撰稿|多客

來(lái)源|貝多商業(yè)&貝多財(cái)經(jīng)

從無(wú)到有，從跟隨者，再到主導(dǎo)者，BMC瑞邁特正在用呼吸健康“中國(guó)方案”引領(lǐng)全球變革。

“在我們創(chuàng)業(yè)初期，中國(guó)家用呼吸機(jī)市場(chǎng)幾乎被國(guó)際品牌壟斷?！苯?，BMC瑞邁特執(zhí)行副總經(jīng)理周明釗在一場(chǎng)媒體開放日活動(dòng)上追憶往昔。那也是一個(gè)鮮少有中國(guó)家用呼吸機(jī)品牌進(jìn)入全球主流市場(chǎng)的年代，國(guó)內(nèi)用戶往往需要支付高價(jià)購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品。

首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京朝陽(yáng)醫(yī)院呼吸內(nèi)科主任醫(yī)師曹志新也有著相似的感受，他在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)坦言：“90年代中期，我剛剛到醫(yī)院工作，那時(shí)候我們醫(yī)院里能見的醫(yī)療設(shè)備和器材都是進(jìn)口的，不用說(shuō)呼吸機(jī)，就連注射器都是進(jìn)口的?！?/p>

二十余年過(guò)去，當(dāng)年的國(guó)產(chǎn)家用呼吸品牌——BMC瑞邁特，憑借自主研發(fā)已站在全球呼吸健康科技領(lǐng)域的前沿，成為世界第二、中國(guó)第一的品牌（數(shù)據(jù)來(lái)源：弗若斯特沙利文2024年8月報(bào)告，以家用呼吸機(jī)銷量計(jì)算），在北美、歐洲等高壁壘市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)放量。

在呼吸健康慢病高發(fā)、老齡化加速的背景下，弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，2025年全球無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑼黄?5億美元。而在技術(shù)推動(dòng)、服務(wù)延伸與平臺(tái)化演進(jìn)多維共振之下，BMC瑞邁特也交出了一份確定性的增長(zhǎng)答卷。

一、全球化：從參與者到規(guī)則制定者

要解開BMC瑞邁特高速增長(zhǎng)之謎，需要深入探究其在全球化、本土化和生態(tài)等維度上的戰(zhàn)略布局。這個(gè)過(guò)程也見證了其從參與者到規(guī)則制定者的身份蛻變，并在全球化攻堅(jiān)中完成了從“補(bǔ)位”向“領(lǐng)跑”的躍遷。

“早前，中國(guó)家用呼吸機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈近乎空白，核心技術(shù)與零部件依賴國(guó)外，國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展困難重重?！盉MC瑞邁特執(zhí)行副總經(jīng)理周明釗回憶起創(chuàng)業(yè)初期的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，而這恰恰成為BMC瑞邁特奮勇向前的動(dòng)力?！跋胝旧蠂?guó)際最高峰，就要想到卡脖子的事，關(guān)鍵部件一定要國(guó)產(chǎn)化！”2011年，剛開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)的BMC瑞邁特挑選了一條極為艱辛的道路：正向研發(fā)，理解用戶的實(shí)際需求，從需求開發(fā)產(chǎn)品。從微特風(fēng)機(jī)到軟件配套，從合作開發(fā)到供應(yīng)鏈培養(yǎng)，到2021年前后，BMC瑞邁特產(chǎn)品的核心部件和算法都是自主研發(fā)，供應(yīng)鏈國(guó)產(chǎn)化比例可達(dá)95%以上。

進(jìn)軍海外豈會(huì)一帆風(fēng)順，除了技術(shù)壟斷還有波譎云詭的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。2013年，國(guó)際某巨頭發(fā)起了“337調(diào)查”，但基于對(duì)自主創(chuàng)新技術(shù)的自信和對(duì)市場(chǎng)的堅(jiān)決，BMC選擇正面應(yīng)對(duì)，歷經(jīng)近四年頑強(qiáng)抗訴，最終雙方達(dá)成全球和解，BMC瑞邁特贏得了在歐美市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)的權(quán)利，也贏得了世界對(duì)中國(guó)醫(yī)械企業(yè)的敬重。這是中國(guó)醫(yī)療科技企業(yè)在國(guó)際攻防戰(zhàn)中的少見勝利，奠定了其技術(shù)基礎(chǔ)與國(guó)際聲譽(yù)。

技術(shù)原創(chuàng)能力既是敲門磚，也是王牌。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月30日，BMC瑞邁特已獲得國(guó)內(nèi)外授權(quán)專利932項(xiàng)，超過(guò)20款產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證，并成功進(jìn)入美國(guó)、德國(guó)、意大利、土耳其等世界主流醫(yī)保市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

