品牌都在努力年輕化。

隨著Z世代成為消費市場的主力軍，各大品牌紛紛調(diào)整策略，試圖與年輕消費者建立更深層次的情感鏈接。

在這場年輕化競賽中，楊掌柜通過開學季校園營銷，成功找到了與年輕人對話的密鑰。

其實開學季營銷并不好做，因為學生黨壓根兒就不想開學，老師也不想，開學就是上班，老師的心情跟長假結(jié)束后的打工人是一樣的。

在這種開學情緒下，品牌很難通過營銷去獲得年輕人的青睞。

楊掌柜給出了另一種解法，把開學季營銷玩成了學生黨喜聞樂見的霸總式沉浸爽感體驗。

楊掌柜2025年開學季以“oi重生之我被楊掌柜寵上天”為主題，已落地500余場活動，覆蓋全國160個城市的262所學校，延續(xù)了其深度聚焦校園市場的一貫策略。

這已是楊掌柜連續(xù)多年深耕開學季營銷，其不斷創(chuàng)新和精準定位，使品牌在年輕消費群體中持續(xù)保持高熱度。

楊掌柜的校園渠道建設(shè)可謂行業(yè)標桿。數(shù)據(jù)顯示，其產(chǎn)品已覆蓋全國80%以上的高校，地級市以上高校的覆蓋率更達到90%以上。這種近乎全覆蓋的渠道網(wǎng)絡(luò)為品牌營銷活動提供了堅實基礎(chǔ)。

在營銷節(jié)奏上，楊掌柜采用全周期布陣。早在6月底，品牌就開始籌備開學季活動，通過抖音、預(yù)熱海報以及高校社群、校園KOC、高校官方微博號等線上渠道進行預(yù)熱，為開學季活動造勢。

楊掌柜2025年開學季最大的創(chuàng)新在于創(chuàng)造了“霸總”人設(shè)，以“寵上天”為核心概念，打造了一系列沉浸式爽感體驗活動。

楊掌柜的巧妙之處在于將品牌角色定位為“寵溺者”，而非傳統(tǒng)的售賣者。

大學生通過參與活動贏取楊掌柜產(chǎn)品大禮包，在這一過程中，品牌不再是冷冰冰的商業(yè)符號，而化身為慷慨的“開學大禮包贈送者”，以實際行動陪伴大學生成長。

01、地域化主題增強用戶認同感與親切感

由于本次開學季活動覆蓋范圍很廣，楊掌柜在執(zhí)行過程中突出了地域化主題，并在鄭州、西安、成都三地做了重點推廣。

在鄭州，楊掌柜將“一日店長”形式融入到線下活動。

借力校園“顏值經(jīng)濟”，利用校園達人的強大號召力，邀請校園達人成為楊掌柜線下快閃店的特邀一日店長，與參與活動的大學生群體形成良好的互動。

例如在成都，活動主題為“oi重生之我在蜀地被楊掌柜寵上天”，并走進四川大學、成都大學、西南交通大學、成都中醫(yī)藥大學、西華大學、四川電影電視學院等13所高校。

在西安，主題則變?yōu)椤皁i重生之我在大唐被楊掌柜寵上天”，除了走進西安交通大學、西安理工大學、西北大學、西安財經(jīng)大學、西北政法大學等21所院校以外，還在西安大唐不夜城開展線下活動。

這種差異化策略體現(xiàn)了楊掌柜對地域文化的尊重和融合，巧妙地將品牌與當?shù)匚幕亟Y(jié)合，增強了大學生群體的文化認同感和親切感。

“oi重生之我在大唐被楊掌柜寵上天”走進西安交通大學

02、沉浸式爽感體驗活動

新生開學害怕陌生環(huán)境？對未來感到迷茫？

楊掌柜通過精心設(shè)計的多種互動環(huán)節(jié)，讓大一新生能夠迅速融入大學圈子里，找到自己的搭子。

例如在鄭州的開學季活動中，不少大一新生在軍訓之余結(jié)伴來參加楊掌柜的活動，通過趣味化的活動，不僅拉近了楊掌柜與大一新生的距離，也讓這些大一新生相互之間有了更緊密的聯(lián)系，能夠更快地融入到大學這個新的圈子里。

