十月最后一天，當硅谷的科技公司們還在消化季度財報時，澳大利亞設(shè)計軟件巨頭 Canva 在舊金山的發(fā)布會上公布了一系列重要產(chǎn)品和舉措。

這家估值高達 420 億美元的獨角獸公司宣布推出自己訓練的基礎(chǔ)模型，并將此前收購的專業(yè)設(shè)計工具 Affinity 永久免費開放給所有用戶。這一系列動作的時機耐人尋味，就在兩個月前，Canva 剛剛完成了一輪員工股票出售，市場普遍預期這家公司將在 2026 年正式登陸資本市場。

（來源：Canva）

Canva 推出的基礎(chǔ)模型跟市面上那些 AI 圖像生成工具不太一樣。目前 Midjourney、Nano Banana、GPT 等這些工具所生成的大都是無法編輯的平面圖像，哪怕生成圖像后可以通過進一步的交互再進行調(diào)整，但可編輯性依舊不如傳統(tǒng)的圖像編輯工具。而 Canva 此次發(fā)布的模型能夠輸出帶有可編輯圖層和對象的完整設(shè)計文件，里面的文字、圖片、背景都是獨立可調(diào)整的設(shè)計元素，不是扁平的 JPEG。

Canva 全球產(chǎn)品負責人 Robert Kawalsky 在接受媒體采訪時解釋說，傳統(tǒng) AI 工具強迫用戶通過反復修改提示詞來達到完美效果，但對于視覺創(chuàng)作這種需要精細調(diào)整的工作來說，這種方式效率低下。人們真正需要的是用 AI 快速生成一個起點，然后自己動手進行細節(jié)打磨。

這個模型的核心能力體現(xiàn)在一個名為“Ask @Canva”的新功能上。它像是嵌入在設(shè)計界面每個角落的智能助手，用戶選中頁面上的任何元素，如一段文字、一張圖片、一個背景色都會彈出這個選項。點擊后，你可以用自然語言告訴它你想要什么改變，AI 就會立即完成修改。

在演示中，Canva 聯(lián)合創(chuàng)始人 Cameron Adams 讓系統(tǒng)把一片披薩“漂浮在太空中”，幾秒鐘后，披薩真的出現(xiàn)在了星空背景里，而且這個新圖像仍然是可以繼續(xù)編輯的分層設(shè)計。有意思的是，Ask @Canva 不僅能修改單個元素，還能對整個設(shè)計提出建議。當 Adams 詢問頁面哪里可以改進時，Adams 問頁面哪里可以改進，AI 指出了左右兩側(cè)對比度不協(xié)調(diào)的問題。

這種將 AI 深度嵌入工作流程的做法，背后是 Canva 對自己定位的重新思考。此前，Canva 在公告中將自己描述為“創(chuàng)意操作系統(tǒng)”（Creative Operating System），而不僅僅是一個設(shè)計工具。

在今年早些時候推出的 Visual Suite 2.0 中，Canva 已經(jīng)實現(xiàn)了讓用戶在同一個畫布上無縫切換項目形態(tài)：一份演示文稿可以一鍵轉(zhuǎn)換成網(wǎng)站，社交媒體圖片可以重新排版為海報，所有內(nèi)容都在統(tǒng)一界面中流轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在，AI 成為了這個操作系統(tǒng)的中樞神經(jīng)，連接起平臺上的所有工具和素材。

Cameron Adams 在接受采訪時坦言，并不是所有用戶都習慣從一個空白頁面開始用 AI 創(chuàng)作。很多人更喜歡從 Canva 龐大的模板庫中找到一個接近自己設(shè)想的起點，然后再進行調(diào)整，Ask @Canva 恰好就是為這類用戶而服務。

與這些 AI 功能一同發(fā)布的，還有一系列擴展 Canva 平臺邊界的新產(chǎn)品。公司推出了表單創(chuàng)建功能，直接對標 Google Forms；新增了電子郵件設(shè)計工具，幫助企業(yè)制作符合品牌風格的營銷郵件；還有一個名為 Canva Grow 的營銷平臺，整合了今年早些時候收購的廣告分析公司 MagicBrief，讓營銷人員可以在 Canva 內(nèi)完成從素材創(chuàng)作到效果追蹤再到廣告投放的全流程。

最讓人意外的是，Canva 宣布將去年收購的專業(yè)設(shè)計套件 Affinity 永久免費開放，并將其與 Canva 主平臺深度整合，設(shè)計師可以在 Affinity 中創(chuàng)建矢量圖形或進行像素級編輯，然后無縫導入 Canva 繼續(xù)工作。

（來源：Canva）

把 Affinity 免費化的決策顯然劍指 Adobe。Affinity 原本就是 Adobe Creative Cloud 的平價替代品，主要面向?qū)I(yè)設(shè)計師?，F(xiàn)在 Canva 將其免費開放并與自己的 AI 能力打通，無疑是奔著 Adobe 的核心用戶群體而來。

要知道，Adobe 的 Creative Cloud 訂閱費用動輒每年數(shù)百美元，而 Canva Pro 只需要 120 美元。根據(jù)彭博社和 IDC 的數(shù)據(jù)，Adobe 占據(jù)全球創(chuàng)意設(shè)計軟件市場約 70% 的份額，Canva 只有 4% 左右。不過數(shù)字不能完全反映競爭態(tài)勢的變化。

Canva 在今年 8 月完成的員工股票出售中估值達到 420 億美元，月活躍用戶超過 2.4 億，年化收入約 30 億美元。這家公司自 2017 年以來一直保持盈利，這在燒錢慣了的科技初創(chuàng)企業(yè)中相當罕見。去年 11 月，Canva 聘請了曾幫助 Zoom 成功上市的 Kelly Steckelberg 擔任首席財務官，市場將此解讀為 IPO 準備進入實質(zhì)階段的信號。

另一個重要的參照系來自 Canva 的競爭對手 Figma。這家專注于界面設(shè)計的公司在兩個月前成功上市，首日市值達到 479 億美元，股價從 33 美元的發(fā)行價飆升了 250%。Figma 的成功讓資本市場對設(shè)計軟件類公司的興趣重新燃起，也給 Canva 的估值預期提供了新的錨點。

但 Canva 面臨的挑戰(zhàn)遠比 Figma 復雜。Figma 的戰(zhàn)場主要在專業(yè)設(shè)計師圈層，而 Canva 從一開始就試圖服務所有人——從需要制作婚禮請柬的普通人，到管理品牌資產(chǎn)的大企業(yè)市場部。根據(jù) SaaStr 的分析，Canva 目前的年度經(jīng)常性收入約為 30 億美元，是 Figma 上市時的 3.7 倍。這種規(guī)模優(yōu)勢是一把雙刃劍：它證明了 Canva 商業(yè)模式的可行性，但也意味著公司必須同時應對來自消費端和企業(yè)端的多重競爭壓力。

圖丨 Canva 和 Figma 的年經(jīng)常性收入（來源：SaaStr）

在消費市場，Canva 的主要對手是 Adobe Express 和微軟 Designer 這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出的簡化版設(shè)計工具。Adobe 作為創(chuàng)意軟件領(lǐng)域的老牌巨頭，正在通過 Creative Cloud Express 和 AI 驅(qū)動工具發(fā)起反擊。其將 Express 定位為其生態(tài)系統(tǒng)的入口，希望用免費或低價吸引用戶，再逐步轉(zhuǎn)化為 Creative Cloud 的高價訂閱者。

不過，也有消息稱有 Adobe 內(nèi)部人士認為公司已經(jīng)錯過了遏制 Canva 的最佳窗口期。在 2021 年之前,Adobe 并未將 Canva 視為核心威脅，因為后者主要服務消費者市場，不影響 Adobe 的專業(yè)用戶基本盤。但當 Canva 開始向中小企業(yè)和中端市場滲透，搶走一些原本屬于 Adobe 的創(chuàng)意專業(yè)人士用戶時，競爭態(tài)勢已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變。

企業(yè)市場的爭奪更為激烈。Canva 聲稱 95% 的財富 500 強公司都在使用其服務，超過 1000 人的大型企業(yè)中有 13.5 萬個團隊在使用 Canva，這個數(shù)字在過去一年幾乎翻了一倍。但企業(yè)客戶對設(shè)計工具的需求遠比個人用戶復雜——他們要求精細的權(quán)限控制、審批流程管理、品牌一致性保證和與現(xiàn)有 IT 系統(tǒng)的集成能力。

Adobe 在這些領(lǐng)域積累了數(shù)十年經(jīng)驗，其 Creative Cloud 已經(jīng)深深嵌入大型企業(yè)的工作流程，微軟和 Google 也在虎視眈眈。

AI 技術(shù)的爆發(fā)給這場競爭增添了新的變數(shù)。Adobe 今年推出了 AI Foundry 服務，專門為大品牌定制專屬的 AI 模型。這些模型基于客戶自己的品牌資產(chǎn)和設(shè)計規(guī)范訓練，能夠生成完全符合品牌調(diào)性的營銷素材，并直接嵌入 Photoshop、Illustrator 等 Adobe 工具的工作流程中。這種企業(yè)級 AI 服務的門檻極高, 需要大量計算資源、數(shù)據(jù)工程能力和客戶服務團隊，Adobe 依靠多年積累的企業(yè)關(guān)系和技術(shù)棧優(yōu)勢建立起了新的護城河。

