早上7點半，小區(qū)電梯門一開，“妙可藍多，妙可藍多，奶酪棒還是妙可藍多”的聲音就鉆入耳膜。

8點50分，寫字樓電梯里，劉昊然舉著瑞幸咖啡的畫面又跳了出來。

晚上6點下班，電梯屏里又循環(huán)起“走路不摔跤，就穿泰蘭尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋”。

這大概是每個城市上班族的日常。

這些電梯廣告大多沒什么“審美”，要么是一句話重復(fù)十幾遍，要么是嗓門大到像在喊麥。

不少人吐槽“聽著煩”“辣眼睛”。

可奇怪的是，不管是賣咖啡的瑞幸、賣奶酪棒的妙可藍多，還是賣二手車的瓜子。

只要在電梯里“轟炸”一陣，總能被人記住，甚至慢慢火起來。

為啥電梯廣告能這么“?！保?/p>

明明大家都覺得俗，卻偏偏能讓品牌賺到錢，成為商家眼里的“香餑餑”？

其實答案很簡單：它掐準了人們生活里“避無可避”的場景，再用最直接的方式把品牌刻進腦子里。

最后用實實在在的效果讓商家心甘情愿砸錢。

說到底，電梯廣告能成為“永遠滴神”，靠的從來不是“品味”，而是對人性和商業(yè)的精準拿捏。

電梯里，躲不開的“注意力陷阱”

