一些高檔酒店里的玉器店為何打著“店面轉(zhuǎn)讓、清倉一二折”的標(biāo)語，聲稱標(biāo)價(jià)數(shù)十萬或十幾萬的玉器，幾萬、幾千甚至幾百就能成交，到底為那般？

反映——

五星級(jí)酒店里的玉器店，“轉(zhuǎn)讓”多年

近期，多年從事玉器生意的小華（化名）向華商報(bào)大風(fēng)新聞?dòng)浾叻从?，在陜西西安某五星?jí)酒店內(nèi)，玉石店打著“店面轉(zhuǎn)讓、清倉一二折”的標(biāo)語，卻少有人注意到這些店鋪已經(jīng)“轉(zhuǎn)讓”了數(shù)年之久，仍然正常經(jīng)營。

小華介紹，這些玉器店鋪通常設(shè)在酒店大堂附近或購物區(qū)，利用酒店的高端形象為商品背書。消費(fèi)者走入店鋪，銷售人員便會(huì)講述一個(gè)動(dòng)人的故事，因店鋪轉(zhuǎn)讓，所有珍貴玉石不得不以“驚人折扣”出售。

小華介紹，店家聲稱原價(jià)十幾萬甚至數(shù)十萬的玉鐲，現(xiàn)在只需一萬或幾千元甚至幾百元就能成交，其實(shí)就是個(gè)“局中局”。顧客從入住酒店、到進(jìn)店詢價(jià)、購買等各個(gè)環(huán)節(jié)，玉器店步步為營設(shè)局。

玉器店內(nèi)的商品

現(xiàn)場——

懸掛“一二折甩賣”標(biāo)語，推銷“傳世”珍品

在小華指引下，記者近日來到位于西安南郊的一家五星級(jí)酒店一探究竟。

走進(jìn)高檔的酒店大堂，在辦理入住的前臺(tái)和休閑茶吧處，能看到醒目懸掛的“玉石店轉(zhuǎn)讓”“一二折甩賣”標(biāo)語。進(jìn)入店內(nèi)，玉器琳瑯滿目，陳列的白如意、白菜，紅潤的壽桃、荔枝等大型玉件，標(biāo)價(jià)數(shù)十、上百萬的不在少數(shù)，店家都以“傳世”玉器進(jìn)行推銷。柜子擺設(shè)的多是手鐲、吊墜、掛件，標(biāo)著瑪瑙、和田玉、緬甸玉等材質(zhì)，標(biāo)價(jià)多在十幾萬和數(shù)萬之間。

前臺(tái)和休閑茶吧處能看到醒目懸掛的”“一二折甩賣”標(biāo)語

店內(nèi)的商品

玉器店里有兩位男子，均是南方口音。店員介紹，他和老板來自上海，老板在其他城市五星酒店還有店?，F(xiàn)在生意不好做，老板想著這個(gè)月底就轉(zhuǎn)讓或關(guān)門，多數(shù)大型器件搬運(yùn)麻煩，所以價(jià)格“好商量”。

此后，酒店內(nèi)的一家高檔白酒店老板告訴記者，這家玉器店一直在“轉(zhuǎn)讓”，卻天天正常營業(yè)。

探價(jià)——

試探顧客身份，價(jià)位波動(dòng)大

記者在端詳一件玉器時(shí)，一位佩戴工作證、言談舉止得體的銷售人員先詢問顧客是來住店還是開會(huì)，或是在酒店里宴請(qǐng)賓朋。

行家介紹，看似簡單的問候，就能判斷是“常時(shí)客”還是“短時(shí)客”，根據(jù)這兩種情況“看客下菜”。短時(shí)客，在酒店時(shí)間短，或不經(jīng)常來西安，推銷中小型器件，便于攜帶，要價(jià)高一些，成交快一些。常時(shí)客，經(jīng)常居住或經(jīng)常來此店，推銷大中型器件，開價(jià)高，慢慢降價(jià)，成交會(huì)慢一些。

營業(yè)員介紹產(chǎn)品時(shí)不斷強(qiáng)調(diào)，今年生意不好做店面轉(zhuǎn)讓，老板虧本處理、月底就轉(zhuǎn)讓了等說辭，創(chuàng)造緊迫感促使消費(fèi)者快速?zèng)Q策。

記者看到一件玉白菜標(biāo)價(jià)88萬，詢問“實(shí)價(jià)”，業(yè)務(wù)員稱這件是店里少有的精品，以前多位顧客都看過，最少出價(jià)40萬都沒有出手。

盯梢——

老板盯顧客，確定身價(jià)再要價(jià)

