律師行業(yè)崩了。不是危言聳聽，是現(xiàn)實(shí)。

零案源、打包價(jià)2000元接刑案、離婚官司800塊甩賣，這不是段子，是2025年律師的真實(shí)處境。

曾幾何時(shí)，考過法考就是“鐵飯碗”，穿上律師袍就等于跨進(jìn)中產(chǎn)。可短短十年，全國(guó)律師從37萬猛增到90萬，幾乎翻了三倍。

2025 年的律師圈，早已不是電視劇里 “西裝革履賺大錢” 的模樣。有人在一線城市寫字樓里卷到失眠，有人在基層縣城找不到同行，還有人干脆注銷執(zhí)照送起了外賣。

這行到底怎么了？

十年前考下法律職業(yè)資格證時(shí)，張磊曾被親戚們圍著夸 “以后是精英了”。那時(shí)全國(guó)律師才 37 萬，哪怕在三線城市，一個(gè)普通離婚案也能收上萬塊，稍微復(fù)雜點(diǎn)的商事案件更是報(bào)價(jià)十萬起?？涩F(xiàn)在打開本地法律群，“刑案 2000 元接不接” 的消息刷屏，有人甚至喊出 “免費(fèi)咨詢，勝訴后分成” 的口號(hào)。

“不是不想體面，是不降價(jià)就沒飯吃。” 張磊翻出手機(jī)里的流水記錄，上個(gè)月只賺了2800塊，還不如樓下外賣站的小伙子。更讓他窩火的是，當(dāng)事人拿著百度搜的模板來討說法：“AI 寫的文書比你還快，憑啥收我錢？”

這種窘境不是個(gè)例。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全國(guó)律師已經(jīng)飆到 90 萬，差不多每 1500 個(gè)中國(guó)人就有一個(gè)律師，可法院的訴訟量反而年年下滑。僧多粥少的日子里，低價(jià)戰(zhàn)成了常態(tài)：北京朝陽(yáng)區(qū)的律所敢把企業(yè)法律顧問費(fèi)降到 8000 元 / 年，上海浦東的律師靠 “99 元代寫文書” 沖銷量，深圳甚至出現(xiàn)了 “399 元陪開庭” 的套餐。

比收入暴跌更熬人的是心理崩潰。北京某律所的離職問卷顯示，67.9% 的律師有抑郁焦慮傾向，全國(guó)范圍內(nèi)這個(gè)比例也達(dá)到 28%。張磊的同行李姐，去年因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)月沒開單，在朋友圈發(fā)了首傷感的詩(shī)后就注銷了執(zhí)照，后來有人在直播帶貨的鏡頭里看到了她。

讓人費(fèi)解的是，一邊是 90 萬律師擠破頭搶案子，另一邊卻有大把人找不到律師。西部某省司法廳的公開數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)?73 個(gè)縣完全沒有執(zhí)業(yè)律師，有些村民為了打個(gè)宅基地官司，要坐十幾個(gè)小時(shí)火車去省城，來回折騰花的錢比律師費(fèi)還多。

這種失衡在地圖上看得更清楚：北上深三個(gè)城市就占了全國(guó)六成以上的律師，光北京朝陽(yáng)區(qū)的律師數(shù)量，就比西部五個(gè)省加起來還多。在上海陸家嘴，寫字樓里每層樓都有律所，律師們擠破頭搶金融案件；而在云南大山里，村委會(huì)的法律顧問崗空了兩年，沒人愿意來。

高端市場(chǎng)的壟斷更讓新人絕望。紅圈所和大型律所把持著 IPO、跨境并購(gòu)等高端業(yè)務(wù)，這些案子動(dòng)輒收費(fèi)上百萬，卻從不給新人接觸的機(jī)會(huì)。王琳曾投過五十多份實(shí)習(xí)簡(jiǎn)歷，得到的回復(fù)全是 “需要三年以上高端業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)”—— 可不給機(jī)會(huì)，哪里來的經(jīng)驗(yàn)？