電梯廣告最厲害的地方，從來不是廣告本身多好看，而是它所在的“空間”太特殊。

只要進了電梯，你就躲不開它。

1995年，北京出現(xiàn)了國內(nèi)最早的電梯廣告，那時候還只是簡單的海報，貼在電梯轎廂里。

大紅大綠的，頂多算“視覺污染”，沒人覺得煩。

因為那時候高層住宅少，大家大多住五六層的老樓，坐電梯的機會不多。

就算看到海報，挪開視線也就過去了。

真正讓電梯廣告“變味”的，是LCD電子屏的出現(xiàn)。

大概從2010年前后開始，電梯外的等候區(qū)多了塊屏幕，循環(huán)播放視頻廣告。

這時候問題來了：

等電梯的時候，一群人擠在小空間里，手機信號時好時壞，也沒別的事干，只能盯著屏幕看。

就像80年代大家圍著一臺電視看《上海灘》一樣，就算不想看廣告，也沒地方躲。

后來更“絕”的是智能屏進了電梯轎廂。

現(xiàn)在的電梯里，大多裝著細細的豎屏，就貼在電梯門旁邊。

而大家進電梯后，習(xí)慣性地會面向門站著，等于“被迫”盯著廣告看。

更別說高層住宅和寫字樓里，一天要上下好幾次電梯。

就算每次只待幾十秒，廣告看個三五遍，也能記住個大概。

有人算過，一個白領(lǐng)每天在電梯里接觸廣告的時間，加起來能有5-10分鐘。

而且都是“無干擾”的時間，沒有手機消息彈窗，沒有同事打擾。

廣告的聲音和畫面能直接“撞”進眼里、耳朵里。

這種“強制接收”的場景，是任何其他廣告都比不了的：

看電視能換臺，刷手機能劃走，逛超市能繞開貨架，可電梯里就這么大地方，你根本沒處躲。

說到底，不管是寫字樓還是小區(qū)，只要有電梯，就是廣告的“天然陷阱”。

俗廣告，反而記得牢

很多人吐槽電梯廣告“沒品味”。

BOSS直聘的廣告里，一群人扯著嗓子喊“找工作，直接跟老板談”。

鉑爵旅拍的廣告循環(huán)“想去哪拍就去哪拍”，聽多了讓人頭疼。

衛(wèi)龍魔芋爽更直接，15秒的廣告里說22個“低”，生怕別人不知道“熱量低”。

可偏偏是這些“俗到家”的廣告，最容易被記住。

2015年，餓了么為了搶外賣市場，找王祖藍代言，在電梯屏上砸了9000萬。

25個城市的電梯里，每天播放超過960次“餓了別叫媽，叫餓了么”。

結(jié)果呢？第一輪投放后，白領(lǐng)外賣市場的交易額從700萬漲到1500萬，第二輪直接漲到3400萬。

APP排名從100多位沖到行業(yè)第一。

為啥“俗廣告”這么管用？因為它抓準了“記憶規(guī)律”：大腦對簡單、重復(fù)的信息最敏感。

復(fù)雜的劇情、優(yōu)美的文案，雖有品味，但需要花時間理解，電梯里幾十秒的時間，根本記不住。

而一句話重復(fù)幾遍，再配上響亮的聲音，就算你覺得煩，也會不知不覺記在腦子里。

就像瑞幸剛出來的時候，大家都不知道它是啥。

2018年，它把湯唯和張震拿著“小藍杯”的廣告鋪進全國各大城市的寫字樓電梯，每天循環(huán)播放。

那時候白領(lǐng)們上班等電梯看、下班坐電梯看，慢慢就記住了“瑞幸咖啡”。

再加上“分享好友領(lǐng)券”的活動，很快打開了市場，甚至能和星巴克搶生意。

要是瑞幸當初做的是“小資情調(diào)”的廣告，講咖啡的產(chǎn)地、工藝，恐怕很難這么快被記住。

還有妙可藍多，之前在奶酪棒市場沒什么名氣。

后來它把“妙可藍多奶酪棒，孩子愛吃”的廣告投進小區(qū)電梯，每天對著家長們“轟炸”。

慢慢就成了“奶酪棒”的代名詞。

現(xiàn)在很多家長買奶酪棒，第一反應(yīng)就是“買妙可藍多”，這就是“俗廣告”的威力：

它不跟你講情懷，只把“品牌+賣點”直接砸給你，就算你覺得俗，也架不住“重復(fù)”的力量。

腦科學(xué)里有個說法，大腦記憶的91%來自圖像和聲音。

電梯廣告正好踩中了這一點：視頻畫面+聲音，比單純的文字或海報更有沖擊力。

就算你閉著眼睛，也能聽到廣告的聲音。就算你捂住耳朵，也能看到屏幕上的品牌logo。

時間一長，品牌就像“釘子”一樣，釘進了你的腦子里。

等你需要買相關(guān)產(chǎn)品時，第一個想到的就是它。

商家愛，因為效果看得見

商家愿意砸錢投電梯廣告，從來不是因為“喜歡”，而是因為“效果好”。

不管是互聯(lián)網(wǎng)公司、新消費品牌，還是傳統(tǒng)企業(yè)，只要想快速打開市場，幾乎都會盯緊電梯廣告。

電梯廣告能精準定位人群。

小區(qū)電梯里，大多是有家庭的人，所以母嬰產(chǎn)品、食品、家電的廣告多。

寫字樓電梯里，都是上班族，所以咖啡、職場APP、外賣的廣告多。

高端小區(qū)的電梯里，可能會有汽車、奢侈品的廣告。

三四線城市的社區(qū)電梯里，更常見的是本地超市促銷、平價商品的廣告。

這種“精準打擊”，比在網(wǎng)上亂投廣告省錢多了。

其次是“效果實在”。

很多品牌投電梯廣告，都能看到明確的增長。

2020年，元氣森林把“0糖0脂0卡”的廣告投進寫字樓和小區(qū)電梯。

不到一年，銷量就翻了好幾倍，成了年輕人眼里的“網(wǎng)紅飲料”。

2021年，SKG按摩儀在電梯里狂推“緩解頸椎痛”，當年的銷售額就漲了800%多。

就連老品牌波司登，也是靠電梯廣告“翻紅”的。

它在電梯里反復(fù)強調(diào)“羽絨服專家”，慢慢讓消費者記住了它的專業(yè)形象，銷量逐年上漲。

更重要的是“成本低”。

比起互聯(lián)網(wǎng)廣告，電梯廣告的“千次展示成本”要低很多。

網(wǎng)上的主流APP，比如抖音、微信，每讓1000個人看到廣告，可能要花100-300元。

而電梯廣告，千次展示成本只有40-50元。

而且電梯廣告觸達的是“主力消費人群”，白領(lǐng)、中產(chǎn)。

這些人的購買力強，愿意為品牌買單，投進去的錢更容易“回本”。

電梯廣告的“神級地位”，還能穩(wěn)多久？

現(xiàn)在的電梯廣告，已經(jīng)不是簡單的“貼海報、放視頻”了。

智能屏能聯(lián)網(wǎng)，商家可以精準投放到某個小區(qū)甚至某棟樓。

有的電梯屏還能顯示天氣、物業(yè)通知，甚至做互動游戲。

比如讓你掃碼領(lǐng)優(yōu)惠券，直接把“看廣告”和“買東西”連起來。

當然，爭議也一直沒停過。

有人覺得廣告聲音太大，吵得人頭疼。

有人覺得內(nèi)容低俗，拉低審美。還有人質(zhì)疑“強制接收”侵犯了隱私。

之前衛(wèi)龍魔芋爽的廣告就因為分貝太高，被網(wǎng)友吐槽后，不得不全國下調(diào)音量。

也有小區(qū)業(yè)主聯(lián)合起來，要求物業(yè)撤掉電梯廣告。

這些問題，確實需要電梯廣告行業(yè)慢慢解決。

但不管怎么說，只要高層住宅和寫字樓還在，電梯就還是人們生活里“避無可避”的場景。

只要商家還想快速打開市場、讓品牌被記住，電梯廣告就還是“剛需”。

它可能永遠成不了“有品味”的廣告，但它能實實在在地讓品牌火起來、讓商家賺到錢，這就夠了。

從1995年的海報，到現(xiàn)在的智能屏。

從餓了么、美團的外賣大戰(zhàn)，到瑞幸、妙可藍多的新消費崛起。

電梯廣告見證了中國商業(yè)的變遷，也成了商業(yè)里最“接地氣”的存在。

它或許俗，但它有用，它或許煩，但它有效。

這就是電梯廣告能成為“永遠滴神”的根本原因。