出品 | 子彈財(cái)經(jīng)

作者 | 元君

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

去年冬天，秦腔演員安萬把《火焰駒》唱進(jìn)了直播間，一聲“戲比天大”讓百萬老鐵同時(shí)刷屏。從線下草臺(tái)到線上熱搜，這位45+的“新銀發(fā)”用3小時(shí)完成了對(duì)700年秦腔的“二次開嗓”。

安萬的爆火并非偶然，A面是傳統(tǒng)藝術(shù)的回春，B面則是快手悄悄完成的“社會(huì)實(shí)驗(yàn)”。把“銀發(fā)”背后的“老”字拿掉，換上“新”字，再把14萬億消費(fèi)潛力裝進(jìn)同一個(gè)“部落”，新銀發(fā)人群成了商業(yè)與文明同時(shí)升級(jí)的最好“注腳”。

他們?cè)谀挲g、價(jià)值觀、消費(fèi)觀和生活觀上擁有很多相似度，并選擇扎根快手，背后是快手為其精心搭建的、能夠激發(fā)活力與消費(fèi)的生態(tài)土壤，而這種生態(tài)和模式并不是短暫一時(shí)的。

隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，一個(gè)擁有巨量活力與購買力的“新銀發(fā)”時(shí)代已然來臨?？焓终秊檫@場(chǎng)新生態(tài)的構(gòu)建，寫下自己的解題思路。

1、新銀發(fā)群體：把人生下半場(chǎng)唱成開場(chǎng)戲

可能你沒有完整聽過一場(chǎng)西北秦腔，但這兩年一個(gè)叫“安萬”的名字恐怕不會(huì)陌生。

他是觀眾口中的西北“秦腔王”，自幼患先天性血管瘤，生活坎坷、學(xué)藝曲折，但他心中的秦腔夢(mèng)沒有磨滅過。在2016年接觸快手直播后，他幸運(yùn)地得到了粉絲“老鐵”們的幫助，成功割下血管瘤，也攢足了一股勁兒，就是要把秦腔唱好。

漸漸地，他養(yǎng)成了用快手記錄演出、記錄生活的習(xí)慣。多年的耕耘，安萬在快手名氣越來越大，最多時(shí)直播間涌進(jìn)過3000多萬人。2024年，安萬組建了全新的劇團(tuán)，開始嘗試在快手平臺(tái)發(fā)布短視頻，滿足著觀眾的好奇。

他說：“‘新銀發(fā)力量’好像是說給我們聽的，但我想不管是中老年還是青年，當(dāng)我們面對(duì)每一個(gè)不同生活階段，都要對(duì)自己有正確的認(rèn)識(shí)，不只為自己活著?！?/strong>

“我覺得新銀發(fā)力量就是不向命運(yùn)低頭、不服輸，一直往前走。奔光走，終會(huì)見到光?！?/strong>安萬之所以能實(shí)現(xiàn)一種生活狀態(tài)的蛻變，背后正是新銀發(fā)群體巨大活力的集中展現(xiàn)。

「子彈財(cái)經(jīng)」注意到，在快手平臺(tái)上，像安萬這樣的案例還有不少，比如有著超越年齡精神狀態(tài)的張泉靈、敢于活出真我的蘇敏、時(shí)尚悅己的胡兵等。他們以45歲以上年齡群為核心，愿意嘗試新鮮事物、關(guān)注悅己與自我提升。他們有很鮮明的生活態(tài)度，希望得到認(rèn)同，更有著“活力”“悅己”“得勁”的共性。

快手磁力引擎聯(lián)合艾瑞咨詢發(fā)布的《2025快手新銀發(fā)人群洞察報(bào)告》顯示，目前中國新銀發(fā)人群市場(chǎng)規(guī)模已超14萬億，占總消費(fèi)比例逐年攀升，相關(guān)生態(tài)正加速向20萬億級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)容。