“以前覺得律師是鐵飯碗，現(xiàn)在才知道是瓷的?！?去年從律所轉(zhuǎn)行做直播的趙律師，現(xiàn)在靠講法律段子圈了十萬粉。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)律師的生存空間正在被擠壓：AI 能秒寫起訴狀，智能合約能自動(dòng)履約，連簡(jiǎn)單的離婚析產(chǎn)，都有小程序能一鍵算出分割方案。

更扎心的是，有些律師還在守著老套路。趙律師見過不少同行，整天泡在酒局里搞 “關(guān)系”，卻連短視頻宣傳都不會(huì)做；明明可以做標(biāo)準(zhǔn)化的勞動(dòng)糾紛套餐，偏要一個(gè)個(gè)案子慢慢磨，效率低還賺不到錢。就像三只羊的李律之前吐槽的，好多律師忙著搞副業(yè)，反而把本職業(yè)務(wù)丟了，最后連進(jìn)步的時(shí)間都沒有。

不過也有人找到了新出路。在四川涼山，曾在成都執(zhí)業(yè)的周律師，兩年前帶著團(tuán)隊(duì)下沉到縣城，專做農(nóng)村土地糾紛和農(nóng)民工維權(quán)?，F(xiàn)在他們的 “法律村醫(yī)” 服務(wù)站覆蓋了五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，去年賺了四十多萬，比在成都時(shí)還多?！盎鶎硬皇菦]需求，是以前沒人愿意沉下來?！?/p>

還有人玩起了跨界。廣州的陳律師結(jié)合自媒體做 “法律科普 + 咨詢”，靠抖音短視頻引流，把線上咨詢包賣到 999 元 / 份；杭州的律所和科技公司合作，開發(fā)出 “電商合規(guī)檢測(cè)系統(tǒng)”，一年服務(wù)費(fèi)就收了兩百萬。他們的共同點(diǎn)是：不再死磕傳統(tǒng)案源，而是找別人沒注意的空白市場(chǎng)。

其實(shí)律師行業(yè)從來不是沒市場(chǎng)，而是很多人找錯(cuò)了方向。那些喊著 “生意不好做” 的律師，大多扎堆在飽和的領(lǐng)域里內(nèi)耗；而聰明的人已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向：

想穩(wěn)扎穩(wěn)打的，可以學(xué)周律師去基層。現(xiàn)在全國(guó)都在推 “鄉(xiāng)村振興法律服務(wù)”，很多縣鎮(zhèn)都給律師發(fā)補(bǔ)貼，有的地方還提供免費(fèi)辦公場(chǎng)地。甘肅的一位律師，在縣城做了三年征地拆遷案，現(xiàn)在成了當(dāng)?shù)氐拿耍B鄰縣的當(dāng)事人都慕名而來。

想搞創(chuàng)新的，不妨試試標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。把常見的法律需求做成套餐，比如 “企業(yè)用工合規(guī)包”“網(wǎng)店侵權(quán)應(yīng)對(duì)包”，既能提高效率，又能降低客戶成本。就像現(xiàn)在流行的 “線上法律顧問”，每月幾百塊錢就能隨時(shí)咨詢，比傳統(tǒng)律所的年付費(fèi)模式靈活多了。

膽子大的，可以跨界找機(jī)會(huì)。金融、科技、直播這些新興領(lǐng)域，到處都是法律空白：主播帶貨的合規(guī)問題、AI 生成內(nèi)容的版權(quán)問題、跨境電商的稅務(wù)問題，這些都是傳統(tǒng)律師不擅長(zhǎng)的，早切入就能占得先機(jī)。

說到底，律師行業(yè)從來不是 “不行了”，而是 “老辦法不行了”。

別再幻想“熬幾年就出頭”了。這行已經(jīng)過了紅利期。

等待大多數(shù)人的，不是豪宅豪車，而是執(zhí)照注銷、黯然離場(chǎng)。這行不缺人，缺的是能活下去的人。

你身邊有做律師的朋友嗎？他們現(xiàn)在過得怎么樣？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊～