成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價(jià)值連接者

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我在《三國(guó)：天下歸心》的官方交流群已經(jīng)“潛伏”十來(lái)天了。

《三國(guó)：天下歸心》是今年5月首曝的國(guó)戰(zhàn)SLG手游，我最初關(guān)注到這款產(chǎn)品是被它的另一個(gè)身份吸引——愷英網(wǎng)絡(luò)在SLG品類賽道上的首款自研游戲。

最近幾年愷英發(fā)展勢(shì)頭很“猛”，單說(shuō)收入，2020年還是15億，到2024年數(shù)字已前后換位變成了51億。而在它的未來(lái)規(guī)劃中，SLG是關(guān)鍵品類，2024年財(cái)報(bào)明確SLG為發(fā)行重點(diǎn)布局賽道，2025年H1財(cái)報(bào)亦把賽道首試水的《三國(guó)：天下歸心》放在了“創(chuàng)新精品類”一號(hào)位。

作為時(shí)不時(shí)就會(huì)誕生爆款的頭部品類賽道，SLG有數(shù)量不低的高質(zhì)量用戶支持，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。因此，在得知10月21日《三國(guó)：天下歸心》開(kāi)啟“逐鹿測(cè)試”后，我就決定了要上手玩一玩，看看大家的討論，以便判斷這款產(chǎn)品的前景。

目前我的感受是《三國(guó)：天下歸心》玩起來(lái)真的有點(diǎn)小「上頭」。

大家的游戲與交流日常動(dòng)態(tài)也能印證。開(kāi)服當(dāng)天，《三國(guó)：天下歸心》6個(gè)服務(wù)器就全線爆滿，官方隨之關(guān)閉了注冊(cè)通道?；蛟S是因在工作日白天沒(méi)時(shí)間，也或許是之前沒(méi)了解到要測(cè)試，群里每天都有玩家進(jìn)來(lái)問(wèn)“開(kāi)不開(kāi)新區(qū)”。拿到了資格的玩家也很活躍，基本每天早上9點(diǎn)開(kāi)始，各個(gè)服務(wù)器就已經(jīng)“打起來(lái)了”……對(duì)應(yīng)這種火熱的氛圍，《三國(guó)：天下歸心》在TapTap上也升至了新品榜第6位和預(yù)約榜第4位。

雖然當(dāng)下我還無(wú)法給出“它會(huì)不會(huì)大爆”的預(yù)判，卻已然看到了些它值得期待的理由。

二測(cè)的玩家都在聊什么？

《三國(guó)：天下歸心》在宣傳定位上有些“看似違背祖宗”的大膽說(shuō)法，比如“不種田（指SLG前期的養(yǎng)成積累）不內(nèi)卷”。雖然種田會(huì)讓大家覺(jué)得漫長(zhǎng)枯燥，內(nèi)卷會(huì)導(dǎo)致“逼氪”+“班味體驗(yàn)”，但基本也是SLG消磨時(shí)間的重要環(huán)節(jié)，把玩家解放出來(lái)后，還能給大家玩什么？

我在官群“潛伏”的這段時(shí)間找出了幾個(gè)答案：

在交流群中，“糧草不夠用”是出現(xiàn)頻率最高的文字。作為SLG游戲和戰(zhàn)斗掛鉤的重要資源，不難理解，大家希望糧草能更多些，前提應(yīng)該是“我打架打爽了”、“我還想繼續(xù)打”。

這背后是《三國(guó)：天下歸心》游戲規(guī)則設(shè)計(jì)以及玩法填充都鼓勵(lì)“爽戰(zhàn)”。

《三國(guó)：天下歸心》沒(méi)有搞太復(fù)雜的勢(shì)力關(guān)系，直接魏蜀吳三個(gè)陣營(yíng)分天下，由游戲內(nèi)如“元寶城”等重要資源地的歸屬來(lái)驅(qū)動(dòng)玩家參與對(duì)抗。同時(shí)，針對(duì)戰(zhàn)斗損失感、勢(shì)力不均衡導(dǎo)致的“不敢戰(zhàn)”和“壓倒式霸占”問(wèn)題，《三國(guó)：天下歸心》又有“國(guó)勢(shì)”等干預(yù)提供支持。