小華告訴記者，記者離開酒店時(shí)，玉器店里另一道門出來一人一直跟著記者行走到酒店大門口處才返回，此人是玉器店老板。一般對(duì)于購買大件玉器的，老板會(huì)下一些功夫“盯梢”。老板經(jīng)常在酒店前臺(tái)附近尋找潛在“實(shí)力客戶”，從而待機(jī)“巧遇”出售。比如通過顧客乘坐的車輛，判斷其身價(jià)。

一個(gè)星期后，記者與同伴特意做了喬裝打扮，相約在這家酒店大堂休閑區(qū)喝茶，大約半小時(shí)后，一位男子走到記者身邊搭訕：“上次老板看中的玉白菜，有意向的話進(jìn)店看看？”

玉器店老板介紹，這棵88萬元玉白菜非常稀有，最低26萬可成交。記者按小華事先交代“談價(jià)時(shí)不要高于標(biāo)價(jià)一折，再打?qū)φ邸钡牟呗钥硟r(jià)，老板給出的價(jià)位從18萬、10萬、6萬、4萬……一路降下來。

有玉白菜的前車之鑒，記者在看手鐲時(shí)有了“底氣”，一個(gè)標(biāo)價(jià)11萬元手鐲，記者直接開價(jià)500元，最后以700元成交；一條玉籽手鏈報(bào)價(jià)3萬，最后以200元成交。即便如此“低廉”，記者依然滿腹狐疑：是不是還是被“宰”了呢？

成交后記者索要玉件證書，老板稱“賣的太便宜了，給幾份空白的證書你自己填吧”。

內(nèi)幕——

材質(zhì)以次充好，鑒定證書也能造假

小華介紹，常言說“黃金有價(jià)玉無價(jià)”，這類玉石店往往支付高額租金入駐高檔酒店，獲取客流量和信任背書，有的還與導(dǎo)游、出租車司機(jī)合作，通過回扣方式吸引顧客到店。

店家利用消費(fèi)者對(duì)玉石認(rèn)知不足的弱點(diǎn)，編織一套“轉(zhuǎn)讓或打折”的套路來收割買家。即便消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑，商家提供的“鑒定證書”和酒店高檔環(huán)境也會(huì)打消他們的顧慮。

這些玉器到底是真還是假？小華介紹，一些店家采用“高標(biāo)低折”的定價(jià)策略，虛構(gòu)一個(gè)驚人的原價(jià)，然后以極低的折扣吸引消費(fèi)者。一款成本僅幾十元的染色玉石，可能被標(biāo)價(jià)為數(shù)萬元，然后再以“一折”價(jià)格出售。銷售人員會(huì)刻意模糊玉石的實(shí)際產(chǎn)地和品質(zhì)，將普通的比如青海料等包裝成頂級(jí)新疆和田玉，從而制造出巨大的價(jià)格空間。常見手段包括：對(duì)普通玉石進(jìn)行染色處理、用滾筒打磨制造假皮色、以石英巖或玻璃冒充天然玉石。

小華介紹，類似的鑒定證書有真也有假，一些商家提供“網(wǎng)上可查”的證書，但這些證書往往只需幾元錢就能偽造一張，甚至可以通過掃描二維碼鏈接到虛假的鑒定網(wǎng)站。

難點(diǎn)——

交易不規(guī)范，鑒定程序復(fù)雜

盡管不少消費(fèi)者對(duì)高檔酒店里“轉(zhuǎn)店打折”的玉器有所懷疑，但如何整治卻有很大難度，專業(yè)人士分析了其中的潛在問題。

首先是鑒定標(biāo)準(zhǔn)不一。高端玉器的鑒定僅能確認(rèn)是否為透閃石玉，無法區(qū)分具體產(chǎn)地（如新疆籽料與俄料）及造假手段（如滾筒造假）。造假產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，從原料處理、證書偽造到銷售形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。

其次是特殊的消費(fèi)群體使然。一些消費(fèi)者有“撿漏”心理，往往資金交易方式不規(guī)范，難有第三方監(jiān)督。顧客缺乏專業(yè)法律知識(shí)或投訴的途徑，可能耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，且維權(quán)流程復(fù)雜。此外還有買玉送禮的成分，這部分購買者并非自己持有，而收禮方往往又不會(huì)去主動(dòng)辨別真?zhèn)巍?/p>

最后是監(jiān)管有待加強(qiáng)問題。玉器鑒定需專業(yè)知識(shí)，面對(duì)真假難辨的玉器及“過山車”價(jià)格，更需加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管力度。

華商報(bào)大風(fēng)新聞?dòng)浾?魏光敬 編輯 劉夢雨