昔日“藥中茅臺”，開始破釜沉舟了。

近期，甘李藥業(yè)官宣與巴西合作，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛的關(guān)注。

公告里提出，這筆為期10年的合作，總金額將超過30億元。如果雙方合作順利，公司的盈利能力將大幅提升。

消息一出，股價在9月24日當(dāng)天迅速漲了10個點，市值達(dá)到474億，對比今年最低點，已經(jīng)翻了快2倍。

能有如此迅猛的業(yè)績表現(xiàn)，海外業(yè)務(wù)功不可沒。

這也說明，甘李藥業(yè)眼下的出海策略，開始得到市場的認(rèn)可。

但能真正拿下這筆訂單，離不開甘忠如30多年對胰島素技術(shù)的深耕。

提起胰島素，可能很多人對它并不熟悉。

這是一款能夠幫助患者控制體內(nèi)血糖，防止糖尿病加重的藥物。

早年，國外科學(xué)家是在動物身上提取胰島素，通過反復(fù)實驗才研發(fā)出各種可以醫(yī)治糖尿病的藥物。當(dāng)時國內(nèi)想要這類產(chǎn)品，就得依賴進(jìn)口。

直到1998年，一個名叫甘忠如的醫(yī)藥專家出現(xiàn)，國內(nèi)胰島素格局才悄悄發(fā)生了改變。

他大學(xué)畢業(yè)后，在學(xué)?？蒲胁看藥啄?。1993年跑去美國留學(xué)，拿到博士學(xué)位后就進(jìn)入當(dāng)時赫赫有名的默沙東制藥研究所。

正因為來到這里，他研究出如何制造胰島素的方法，甘忠如覺得國內(nèi)缺乏這方面的技術(shù)，因此決定放棄眼下的一切，回國創(chuàng)業(yè)。

有了想法他并沒有立即開干，而是先找到大學(xué)同學(xué)李一奎，也是通化東寶的前董事長，組團(tuán)來干這件事。

說白了，創(chuàng)業(yè)需要資金和人脈，他得靠老同學(xué)的關(guān)系，把胰島素產(chǎn)品給研發(fā)出來。

好在，李老板對此也很感興趣，于是兩人便開啟了國內(nèi)胰島素研發(fā)的探索之路。

1998年，甘忠如創(chuàng)辦了甘李藥業(yè)，因為在這一年他研發(fā)出糖尿病患者需要的藥品，并且開始在市場上推廣。

這次突破，不僅讓我國胰島素在全世界初露鋒芒，也使其成為全世界可以“自產(chǎn)自銷”的三大國家之一。

更重要的是，該藥品的問世，讓國人不再依賴進(jìn)口產(chǎn)品，創(chuàng)始人也因此被譽為“國產(chǎn)胰島素鼻祖”。

從那以后，公司一路高歌猛進(jìn)，前后又主導(dǎo)生產(chǎn)出多款國內(nèi)首發(fā)的相關(guān)藥物。

這些產(chǎn)品不僅藥效快、價格便宜，而且采購成本也比進(jìn)口低35%，為國內(nèi)患者帶來更多的選擇。

2020年6月，公司在A股掛牌上市，發(fā)行價格為63.32元/股。

上市當(dāng)天，股價大漲44%，從發(fā)行價沖到91.18元/股，市值突破365億，奠定了其國產(chǎn)一哥的行業(yè)地位。

然而，誰也想不到，一場由醫(yī)療保障局的“藥品團(tuán)購”，竟把公司逼入了低谷期。

2021年，國家醫(yī)保局帶頭集采胰島素，甘忠如率先帶公司參與到其中，幸運的是有6個藥品全都入選，但不幸的是，每個價格都下跌了六成左右。

公司內(nèi)部成員透露：“這次中標(biāo)產(chǎn)品的報價，比第二低藥品的價格還要便宜十幾元錢?！?/p>

可見，為了能進(jìn)入集采名單，公司付出的代價有點大，最明顯的表現(xiàn)就是業(yè)績下滑。

2022年，公司收入出現(xiàn)腰斬，僅剩下17億；利潤虧了4.4個億，這是近十年凈利第一次由盈轉(zhuǎn)虧。

為了解決經(jīng)營困境，甘忠如不得不裁掉一批員工，壓縮成本。除此之外，他也在加速出海，試圖挽回局面。

好在，境外業(yè)務(wù)從2023年開始，呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。

其實，早在2014年，公司就通過技術(shù)支持與巴西Biomm達(dá)成深度合作。不過，兩國正式建立商業(yè)合作卻是在2020年。

目前，這個國家不僅是甘李藥業(yè)最重要的海外客戶，也是全球糖尿病患者人數(shù)最多的國家之一。

據(jù)統(tǒng)計，該國患病人數(shù)接近1700萬，但藥物供應(yīng)量不足20%，市場潛力巨大。

而甘李藥業(yè)與巴西合作關(guān)系的“升溫”，卻是源于一場急迫的支援。

2023年，該國出現(xiàn)胰島素供應(yīng)短缺、患者無藥可用的困境，相關(guān)部門曾緊急發(fā)起上百萬胰島素藥品的招標(biāo)，這件事在行業(yè)甚至國際都引起轟動。