總之，玩家無(wú)論在哪個(gè)陣營(yíng)勢(shì)力，處在什么階段，都有底氣去跟其他對(duì)手爭(zhēng)一爭(zhēng)。

對(duì)應(yīng)的，《三國(guó)：天下歸心》里天天都在“猛攻”。以我進(jìn)去的那個(gè)區(qū)為例，洛陽(yáng)城歸屬戰(zhàn)打了半個(gè)多小時(shí)，三國(guó)勢(shì)力來(lái)回拉扯，起初吳國(guó)靠兵法策略先搶占了城池，但蜀國(guó)穩(wěn)扎穩(wěn)打拉線后來(lái)居上，頂住了吳魏兩國(guó)合圍，最終吃下了整個(gè)區(qū)域。

我在交流群里還看到有個(gè)區(qū)只用10分鐘就決出了洛陽(yáng)城的勝負(fù)，然后拿下勝利的國(guó)家還抽空去攻占下了襄陽(yáng)。

另一類會(huì)被圍觀的“話題”是運(yùn)氣爆發(fā)打造出的“極品裝備”。

《三國(guó)：天下歸心》中裝備能夠提供附加屬性、特效以及套裝效果，對(duì)實(shí)力提升尤為關(guān)鍵，如果隨機(jī)出極品相當(dāng)于“一夜暴富”。沒(méi)錯(cuò)，這東西除了自己用，還可以拿去“賣”。《三國(guó)：天下歸心》不但有SLG里“沒(méi)見(jiàn)過(guò)”的玩家交易系統(tǒng)，而且自由度極高，幾乎啥都可以買賣。

在這游戲里，交易就可以自成一種玩游戲的重要體驗(yàn)。

由此我們也能看到《三國(guó)：天下歸心》在解決“內(nèi)卷”上的部分思考，通過(guò)自由交易來(lái)打通中、大R玩家與普通用戶之間的經(jīng)濟(jì)生態(tài)，讓大家都可以無(wú)壓力得到玩下去的關(guān)鍵資源。

還有個(gè)值得談?wù)劦默F(xiàn)象是交流群里玩家很喜歡發(fā)戰(zhàn)斗視頻，發(fā)組隊(duì)陣容，之后就會(huì)有人追問(wèn)是怎么做的搭配，思路是什么。這是因?yàn)樵赟LG玩家喜歡的策略層面，《三國(guó)：天下歸心》通過(guò)微創(chuàng)新的“九宮格戰(zhàn)斗與追擊機(jī)制”調(diào)動(dòng)起了大家研究陣容可能性的興趣。

它有一定的交流門檻，需要玩家花時(shí)間來(lái)嘗試與驗(yàn)證，但很有魅力。

總而言之，“不種田”留出的精力、“不內(nèi)卷”釋放出的壓力，都有體驗(yàn)承接轉(zhuǎn)化為樂(lè)趣。

前兩天我跟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)聊天，他們說(shuō)《三國(guó)：天下歸心》想要打造出的整體體驗(yàn)類似“演唱會(huì)”，里面有歌手（大R）、樂(lè)隊(duì)（中R）、伴舞（小R）和觀眾（免費(fèi)用戶），大家都要有存在感，都要能夠在其中玩得爽，缺一不可。

我知道他們說(shuō)的是一種長(zhǎng)期生態(tài)愿景。雖然更多人涌入這里，以及更久之后的情況尚未可知，但至少在交流群中的這幾天，我感知到了大家真能舒適地共存于同一框架內(nèi)。

談?wù)劇坝赂铱绯鲂乱徊健钡闹c(diǎn)

