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“原來這就是直播間的力量！”

時隔一年董宇輝再次開啟“新疆行”，

短短3天的行程交出遠超4億的成績，

新疆當(dāng)?shù)乇姸嗌碳壹娂姲l(fā)文表示感謝。

然而我們?nèi)f萬沒有想到的卻是，

比起董宇輝交出的這份成績單，

他做的這三件事才是更有價值！

一、人的尺度

1993年董宇輝出生在陜西潼關(guān)的農(nóng)村，家里靠父親跑貨車、母親種地維持生計，一年到頭掙不到一萬塊錢，他至今都還記得父親在老家土墻上寫下的那行字：

“人是萬物的尺度?！?/p>

初中第一次英語考試他拿了全班倒數(shù)第一，那個晚上他對著二十六個字母發(fā)呆，但是卻固執(zhí)地一直不肯向它們認輸，從此每天清晨五點村口老槐樹下就傳來他讀英語的聲音，初二那年他則是奇跡般考到年級第一，后來中考時他更是以全校第二的成績走出潼關(guān)。

高考他成功考上西安外國語大學(xué)后，為了掙學(xué)費他來到大雁塔景區(qū)當(dāng)英語導(dǎo)游，第一次站在兵馬俑坑前講解時他還是結(jié)結(jié)巴巴，直到后來他有一年直接去了十七次兵馬俑，每次都要講上三四個小時，后來他在直播間也經(jīng)常調(diào)侃：

“我長得像兵馬俑，可能就是去了太多次！”

然而這份辛苦不僅讓他攢夠了學(xué)費，更練就了把歷史講成活故事的本事，2015年畢業(yè)季面對企業(yè)開出的20萬年薪，他曾經(jīng)一度陷入人生的迷茫之中，父親最后在電話里說：

“孩子，人不是價格的標簽，而是萬物的尺度，要找真正能創(chuàng)造價值的事?！?/p>

這句話讓他毅然選擇留在西安新東方，直到后來董宇輝通過翻書才知道，這句話是某位古希臘哲學(xué)家說的，但是這個樸素的念頭卻幾乎影響了他一輩子，所以他當(dāng)時便決定去當(dāng)一名高中英語老師。

23歲那年他摸索出一種特殊的“情景教學(xué)法”，把原來枯燥的語法變成生動的對話，這個方法讓學(xué)生們英語成績突飛猛進，他因此也順利成為新東方最年輕的教研主管，那些年他帶的班級高考英語平均分超過130分，累積總共有37個學(xué)生走進清華北大。

然而2021年的“雙減”政策改變了一切，新東方股價暴跌，六萬員工被迫離開，董宇輝這樣的“王牌講師”，那時候也被迫從講臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間，月薪從五位數(shù)直接變成幾千塊，尬剛開始的時候他經(jīng)常在直播間隙自嘲：

“以前教你們背單詞，現(xiàn)在教你們煎牛排?！?/p>

最終董宇輝人生中的轉(zhuǎn)機終于發(fā)生，那天講解玉米時他脫口而出：“各位知道什么是谷賤傷農(nóng)嗎”？接著講起關(guān)中平原的農(nóng)民如何面朝黃土背朝天，他并直接沒有推銷，只是在講述知識、分享見聞，觀眾突然發(fā)現(xiàn)在這個浮躁的時代，竟有人把直播做成了課堂。

從此這個長得像兵馬俑的陜西小伙，用他特有的方式點亮了無數(shù)屏幕前的眼睛，這樣一來不僅賣出了商品，更喚醒了人們對知識的渴望，正如他父親當(dāng)年在墻上寫下的那句話，他用自己的方式活出了尊嚴的模樣。

二、新疆之行

與輝同行新疆專場在一片熱鬧與不舍中圓滿落幕，雖然這次只有短短三天但收獲遠超預(yù)期，無論是開播還是結(jié)束后不少觀眾都直呼“沒看夠”！這一站的“閱山河”確實和以往不太一樣。

不僅當(dāng)時的直播間里人氣依然非常旺，這次售賣的新疆特產(chǎn)更是刷新了銷售紀錄，就連董宇輝自己后來都直接坦言，原本預(yù)估銷量大概就在五百萬單左右，但是沒想到最終累計突破了八百萬單，這個巨額的數(shù)字恐怕連團隊都感到十分意外。

大家的高漲熱情讓直播間出現(xiàn)了“僧多粥少”的局面，所以當(dāng)時不少沒搶到的朋友難免“有些情緒”，這一次董宇輝也同樣特意在直播中進行回應(yīng)：

“真的非常抱歉，我們本意絕不是讓大家來搶，這樣的消費體驗確實不好，大家等了那么久卻買不到，換誰都會不高興?！?/p>

董宇輝講解得依舊非常細致，有時候總共五個品種的蘋果，從口感、酸甜度到適合的人群，他都會在大家下單前一一說明，甚至還專門跑去問了農(nóng)業(yè)專家，今年新疆蘋果受前期干旱和后期大雨影響，導(dǎo)致今年的掉果子、爛果比較多，所以如今的蘋果價格就會稍高。