甘李藥業(yè)敏銳地嗅到了商機，立馬參與招標(biāo)，并且在當(dāng)年4月成功向該國運送門冬胰島素注射液，解了巴西的燃眉之急。

這次能夠和公司達(dá)成合作，有很大一部分原因源于多年前那次危機中的雪中送炭，為其渡過了一次難關(guān)。

其實，巴西早就想通過技術(shù)出讓的方式來實現(xiàn)本土藥品的“自產(chǎn)自銷”，但問題的關(guān)鍵在于，其他歐美國家都不情愿轉(zhuǎn)賣。

這些國際企業(yè)，要么只賣產(chǎn)品不賣技術(shù)；要么就是技術(shù)轉(zhuǎn)讓費極高。巴西談了一圈下來，不想繼續(xù)在這些巨頭身上浪費時間。

正當(dāng)巴西陷入兩難的時候，甘李藥企又出現(xiàn)了。

當(dāng)他們嘗試向中國企業(yè)詢問技術(shù)出讓時，甘李給出的答復(fù)卻出乎他們的意料：

技術(shù)可以轉(zhuǎn)讓，而且無需額外的轉(zhuǎn)讓費，只要巴西定期向公司采買所需藥品就好。

這不就相當(dāng)于買產(chǎn)品贈送技術(shù)的買賣嗎，誰看了會不心動？

事后，兩國立馬簽訂了為期10年，金額不超過30億的合作訂單。

很多人誤以為甘李藥業(yè)是在做賠本生意，殊不知它是在用技術(shù)換拉丁美洲未來10年的市場。

巴西可是拉美醫(yī)藥市場的主力軍，公司能在這里撕開一個大口子，說明未來中國醫(yī)藥出海的格局可能會變大。

甘李藥業(yè)這次順勢打開巴西市場，直接拉動了國際業(yè)務(wù)的大爆發(fā)。

2025年1—6月公司收入達(dá)到20.67億元，比去年上漲了57%；其中，國際收入在2億元左右，漲幅超七成，整體增速高于國內(nèi)市場。

令人意外的是，公司前兩季度凈掙了6個億，漲幅超100%，相較2022年翻了2倍多。

這次和巴西綁定長期合作的關(guān)系，既能保證公司穩(wěn)定的收益，又可以讓巴西在3年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)率從20%到45%的提升，這買賣兩國都不虧。

事實上，巴西2023年的用藥需求量已經(jīng)達(dá)到了1.1億只。

然而，這個國家由于長期依賴進(jìn)口，不僅要面臨高昂的藥品成本，還要承擔(dān)不穩(wěn)定的供應(yīng)鏈帶來的風(fēng)險，巴西早已背負(fù)沉重的醫(yī)療負(fù)擔(dān)和不確定性。

如今好了，碰到中國這家醫(yī)藥“貴人”，除了有技術(shù)支持、成本優(yōu)勢，還能每年給國家?guī)?000萬只的產(chǎn)品需求。

困擾巴西多年的問題，終于在此刻得到了化解，這于國于民都是件大好事。

目前，甘李藥業(yè)的合作伙伴已經(jīng)遍布亞太、非洲、美歐等20多個國家。

巴西這筆30億的訂購單，只會是開始而不是終點。

這家公司能取得現(xiàn)在的成功，不僅要歸功于創(chuàng)始人對技術(shù)的深耕，也要得益于對境外市場的提前規(guī)劃。

它的戰(zhàn)略布局，為國內(nèi)醫(yī)藥拓展海外市場提供了參照性，相信未來會有更多的醫(yī)藥企業(yè)站上國際舞臺。

參考資料：

1.21世紀(jì)商業(yè)評論：《中國胰島素之父，敲定30億大單》

2.21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道：《甘李藥業(yè)獲30億訂單 破局巴西胰島素想象力如何？》

3.中國證券報：《巴西胰島素供應(yīng)緊缺 中國胰島素出海助力》

作者：卓卓

編輯：柳葉叨叨