技術(shù)自主可控，產(chǎn)品打開全球市場(chǎng)的同時(shí)，如今的BMC瑞邁特還承擔(dān)了制定規(guī)則的角色，積極投身國(guó)內(nèi)、國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。目前，其擁有7位國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化專家，參與發(fā)布了38項(xiàng)國(guó)際與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。更為重要的是，BMC瑞邁特主導(dǎo)制定了首個(gè)由中國(guó)企業(yè)推動(dòng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，成為中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)輸出的關(guān)鍵案例。這一成果，生動(dòng)地表明BMC瑞邁特正逐步從“參與游戲者”邁向“制定規(guī)則者”。

“這些不僅是對(duì)我們技術(shù)實(shí)力的認(rèn)可，更為中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)出海樹立了信心?！敝苊麽摫硎?。BMC瑞邁特向世界證明了其作為具備原創(chuàng)力、議價(jià)權(quán)與標(biāo)準(zhǔn)輸出力的全球競(jìng)爭(zhēng)力量，完成了邁向“世界線”的關(guān)鍵拐點(diǎn)。

BMC瑞邁特2025年三季報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)一步證實(shí)了在創(chuàng)新技術(shù)推動(dòng)下核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)展態(tài)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，其家用呼吸機(jī)診療業(yè)務(wù)收入為5.21億元，同比增長(zhǎng)39.07%，依舊保持主力增長(zhǎng)引擎的地位；耗材類業(yè)務(wù)收入達(dá)2.62億元，同比增長(zhǎng)27.26%。

二、本土化：轉(zhuǎn)動(dòng)增長(zhǎng)“飛輪”，構(gòu)筑業(yè)務(wù)堡壘

在憑借技術(shù)實(shí)力敲開全球大門的同時(shí)，BMC瑞邁特也深諳本土化運(yùn)營(yíng)的精髓，在海外市場(chǎng)因地制宜，同時(shí)在國(guó)內(nèi)大本營(yíng)構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的生態(tài)壁壘。

在美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)前，BMC瑞邁特在美國(guó)已位列行業(yè)第二，并擁有足夠大的“增量空間”。美國(guó)市場(chǎng)的絕對(duì)體量龐大，而其在過(guò)去幾年中已成功建立起以設(shè)備為入口、以耗材為核心的商業(yè)模式。BMC瑞邁特2025年三季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，其在美國(guó)市場(chǎng)同比大增133.85%；其中，第三季度收入同比增長(zhǎng)63.46%，環(huán)比增長(zhǎng)52.28%。這不僅刷新了其在北美市場(chǎng)的歷史新高，更驗(yàn)證了其深耕多年的本土化戰(zhàn)略正持續(xù)擴(kuò)大其在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，公司還在通過(guò)代理商運(yùn)營(yíng)云平臺(tái)，服務(wù)DME客戶并提供前后端支持，進(jìn)一步鞏固了本土化服務(wù)能力。不靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)與巨頭硬拼，而是憑借技術(shù)價(jià)值、專業(yè)服務(wù)和市場(chǎng)耐力，在市場(chǎng)中穩(wěn)步擴(kuò)大影響力。BMC瑞邁特在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得的一系列成果，也意味著公司具備了在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步加大投入、持續(xù)爭(zhēng)奪份額的底氣。

而在歐洲市場(chǎng)，BMC瑞邁特則選擇了另一種更為深刻的戰(zhàn)略路徑。早期，它也曾依賴傳統(tǒng)的外貿(mào)模式，把歐洲當(dāng)作出口地，而非運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。這種模式的最大問(wèn)題在于對(duì)品牌建設(shè)、客戶關(guān)系和市場(chǎng)教育掌控度不高。為此，BMC瑞邁特啟動(dòng)了深度的“本土化運(yùn)營(yíng)”，通過(guò)在歐洲設(shè)立數(shù)據(jù)與貿(mào)易公司，構(gòu)建直接服務(wù)能力并強(qiáng)化品牌認(rèn)知，同時(shí)針對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)與需求開發(fā)專屬產(chǎn)品，以此作為構(gòu)建第二條全球增長(zhǎng)曲線的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