《三國(guó)：天下歸心》做了一種全新SLG框架，不是我們現(xiàn)有能看到典型產(chǎn)品的Like，用他們自己的話來(lái)講即“有MMO體驗(yàn)的國(guó)戰(zhàn)Like”。

從上面我們談到的現(xiàn)象來(lái)看，《三國(guó)：天下歸心》目前開(kāi)發(fā)狀態(tài)還不錯(cuò)。

絕大部分玩家給出了正向的評(píng)價(jià)

但這并不意味著就能“松氣”了，走前人未走過(guò)的路，提供給玩家不同的心流反饋，意味著每個(gè)環(huán)節(jié)變化都有可能帶來(lái)不可控的連鎖反應(yīng)?！度龂?guó)：天下歸心》想立住，必須更加用心地做設(shè)計(jì)、更加快速地做迭代，才有辦法應(yīng)對(duì)不確定性。

我個(gè)人的判斷是可以給一定的期待，對(duì)比上一輪測(cè)試到這次測(cè)試的變化，能發(fā)現(xiàn)《三國(guó)：天下歸心》項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)清晰地知道該做什么，且有強(qiáng)執(zhí)行落地力。

以上面提到的交易行特色為例，我們解釋了這種從MMO中提煉出靈感的設(shè)計(jì)能給SLG生態(tài)帶來(lái)的好處，可畢竟“沒(méi)在SLG里見(jiàn)過(guò)”，不知道會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題。而最新一輪測(cè)試中，《三國(guó)：天下歸心》的關(guān)鍵調(diào)整之一就是“改交易行可交易物品與貨幣轉(zhuǎn)換規(guī)則”。

這些調(diào)整雖會(huì)讓“交易自由度”有所收縮，但從生態(tài)層面去考慮利遠(yuǎn)大于弊。它很大程度上限制工作室對(duì)區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)的非良性控制，避免讓刷資源的行為變成另一種形式的“肝”，玩家只是極少量資源不再可賣，貨幣方面卻基本不受影響，官方保證了主要流向的打通。

那些“不再可賣”的資源如將魂與自選將魂寶箱，也不會(huì)給玩家?guī)?lái)明顯負(fù)影響，相反，因?yàn)橛螒蜿嚾荽钆涞呢S富可探索空間，還會(huì)推動(dòng)玩家有精力后做更多養(yǎng)成，享受策略魅力。

再舉個(gè)例子，上一輪測(cè)試結(jié)束之后只隔了一個(gè)多月，《三國(guó)：天下歸心》就在官號(hào)發(fā)出了新英雄的路透消息。在這類新增一個(gè)英雄會(huì)帶來(lái)無(wú)數(shù)種配隊(duì)可能性的游戲中，角色會(huì)有更高設(shè)計(jì)成本以及研發(fā)耗時(shí)，很難想象出項(xiàng)目組是怎么做到一口氣加了8位的。

而且對(duì)比上輪，“逐鹿測(cè)試”還增加了一個(gè)新的多人PVE玩法“張角討伐戰(zhàn)”，允許玩家和好友組隊(duì)挑戰(zhàn)。在第一階段中，隊(duì)員需要協(xié)同分配合適的戰(zhàn)場(chǎng)，一起盡可能地去減弱BOSS的“血條”，第二階段則是車輪戰(zhàn)協(xié)作，戰(zhàn)勝后共同獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

這個(gè)玩法的規(guī)則有固定單周挑戰(zhàn)獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)限制，以減弱精力的消耗，但同時(shí)也放開(kāi)了參與次數(shù)，支持玩家間的社交互助。

總結(jié)《三國(guó)：天下歸心》的迭代邏輯，大概是“從MMO中汲取做SLG玩法的創(chuàng)意樂(lè)趣”、“為改動(dòng)后的生態(tài)提供更多內(nèi)容以支撐玩家對(duì)應(yīng)體驗(yàn)訴求”、“在盡可能保證玩家爽感不被影響的情況下解決「嫁接」帶來(lái)的問(wèn)題點(diǎn)”。

