文/黃太陽(yáng)

當(dāng)下的建筑行業(yè)，正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的信任危機(jī)。

工程量減少只是表面現(xiàn)象，更深層的問(wèn)題在于，傳統(tǒng)的“需求關(guān)系鏈”（我出錢(qián)、你供貨/干活）正在失效。在產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，供需雙方陷入相互博弈、拖欠款項(xiàng)的惡性循環(huán)。行業(yè)要破局，必須重構(gòu)一種全新的“信任關(guān)系鏈”——從單純的買(mǎi)賣(mài)博弈，轉(zhuǎn)向深度協(xié)同、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的命運(yùn)共同體。

一、困局根源：為何“需求關(guān)系鏈”正在失效？

所謂“需求關(guān)系鏈”，即基于明確的供需買(mǎi)賣(mài)所建立的短期合作關(guān)系。它的核心是“交易”，而非“共贏”。在當(dāng)前環(huán)境下，這種模式的脆弱性暴露無(wú)遺。

“干了活，卻拿不到錢(qián)”成為普遍擔(dān)憂

許多從業(yè)者寧愿閑著也不愿接活，根源在于對(duì)回款的極度不信任。建設(shè)單位拖欠施工單位，施工單位進(jìn)而拖欠分包商與材料商，信任從源頭斷裂，整個(gè)鏈條陷入“三角債”的泥潭。

“現(xiàn)金為王”成為無(wú)奈的生存法則

過(guò)去材料可以賒賬，如今沒(méi)有預(yù)付款或現(xiàn)金，供貨商根本不敢發(fā)貨。這并非活少所致，而是信任缺失后的必然選擇——每一次交易都如同賭博，沒(méi)人愿意承擔(dān)血本無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)。

短期博弈取代了長(zhǎng)期合作

在“需求關(guān)系鏈”中，雙方追求的是自身短期利益最大化。甲方拼命壓價(jià)，乙方則可能在質(zhì)量上妥協(xié)。這種零和博弈，損害了工程品質(zhì)，也摧毀了長(zhǎng)期合作的基石。

二、信任崩塌：壓垮建筑行業(yè)的“最后一根稻草”

當(dāng)信任不復(fù)存在，行業(yè)生態(tài)便開(kāi)始惡性循環(huán)，從三個(gè)方面加劇了整體的困境。

信心流失，行業(yè)失去未來(lái)預(yù)期

從業(yè)者看不到行業(yè)的未來(lái)?；乜钔涎右殉沙B(tài)，各種借口層出不窮。施工單位墊資后血本無(wú)歸，員工被欠薪還堅(jiān)守崗位，這種“委屈”感正在驅(qū)散有生力量。當(dāng)信心這張“無(wú)形資產(chǎn)”被耗盡，離開(kāi)就成了無(wú)奈卻理性的選擇。

“關(guān)系文化”盛行，加劇內(nèi)部不公

行業(yè)本是最講究“關(guān)系”的地方。在裁員降薪潮中，努力工作者可能被迫待崗，而能力平平卻“有關(guān)系”者反而安然無(wú)恙。這種不公嚴(yán)重侵蝕了企業(yè)的內(nèi)部信任，導(dǎo)致凝聚力渙散，人人自危，不再有人愿意為企業(yè)真心付出。

亂象叢生，惡性競(jìng)爭(zhēng)耗盡其生機(jī)

沒(méi)有信任，公司給員工“畫(huà)餅”，員工以“拿多少錢(qián)干多少活”回應(yīng)。企業(yè)間爾虞我詐，惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終演變成一場(chǎng)“看誰(shuí)能耗到最后”的殘酷游戲。各種“待崗”、“合同變更”的奇葩操作，不過(guò)是信任徹底破產(chǎn)后的混亂表現(xiàn)。