董宇輝這次新疆行的總銷售額相當(dāng)可，有網(wǎng)友統(tǒng)計三天加起來超過4億元，這么大的體量整個團隊難免會有忙不過來的情況，所以大家最關(guān)心的還是商品質(zhì)量和售后服務(wù)能不能跟上。

不少新疆本地的商家也通過鏡頭表達了感謝，賣西梅干和杏干的廠家負責(zé)人激動得落淚，僅西梅干就賣出了1900萬元，杏干同樣也是早早斷貨，另一家駝奶廠家三天銷售額突破4000萬，老板直接帶著全體員工一起出鏡，向與輝同行團隊和消費者致謝。

直播快結(jié)束的時候還有觀眾追問：下一站“閱山河”會去哪？其實安徽的選品工作已經(jīng)啟動，如果進展順利的話，今年后續(xù)幾站將依次走進安徽、福建和廣西，這幾場跑完也就快到年底了。

而這邊董宇輝的行程早已排得滿滿當(dāng)當(dāng)，十月的日程已經(jīng)全部敲定，十一月也排到了月底，除此之外團隊還將參與楊凌農(nóng)高會、進博會等多項活動，然而董宇輝或許并不知道的就是，一場新疆行不僅賣出了好銷量，他做的這三件事才更有價值。

三、三件事情

此次行程的第二天下午，董宇輝帶著團隊走進阿克蘇拜城縣的克孜爾石窟，在38號窟的壁畫前，克孜爾石窟研究所的文博研究員趙莉女士，面對“與輝同行”團隊的鏡頭，平靜而堅定地澄清了一個流傳已久的誤讀。

壁畫中曾被認作是中國最早“嗩吶”的圖像，其實并不是嗩吶，她解釋道那是古代一種名為“畢篥”的直管樂器，壁畫上實際是后來被人添畫上去的喇叭口，根本并非原作所有，這個錯誤在她的團隊多年實地比對與研究之后終于得以正名。

那一刻“與輝同行”的直播間不只是在賣貨，與此同時也在傳遞著一份歷史的真相，一個看似微小的考據(jù)修正，背后則是幾代研究者的投入與堅守，與此同時也讓人看到“與輝同行”在文化傳播上的誠意與重量。

第二件具有現(xiàn)實意義的事，則是發(fā)生在行程的最后一天，在沙雅縣蓋孜庫木鄉(xiāng)那片望不到邊的棉田里，現(xiàn)代化的大型采棉機正在安全平穩(wěn)地行駛，一行行棉花被整齊地“吞”入機器，不一會兒打包成型的棉包就堆在了田頭。

這不是有些人想象的小規(guī)模的手工采摘，而是全程機械化作業(yè)的真實場景，此時此刻直播間里無數(shù)人親眼看到：我國的新疆棉花產(chǎn)業(yè)早已邁入現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的階段，外界的誤解與標簽現(xiàn)如今在真實的畫面面前早已不攻自破。

那幾天他們也曾穿行于金色的胡楊林，地里的胡楊雖然不語，但卻仿佛在訴說一種生命的態(tài)度：在最艱難的地方，依然選擇站立，依然選擇生長，這樣的精神，不只屬于樹木，也屬于這片土地上的人。

至于董宇輝此次做出的第三件有價值的事情，便是這趟旅程結(jié)出了實實在在的果實，三天時間800萬單新疆特產(chǎn)經(jīng)由直播間走向全國各地，駝奶、西梅干、牛羊肉等等這些不只是商品，更是當(dāng)?shù)卦S多人日常生活的根本依托。

比如“北漠果業(yè)”的創(chuàng)始人后來就發(fā)來視頻感謝，說他們企業(yè)西梅干一個單品就賣出16萬單，直接換算下來就是整整160噸！而這160噸的背后是幾十戶果農(nóng)的收入來源，也是一百多個留守家庭婦女的工作機會，所以數(shù)字也會說話，而它說的往往是人的故事。

所以現(xiàn)如今的新疆到底是什么樣子？是石窟中沉睡千年的人文藝術(shù)，是棉田里隆隆作響的機械工作，是胡楊在風(fēng)沙中站成的風(fēng)景線，也是一包包西梅干背后一個個平凡家庭的生計與希望。

感謝所有為這次新疆行默默付出的人，

無論是當(dāng)?shù)匚穆?、政府部門和各個企業(yè)，

還是千里迢迢趕到現(xiàn)場的朋友，或是守在屏幕另一端的你們。

是每一份信任、每一次觀看、每一回選擇，

讓這樣的旅程有了回響，也讓遠方的故事，被更多人看見。

對于這件事情，你有什么想說的嗎？

歡迎在評論區(qū)進行留言交流！

特別聲明，以上圖片來源于與輝同行。

信息來源：

1.網(wǎng)易：新疆貨賣爆了！三天超4億，商家激動感謝，董宇輝卻向大家道歉

2.網(wǎng)易：董宇輝不愧是頂流網(wǎng)紅主播，新疆行三天直播助農(nóng)帶貨4.13億元！

3.澎湃新聞：董宇輝：我并非天賦異稟，我只是比較幸運