據(jù)我了解，《三國(guó)：天下歸心》有許多調(diào)整的想法以及方向，都來(lái)自于項(xiàng)目組從各個(gè)途徑收集來(lái)的玩家反饋。最直觀的就是10月30號(hào)的“帷中議事”直播，《三國(guó)：天下歸心》把大部分時(shí)間都放在了與玩家交流逐鹿測(cè)試亮點(diǎn)、直播連線答疑環(huán)節(jié)。

當(dāng)然，這年頭做游戲大家都是如此，真正愿意聽(tīng)玩家聲音，《三國(guó)：天下歸心》的難能可貴之處在于“把改的速度提了上來(lái)，快速給玩家有質(zhì)量的新體驗(yàn)做二次驗(yàn)證”。所以盡管每一步都需要小心踏出，它卻不會(huì)“迷茫與停滯”，始終都是在向更靠近玩家的未來(lái)探索。

用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維去做產(chǎn)品

現(xiàn)階段的《三國(guó)：天下歸心》自然還不能說(shuō)盡善盡美，在嘗試去解決舊問(wèn)題的同時(shí)，它也不可避免會(huì)出現(xiàn)些設(shè)計(jì)偏差。

比如前面我們提到的“糧草不夠”，項(xiàng)目組的出發(fā)點(diǎn)是希望讓大家不要那么“肝”，但也會(huì)一定程度上“打斷”玩家正嗨的狀態(tài)。再比如這一輪測(cè)試劉備被認(rèn)為強(qiáng)度太低，也是因上測(cè)表現(xiàn)略超標(biāo)，平衡后還沒(méi)有找到最合適的位置。

但至少，玩家愿意給反饋，給《三國(guó)：天下歸心》修改的機(jī)會(huì)，《三國(guó)：天下歸心》也在讓玩家看到誠(chéng)意，看到可期的未來(lái)，雙方形成了信任關(guān)系。

前幾天，被網(wǎng)友冠以“當(dāng)代女媧”稱號(hào)的年輕藝術(shù)家糖柏虎為《三國(guó)：天下歸心》制作了“武圣關(guān)羽·糖人版”，由骨到皮的肉身重塑過(guò)程吸引了無(wú)數(shù)目光與驚嘆，大家也因此聊起了那段所有國(guó)人耳熟能詳?shù)摹肮喂钳焸薄?/p>

這是從游戲延伸到三次元世界的文化共鳴，也是期待感的具現(xiàn)化。

據(jù)我了解，《三國(guó)：天下歸心》還在籌備另一個(gè)非遺文化聯(lián)動(dòng)，邀請(qǐng)非遺傳承大師打造作品。

三國(guó)是中華文化歷史上璀璨的一個(gè)時(shí)代，值得被銘記、探討、傳播給更多人。從上述舉動(dòng)中，我們能看出《三國(guó)：天下歸心》并沒(méi)有把視野局限在“爭(zhēng)一爭(zhēng)統(tǒng)治了國(guó)內(nèi)SLG圈的高熱題材蛋糕”，而是把自己定位為了能承載優(yōu)秀文化、再詮釋優(yōu)秀文化的新時(shí)代載體。

把內(nèi)涵做深，既是對(duì)選中題材背后文化的尊重，亦是給玩家“長(zhǎng)線陪伴”的表態(tài)。

講到這里我們?cè)倩仡^看看愷英把《三國(guó)：天下歸心》劃分到“創(chuàng)新精品類”產(chǎn)品隊(duì)列所隱藏的野心，在穩(wěn)固了自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域方向，不斷提升能調(diào)動(dòng)的人才資源體量后，愷英已經(jīng)決定了走出舒適圈，去更廣闊的市場(chǎng)找“綻放”機(jī)會(huì)。

《三國(guó)：天下歸心》絕對(duì)不是最后一張牌，但作為愷英再進(jìn)一步的先頭兵，不斷在向上成長(zhǎng)的它，或許會(huì)帶給行業(yè)更多驚喜。

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