當(dāng)“新銀發(fā)”們把人生下半場(chǎng)唱成開場(chǎng)戲，一個(gè)生動(dòng)鮮活、蓬勃生長的市場(chǎng)也正在加速到來。

2、不只是流量，更是信任：快手“得勁”生態(tài)的商業(yè)閉環(huán)

《2025快手新銀發(fā)人群洞察報(bào)告》顯示，目前快手主版平均日活用戶超4億，其中“新銀發(fā)力量”占比約25%，總有效使用快手時(shí)間TGI顯著高于其他，且超六成消費(fèi)者具備中高消費(fèi)力，顯示出這一群體規(guī)?；A(chǔ)扎實(shí)、深度活躍的特征。

但快手所做的，不是將平臺(tái)常規(guī)升級(jí)后推向新銀發(fā)群體，而是深刻洞察并服務(wù)于該群體獨(dú)特的社會(huì)角色、心理需求和生活痛點(diǎn)，進(jìn)行了一場(chǎng)從內(nèi)容、功能、運(yùn)營到商業(yè)化的全方位生態(tài)重構(gòu)。

首先，從C端用戶側(cè)來看，快手正成為新銀發(fā)力量表達(dá)和消費(fèi)的重要磁場(chǎng)，氛圍很“得勁”。

新銀發(fā)力量自我優(yōu)先的導(dǎo)向十分清晰，角色上從“家庭奉獻(xiàn)者”轉(zhuǎn)型為“生活主理人”。他們廣泛關(guān)注健康儲(chǔ)備、個(gè)人興趣發(fā)展、子女教育、消遣娛樂、美食、旅游、文化歷史知識(shí)、潮流時(shí)尚等領(lǐng)域，刷得了短劇也愿意為知識(shí)付費(fèi)“氪金”，愛“糾結(jié)”服飾美妝也易被同款“種草”，喜歡家居改造更向往詩和遠(yuǎn)方。他們常說“精致不分年齡，潮流我也愛跟”，生活處處體現(xiàn)著活力、悅己和得勁。數(shù)據(jù)顯示，“新銀發(fā)”對(duì)精彩內(nèi)容的重復(fù)觀看率很高，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的付費(fèi)意愿十分強(qiáng)烈，且群體間互動(dòng)性很強(qiáng)。

漸漸地，許多有著相似經(jīng)歷和認(rèn)知的用戶形成了興趣圈層，開始從“被動(dòng)接收”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)創(chuàng)造”，在快手平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，并積極嘗試下單。這進(jìn)一步促進(jìn)了快手站內(nèi)內(nèi)容即服務(wù)、即看即消費(fèi)的生態(tài)模式，形成良好的正循環(huán)機(jī)制。

其次，從B端商家側(cè)來看，已有很多企業(yè)瞄準(zhǔn)新銀發(fā)消費(fèi)圖景，并通過快手找到切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)突破，增長很“得勁”。

諾特蘭德就是很典型的一個(gè)例子。因?yàn)殛P(guān)注到快手平臺(tái)45+用戶人群更為活躍，這家從事健康食飲業(yè)務(wù)的企業(yè)從2020年末入駐快手，通過磁力聚星平臺(tái)鏈接不同量級(jí)的達(dá)人，針對(duì)不同圈層銀發(fā)用戶制定專屬種草方案，為平臺(tái)生意打開了銷路。

在亞運(yùn)會(huì)冠名期間，諾特蘭德還結(jié)合磁力方舟5R人群模型，鎖定“三高焦慮人群”定向推送產(chǎn)品，單日搜索量就暴漲了300%?！艾F(xiàn)在用戶不僅會(huì)在直播間下單，還會(huì)主動(dòng)搜索官方旗艦店，借助磁力引擎及商城運(yùn)營，我們的整體復(fù)購率高出行業(yè)40%”，該公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹。