相比之下，Canva 的基礎(chǔ)模型更像是一個通用解決方案，雖然能服務海量個人和中小企業(yè)用戶，但在大型企業(yè)的深度定制需求面前可能力有不逮。

不過，Canva 也有自己的獨特優(yōu)勢。Canva 平臺擁有超過 60 萬個模板和 1.41 億個素材（包括圖片、視頻、圖形和音頻元素）。這個龐大的內(nèi)容庫是 Canva 訓練自己 AI 模型的主要資源，也是 Adobe 難以在短期內(nèi)復制的資產(chǎn)。更重要的是用戶心智。對于那些從未接受過專業(yè)設(shè)計訓練的人來說，Adobe 的產(chǎn)品即便加入了 AI 輔助，學習難度依然不小。

Canva 創(chuàng)始人 Melanie Perkins 在一次采訪中談到公司愿景時說，隨著信息越來越容易獲取，我們正在從“信息時代”進入“想象力時代”，創(chuàng)造力的重要性前所未有。這種將設(shè)計民主化的理念，與 Adobe 堅守專業(yè)高地的策略形成了較大差異。

圖丨Melanie Perkins（來源：Wikipedia）

目前，外界推測 Canva 的 IPO 至少還需要大半年的時間，因為公司很少在員工股票出售后立即進行 IPO。不過從 Figma 的成功來看，資本市場對設(shè)計工具類公司確實有強烈興趣，而 Canva 的規(guī)模和盈利能力遠超 Figma 上市時的水平，這讓一些投資者對其 IPO 表現(xiàn)相當樂觀。

此次發(fā)布會上展示的 AI 能力，也是 Canva 為 IPO 路演準備的核心故事。在生成式 AI 席卷全球的 2025 年，一家沒有 AI 敘事的科技公司很難在資本市場講出高估值。Canva 需要向投資者證明，它不僅僅是一個模板庫加簡單編輯器的組合，而是一個能夠持續(xù)進化的 AI 驅(qū)動平臺。這個平臺的護城河不在于某項技術(shù)的領(lǐng)先性，而在于 2.4 億用戶在平臺上沉淀的使用習慣、創(chuàng)作數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡效應，畢竟 AI 模型迭代迅速，技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)瞬即逝。

從這個角度看，將 Affinity 免費化的決策就不難理解了。Canva 需要向?qū)I(yè)設(shè)計師群體證明，自己不僅是業(yè)余愛好者的玩具，也能滿足專業(yè)創(chuàng)作的需求。一旦專業(yè)設(shè)計師開始將 Affinity 和 Canva 結(jié)合使用，他們積累的技能和工作流程就會形成轉(zhuǎn)換成本，讓他們難以輕易切換到競品。

同時，免費的 Affinity 也能幫助 Canva 吸引更多高價值的企業(yè)客戶——這些客戶往往既需要專業(yè)工具進行精細創(chuàng)作，又需要協(xié)作平臺讓整個團隊共享設(shè)計資產(chǎn)。

當然，把昂貴的專業(yè)軟件免費開放也意味著放棄直接的軟件授權(quán)收入。但 Canva 的商業(yè)模式本就不依賴于賣軟件授權(quán)，而是訂閱服務和企業(yè)級功能增值。根據(jù) SmartCompany 的報道，Canva 目前的月活躍用戶已達 2.6 億，其中付費用戶占比不到 10%。未來的增長空間在于將更多免費用戶轉(zhuǎn)化為付費訂閱者，以及提高企業(yè)客戶的客單價。

AI 功能恰好是實現(xiàn)這兩個目標的利器：個人用戶可能會為了使用更強大的 AI 生成能力而升級訂閱，企業(yè)客戶則需要定制化的 AI 模型和更高的使用配額。

不過，AI 賦能的設(shè)計平臺競爭才剛開始。微軟正在將 Copilot AI 助手整合進 Office 全家桶，未來 PowerPoint 可能會內(nèi)置強大的設(shè)計生成能力。Google 也在 Workspace 中加入越來越多 AI 功能。這些科技巨頭有海量用戶和深厚技術(shù)積累，一旦認真投入設(shè)計軟件領(lǐng)域，Canva 面臨的壓力會更大。

而 Adobe 雖然在產(chǎn)品易用性上落后，但在專業(yè)創(chuàng)意領(lǐng)域的品牌號召力和生態(tài)系統(tǒng)粘性仍然強大。在 Figma 已經(jīng)證明資本市場對設(shè)計軟件賽道的熱情之后，Canva 需要講述一個更宏大的故事。

這個故事能否打動資本市場，給出怎樣的估值溢價，或許要等到真正敲鐘的那一刻才能揭曉。但至少從技術(shù)準備的角度看，Canva 已經(jīng)做好了充分的鋪墊。剩下的，就是選擇一個合適的時機，在聚光燈下完成這場轉(zhuǎn)身。

參考資料：

1.https://techcrunch.com/2025/10/30/canva-launches-its-own-design-model-adds-new-ai-features-to-the-platform/

2.https://www.saastr.com/after-figmas-massive-ipo-could-canva-ipo-at-200-billion/

3.https://fortune.com/2025/08/22/canva-billionaire-founders-minting-overnight-millionaires-employee-share-sale/

4.

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