工抵房在售樓盤。陳標(biāo)志/攝

從送黃金、送汽車到將整個項目、整棟樓對外“包銷”，再到公開兜售“工抵房”，開發(fā)商“花式營銷”背后，是為了在激烈市場競爭中去化突圍，回籠資金。

中房報記者 陳標(biāo)志 ?？趫蟮?/strong>

為了銷售，?？诙鄠€樓盤開始放“大招”。

最近一段時間，位于?？诨浐４蟮牢鱾?cè)的某在售樓盤項目推出了“買房送黃金”活動，宣稱“公司30周年慶，豪送100萬元”，購房成交送“四重大禮”：50年車位使用權(quán)、送68888全景陽臺封窗、送價值約80萬元的5年商鋪使用權(quán)，以及價值約20萬元的黃金（約200克）。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人撮合成交一套100余平方米的房子，不僅能得6萬元傭金，還有8888元成交獎。這還沒完事，只要客戶交了首付，經(jīng)紀(jì)人還能再得5克黃金。

大批購房人涌向該項目銷售中心，車輛都停滿了附近公交站。陳標(biāo)志/攝

記者了解到，該樓盤的主力戶型為建筑面積118~143平方米的四室兩廳、三室兩廳等，單價在1.65萬元/平方米左右。

除了上述開發(fā)商開出高傭金、送黃金的營銷方式引發(fā)關(guān)注外，近期有開發(fā)商直接向市場推出“工抵房”，亦在?？谝饦O大轟動，當(dāng)?shù)匾恍┳悦襟w通過圖文及視頻形式，渲染出“千人空巷”買工抵房的場面。

“單價1.39萬元/平方米的2套工抵房已經(jīng)賣掉了?！?0月20日上午，專門帶看的某知名房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)員工小陳拿出手機(jī)向記者展示了一張圖片，以證明所言非虛。

這是海口市濱江路一個名叫“江語天宸”的“工抵房一口價”的房源信息圖。這張暗紅底色的圖片上顯示有12套房源，為江語天宸3~6層房源，最低單價為1.39萬元/平方米，其他房源單價多在1.4萬元/平方米至1.5萬元/平方米間。

從10月18日開始，微信朋友圈等社交媒體及個人自媒體平臺便不斷爆出，江語天宸項目銷售中心及樣板間被數(shù)百組看房人“擠爆”的消息。

記者到該項目銷售中心采訪見到的情形。陳標(biāo)志/攝

10月20日上午，記者來到了該項目銷售中心，發(fā)現(xiàn)盡管前來看房的客戶與前兩天社交媒體爆出的情形有所減少，但也是不斷有客戶進(jìn)進(jìn)出出，場面頗為熱鬧。

在這一項目的銷售中心及樣板間內(nèi)，有大量房產(chǎn)自媒體人在直播，“不到1.4萬元/平方米的房子，買到就是賺到”“再不出手就沒了”等言語不斷傳出……

在記者了解這一項目過程中，江語天宸負(fù)責(zé)銷售的一女性銷售人員表示，我們也是在代賣房子，現(xiàn)在銷售的部分房源是位于該項目3號樓的“工抵房”。

“到目前為止，100多套房源已經(jīng)賣掉60多套。”小陳在帶記者看樣板間時表示，1.39萬元/平方米的價格現(xiàn)在已經(jīng)買不到了，稍高樓層的“工抵房”價格要在1.5萬~1.6萬元/平方米間了。

對于樓盤部分樓層以“工抵房”進(jìn)行銷售，江語天宸一營銷負(fù)責(zé)人對記者表示，本次推出的“工抵房”為部分低樓層房源，限時限量，賣完就沒了，“這部分房源價格不涉及實際均價，不影響項目整體價格”。

還有樓盤通過“包銷”的形式實現(xiàn)去化。一位在?？谧鰳潜P“包銷”業(yè)務(wù)的袁錦告訴記者，從今年5月份開始，他們在?？谑信c澄邁縣老城鎮(zhèn)交會處包銷了一個樓盤項目，至今已實現(xiàn)銷售額1億元左右，目前只剩下3棟別墅在售。

從送黃金、送汽車到將整個項目、整棟樓對外“包銷”，再到公開兜售“工抵房”，開發(fā)商“花式營銷”背后，是為了在激烈市場競爭中去化突圍，回籠資金。這也折射出?？跇鞘袘B(tài)勢緊張的一面。

不過，對于市場上出現(xiàn)的多種銷售方式，海南省房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會輪值會長鄧濤表示，這些銷售方式雖然在一定程度上可以緩解開發(fā)商的銷售壓力，但也會給購房者帶來潛在的風(fēng)險，比如“工抵房”等交易流程較為復(fù)雜，購房者在選擇時需要謹(jǐn)慎。