游戲過程既有失敗的沮喪，也有成功的喜悅。楊掌柜通過互動游戲傳遞給大學生，游戲其實就如同大學活一樣，都是一段狐獨迷茫焦慮興奮快樂失落交織在一起的旅程，所有的情感最終都會指向成長，摸索、嘗試、跌倒再爬起來，就是大學最適合的用法。

結(jié)合楊掌柜的霸總屬性，把產(chǎn)品打造成“魚塘”，每一

個楊掌柜泡面模型都是霸總魚塘里的“魚”，把低門檻互動打造成更有意思的游戲互動。同學在規(guī)定時間內(nèi)釣起任意1個模型即挑戰(zhàn)成功，可獲得相應(yīng)獎勵。

而在西安的開學季活動中，還特別設(shè)置了雁塔投壺互動游戲，讓廣大用戶在參與中釋放壓力，一起感受好運中簽的喜悅。

這些活動不僅吸引了用戶參與，更讓他們在互動中自然接受品牌信息。

在成都，楊掌柜則將大熊貓元素、麻將文化融入到活動中，給到用戶更親切、熟悉的認同感和參與感。

楊掌柜沒有急于求成地喊口號，而是通過一個真誠、有趣的創(chuàng)意，成功完成了與年輕用戶之間的一次情感破冰，為后續(xù)所有溝通奠定了堅實的信任基礎(chǔ)。

很多品牌為什么越做越老，就在與消費者的溝通中不自覺地就溢出爹味，因為決策者在會議室定戰(zhàn)略，離消費者太遠，戰(zhàn)場都上了東風快遞了，你還在比劃木牛流馬，這仗怎么打得贏？

而楊掌柜通過一系列深入校園場景的互動，成功地從一個品牌方，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€能和學生玩在一起、有溫度的“校園伙伴”。

因此，楊掌柜能夠與大學生群體一起構(gòu)建生態(tài)圈，當品牌的敘事成為了用戶個人記憶的回響，便實現(xiàn)了從陪伴到引領(lǐng)的跨越。

楊掌柜的開學季營銷之所以成功，關(guān)鍵在于它超越了單純的產(chǎn)品推銷，實現(xiàn)了品牌價值觀的傳遞和情感共鳴。

01、校園王者的持之以恒

除了堅持多年的開學季營銷以外，楊掌柜還形成了五四青年節(jié)“不像樣青年”這一文化IP，并持續(xù)運營四年之久。這一IP旨在透過年輕人“不像樣”的表象，剖析其背后獨屬于年輕人的獨立個性。

回顧2025年的“不像樣青年微瘋計劃”中，楊掌柜設(shè)置了“捏爆方便面”的環(huán)節(jié)，讓學生們以捏碎方便面的方式釋放壓力。

這一創(chuàng)意活動抓住了大學生面臨的心理壓力和焦慮問題，給出了富有創(chuàng)意的解決方案。

不難發(fā)現(xiàn)，楊掌柜從始至終都在關(guān)注年輕人的實際需求、喜愛的表達方式，這些活動極大地增強了楊掌柜與學生群體之間的情感連接，讓品牌形象更加深入人心。

02、契合大學生群體的情感需求

回歸到產(chǎn)品上，楊掌柜也將大學生相關(guān)內(nèi)容融入進品牌層面。

“夠講究，不將就”的品牌理念也將楊掌柜粉面菜蛋的產(chǎn)品特點，與大學生群體“高效”“便捷”“營養(yǎng)”的消費需求精準對接。

憑借“粉面菜蛋連續(xù)八年全國銷量第一”和“金湯肥牛口味粉面菜蛋全國銷量遙遙領(lǐng)先”的卓越成績，楊掌柜已深入到大學生群體的心智，并通過持續(xù)的創(chuàng)新和品質(zhì)堅守，贏得消費者的廣泛信賴。

這種結(jié)合方式使得楊掌柜的品牌形象更加豐滿和立體，超越了單純的食物提供者，成為學生生活中的情感陪伴者。

楊掌柜的校園營銷成功，在于它成功打造了一個品牌與年輕人共同成長的空間。

在這里，品牌不僅是銷售者，更是陪伴者、理解者和支持者。這種角色定位，讓楊掌柜在年輕人心中占據(jù)了獨特位置。

對整個食品行業(yè)而言，這場營銷活動也揭示了品牌年輕化的核心法則：品牌的年輕化，從來不是刻意“裝年輕”，而是以用戶認可的方式走進他們的生活。