三、破局之道：如何重構(gòu)“信任關(guān)系鏈”？

重建信任并非回到過(guò)去，而是要利用新技術(shù)、新模式，構(gòu)建一套更穩(wěn)固、可執(zhí)行的協(xié)同機(jī)制。

用數(shù)字化打造“透明化”的信任基石

技術(shù)是打破猜疑的利器。通過(guò)供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)，將招標(biāo)、訂單、物流、驗(yàn)收、支付全流程在線化、數(shù)據(jù)化。讓款項(xiàng)支付與工程進(jìn)度自動(dòng)關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)過(guò)程確權(quán)，自動(dòng)結(jié)算，從機(jī)制上杜絕人為拖延，讓“干了活就能拿到錢(qián)”成為可預(yù)期的現(xiàn)實(shí)。

用供應(yīng)鏈金融構(gòu)建“共生式”的血液系統(tǒng)

信任需要金融賦能。核心企業(yè)應(yīng)利用自身信用，通過(guò)應(yīng)收賬款保理、電子信用憑證等供應(yīng)鏈金融工具，將資金精準(zhǔn)滴灌至上下游中小企業(yè)。這不僅能緩解他們的生存壓力，更能傳遞一種共生信號(hào)：幫助伙伴就是穩(wěn)固自身，從而構(gòu)建穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

用戰(zhàn)略合作取代“零和博弈”的采購(gòu)模式

改變傳統(tǒng)的壓價(jià)采購(gòu)，與核心供應(yīng)商及分包商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。從聯(lián)合研發(fā)、優(yōu)化工藝到共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，將雙方利益綁定。例如，與混凝土供應(yīng)商共同優(yōu)化配比，在保證質(zhì)量的同時(shí)降低成本，共享價(jià)值紅利。從“甲乙方”變?yōu)椤肮餐w”，是信任關(guān)系的最高形態(tài)。

結(jié)語(yǔ)：重建信任，是為行業(yè)續(xù)命

建筑行業(yè)的未來(lái)，不只系于項(xiàng)目的多寡，更在于信任的重塑。

從脆弱的“需求關(guān)系鏈”轉(zhuǎn)向堅(jiān)韌的“信任關(guān)系鏈”，是從業(yè)者敢干活、能拿到錢(qián)的前提，也是企業(yè)能夠凝聚人才、良性發(fā)展的根本。

信任，是這個(gè)行業(yè)最低的成本，也是最稀缺的資源。誰(shuí)能率先重構(gòu)它，誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中掌握真正的主動(dòng)權(quán)。

如果你想深入學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈，推薦你閱讀由供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家黃太陽(yáng)、韓思旭撰寫(xiě)的《從采購(gòu)升級(jí)為供應(yīng)鏈管理》一書(shū)，涵蓋128家企業(yè)37個(gè)標(biāo)桿案例，總結(jié)提煉而成。點(diǎn)擊圖片了解詳情！

學(xué)習(xí)課

想成為采購(gòu)與供應(yīng)鏈的專(zhuān)業(yè)選手

深度學(xué)習(xí)與提升

領(lǐng)取資料快速學(xué)習(xí)吧！

精選文章導(dǎo)航：

• 供應(yīng)鏈研究：
  

• 央國(guó)企研究：

• 合作供應(yīng)商：

• 國(guó)企供應(yīng)鏈：

• 合規(guī)供應(yīng)鏈：

《黃太陽(yáng)供應(yīng)鏈筆記》聚焦AI+供應(yīng)鏈，建筑采購(gòu)與建材供應(yīng)鏈垂直領(lǐng)域一大號(hào)！我們認(rèn)為未來(lái)企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力=商業(yè)IP x AI應(yīng)用 x 供應(yīng)鏈，我們致力于服務(wù)房地產(chǎn)建筑產(chǎn)業(yè)鏈上下游從業(yè)者與企業(yè)，讓每個(gè)人、每家企業(yè)的價(jià)值被看見(jiàn)。出版新書(shū)《從采購(gòu)升級(jí)為供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型五維法則》，邀你加入共讀營(yíng)！

廣告：供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢、人物專(zhuān)訪、好產(chǎn)品包裝、軟文發(fā)布，請(qǐng)加V：taisam618