的走千訪萬，不斷累積建檔，再用“客戶清單靶向法”逐個銷號。截至目前，他們已經為225戶規(guī)模種植戶建了檔，簽下33家大客戶、16家合作代收點、67家電商客戶?！拔覀円牟皇恰畯V撒網’，而是‘精準滴灌’?！逼翁镟]政一位項目經理說，“果農的需求不一樣，有的缺物流，有的缺資金，有的缺品牌，得一企一策、一品一策來。”

全鏈保障降成本

金融活水潤柚園

在莆田郵政的文旦柚預處理中心，分揀機正忙著給柚子“分級”：個頭大、甜度高的裝進“郵柚”精品禮盒，稍小的則按規(guī)格分裝。工人李阿姨手里的膠帶“咔嚓”響，“以前果農用麻袋裝柚子，運到城里就磕壞了；現(xiàn)在郵政給定制了禮盒，還印著‘名果文旦柚’的logo，看著就上檔次”。

更讓果農開心的是成本降了。莆田郵政主動跟供應商談判，把定制紙箱的價格從行業(yè)普遍的3.5元一個，降到了2.2元?！熬瓦@一個箱子，我一年就能省兩萬多元。”文旦柚協(xié)會會長余志成算起賬來笑瞇了眼，“郵政還幫我們搞品控，給柚子測甜度，不達標的不讓賣，這可保住了‘莆田文旦柚’的金字招牌。”

文旦柚發(fā)貨現(xiàn)場

物流和資金也沒拖后腿。莆田郵政搞了“縣級處理中心+文旦柚基地倉”的模式，柚子摘下來直接進倉，不用來回折騰；還開通了直達福州郵件進出口中心的專車，珠三角、長三角這些重點區(qū)域更是有專線直發(fā)，比以前快了兩天。金融上，2024年郵政幫211家果農開了收單商戶，攬收資金達1億元，還放了2800萬元貸款，不少果農靠這筆錢擴了種、買了設備。

“以前是‘種得出、運不走、賣不掉、貸不到’，現(xiàn)在有了郵政，啥都不愁了！”余志成的話，說出了不少果農的心聲。

如今，汾陽村的柚園里，不僅有采摘的果農，還有直播的達人、分揀的工人，郵車每天準時來拉貨，揚起的塵土里都帶著柚子香。莆田郵政還在計劃深化“四流合一”模式，讓“郵柚”品牌走得更遠。再過幾天就是國慶節(jié)，那時候的文旦柚最甜，郵政的直播間里，又會是一場熱鬧的“豐收宴”。

莆田郵政用“四流合一”的巧勁，解開了農村“銷售難、物流難、融資難”的結，讓文旦柚香飄進了千家萬戶，也讓鄉(xiāng)村振興的路子越走越寬。

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來源 | 仙游微事綜合仙游報道

編輯 | 羅婷婷

審核 | 林慧晶、陳金輝