相比之下，中國(guó)市場(chǎng)則尚在呼吸健康普及的初期，空間廣闊。相比于歐美公立市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)由個(gè)體消費(fèi)者構(gòu)成，BMC瑞邁特同步發(fā)力品牌和營(yíng)銷策略，構(gòu)建零售與院線雙渠道，一方面擴(kuò)大終端覆蓋率，提升市場(chǎng)份額；另一方面強(qiáng)化院線建設(shè)，借助與臨床醫(yī)生的醫(yī)工聯(lián)動(dòng)提升服務(wù)力、夯實(shí)產(chǎn)品力。在線上，其將通過(guò)自營(yíng)平臺(tái)推動(dòng)多型號(hào)同步銷售；在線下，則通過(guò)器械店與醫(yī)院渠道布局差異化產(chǎn)品，構(gòu)建多層協(xié)同的渠道體系。

與此同時(shí)，BMC瑞邁特也在積極考察和布局其他海外市場(chǎng)，通過(guò)深化本地化運(yùn)營(yíng)、加強(qiáng)渠道合作與品牌推廣，逐步提升在國(guó)際市場(chǎng)的滲透率與影響力。這種“立足中國(guó)、放眼全球”的戰(zhàn)略布局為公司開拓新的增長(zhǎng)極提供了有力支撐，從而逐步構(gòu)建起全球市場(chǎng)版圖的“堡壘”。

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度BMC瑞邁特營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)增幅分別達(dá)到34.24%和43.87%。營(yíng)收與凈利的大幅同步增長(zhǎng)，顯示出公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售的穩(wěn)定放量，以及無(wú)可撼動(dòng)的家用呼吸機(jī)市場(chǎng)地位。全球市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，也為公司向下一個(gè)階段邁進(jìn)提供了充足的支撐與底氣。

三、未來(lái)：打造全球呼吸健康管理的首選平臺(tái)

在全球樹立技術(shù)權(quán)威、通過(guò)本土化深耕區(qū)域市場(chǎng)之后，BMC瑞邁特的雄心并未止步。

當(dāng)前，在持續(xù)鞏固家用呼吸機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位的同時(shí)，BMC瑞邁特也將家用呼吸機(jī)領(lǐng)域積累的硬件、算法與數(shù)據(jù)能力，復(fù)刻延伸至制氧機(jī)、霧化器等相關(guān)領(lǐng)域，推出霧化器、移動(dòng)用氧等一系列呼吸健康產(chǎn)品，構(gòu)建起更加完整的、超越單一設(shè)備的呼吸健康管理生態(tài)。

實(shí)際上，早在行業(yè)多數(shù)廠商仍將“設(shè)備交付”視為業(yè)務(wù)終點(diǎn)時(shí)，BMC瑞邁特便已開始搭建全鏈路呼吸健康管理體系，打通診斷－治療－隨訪全鏈路，解決老齡化社會(huì)的呼吸健康慢病管理的痛點(diǎn)。2015年，公司更在國(guó)內(nèi)率先搭建呼吸健康管理云平臺(tái)，打通了用戶、設(shè)備、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、家屬四端信息鏈路，將單一呼吸設(shè)備升級(jí)為診斷、治療、管理、預(yù)防一體化的全場(chǎng)景慢病管理解決方案，有效降低用戶長(zhǎng)期管理成本。

如今，這一橫向覆蓋多種呼吸健康設(shè)備、縱向串聯(lián)起院內(nèi)院外的呼吸健康管理生態(tài)正更趨完善。

2025年，BMC瑞邁特正式完成品牌重構(gòu)，從“怡和嘉業(yè)”更名為“BMC瑞邁特”，形成以國(guó)際通用“BMC”搭配中文名稱“瑞邁特”的“雙語(yǔ)系統(tǒng)”。名稱的更新，也隱含有公司對(duì)自身戰(zhàn)略路徑的重新定義。

BMC瑞邁特董事長(zhǎng)莊志在媒體開放日活動(dòng)上表示，公司要打造“全球呼吸健康管理的首選平臺(tái)”，“將我們?cè)诤粑I(lǐng)域多年積累的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)能力轉(zhuǎn)化為更貼合用戶需求的解決方案，讓更多家庭享受呼吸健康管理的便利，助力行業(yè)向更成熟、更普惠的方向發(fā)展”。

當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮長(zhǎng)期遭遇逆流，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化正在加速重構(gòu)；但全球居民日益增長(zhǎng)的醫(yī)療需求和對(duì)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的追求從未改變。我國(guó)正進(jìn)入全方位出海的“大航海時(shí)代”，更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、服務(wù)將走向世界舞臺(tái)。而以技術(shù)為基、持續(xù)探索呼吸健康管理邊界的BMC瑞邁特，無(wú)疑正行駛在引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新、推動(dòng)全球呼吸健康福祉的最前沿航道，樹立起了中國(guó)醫(yī)療器械高質(zhì)量“走出去”的標(biāo)桿。