相似的情況也發(fā)生在多個(gè)入駐快手的不同領(lǐng)域企業(yè)身上，比如專注于染發(fā)產(chǎn)品的彩夕、主營服飾業(yè)務(wù)的千柏年等。依托快手平臺(tái)的完善生態(tài)與機(jī)制，越來越多服務(wù)新銀發(fā)群體的商家在這片藍(lán)海中找到了戰(zhàn)略錨點(diǎn)。

此外，如果放眼至行業(yè)來看，快手平臺(tái)賦能垂直賽道未來的同時(shí)，也占據(jù)了新銀發(fā)力量的信任“主場(chǎng)”，勢(shì)頭很“得勁”。

當(dāng)流量紅利見頂，信任成為最稀缺的貨幣?？焓滞ㄟ^完善生態(tài)打造，占據(jù)著用戶心智的高位，成為其“生活新主場(chǎng)”與“生意新主場(chǎng)”，給行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了一種新思路?？焓譃椤靶裸y發(fā)”構(gòu)建的，正是一個(gè)從“體驗(yàn)好”到“愿復(fù)購”再到“更信賴”的商業(yè)正循環(huán)。

從喚醒新銀發(fā)群體的多元需求、讓“生活主理人”的訴求落地生根，到助力商家打破增長瓶頸、在銀發(fā)賽道找到確定性路徑，再到為行業(yè)錨定發(fā)展方向、超越簡(jiǎn)單的商業(yè)連接，快手用心編織的鏈條，已成為推動(dòng)新銀發(fā)經(jīng)濟(jì)從“規(guī)模擴(kuò)容”向“價(jià)值升級(jí)”的關(guān)鍵引擎。

在這里，新銀發(fā)群體終會(huì)找到獨(dú)屬自己的精神和消費(fèi)樂園。

3、把“新銀發(fā)”寫進(jìn)“得勁時(shí)代”，快手到底在布局什么？

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)已步入白熱化存量競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)生態(tài)重構(gòu)并存的階段，從“增量爭(zhēng)奪”到“存量深耕”成為行業(yè)的主要共識(shí)。挖掘新銀發(fā)力量的潛力，不僅是應(yīng)對(duì)平臺(tái)用戶增長問題的一種戰(zhàn)略選擇，也是開拓高潛力市場(chǎng)、提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)建新盈利模式的關(guān)鍵。

而快手的遠(yuǎn)見，在于超越了一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的范疇。它通過與“新銀發(fā)”們的“雙向奔赴”，將自己深深嵌入中國社會(huì)變遷的脈絡(luò)之中，成為驅(qū)動(dòng)新銀發(fā)經(jīng)濟(jì)乃至社會(huì)價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)鍵變量。

一方面，快手不僅僅是商業(yè)平臺(tái)，更是社會(huì)情緒的共振箱和文化價(jià)值的傳播者。它讓安萬對(duì)秦腔的熱愛、蘇敏般的女性獨(dú)立、張泉靈般的終身學(xué)習(xí)等正能量議題被看見、被討論，打破了社會(huì)對(duì)年齡的刻板印象，賦予了“新銀發(fā)”群體全新的社會(huì)身份認(rèn)同。

另一方面，快手并非被動(dòng)地迎合趨勢(shì)，而是通過其獨(dú)特的社區(qū)文化、算法推薦機(jī)制和磁力引擎等商業(yè)化工具，主動(dòng)參與并塑造了“新銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的形態(tài)。它證明了服務(wù)于“人”的深度運(yùn)營，比單純追逐“貨”的轉(zhuǎn)化，能帶來更持久、更健康的增長，并實(shí)現(xiàn)多方共贏。

通過前瞻性的布局和生態(tài)構(gòu)建，快手已在這場(chǎng)關(guān)乎未來的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利身位，成為新銀發(fā)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里最懂“人”也最有“勁”的引領(lǐng)者。

這個(gè)繁榮的新銀發(fā)生態(tài)，不僅成為快手當(dāng)下的增長引擎，也將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更注重人群價(jià)值與生態(tài)共贏的方向邁進(jìn)。